Woot平台跨境电商运营全攻略2023-28页

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提取的文档内容：WOOT简介 全面了解Woot安全合规的站内站外双向引流 woot! amazon anamagoncompany 官方渠道 Woot是Amazon全资子公司Woot平台介绍 Woot创立于2004年，是美国著名的团购网站，总部位于美国德克萨斯州卡罗敦。是首批推出"OneDay，OneDeal" （即每日销售一款打折商品）理念的网站之一。2010年6月30日亚马逊以1.1亿美元的现金完成了对Wo0t的收购。 woot! HorneBKitches Conputers:Toois&Gades Seos&Outoor GricerpjousdholeCennx Cday $9999_$68999 PhonesandAppleWatches.-YourChoice Shop now DailyDeals Dur deepestdisco unts 56299-527999 $15995-579995 $3499_569999 $799_58299 Don't work to find deals. Let the deais find you. aLognin AmaroeWoot平台介绍 amazonover woot! amazonwarehouse Qualitypre-owned,used,a Shopby Category sorm WOOT亚马逊上老牌店铺 WOOT亚马进上导航栏流量入口Woot-多元化助推模型 您的专属销量与排名助推器， 减少5-20%CPC费用 7天 BD Best Daal 站内 Amazon 14天 官方活动 DOTD Ded af the Day Woot多元化助销模型 站外 Woot www.woot.com 官网BD和DOTD的对比 Woot优势 SC账号 不需要有后台推荐 需要亚马逊后台推荐 可选择活动时长为连续14天或者7天 只有7天的BD秒杀 活动等待期短，上7/14天附7天 相隔30天 BD 1个月2次BD不会折上折 VS 一个月内跑2次会折上折 超高权重店铺，流量翻倍 普通店铺流量较少 广告账户权重高，展示更多 广告账户权重低，流量展示少 店铺自带粉丝流量 店铺或者品牌知名度低，自带流量低 不需要推荐 需要联系亚马逊经理 DOTD 活动通过率高 名额少，通过率极低WOOTDOTD WootDotd一打破Amazon流量天花板 DOTD 助您迅速安全地提升排名 Deal of the Day Woot通过Amazon站内可快速提报秒杀之王DOTD或BD活动 准入门槛： 库存 FBA库存充足，同一品牌下，提报的链接库存达：活动价*库存量≥19W美金（库存量越 大成功率越高） 价格 过去45天之内最低价格的20%off，且是全年之内的最低价格 4星以上，至少20个review 链接 如果是父子变体产品，父asin下必须满足75%以上的子asin都申报他们与Woot合作后发生的改变 产品推广案例参加DOTD活动（秒杀之王） DOTD整体效果总结 活动前 活动后 名称 活动前 活动后 活动提升 Listing BSR排名 32042名 47名 31995 Prododdetals roduct details ackag 小类排名 21名 1名 20 WweLian 基础销量 平均海天 DOTD当天销量 10~20单 达到2400单 2000+ 关键词 排名 22名 3名 19产品推广案例参加DOTD活动（秒杀之王） 2022年3月-10月产品的GMV $450,000.00 $418,768.80 $400.000.00 $350.000.00 $300.000.00 $249.584.40 $259,183.80 R$250.000.00 $243,1B4.00 K $215.996.50 $200.000.00 $177,588.90 $150.000.00 $100.000.00 $71.995.50 $81.59490 $50.000.00 $0.00 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 活动前 活动月 活动后WOOT BD AD 7/14连续WOOTBD VT技术全面支持 利用特大账号 一个月最多可上21天 （广告结构诊断） 的高权重 BD （广告关键词诊 显著提升 断） 您的排名和销量 活动优势 广告优势 账号优势大类BSR排名从Deal前148939名提升到18606名 大类提升13万名 200:00 第一次BD+广告阳间 关键词的自然排名迅速提升并稳定 第一次BD从200名到前50名，提升150名 162:00 170:00 加快提升BSR排名 42:,000 关键词的自然排名迅速提升 组合打法效果 102 1124 1/26 1/28 1030 122 关键词排名TOP位置并且稳定 第一次WootBD+广告明间 第二次WootBD+广告期间三 