SP广告顶级投放底层逻辑全解析-1页

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提取的文档内容：必须收藏！SP⼴告的顶级投放底 层逻辑梳理（4000字⼲货长⽂） 01 关键词投放 02 商品投放 03 ⾃动⼴告 今天讨论下SP⼴告的底层逻辑。这些底层逻辑搞不明⽩，⼴告很难打好。 只知道⼀味模仿别⼈成功的⼴告架构，⽽不能根据我们产品实际情况，搭 建适合的⼴告架构。 在开始之前，我们先捋⼀下SP的⼴告体系。SP⼴告包含⼿动投放和⾃动 投放。每种投放或者匹配⽅式都有不同的作⽤，具体如下： 1.1 关键词投放-精准匹配 在梳理了SP⼴告的体系之后，我们现在举例说明关键词投放的底层逻 辑。⾸先，我们说关键词投放-精准匹配。这个投放是当客户搜索词与关 键词组中的单词和词序完全匹配，词序肯定是不会乱的。 ⼤部分的搜索词会是投放词的单数或者复数。但你不知道的是，虚词和特 殊符号是不参与搜索引擎的。 如果对“women bags” 投精准投放，当客户搜索词为 women bags , women bag，womens bag/ womens bags，womens' bag / women's bags，a women bag ......这些词都能触发“women bags”这个⼴告。 对于精准匹配可以匹配出单复数搜索词，⼤部分⼈都知道。但是我们注意 到举例中有 特殊符号“'”、冠词“a”都会包含在这客户的搜索词中。亚马逊 算法识别关键词是⾃动过滤虚词的，所以，这些虚词是不参与搜索引擎 的。 哪些叫虚词？你的英语语法还记得么？我们来复习下！ 什么意思呢？⽐如说客户想买个“book lights ”，他的搜索词是“a book light ” ，这个时候如果刚好你的关键词投放的是book lights ⼿动精准， 这搜索词就会触发你的⼴告。"a"是虚词，不参与搜索引擎的，这么说你 肯定就明⽩了。 我来列举个案例证明。以下截图是我1V1陪跑客户的⼀个产品脱敏过的⼿ 动精准⼴告截图。这个关键词是“w”开头的。我们假定这个词是 wireless earbud。从我的截图中，你可以看到卖家搜索词有 a wireless earbud ,wireless earbud，wireless earbuds，wireless earbuds' 。 我们⾃⼰有个产品，会出现如下情况。⽐如我们投放词是women backapck，投放⽅式是⼿动精准， 但是搜索词会出现women backpack， women backpacks，backpack for women。 这个时候我们可以得出如下结论： 关键词的精准⼴告不仅仅会触发单复数搜索词，也包含加⼊虚词、特殊符 号的单复数搜索词。 那么，我们知道这个有什么意义呢？ 第⼀，你提升了你的认知，知道了⾃动不仅仅触发单复数搜索词，还有词 序不变的前提下包含⼀些虚词的搜索词也会触发。 第⼆， 我们否词的时候否定精准匹配的任意⼀个词都可能导致该⼴告跑 不出搜索词。 给个知识星球的案例： 早上星球有昵称为“神经蛙”花粉提出了问题。询问的是men's shoes 和 mens shoes 这两个词，我们去打mens shoes的精准匹配都可以匹配出这 样的词。 同时我也给出了回复： 这两个词你去打任意⼀个词，都会匹配出来两个词。建议你选择两个中搜 索频率排名靠前的那个开精准匹配，⽆需分开单独打。 同时，如果你的搜索词是men's shoes和mens shoes，其中⼀个表现⽋ 佳，你对其精准否定，会直接否定men shoes 的任意单复数组合、以及加 上虚词的组合。 ⽐如说，“men's shoes”表现差，你精准否定，那么你这个精准投放活动 ⼴告跑不出任何词了。 1.2 关键词投放-词组匹配 第2种是关键词投放-词组投放。⼤家⼀定要认识到词组投放是怎么回事。 客户的搜索词是在投放词加前缀或者加后缀都会触发关键词投放-词组匹 配。当然他也可以匹配单复数。所以，如果说我们投的这个词是book lights 。以下词都可能匹配出来： 这个词组投放可以匹配出来 led book light(s), book light(s) in bed , book light(s) rechargeable ...... 客户的搜索词中有 “book light(s)” 这个词，就可以触发book lights 的关 键词投放-词组匹配⼴告。 我们投这种词组投放的时候，⼀般都是⼀些专有名词的投放，然后避免⽆ 效和低效的流量。 1.3 关键词投放-⼴泛匹配 第3个是⼴泛投放。⼴泛投放⼀个很⼤的作⽤就是拓词。然后⼴泛投放的 话就是你投的这个词，他词序不管是打乱，不管是单复数，不管是你这个 词加了前缀或者中间加了修饰词或者后缀或者拼写错误，它都可以匹配出 来。 从你这个精准投放到词组助投放到⼴泛投放，它的流量范围是越来越⼤ 的。 所以说这个⼴泛投放它都有⼀个拓词的作⽤，⼴泛投放也就是说打关联， 我们新品引流，很多情况下⾮标品都会⽤到⼤词去开⼴泛这么⼀个情况。 （搜索词是举例词，并⾮全部） 商品投放是分两种的。⼀种是类⽬投放，⼀种是商品投放。 2.1 类⽬投放 类⽬投放的⼴告究竟投到哪⾥了？很多⼈就很纳闷。 好，那我告诉你客户怎么找到你了？客户在去搜索这个产品的时候，⽐如 说输⼊某个核⼼词，⽐如 book lights 搜完之后，那有些客户他是会去⽤ 条件筛选的。⽐如筛选特定的品牌、星级区间、价格段、是否prime配送 等信息。 类⽬投放可以细划的⼩类，可以进⾏品牌、价格段、产品星级、是否是 Prime 配送的筛选。 如果你类⽬投放的价格段是10-15美⾦的产品，然后客户搜索了某个产 品，接着又从价格段中选择10-15美⾦的细化。 如果你的竞价占据优势，就可能出现在搜索结果页⾯的⼴告位上。品牌、 星级、是否prime 配送是同样的道理。 类⽬定位的预算不需要太⾼，10-20美⾦即可。结合我们多个店铺，很多 链接的实践结果看，类⽬定位效果是很不错的.以下是我们7⽉6⽇上架的 ⼀个新品的SP-类⽬投放⼴告。ACOS才17.92%，完全可以。 我们不要求类⽬定位多⾼的点击、转化率，这个⼴告又不推关键词排名, 是给我们增加单量，提升类⽬排名的.⼤家都可以试试。 开启之后如果3天左右，都是转化很差，⽽且链接优化到了极致，没有问 题，价格也有竞争⼒。那么，可能你这个⼩类确实不适合这⼴告.从我们6 个店铺来看,绝⼤多少类⽬定位都是表现不错的,作为测试⼴告，值得⼀ 试。 那么？类⽬投放⼴告如何操作才能效果最⼤化呢？这不,思维导图安排 上，想要完整版，领取条件可以联系⼩助理 2.2 ASIN定位 ASIN投放⽐较简单. 我们⼀般投放的是流量⼤、同时又有竞争优势的产 品。之所以选择流量⼤，是因为要保证充⾜的曝光和流量；选择有优势， 是想能够抢⾛对⽅的流量。 我们⼀般都是选择BSR榜单中排名⽐较靠前的同类竞品、核⼼关键词搜索 结果前3⼩页、⼴告搜索词报告中⾼转化的ASIN。 同时，如果我们店铺做的是垂直细分领域的产品，还可以进⾏定位⾃⼰的 其他ASIN。做到防守策略，防⽌流量外流。 