Shopee跨境品牌产品力提升与市场拓展策略-17页

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提取的文档内容：S Shopee 产品升级： S 产品力引领品牌升级产品是跨境出海竞争力的核心和基础 找准核心定位市场，形成丰富且契合市场需求的 产品矩阵，是构建跨境出海竞争力的核心与基础 Shopee卖家学习中心富方出品严禁转 产品力 跨境出海 竞争力 打造品牌是提升跨境店铺利润与增 利用站内外营销工具，在用户购物 强用户粘性的关键，而优化消费体 旅程中实现全渠道营销，是提升出 营销力 验是支撑品牌的根本，其中物流履 海竞争力的重要抓手 店力 约尤为关键跨境品牌产品力路径 日均GMV 成熟期 成长期 起步期 品牌成长 Shopee卖家学习 阶段 入驻3-6个月 入驻6-12个月 入驻12-18个月 入驻18个月以上 深入研究核心市场趋势及竞品 ·确立1~2个主攻站点，深入了 动态 ·复制首发站点运营经验，适当 拓展至更多潜力市场，制定有针 解市场政策及需求 探索潜力市场并进行研究和调 扩充市场选择，拓展至4~5个 市场策略 主攻站点 对性的市场发展策路 研 ·优化供应链及成本结构，确保 明确品牌定位和发展预期， 梳 明确品牌产品线及主推品 明星单品的履约顺畅 拓展相关类目，根据品牌人群属 产品策略 理产品线及价格带 根据市场反馈，调整主推品， 针对核心市场定制化开品，更 性，拓展近似品类 ·确定引流产品并营销投入 确立明星单品 好满足当地消费者需求 打造品牌矩阵，开拓子品牌，拓 稳定上新频率，维持月度或季 展客户群体 度新品节奏 3海外市场机遇挑战并存， 品牌需找准市场和产品赛道 更高速的增长 8 更多元的市场 更复杂的环境 Shopee主要市场 东南亚 18.6% 物流 跨境 社媒 营销 中东&非洲 16.0% 基础 支付 Shope 设施 系统 基础 拉丁美洲 12.7% 北美 10.2% 市场 西欧4.8% 相关 全球 8.1% 政策 2023年全球各地区电商销售额增长（%) 全球客地区电商市场高速增长中 Shopee面向多元的海外市场，不同的 各个市场的电商基础设施和市场政策等 Shopee主要市场东南亚、拉丁美洲地区 文化特色、宗教信仰、人口规模与年龄 差异较大，需要有更深入的了解，指导 发展位列全球前3，潜力巨大。 结构等影响市场和品类需求。 更精准的站点和品类选择。 数据来源：eMarketerShopee授盖10+市场千亿蓝海，为品牌提供多样化选择 10 10亿 300+细分类目， 千亿 +市场，覆盖超 美金市场 Innnh 0 新加坡 马来西亚 菲律宾 越南 泰国 电子产品及配件 家居生活 时尚配饰 innmnni 巴西 墨西哥 哥伦比亚 智利 美妆保健 运动户外 ..... 款据来源：eMarketer多样化的站点生态为跨境品牌出海提供广阔的市场 高增长站点 高客单站点 新兴站点 快速发展 更强的消费者购买力 新市场新机遇 品牌卖家增长潜力大 品牌卖家发展空间大 品牌卖家拓展新方向 菲律宾 越南 泰国 巴西 新加坡 马来西亚 巴 西爵 哥伦比亚 智利 高增长站点：乘风而上 高客单站点：拓展空间 新兴站点：抢占先机 菲律宾/越南/泰国：市场基础体量 新加坡/马来西亚：市场相似程度 大，且持续保持高增长状态，用户 高、平台基础设施成熟；华人群体 墨西哥/哥伦比亚/智利：用户消费 消费水平在持续提升，是高性价比 庞大，是内贸成熟品牌出海首选市 水平强、跨境消费接受度高、当前 品牌核心市场选择 场 品牌数量较少，竞争蓝海，是品牌 巴西：体量大，持续高增长，是有 巴西：用户消费水平更强、平台增 卖家版图拓展的优先选择 跨境经验品牌打开拉美市场的入口 长空间大，是品牌战略布局要地成长站点潜力聚焦： 菲律宾 Shopee引领电商市场持续增长 成熟的跨境基础助力品牌出海 高社媒渗透率为品牌营销提供土壤 2021-2026电商销 更丰富的本地化履约体系 售额预期增长率 71% Shop Shopee电商市场份 额及用户量排名 更成熟的营销解决方案 Shopee 菲律宾移动社交媒体 No.1 ShopeeAds MARKETING 渗透率高达60%+ AD SOLUTIONS 菲律宾电商市场持续高速发展， 消费者消 中国卖家在当地已有丰富的运营经验，为 菲律宾社交媒体渗透率高，消费者更愿意 费习惯及心智更向线上购物靠找； 品牌出海打下基础。