290Woot-助您迅速安全地提升排名 Woot通过Amazon站内可快速提报秒杀之王DOTD或BD活动 BD BestDeal 库存数*采购价≥S10000 4星以上，至少10个review 价格为过去30天内最低成交价的85折或更低 65%以上的子体参加活动www.qtdeals.com Keywords排名变化 核心主要关键词1 核心主要关键词2 Search.Volume:266,587 ma SearchVolume:371,821 BD广告期间 .Dird 90.Dns Ye LTimt 30.Daa90Daa 1eat a Timt esetzo 100 14 10 200 022S Aug2022 102 102 20 12 Aug 2022 14 Ang 2022 16 Aug 2022 18 Aug 2022 20A 022 22 Auo 2022 Top position: 19 (09/15/2022 19:45) Lowest position: 271 (07/20/2022 16:00) Topposition:15(08/30/202217:01)WOOT广告数据，卖家广告前后变化 Seller Woot 22.00% 2138% 21.00% 20.00% 自动 19.00% 18.00% 手动 17.00% 16.00% 15.00% 14.00% 13.00% 12.00% 11.00% 10.00% 9.00% 10.39% 8.00% 7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00% 2022/8/1- 2022/8/9 广告期间 2022/8/10- 2022/8/23通过广告，小类BestSeller#1 Dedivery Pdp $21.99:528/ca0 &FREE ieturs- rSEt drivery Thursdiy, January 12 on your first order 门 OrfastestdeleryTuesday. dere Jlanuary10.Orderwithinhrs4 nini Uiur Pice $35.99Detals 91330 withDest$21.99anwcouin&FREERetums InSuock 0u5ae-$1.00 (45%) GetsS0 eff imitartty.Pay to.00iuponappt O1V CewardVisa Card.Noanut.fee Ada to Cart Byhiw il Secure tratsaction taah hn 1 活动效果： 名称 Deal前 BD活动 活动结束后30天 ListingBSR排名 第3591名 第1170名 第731名 小类排名 第8名 第3名 第1名 基础销量 平均每天40-50单 平均每天150+ 平均每天200+单03 WOOT仓储优势 仓储节省以及FBM上站内活动WOOTFBA仓储优势 为您的仓储成本保驾护航，同时扩容仓储 WOOTBD活动期间售出 950件 释放仓容空间 活动期间显示 （比如：卖家1000件 可销售数量变化 产品参加WOOTBD活 货物物理位置不变 动，FBA则释放了 1000件库容） （亚马逊后台直接划 剩余50件未售完-退还至FBA仓 1000件产品进入 WOOT虚拟仓库） 退回的这50件货FBA库龄从"0“开始计算Woot活动流程及时效 卖家提报产品 签订合作协议，Woot划库存 卖家确认打法套餐，做活动规划 活动结束 获取Woot采购价格 需3-5个工作日，划库存后 确认Woot活动时间，划库存 如库存未售完，退回FBA仓 1-2个工作日 由Woot承担仓储费 后1-2个工作日可开始活动 （退库存需5-10个工作日） 产品提报 店铺 划 广告分析 沟通活动 活动 活动 库存 服务 运行 结束 结款 核价 验证 时间 卖家确认采购价，填写 巧豚豚为卖家提供 活动开始运行 销售完毕，或收到退回库存 RBS表格，授权Woot划库存， 专属VIP数据分析服务 Woot打广告 确认完毕后，20天左右返款 配合做店铺验证 1-2个工作日 同步进行 （美元结算） 时效 从产品确认来购价格到活动开始，约10-14天。整个活动周期取决于活动次数和时间，PO结束后20天返款（美元结款）WOOTFBM仓储优势 Woot-FBM也能上BD/DOTD活动 大货/抛货/重货/危险品（价格有波动） 独一无二的选择 节省运输至 有海外仓 FBA费用 可直接上活动04 案例分析 用真实数据说话启动轮 加强轮 上升轮1 第1轮 第2轮 第3轮 Sales BSR Review Count 20 Days 90.Days 1Year AllTime BD轮数的重要性 225 第一次WootBD+广告 第三次WootBD+广告 轮数至少大于等于3轮。 7 第二次WootBd+广告 50 125 100 12/5/2022 12/19/2022 1/2/2023 1/16/2023 1/30/2023 2/13/2023各周期销量及BSR变化情况 通过3轮WOOTDeal，销量得到稳定提升： AReview数量得到快速积累。 