TikTok效果广告投放与优化全攻略-34页

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提取的文档内容：效果广告基础培训 出海渠道运营 Ads2.广告位置及素材样式 3.效果广告投放逻辑 4.效果优化方法 目录 1.可投放产品及区域01.可投放产品及区域可投放产品及区域 Vigo Video Helo TikTok 已可投放 Topbuzz Buzzvideo News Republic BaBe Helo 即将开放 Japan Japan Japan US US Taiwan Taiwan India Brazil Brazil02.广告位置及素材样式原生覆盖 引爆传播 TikTok广告样式 信息流 • 广告位置：广告将展示在“推荐”的信息流中 • 途径：点击头像/广告描述/广告条/左滑*可以让用户进入下载 页面或者Landing Page • 广告时长：5~15秒短视频（推荐9~15秒） • 素材要求：9:16/1:1/16:9短视频 • 支持格式：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi格式，码率≥ 516Kbps, 解析度≥ 720 * 1280, 推荐文件大小≤ 500 MB • 广告描述：支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符）。 不允许使用Emoji，不允许使用“{ }”，不允许使用“＃”Topbuzz&Buzzvideo广告样式 信息流 详情页 视频后贴片 Story 广告位 • 大图：图片尺寸为1200x628；素材大小不可超过500K • 视频：素材尺寸要求为16:9或者1:1，大小不超过500M，时间不超过60min • 字数：支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符） • 支持格式：图片：.jpeg/png；视 频：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi格式；03.效果广告投放逻辑竞价广告如何展现？ 匹配广告 CTR预估 第1名：广告A 第2名：广告B 第3名：广告C 第4名：广告D 优先级/ecpm 排序 刷 新 广告仓库 频控 消耗 XXX 1 2 3 4 5 投放 6 计费 定向 流量 0 广告投放 1、新用户过滤 2、版本等因素过滤 1、定向设置 2、广告状态 3、Dislike 4、过滤已安装用户 Engine服务向预估服务获取创意预估信息 1、TBNR：新用户3天不出广告，Ad group维度：2个小时内show一次，24 小时内show3次 2、TikTok：新用户7天不出广告，广 告主账户维度3小时show一次 效果广告投放流程eCPM排序逻辑 广告主1 广告主2 广告主3 广告主4 平台竞价是按照Ad Group的eCPM值来排序 对于CPM广告：eCPM = CPM出价 对于CPC和OCPC第一阶段：eCPM = 预估点击率* 点击出价*1000 对于OCPC第二阶段（智能投放）：eCPM = 预估点击率* 预估转化率* 转 化出价*1000效果广告计费逻辑 广告主1 广告主2 广告主3 广告主4 计费逻辑：下一位的eCPM为基础 CPM：展现计费 = 下一位的ecpm+0.01 CPC：点击计费 = 下一位的ecpm/自己的预估点击率 * cpc出价+0.01 oCPC：点击计费 = 下一位的ecpm/（自己的预估点击率 * 预估转化率）+0.01 高价争取排名，实际成本取决于广告质量度（ctr*cvr）04. 