2025年亚马逊Prime Day研究报告-17页

2025年亚马逊Prime Day消费者行为全景洞察，含关税影响、AI工具使用、跨平台流量及品类偏好数据

目录：

简介：

这份由Tinuiti于2025年5月进行的深度研究报告，基于对1002名美国Prime会员的精准调研，揭示了2025年亚马逊Prime Day的关键趋势与消费者行为变化。

报告显示，超过80%的Prime会员计划参与2025年Prime Day购物，这一比例较2024年的68%有显著提升。各代际消费者的参与意愿高度一致，Gen Z、千禧一代和X世代的参与率均达85%，婴儿潮一代也达到84%。更令人惊喜的是，41%的消费者表示比去年更加兴奋，其中Gen Z群体中这一比例高达62%（详见文档P3）。

消费预算方面，近三分之一的Prime Day购物者计划消费超过200美元，12%的消费者甚至计划消费超过500美元。千禧一代显示最强的消费能力，37%计划消费超200美元。与去年相比，41%的消费者计划增加消费，Gen Z群体中这一比例跃升至60%（详见文档P4）。

亚马逊将Prime Day延长至四天的决策产生了显著影响：31%的消费者表示这会导致他们在亚马逊上花费更多，41%表示会花费更多时间购物，14%会在其他网站/应用上比价（详见文档P5）。

关税政策对消费者行为产生深远影响：36%的Prime Day购物者表示需要看到比往常更大的折扣才会购买，32%计划囤积预计后期会更贵的商品。93%的购物者认为至少20%的折扣才算好交易，16%认为需要至少五折（详见文档P6-7）。

AI工具在购物研究中的作用不容忽视：34%的Prime Day购物者计划使用ChatGPT进行研究，33%计划使用亚马逊的AI购物助手Rufus。社交媒体也成为重要研究渠道，75%的购物者计划通过社交平台了解优惠信息（详见文档P9-11）。

跨平台购物行为值得关注：82%的Prime Day购物者预计会浏览至少一个其他网站/应用，58%会浏览沃尔玛，34%会查看Target，29%会使用Google。沃尔玛Plus和Target Circle 360会员的跨平台浏览率显著高于非会员（详见文档P12-13）。

品类偏好方面，51%的购物者计划购买日常必需品，42%可能购买健康美容产品，30%可能购买食品杂货。超过四分之一的购物者将Prime Day视为圣诞假日购物的机会（详见文档P15-16）。

推荐理由：

本报告为亚马逊卖家提供了2025年Prime Day的消费者心理与行为全景图，帮助卖家精准把握促销时机、优化折扣策略、布局跨平台流量。

报告深入分析了关税政策对消费者期望值的具体影响，帮助卖家制定更具竞争力的定价策略。同时，报告揭示了AI工具和社交媒体在消费者决策过程中的重要作用，为卖家的营销渠道选择提供了数据支持。

对于备货策略，报告提供了各品类的需求热度数据，帮助卖家精准规划库存，避免断货或积压风险。跨平台流量分析还能帮助卖家在沃尔玛、Target等平台同步布局，最大化Prime Day期间的销售机会。

无论您是亚马逊新手还是资深卖家，这份报告都能为您提供数据驱动的决策依据，帮助您在2025年Prime Day中获得超额回报（详见文档P17完整战略建议）。

Prime Day策略洞察：

Gen Z消费潜力: Gen Z消费者对2025年Prime Day表现出极高热情，62%比去年更加兴奋，60%计划比去年花费更多，46%计划使用亚马逊Rufus，44%计划使用ChatGPT进行研究。这一群体是Prime Day增长最快的消费力量，值得重点关注。

跨平台流量机会: 82%的Prime Day购物者会浏览其他电商平台，58%会访问沃尔玛，34%会查看Target。沃尔玛Plus会员中77%会同时浏览沃尔玛，Target Circle 360会员中64%会查看Target。这为多平台卖家提供了显著的交叉销售机会。

折扣期望值管理: 93%的购物者期望至少20%的折扣，16%期望至少50%的折扣。36%的消费者因关税政策要求更大折扣。了解这些期望值有助于卖家制定更具竞争力的定价策略（详见文档完整数据）。