在本地化履约、站内 Shopee在菲律宾市场地位稳固，已有大量 外营销等品牌出海难题上Shopee已有成熟 基于社交媒体推荐而购买商品，跨境品牌 冷启动及推广等更易触达到目标人群。 用户积累。 的方案。成长站点潜力聚焦： 巴西 拉美电商市场高速发展，E 巴西领涨 中青年消费者强劲，消费能力高 跨境电商蓬勃发展，用户不断攀升 2021-2025电商销售规模（亿美元） 2022年巴西电商消费者年龄分布 巴西跨境电商消费者人数 万人 一占人口百分比 2021 24多及U下 +93% 25-34 网购用户 2025 4,540 4,780 5,0105,150 Shor +85% 34-43 790 4,180 630 +92% 35% +70% 24 282 197 410 340 120 230 100 170 巴西跨境电商客单价 15美元 巴西 墨西哥智利 哥伦比亚 20202021202220232024 拉美电商市场近年高速发展，Shopee主要 巴西网购渗透各年龄层，其中25至44岁消费 巴西消费者对于跨境电商的接受度高，跨 站点2021-2025预期增速均超过~70%其 其 者为网购消费主力，购买力强劲，消费需求 境电商消费者人数逐年攀升，至2023年预 中巴西市场体世最大，增速最快。 多元，且客单价高，拓宽品牌发展空间。 计28%以上的巴西人购买过跨境电商产品。 8丰富的站点选择为跨境品牌增长拓宽空间 孵化期：多市场入驻选择，助力品牌出海第一步 成长&成熟期：多市场同步运营，拓宽品牌增长空间 根据品牌风格、类目、客单价特性及过往电商经验，多 更多的销售：多站点运营让品牌拓宽市场空间，是90% 样化的首站选择 以上跨境热销品牌的共同选择 Shop ·高增长、相对低客单 16% ■1-2个站点 Ininiall 主打高性价比品牌首选 热销品牌 ■3-4个站点 菲律宾 站点数量分布 5-8个站点 更成熟，营销入门门槛低 9个站点及以上 ·高客单国货品牌出海首选 更快的增长：多站点运营帮助品牌抢占更多市场的增长 马来西亚 机会，增长速度显著高于大盘 严禁转 高增长、高客单 有跨境经验的，欧美高增 巴西 长品类品牌首站首选 22% 热销品牌指全平台月销万美元以上的品牌 多站点品牌指运营5个站点及以上市场策略案例：从东南亚起步，9大站点共同助力销售额飙升 某假睫毛品牌 孵化期 起步期 成长期 方 1.东南亚首站启航 2.东南亚市场拓展 3.拉美成为增长引擎 natust e macio 在综合自身产品优势及平台首站 马来西亚站点积累运营经验后， 紧跟平台拓展机遇，抓住拉美市 政策下，以马来西亚作为东南亚 在6个月内拓展至泰国、新加坡等 场假睫毛及相关工具增长超势， 首站，稳扎稳打首站销量基础 5个东南亚站点，因为风格契合及 巴西成为品牌新支点 当地市场需求增长，泰国站点 跃成为头部站点，引领品牌在东 例：浓密卷翘型假睫毛及高客单工具 主营类目：假睫毛 例：Nagakaru作为外贸品牌，受当时 南亚的稳健增长。 类产品在巴西市场广受欢迎，目前巴 热销产品：各类型假睫 入驻政策影响，首站选择马来西亚， 西已成为品牌销售额Top1站点 并打造第一款爆品假睫毛产品。 毛产品及配件工具 ·经营市场：东南亚、 拉 严禁转载 美等全市场 马来西亚站点常青款假睫毛 泰国热销品：手工单族假睫毛 拉美站点热销品：浓密型假睫毛&工具 10跨境品牌产品力路径 日均GMV 成熟期 成长期 起步期 孵化期 品牌成长 Shopee卖家学习 阶段 入驻3-6个月 入驻6-12个月 入驻12-18个月 入驻18个月以上 深入研究核心市场趋势及竞品 ·确立1~2个主攻站点，深入了 动态 ·复制首发站点运营经验，适当 市场策略 ·拓展至更多潜力市场，制定有针 解市场政策及需求 ·探索潜力市场并进行研究和调 扩充市场选择，拓展至4~5个 主攻站点 对性的市场发展策路 研 ·优化供应链及成本结构，确保 明确品牌定位和发展预期， 梳 明确品牌产品线及主推品 明星单品的履约顺畅 拓展相关类目，根据品牌人群属 