效果优化方法账户搭建思路 合 理 搭 建 账 户 能 够 更 方 便 的 管 理 计 划 和 分 析 效 果 推广系列 Campaign 广告组 Ad Group 广告 Ad 广告 Ad 广告组 Ad Group 广告 Ad 广告 Ad 推广系列（Campaign）： 可以为推广系列选择推广目的（应用下载/ 落地页推广） 可设定该推广系列的总预算控制广告的花费 建议按照OS、国家、版位等来命名不同campaign 广告组（Ad Group）： 可为广告组设置预算、周期、推广版位、定向、出价等 可以批量修改广告组出价及状态 建议按定向、时间、广告样式分组 广告创意（Ad）： 可以在广告层级批量添加素材、文案等 创建广告A/B test，同标题不同素材，同素材不同文案 每组Ad Group下Ad数量在1-3个效果优化-定向 基于算法模型的用户定向 精准锁定目标人群 基本信息 用户兴趣 自定义 网络环境 • 操作系统： iOS， Android • 网络使用情况： WiFi，2G，3G， 4G 生活 军事 影视 歌舞 社会 体育 科技 动漫 汽车 萌宠 情感 娱乐 美食 搞笑 游戏 • 自定义人群： 人群补充 人群移除 人群替换 • 相似人群扩展： Look-alike技术效果优化-定向 生活 军事 影视 歌舞 社会 体育 科技 动漫 汽车 萌宠 情感 娱乐 美食 搞笑 游戏 根据目标受众：结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、使用时间段等）设置，提升效 果转化 根据效果数据：除必选定向外，全量投放，通过 “受众分析”报告，查看用户属性分布 TIPS：合理的利用定向会使广告主定位到更相关的人群，但同时也会缩小投放量级；前期投放建 议不要用非常小的细分受众（比如只选1个兴趣/年龄）；效果优化-出价 生活 军事 影视 歌舞 社会 体育 科技 动漫 汽车 萌宠 情感 娱乐 美食 搞笑 游戏 新广告组出价：建议新建广告组高出价，当数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价 风控：当广告主开始超成本时模型会自动触发风控来平衡广告主成本 TIPS： Ø 调整出价是最直接的广告优化方式。跑不出量，首先要提价，建议每次提价在20%以上，也可以尝 试使用加速投放；当天调整出价次数建议不超过2次，不要反复调整； Ø 前10个转化为学习阶段，超过10个转化后会逐渐平稳，模型学习相对充分；如果3天后依旧跑不到 10个转化，建议更换素材； Ø 跑量成功后（大概20个转化后），可以慢慢调低价格，但不建议频发调整，调整后，要等模型跑量， 积累数据后，再进行下一次调整 参考大盘数据：参考平均点击单价成本和点击率情况，实时适度更改出价 不同广告样式出价：视频素材出价建议高于大图，9:16视频出价高于1:1&16:9效果优化-预算 生活 军事 影视 歌舞 社会 体育 科技 动漫 汽车 萌宠 情感 娱乐 美食 搞笑 游戏 余额：注意推广系列预算与计划组的限额，保证账户余额充足 持续观察转化效果，按转化成本、ROI、ARPU分配预算 TIPS： 新建广告组预算保持充足，不要因为预算限制导致成本波动； 预算调整幅度每天不要过于频繁，不要总反复调整； 新广告组建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整 预算：依据流量平均分配预算，保证在流量高峰期有充足预算效果优化-时段 生活 军事 影视 歌舞 社会 体育 科技 动漫 汽车 萌宠 情感 娱乐 美食 搞笑 游戏 依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来优化账户 活跃度每日早7点会开始稳步攀升，到晚8点-11点达到高峰；周末的活跃度较高 覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略效果优化-创意 生活 军事 影视 歌舞 社会 体育 科技 动漫 汽车 萌宠 情感 娱乐 美食 搞笑 游戏 创意三步法：找准切入点 点睛标题 吸睛视觉 创意切入点：“找对了方向，就成功了一半” 龙珠 忍着 死神 三国 迪斯尼 … 95后专属 社交新人类 工薪族的选择 … 出差必备 办公室最热 附近交友 … 产品功能 消费人群 消费场景 IP/明星代言 排名 爆款 十大 亿万下载 … 产品价格 使用趋势 产品属性是根本 粉丝经济有力量 带入身份的归属感 重要的事情说三遍 不仅便宜/还要占 便宜 从众心理在作祟效果优化-创意文案 创意文案：“百花齐放的文案，总需要戳中消费者的痛点” 好的文案 视觉触动 巧用数字 特别符号 心理触动 激发好奇 从众心理 恐惧心理 好的标题三大特征：逻辑性，引导性，共鸣感效果优化-创意文案 视觉触动：数字和符号的运用，在视觉营销里作为最主流的两个元素，可以迅速的抓 住用户的眼睛，吸引用户注意力，它们所传递的信息也更加直接，清晰，有冲击力 视觉触动 巧用数字 重点数据说明 百分比数字冲击 特别符号 语气符号 特别符号 视觉冲击，直观表达 修改前：2019 MEN'S FASHION！ 