2023年斋月TikTok营销手册-52页

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提取的文档内容：2023 斋⽉营销⼿册对于世界上将近 20 亿的穆斯林教徒来说，斋⽉ ( Ramadan ) 是⼀年当中最重要的节⽇。 在穆斯林看来， 斋⽉是⼀年中最吉祥、最圣洁的⽉份，堪⽐于圣诞节在西⽅的重要性。 斋⽉百科 101 斋⽉ Ramadan 是每年伊斯兰教历的第九个⽉，从新⽉ 开始，到下⼀个新⽉出现时结束，历时 29-30 天。 由于地理位置的缘故，或者因为望⽉习惯不同，所有穆 斯林都将在“⻅到新⽉”后进⼊斋⽉，相差不过⼀天。 2023 的斋⽉将在 3 ⽉ 22 ⽇或 3 ⽉ 23 ⽇开始，⽌于 4 ⽉ 21 ⽇或 4 ⽉ 22 ⽇。 斋⽉的⽇期 斋⽉名字意为“禁⽉”，是穆斯林封斋的⼀个⽉。在 斋⽉⾥，每天⽇出⾄⽇落期间，除了患病者、旅⾏者、 乳婴、孕妇、哺乳妇、产妇、正在⾏经的妇⼥以及作 战的⼠兵外，成年的穆斯林必须严格把斋，不吃不喝， 不抽烟、不饮酒、不⾏房事等。 直到太阳西沉，⼈们才进餐，随后或消遣娱乐，或⾛ 亲访友，欢天喜地如同过年。 斋⽉的习俗斋⽉词典 斋⽉结束的第⼆天，便是穆 斯林的开斋节。在这⼀⽇， 穆斯林⾝穿节⽇的盛装，参 加节⽇会礼，相互拜访，共 同感赞真主的恩典和慈悯， 庆祝顺利完成斋戒。 开斋节 印度尼西亚雇主发放给员⼯的价值 1 个 ⽉⼯资补贴，也⽤来指发给亲朋好友庆 祝开斋节的礼券。 印尼开斋节津贴 (THR: Tunjangan Hari Raya) 穆斯林结束⼀天禁⻝，在⽇落后享⽤的 第⼀餐。 开斋饭 ⽇出前吃的早餐，随后开始⼀天的斋戒。 封斋饭44 Agenda 4 C O N F I D E N T I A L & P R O P R I E T A R Y 01 02 03 04 05 06 07 斋⽉营销洞察 斋⽉内容趋势 斋⽉选品建议 节⽇创意指南 ⾏业创意玩法 斋⽉运营策略 斋⽉解决⽅案斋⽉营销洞察*数据来源：RedSeer 2022 ; Criteo S.A. 2022 ; TGM Research 2022 $62 亿 中东与北⾮地区斋⽉消费额 (2022) 86% 亚洲地区消费者表⽰与2022年 相⽐，他们会在斋⽉期间保持 或增加消费 +73% 东南亚地区电商销量增⻓ (2022斋⽉前⼣) 不可⼩觑的斋⽉消费 斋⽉期间，⼤家不仅会斋戒、⾃省、祈祷、⾏善等，还会互送礼物、置换新物和热⼼慈善。因此，斋⽉也成了穆斯林重要的购物⽉。 类似圣诞季，当地的消费者通常会在斋⽉或开斋节来临之前提前采购各种节庆⽤品。TikTok 视频播放量 购物消费额 23% 的消费者会提前⼀个⽉ 以上开始筹备斋⽉购物 *基于去年表现的虚拟趋势图 斋⽉前⼀⽉ 斋⽉前 1-2 周 斋⽉第⼀周 斋⽉中间两周 斋⽉最后两周 开斋节 开斋节后 斋⽉前 （3 ⽉ 1 ⽇ ‒ 3 ⽉ 21 ⽇） 77% 的消费者会提前⼏周开 始为斋⽉购物 斋⽉期 （3 ⽉ 22 ⽇ ‒ 4 ⽉ 20 ⽇） 87% 的消费者会提前⼏周开 始为开斋节购物 开斋节 （4 ⽉ 21 ⽇ ‒ 4 ⽉ 22 ⽇） 斋⽉迎来⻓时间的流量与消费⾼峰 *数据来源：TikTok 内部数据，MENAT，2022 年热⻔斋⽉话题 ；TikTok 委托 Toluna 开展的关于斋⽉期间东南亚 TikTok ⽤⼾和⾮⽤⼾⾏为的研究，2022 年 9 ⽉斋⽉点燃 TikTok 购物消费热潮 *数据来源： IPSOS 2022 年开展的 Ramadan Post-Evaluation 评估 ； TikTok 委托 Toluna 开展的关于斋⽉期间印尼 596 位 TikTok ⽤⼾和⾮⽤⼾⾏为的研究，2022 年 9 ⽉ TikTok ⽤⼾计划在 2023 年斋⽉提⾼花销 ⽐⾮ TikTok ⽤⼾⾼出 的 TikTok ⽤⼾为 迎接斋⽉增加了 购物消费 的 TikTok ⽤⼾表⽰ 斋⽉折扣会促使他们 消费更多 TikTok ⽤⼾会更倾向 于购买斋⽉特供产品 或捆绑产品 2倍 51% 67% 54% 1.6倍 TikTok 推动⽤⼾在斋⽉期间发掘品牌和灵感，最终采取购物⾏动 1/2 的⽤⼾在 TikTok 上 发现了斋⽉相关商品 87% 的⽤⼾可能会购买他们在 TikTok 上看到的斋⽉相关商品斋⽉内容趋势+70% 与去年斋⽉ 相⽐ 2022 年中东地区⽤⼾斋⽉⽇均⼿机使⽤时⻓ 8,020 亿+ 2022 年斋⽉期间 视频播放量 +44% 与去年斋⽉ 相⽐ 7,130 亿+ 2022 年斋⽉期间 视频播放量 96 亿+ 2022 年斋⽉期间 视频播放量 3.8 倍 与去年斋⽉ 相⽐ +66% 与去年斋⽉ 相⽐ 3.54 亿+ 2022 年斋⽉期间 视频发布量 +28% 与去年斋⽉ 相⽐ 3.6 亿+ 2022 年斋⽉期间 视频发布量 290 万+ 2022 年斋⽉期间 视频发布量 2.8 倍 与去年斋⽉ 相⽐ 社交A 传讯 游戏 VOD 社交B 视频 社交C 游戏 TikTok TikTok 是斋⽉期间必选娱乐平台 *数据来源： App Annie，MENAT 2022 年斋⽉（2022 年 4 ⽉ 2 ⽇⾄ 5 ⽉ 2 ⽇）； IPSOS 开展的 Ramadan Post-Evaluation 评估，MENAT 2022 年 本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:777738下载,文档Id:121187,下载日期:2025-07-08互动率与使⽤率在斋⽉期间攀升 近⼀半的 TikTok ⽤⼾认为他 们斋⽉期间在 TikTok 上花费 的时间会⽐平时多 1/2 TikTok 跨越全天的⾼互动率 封斋饭 45% 上午 中午 开斋饭前 开斋饭 晚上 19% 48% 63% 21% 43% *数据来源： TikTok 委托 Toluna 开展的关于斋⽉期间印尼 596 位 TikTok ⽤⼾和⾮⽤⼾⾏为的研究，2022 年 9 ⽉⽤⼾来到 TikTok 寻找各种斋⽉灵感 斋⽉活动 斋⽉科普 斋⽉习俗 斋⽉优惠促销 购物灵感 产品测评/开箱 购物 线下聚会 家具家居 娱乐游戏 家庭 封斋饭 开斋饭 斋⽉⻝谱 美⻝ 头⼱教程 斋⽉穿搭 美妆灵感 时尚 趣味视频 斋⽉⾳乐 电视剧推荐 娱乐 节庆 *数据来源： TikTok 委托 Toluna 开展的关于斋⽉期间印尼 596 位 TikTok ⽤⼾和⾮⽤⼾⾏为的研究，2022 年 9 ⽉ 3/4 的⽤⼾ 在斋⽉期间通过 TikTok 寻找乐趣和灵感 52% 的⽤⼾ 在去年斋⽉期间参与过 TikTok 上的节⽇活动⽤⼾希望品牌为斋⽉提供多元趣味内容 74% 82% 观看与特定电视频道相关的内容 各种斋⽉促销/优惠的评论 斋⽉封斋饭创意 斋⽉特别⻝谱 