理产品线及价格带 针对核心市场定制化开品， 更 性，拓展近似品类 根据市场反馈，调整主推品， 产品策略 确定引流产品并营销投入 确立明星单品 好满足当地消费者需求 打造品牌矩阵，开拓子品牌，拓 稳定上新频率，维持月度或季 展客户群体 度新品节奏 11产品打造：阶段1&2-孵化期&起步期选定产品赛道，根据市场反馈进行调整 明确产品定位 明确价格带 设置主推款、引流款、利润款 根据目标市场，核心产品线合理定价 ·洞察目标市场流行趋势，结合自 ·外贸品牌：高性价比单产品线优 有供应链优势确定主推款及主打 先切入，根据平台热销品价格及 人群 产品 价格 自身供应链优势合理定价 定位 带 ·合理分配初期投放资源，优先主 ·内贸品牌：依托国内多产品线， 推款和引流款，打造品牌认知 优先选已有高性价比单品切入， 并根据当地消费水平及竞品合理 定价 pee买家学习中心 12产品打造：阶段3-成长期多产品线定制化开品，构筑产品矩阵 Shopee 多产品线 多价格带 多差异化 多产品线并行，打造SKU丰富度，完 覆盖更多不同消费水平用户， 根据各个市场趋势及人群偏好，风格 善品牌概念丰富性 本地化选品定价 化、定制化开品 例 例 例 以产品功能区分价档 转载 美妆品牌 品类 eg快充不回功率 日韩风 欧美风 拓展 唇妆 手机 充电宝不同容量 女装 以材质区分价格 配件 eg.数据线不同材质 品牌 产品 樱花系列 品牌 依市场消宽力渭整主 少女学 职场成 主题 维生素C系列 IP联名系列 雅款 院风 热风 拓展 eg.高客单贴点主推 高功率款快充 13产品打造案例（阶段1-3）：孵化起步期全力打造爆款，成长期多产品线定制化开品，构筑品牌产品矩阵 美妆品牌SaceLady 孵化期→起步期 成长期 成长期 1.站内外联合，全力 2.拓展彩妆系列产品 3.定制化的产品开发策略 打造爆款 SACE 从唇部、眼部等热门彩 确定主推产品后，“站 根据不同地区的消费者 LADY 妆类目拓展到底妆、面 的化妆偏好、妆容爱好 opee卖 内+站外”双管齐下， 部、美妆工具等全品类 有效提升爆品的成功率。 等，差异化开品及制定 -COSMETICS- 同时深耕更细分的眉膏、 主推品策略 例：借助AMS和CPAS积累优 主营类目：美妆类 秀站外内容，同时利用站内广 眼线、睫毛膏等，打造 例：越南口红等唇部产品的占 热销产品：口红、睫毛膏、 告等做销售的承接，推动防水 全功能、多色彩的彩妆 菲律宾市场则更注重眼妆，青专 比较大，受日韩风格影响，而 眉膏的销量在2个月内提升5倍 品牌 粉底液等全系列彩妆 味欧美妆容 ·经营市场：全市场，东南 EBROWMTINT 亚市场为主 IMIEDUPBALM 越南热销品： 菲律宾热销品： Sacelady爆歌眉膏 Sacelady系列彩妆 居膏口红 防水眉膏 14产品打造：阶段4-成熟期拓展多类目，孵化子品牌 % 拓品类：根据品牌人群 属性，拓展近似品类， Shope 拓宽品牌增长空间 拓人群：尝试设立子品 专数 牌，通过“强带新”， 覆盖更多差异化人群 Shope 15产品打造案例： 阶段4-成熟期拓展多类目，明 孵化子品牌 美妆品牌Focallure 成熟期 成熟期 1.拓品类 2.拓人群 利用积累的彩妆消费者及消费市场 根据终端用户结构和新消费需求，打造 Sh 洞察的优势，开拓美妆工具等相关 子品牌“PinkFlash”，从中高端市场 品类，拓展至护肤等更大消费市场。 向中低端市场切入，实现人群破圈和品 牌差异化发展。 主营类目：美妆类 例：本品牌及子品牌向护肤品类目探索，同时 尝试孵化护肤的新品牌。 例：PinkFlash定位更年轻人群，走年轻、潮流 热销产品：彩妆、护 可爱风格，更受年轻消费者青睐。 肤、美妆工具等全系 PAWKFLASH 禁转 列美妆产品 经营市场：全市场 FOCALLURE症痘贴 护肤子品牌Focalskin 16S Shopee S Thank You! 运营有疑问？上卖家学习中心！ 点击进入>>https://shopee.cn/edu/home

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适用平台：Shopee

数据用途：跨境品牌全周期成长策略指南