修改后：Men‘s Fashion, Up To 65% Off 突出主题，点明要点 修改前：プチプラでオシャレ。 （时尚购物app） 修改后：プチプラでオシャレ。 取扱いブランド700以上 （时尚购物app，多达700品牌可 以选择） 突出主题，锁定关键词 修改前：宮內宮外劇情多種多樣，不 同結局由你的選擇而定。 修改后：❤真宮鬥，假純情！⚡ 體 驗2019年最臉紅心跳手游⚡ 带动情绪，为内容铺垫 修改前：女子冬季养颜法则 修改后：想学冬季养颜？戳这里！！效果优化-创意文案 心理触动：激发好奇心，利用用户的从众心理，引起情感共鸣，从心理上把控 用户情绪，引发用户点击冲动 心理触动 从众心理 激发好奇 恐惧心理 突出主题，锁定关键词 修改前：医師「薄毛にシャンプーは NG」【毛穴バブル洗浄】（医生：不 能用这种洗发水！） 修改后：医師「ハゲる本当の原因理 解してる？」（你知道秃顶的真正原 因嘛？） 营造反差心理，增加好奇 修改前：司令官、私はビクトリアと申しま す。ご指導のほどを。（长官我叫维多利 亚，敬请指导） 修改后：何？認めないだと？ならばどちら の軍団が強いか試してみるか？（什么？不 服吗？来试试这支军队吧？！） 跟风造势，营造舆论风向 修改前：立即下載，收集你的超級英 雄，為榮譽而戰！ 修改后：歐美爆紅的正版漫威格鬥手遊 全面登陸台灣！立即下載，收集你的超 級英雄，為榮譽而戰！效果优化-视觉创意 人人都是视觉动物！！！如何让信息流素材成为吸睛利器？ 样式 情节 颜色 人物 元素 创意素材设计五大着力点五大着力点-样式 什么样的样式更适合你的客户？ 1、TikTok：推荐竖版视频，沉浸式原声体验； 2、Topbuzz&Buzzvideo：游戏类推荐使用1:1视频及16:9视频样式 ；电商类可以从大图样式试起； Tips：不同的广告组下建议用不同的样式，避免同组广告由于学习程度不一样验证不充分 广告样式原则 支 持 大 图 和 视 频 素 材 ； 快 速 吸 引 注 意 力 ； 营 造 沉 浸 体 验TikTok Ads广告色彩搭配要符合品牌调性，清晰，醒目，有冲击力 五大着力点-颜色 什么样的颜色更吸引眼球？ 1、色彩搭配柔和，不刺眼 2、色彩配合突出重要信息，醒目 3、色彩使用要配合品牌/品类/时间/环境等因素 色彩搭配原则 大图 正向案例 算色实验：平台CTR整体提升5%，CVR提升15%五大着力点-元素 什么样的元素点击更多？ 1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等 2、游戏类客户：二次元、漫画少女、武器、武侠等 3、工具类客户：按钮、进程图、效果图等 4、旅游类客户：清新自然，人物状态等 元素使用原则 大图 正向案例五大着力点-人物 什么样的人物更有共鸣？ 1、有授权：明星特写、个人形象体现、突出IP效应； 2、无授权：群体共鸣、人物讲解、自拍美颜效果； 日本：清新风格美女；日式少女漫画；人物升级打怪等； 美国：健美身材；本地化人物； 台湾：二次元风；仙侠/古代风；鲜肉/美女； 人物使用原则 大图 正向案例 素材中的人物要本地化、不可选择无授权的名人；可以选择网友自拍，真人讲解等；五大着力点-情节（视频类） 什么样的情节更有吸引力？ 