2023Shopee品牌成长峰会FOCALLURE成功经验分享-15页

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提取的文档内容：S Shopee Shopee资深品牌 S 卖家心得分享2023Shopee品牌成长峰会 01 Focallure品牌简介 中心客方出品严禁转载 Shopee卖家学习中心客方出品严禁转载 目录 02Focallure成功经验 03Shopee平台增长机会 Shopee卖家学习中心窗方出品严禁转教Shopee PART 1 S FOCALLURE 品牌简介FOCALLURE是中国出海第一美妆品牌 R 方出品严禁转载 海外原生彩妆品牌，中国出海第一美妆品牌 东南亚电商彩妆类目排名第二，仅次于美宝莲 Shopee卖 SY 品牌战绩 美国、中国营收过亿 Shopee 孟加拉、蒙古、伊拉克等国家排名第一 Focus:你是焦点 品牌使命 为用户创造多元美 Confidence:我是自信 Lacey:她是愉快的人 与出品产 品牌愿景 让美丽团结成强大的力量，让所有女孩自信、快乐地去面对世界！ Radient:我们光芒四射 Shopee覆盖全系列彩妆产品，以年轻职业女性为目标客群 中心宜方出品严禁转载 富方出品严禁转载 全系列彩妆，包括唇部、眼部、脸部、工具等 S 主打 产品线 超感系列（FocuSense） Sho 摩登系列（ModerUrban） 消费者 年龄：22-32岁 画像 ：本地职业女性 Shopee卖家学习中心富方出品严禁转载 Shopee卖家学习中心窗方出品严藥转载位列东南亚电商彩妆类目中国出海品牌第一名 严禁转载 FOCALLURE与Shopee: Someal shopts Shrpeefol 12 BIRTHDAY SALE 1.11BIGSALE BIRTHDAY 1.11BIGSALE sh2016年加入Shopee，进入东南亚 SALE VIETNAM VIETNAM SOUTHEAST-ASIA SOUTHEAST-ASIA 市场 Shop BEST-SELLING BRANDS BEST-SELLING BRANDS BEST-SELLING BRANDS BEST-SELLING BRANDS MAKEUP MAKEUP MAKEUD MAKEUP 自2021年开始在东南亚电商彩妆 FOCALLURE 0 FOCALLURE 0 MAYBELLINE MAYBELLINE MAYBELLINE 2 MAYBELLINE FOCALLURE 2 FOCALLURE 类目整体排名第二，中国出海品牌 PERFECT:DIARY PERFECTDIARY 3 PERFECT-DIARY 3 PERFECTDIARY CE 3CE 4 WARDAN 4 LANEIOE 5 MERZY 5 MERZY 5 LOREALPARIS 5 LOREAL PARIS 排名第一Shopee PART 2 S FOCALLURE 成功经验FOCALLURE深耕品牌、产品、营销三大核心竞争力 明确品牌的目标客群 洞悉潜在消费者购买需求 打造鲜明的品牌形象 Shopee卖家学习中心客方出品严禁转载 品牌力 Shopee卖家学习中心 Shopee卖家净习中心害方出品严禁转载 夯实供应链研发的基础 全渠道营销、海量投放 营销力 品严禁转 产品力 优选志同道合的合作伙伴 建立强大的品牌影响力 坚持长期主义的初心 全链路影响消费者决策 心窗方出品严殡转 重视研发创新、坚持长期投入 Shope品牌力： 明确目标客群，塑造鲜明的品牌形象 出品严禁转载 转霸 品牌定位 明确主要价位段，形成鲜明的产品表达 FOCAL Shop ALLURE 价格区间 S5-$10 Shopee卖家学习 目标人群 热爱化妆、敢于与众不同的千禧一代 他们是最新潮流的倡导者 品严缤转载 ·化妆是他们表达自己的方式产品力：注重研发创新，坚持长期投入于产品力的打造 品严禁转毂 产品研发 Shop 学习中心宫方出品严禁转载 夯实供应链研发的基础，重视研发创新 “优选志同道合的合作伙伴，坚持长期主义 利用自有供应链对市场新趋势做出快速反应 CAU 不断研发新产品满足消费者需求 Shopee卖家学习中心富方出品严禁转载 10营销力： 通过全渠道营销，建立强大的品牌知名度 全域营销 建立强大的品牌影响力，全链路影响消费者决策 focallurebeauty Shop FOCALILRE 4,033 267K Following 272 Shog M Posts Followers FOCALLUREOFFICIAL Health/beauty Follow to join Giveaway #focallure #focallurebeauty HCruelty-free Color the life Shop here linktr.ee/focallure_official linktr.ee/focallure_official 头部达人/当红明星背书 海量投放打透市场 社媒深度用户运营 品牌全渠道露出 Shopee卖家学习中 年度曝光量超5.6亿 11FOCALLURE历经品牌成长四阶段，步入品牌成熟期 成熟期 成长期 升级产品供应链 心客方 优化零售各项细节 宝方出品严禁转载 Shopee卖家学习中心富方出品严禁转载 起步期 全渠道覆盖 Y 迅速扩张 孵化期 锻炼内功 优化细节 口碑建设 减少无效动作 试错成本 Shopee卖家学习中心窗方出品严续转载 12Shopee PART 3 S Shopee平台 增长机会Shopee平台增长机会在于本地化履约和品牌升级 增长点1=李地化愿约 增长点2-品牌升级 Shopee是东南亚货架电商的第一名，我们认为货架电 不断进行产品送代，使品牌保持活力，是品牌长期发展的 商本身还有3-5倍的增长空间 重要手段 Shopee卖家 深入本地化履约的优势： 品牌升级的思路： 降低物流成本：物流成本降低10%以上 稳定上新：保持月度推新的节奏 提高物流时效：3-5天即可到货 老品升级：不断更新选代热卖产品 传载 ·减少清关风险 类目扩展：依据品牌调性，沿现有成熟产品出发，逐渐 方便二次销售 拓展到相似的细分类目 卖家学习中心富方出品 家学习中心窗方 Shope 14S Shopee S Thank You! 运营有疑问？上卖家学习中心！ 点击进入>>https://shopee.cn/edu/home

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