开始日期 开始日期 推广细分周期 周期天数 周期总销量 日均销量 日均销量变化 2022/9/17 2022/9/23 第一次BD前 7 529 76 2022/9/24 2022/9/30 第一次BD 7 964 138 1上升81.6% 2022/10/1 2022/10/7 第一次BD后 7 569 81 1下降41.3% 2022/10/8 2022/10/21 第二次BD 14 2387 171 1上升111.1% 2022/10/22 2022/11/4 第二次BD后 14 1057 76 1下降55.6% 2022/11/14 2022/11/20 第三次BD前 7 740 106 1上升39.5% 2022/11/21 2022/11/27 第三次BD 7 2096 299 上升182.1% 2022/11/28 2022/12/4 第三次BD后 7 992 142 下降52.5%销量变化趋势图 A3轮BD结束后，日均销量比Deal前增加87% A前两次Deal为listing打下基础，第三次Deal销量增长最为明显； 各周期日均销量变化 299 171 138 142 106 76 81 76 第一次BD前 第一次BD第一次B后 第二次BD 第二次后第三次响 第三次BD 第三次BD后Deal前后关键字收录变化 3轮BD后，关键字总收录数量较第一次BD前增长10.7%； 3轮BD后，广告关键字收录数量较第一次BD前增长15.5%： 3轮BD后，自然关键字关键字收录数量较第一次BD前增长10.3%： 3轮BD后，亚马逊推荐词数量较第一次BD前增长10.4%； Total 周期天数 Sponsored Organic Amazon 推广细分周期 Top10 Keywords Top50 Keywords Keywords Recommended 第一次BD前 7 3963 522 2174 1828 246 785 第一次BD 7 3882 522 2147 1772 235 764 第二次BD 14 3794 493 2137 1789 261 826 第三次BD 7 4103 549 2256 1863 286 879 第三次BD后 7 4389 603 2399 2019 309 907 较BD前数量变化 1上升10.7% 1上升15.5% 1上升10.3% 1上升10.4% 1上升25.6% 上升15.5%三轮BD广告重要KPI对比 3轮BD广告CR变化曲线 3轮BD广告ACOS变化曲线 25.00% 23.60% 35.00% 28.50% 29.43% 20.00% 18.12% 30.00% .17.30% 25.00% 15.00% 13.20% 20.00% 19.43% 17.33% 10.00% 15.00% 10.00% 5.00% 5.00% 0.00% 0.00% 第一次BD前 第一次BD 第二次BD 第三次BD 第一次BD前 第一次80 第二次BD 第三次BD 第一次BD期间，广告CR较BD前提升37.3%； 第一次BD期间，广告ACOS较BD前提高3.2%； △第二次BD期间，广告CR较BD前提升31.1%： A第二次BD期间，广告ACOS较BD前降低31.8% △第三次BD期间，广告CR较BD前提升78.8%； A第三次BD期间，广告ACOS较BD前降低39.2%； 第三轮BD，广告CR提升最明显 第三轮BD，广告ACOS表现最好三轮BD广告重要KPI对比 3轮BDAOP变化曲线 3轮BD广告CPC变化曲线 80.00% $3.50 71.46% $3.30 $3.22 70:00% $3.10 53.05. 55.89% $Z.90 $2.79 60.00% $2.70 47.60% $2:50 $Z46 50.00% 52.30 40.D0% $z10 30.00% 28.50% $1.90 $1.70 20.00% 51.50 第一次BD前 第一次BD 第二次BD 第三次BD 第一次BD前 第一次BD 第二次BD 第三次BD 第一次BD期间，AOP较BD前降低21.8%； 第一次BD期间，广告CPC较BD前提高5.22% 第二次BD期间，AOP较BD前降低33.4%： 第二次BD期间，广告CPC较BD前降低8.52%： 第三次BD期间，AOP较BD前降低60.0%； 第三次BD期间，广告CPC较BD前降低19.3% 经过三轮BD，AOP从71.46%降低到28.6%，Listing的 人第三轮BD，广告CPC表现最好 自然订单增加，说明关键字自然排名在提升稳定，这样会减 少卖家的推广成本，提升整体listing的销量和利润更多的案例 电子类案例分析 家居类案例分析 个护/健康产品案例分析 家具类案例分析 花园类产品案例分析 小家电类案例分析THANK YOU 感谢您的聆听 欢迎反馈您的看法并一起携手共进

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