1、幻灯片类：图片风格要统一；快节奏的切换方式建议酷炫的图片，慢节奏的切换方式建议搭配小清新图 片；可以直接使用平台视频工具制作； 2、录屏类：选角、换装备、打斗、剧情等方向，通过突出游戏特色亮点吸引用户，可搭配鬼畜字幕； 3、剧情类：可截取游戏场景，自编自导加配音方式，风格以轻松愉悦为主；选取固定画面，以平面角色、物 体进行剧情引导，体现游戏特点； 4、第一/第三人称视角：一般是选角、打斗等场景，可搭配游戏中隐藏的副本、小技巧等有趣内容；光线要 明亮，一双好看的手、一副好听的嗓音都是必要条件 5、解说类：帅哥美女，重点突出单一，语言幽默； 情节设计原则 大图 素材中的情节可以直接向用户传达重要信息从而产生点击；优秀素材分享 大图 1、样式：投放TikTok选择9:16竖版视频 2、颜色：色彩和谐，二次元游戏搭配亮 眼颜色 3、元素：游戏场景，手指引导 4、人物：可爱主角，带入感强 5、情节：截取游戏场景+轻松愉快背景音 1、样式：投放TikTok选择9:16竖版视频 2、颜色：闪出重要信息 3、元素：鬼畜配音+免费领装备 4、人物：真人搞笑剧情，引人入胜 5、情节：解说类用冲突剧情+心灵拷问+ 免费装备搭配优秀素材分享 大图 1、样式：投放Buzzvideo选择1:1视频 2、颜色：色彩和谐，画面精美 3、元素：游戏场景，武器装备升级 4、人物：男性视角，角色命运转折 5、情节：截取游戏场景+突出游戏对战场景吸引用户 1、样式：投放Buzzvideo选择16:9视频 2、颜色：讲解员用大红色突出人物 3、元素：幽默搞笑讲解+醒目字幕 4、人物：网红人物 5、情节：网红+鬼畜字幕+幽默语言+夸张 表情互动环节：这个账户有什么问题？ • 产品类型：游戏 排查思路 1、数据排查：以Ad group维度排查，哪些Ad group有消耗明显波动/下降情况？累计多少个转化开始出现波动 情况？CTR/CVR/CPM趋势是什么？Ad Group是否进入了衰退期？ 2、出价排查：是否有超成本情况出现？超出成本多少倍？提升出价后效果怎样？同一天有没有频繁的，反复 调整出价？ 3、预算排查：Ad Group和 Campaign维度预算是否充足？每日/周量级大的时候是否有充足的预算？有没 有频繁的反复调整预算？ 4、定向排查：定向是否过窄？Ad group维度定向重合度是否过高？ 5、素材排查：萝卜青菜各有所爱，账户本质是让广告都找到自己的目标用户，账户内是否素材太少？同定向素 材重复率是否过高？素材投放时间一般多久？频率能否达到每周更新5组以上adgroup，每组1-3个ads？ • 问题：广告主IOS预算每天1500，为什么消耗不到？互动环节：这个账户有什么问题？ 优化思路 1、新增创意：丰富创意维度，尝试不同广告样式，除了16:9素材，可以尝试1:1素材和大图素材；不同样式分 开ad group创建，每组ad group内素材为1-3个；每周建议更新5组以上；方向可以考虑剧情，武器，对战，人 物等；文案强调用反问句，疑问句，特殊符号等吸引点击 2、出价调整：新建Ad group预算充足，广告学习第一阶段（10个转化内）多关注量级，初始阶段适当提升出价， 模型学习充分，跑出稳定量级，避免浪费预算；建议出价调整幅度在20%以上，每次调整模型会重新学习，调价 幅度太小模型会导致学习不充分；没量可以尝试加速投放； 3、定向维度：不同素材与定向进行匹配，账户内重合度不要过高； 4、调整时间： • 平台高峰流量时间，每日晚8-11点属于流量高峰期，请保持预算充足； • 每周五开始DAU有明显上升，TBNR提升20%左右，TikTok提升30%左右，请周末前进行账户排查，可适当 提升出价拿量； • 周一开始DAU下降，部分Ad group由于展示下降会面临成本提升问题，可以在周一调整出价或复制效果 比较好的ad group优化思路 定向 • TikTok前期通投 • 投放3-5天后依据受 众分析及质量情况区 分性别/年龄，找出 高质量转化人群 预算 • 新广告组保留充足的 广告预算 • 持续关注ROI/留存指 标，按照效果分配预 算 创意 • 增加广告数量，提升 广告覆盖人群 • 吸睛标题：敌人又来 挑衅？！奋起反击， 教他做人！ • 创意优化：热点+情 节+轻松搞笑风格 出价 • Ocpc出价，智能优化 • 测试期高出价，稳定 后缓慢降价； • 新广告组出价略高于 老的，待累计到20转 化后缓慢降价；Thank You！

文件大小：3.4MB

文档页数：34

适用平台：TikTok,Helo,Vigo Video,Topbuzz,Buzzvideo

数据用途：降低广告成本，提升转化效果