想到这个策略，是因为有个1v1陪跑的客户，每天产品总计400多访客， 但是实际上订单勉强20多单左右，客单价也就40多美⾦。这个显然是转 化率过低，很有可能是流量外流造成的。 于是让其设置了定位⾃⼰ASIN的⼴告活动，同时把容易设置的⼀些关联 流量全部设置了，减少流量外流。具体哪些关联流量⽐较容易设置，可以 查看⽂章：精华篇：史上最全亚马逊的关联流量设置教程 详情页⾯上 Product related to this item、4 stars and above等详情页⾯ ⼴告位都是⼀屏七个位置。我们可以多定位⼏个产品，减少流量外流。 3.1 紧密匹配 紧密匹配是⾃动⼴告最重要的。⼤家会发现基本上⾃动⼴告这边表现最好 的就是紧密。然后这个原理是什么？基于你这个⽂案⾥边埋词来匹配的搜 索词。 不是说亚马逊的⾃动⼴告你不埋词，它就那么智能，他就能知道你的产品 是什么，然后给你匹配出来。不是的，所以还是要埋词。如果说你发现紧 密匹配出来这些词跟你产品不相关，那就是你埋词有问题，⼀定是有问题 的。 你仔细看会发现跑出来的词你肯定⽂案⾥边写过，好不好？如果写过，然 后匹配出来，把你这个⼴告给带偏了，你把那些不相关的词给它去掉。 对于⾃动⼴告紧密匹配我们都是上架即开，这个⾃动⼴告作⽤就是给我们 拓词。找出很好的词，让我们拿出来去开⼿动⼴告。紧密是从我们商品上 架开始，开到什么时候？⼀直到你的商品退出市场为⽌，这就是对紧密的 要求。 然后他的⼴告位⼤家⼀定要清晰认知。⾃动⼴告的紧密匹配⼴告位是搜索 结果顶部、搜索结果其余位置和商品相应页⾯。很多⼈说我开了⾃动⼴告 或者我紧密匹配或者⼴告匹配，为什么匹配出来很多ASIN？ 因为他会根据你的竞价，你竞价⾼了，可能你就能出现在搜索结果顶部或 者搜索结果其余位置。如果你竞价很低，那难免会出现在竞品的详情页。 所以说你就为什么⾃动⼴告你会跑很多ASIN的原因。 3.2 宽泛匹配 宽泛匹配的话它是基于⽂案⾥边的词，宽泛匹配是⽂案⾥边你埋那些词给 你搞了个扩展词。这什么时候开，我们⼀般是在商品上架20天左右。那 个时候基本上我们要推的核⼼词 1 、核⼼词 2 已经上了⾸页。 我们现在对推品的要求就是半个⽉左右，把我们这个核⼼词 1 、核⼼词 2 推到⾸页。 3.3 同类商品 同类商品有⼀些是品类表现还是⽐较好的。⽐如说⼀些箱包类的，你会发 现我开了四种匹配⽅式，同类商品这个这种匹配⽅式他出单很多，ACOS 很低。因为我认识很多做这个箱包类的，之前我也做过箱包类。他们都是 同类商品 ACOS 很好。所以说，完全可以专门开⼀个⾃动专门跑同类， 然后再去开⼀个⾃动去跑紧密去拓词。 同类商品就是要跟你产品密切相关的⼀些产品开启的， 同类商品和关联 商品它两个特点就是它是直接匹配到竞品的或者说是互补产品的详情页⾯ 上。 如果说你匹配到竞品详情页⾯了，就像刚才我给⼤家展⽰的 7 个⼴告 位。如果你没有任何评论，价格也没有优势，那客户为什么要去选择你， 他就可能会去犹豫。 除⾮你是⾮标品，这评论是⼀个影响因素，但不⾜以完全影响。可能你的 款式⽐较吸引他，他也会去购买。 3.4 关联商品 最后⼀个是关联商品，关联商品实际上就是我们互补的产品。⽐如说卖乒 乓球拍和乒乓球是互补的，然后你卖这个是油罐跟灯芯是互补的，卖⽻⽑ 球和⽻⽑球拍是互补的，买这个产品的同时又买了那个这个关联商品应该 是我们这个四种匹配⽅式⾥边效果稍微差⼀点的。

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