斋⽉开斋饭创意 斋⽉家居装饰创意 斋⽉节⽇相关内容 斋⽉时尚建议和创意 产品测评/开箱视频 最佳斋⽉优惠信息 有趣好玩的视频 品牌的斋⽉促销和优惠⼴告 78% 82% 80% 71% 77% 75% 72% 80% 83% 79% 购物建议 教程/窍⻔ 产品测评 商品展⽰ ⽤⼾希望在斋⽉期间看到的内容类型 *数据来源： IPSOS 2022 年开展的 Ramadan Post-Evaluation 评估斋⽉选品建议⼴告消耗增速 ⼴告消耗体量 • ⽓泡⼤⼩ = 总素材数 • 数据拉取时间：2022.03.01-2022.04.30 • 环⽐取数周期：2022.02.14-2022.02.27 （取周均环⽐） 男装 3C 家电 家具家居 ⼥装 配饰 美妆个护 • 美妆个护 • 3C 家电 • 配饰 • ⼥装 • 家具家居 • 男装 时装配饰 家具家居 在开斋节的第⼀天穿上新⾐服是 穆斯林的⽂化传统，⾼品质的、 传统与时尚设计并存的服装和配 饰成为斋⽉购物的重头戏。 按照斋⽉习俗，亲友们会频繁互 访、⻬聚⼀堂，含有伊斯兰元素 的家居产品成为最受欢迎的品类 之⼀。⼈们也会选择互赠适合家 庭⽣活的礼品。 3C 家电 移动设备成为斋⽉期间⾃省和娱 乐的重要⼯具，电⼦产品和配件 迎来销售良机。与此同时，在家 准备⻝物时间显著延⻓，厨房家 电及⽤具也迎来机会。 美妆个护 斋⽉期间，⼯作时间变短，空 闲时间增多，创造出新的消费 需求。消费者会在美容和仪表 上花更多⼼思，推动美妆和个 护市场增⻓。 斋⽉期间 TikTok 重点机会品类 *数据来源： TikTok 2022年斋⽉营销数据男装热销产品 纯⾊T恤、纯⾊衬衫、对襟上⾐ ⻓⽜仔裤、休闲五分裤、哈伦裤等 款式⾯料：以传统时装为主，偏爱轻薄服装。 服饰颜⾊：主打多款⾊系，⾊调低调。 价格设定：定位⾼性价⽐。 ⼥装热销产品 ⻓袍、⽃篷、连⾐裙、头⼱、及膝裙等 ⾯料：主打休闲舒适，部分采⽤缎⾯&蕾丝设计，凸显端庄时尚。 款式：居家服和休闲服为主，既有简单朴素的款式，也有花⾊ 繁复的款式。 颜⾊：穆斯林服饰多以套装&纯⾊为主，但也有部分商品提供多 种颜⾊供消费者筛选。 产品特性 产品特性 时装配饰 *数据来源：IPSOS 开展的 Ramadan 2022 Post-Evaluation 评估，样本：TikTok ⽤⼾（沙特阿拉伯、阿联酋、⼟⽿其） 的 TikTok ⽤⼾表 ⽰会购买节⽇服装， 焕新升级⾐柜 的 TikTok ⽤⼾表⽰ 已购买 / 计划购买 时尚服饰 84% 68% 筹备或计划斋⽉的庆祝活动时…美妆个护 *数据来源：TikTok 委托 Toluna 开展的关于斋⽉期间印尼 针对 596位 TikTok ⽤⼾和⾮⽤⼾⾏为的研究，2022 年 9 ⽉ 热销产品 ⽤⼾购买意愿 护肤品 68% • 功效：多功能、多效合⼀ • 价格：折扣⾼、便宜好货 • 销售⽅式：组合套装售卖 产品特性 化妆品 63% ⽤⼾购买意愿 美妆热销产品 产品特性 • 品牌保障 • 防⽔防汗 • ⻓效持久 • ⾊彩鲜明 • 环保安全 1 2 3 精华液 ⾯霜 乳液 … 粉底液 ⼝红 卸妆⽔ … 1 2 3 4 5家具家居 *数据来源：IPSOS 开展的 Ramadan 2022 Post-Evaluation 评估，样本：TikTok ⽤⼾（沙特阿拉伯、阿联酋、⼟⽿其） • 家庭清洗⽤品：主打价格优势，同时具备强清洁⼒、 ⼩巧易⽤等特性。 • 装饰品：以墙纸、抱枕为代表，主打节⽇⽓氛营造。 ⽤⼾购买意愿 清洗喷雾 热销产品 湿⼱ 装饰墙纸 … 产品特性 家具家居 51% 1 23C 家电 *数据来源：TikTok 委托 Toluna 开展的关于斋⽉期间印尼 针对 596 位 TikTok ⽤⼾和⾮⽤⼾⾏为的研究，2022 年 9 ⽉ • ⼿机产品：主打品牌优势，具备⼤ 容量电池、⾼分辨率、防⽔防摔等 特点。 • 电⼦配件：多以组合形式售卖，其 折扣、多功能性更受消费者重视。 • 家电⽤品：主打智能家居，交互性 好、功能多样、安全⽆毒等卖点。 产品特性 ⽤⼾购买意愿 智能⼿机 66% 热销产品 … 家⽤电器 30% -40% 1 2 ⾃拍三脚架 ⽆线充电器 ⼿机 吸尘器 3节⽇创意指南清洁焕新 闲暇时光 饮⻝习俗 亲友团聚 斋⽉期间，亲友间的互动往往更加 频繁，家⼈⻬聚⼀堂、互赠礼物、 共同添置家具等。因此在呈现定制 礼品、家具等商品时可展⽰亲友互 动的场景，增加代⼊感。 斋⽉期间，⼯作时间变短，空闲时间 增多，消费者会倾向于花更多⼼思来 打扮⾃⼰以及寻找能⽤来消遣时间的 娱乐⼯具。在制作美妆等产品的素材 时可多多注重产品功能展⽰以及沉浸 式使⽤体验。 对于许多穆斯林来说，斋⽉是个⼈ 精神成⻓和陶冶⾼尚情操的时期， 倡导⼈们保持良好的社会⻛⽓。 同时，穆斯林会打扫室内卫⽣，让 屋内空⽓更加清新，因此家居清洁 ⽤品的素材可搭配该场景呈现。 把握斋⽉习惯，做好四⼤场景营销 斋⽉的进⻝时间为⽇出前和⽇出后， 在家准备⻝物也成为斋⽉的重要环 节。素材制作上可将产品的使⽤场 景⽣活化，如厨房⽤品的使⽤可搭 配美⻝准备的场景，增强真实感和 吸引⼒。斋⽉期间，穆斯林消费者追求⾃我反省、亲友团聚和⼴布善⾏。新⼀代的穆斯林群体则会追求去除标签、 打破固有印象等情感价值。深⼊了解其所思所想，借助⼴告表达其内⼼渴望，与其形成共鸣、建⽴纽带。 • 最常用的斋月祝福语，意为“祝度过 ⼀个慷慨的斋⽉”。 • ⼴告主可⽤这⼀祝福语来传递如下信 息：愿您在斋⽉对⾃⼰好⼀点，⽐如 置办新⾐服、新⻋、新⼿机等。 #RamadanKareem 寻求情感共鸣 使⽤本地化表述 使⽤当地语⾔撰写营销信息，针对不同地区⽤⼾使⽤其熟悉的斋⽉⽤语，提升表达的亲和⼒。 • 本意为“节⽇祝福”，像圣诞节“节⽇ 问候”的⼀般问候语。 • 不仅可在斋月期间使用，也可以在其他 穆斯林节日使用。这句祝福语更常⽤于 斋⽉结束，开斋节开始的时候。 #EidMubarak • 在⼴告中出现频率略低的常⽤语，意 为“祝斋⽉愉快”，是易于让英语受 众理解的祝福语。 #HappyRamadan 增添亲切的本地化问候，获取情感共鸣为达到最佳⼴告效果，品牌应根据斋⽉主题和受众喜好调整创意元素，以达成营销⽬标 斋⽉主题：虔诚、内省、团聚、慈善 推荐真⼈出境 ⼴告中推荐出现的元素 新⽉ 灯笼 椰枣&茶壶 (中东) 以斋⽉代表性创意元素，突出节⽇关联性巧⽤节⽇主题⾳乐，引起受众共鸣 *数据来源：TikTok MENA（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及）第⼀⽅品牌提升研究，总体⼴告记忆度研究，n=130（⾮斋⽉期间 63 项，斋⽉期间 67 项），2022 年 访问 TikTok Creative Center 查询当季各国最热⻔歌曲 Raya Raya Raya Dolla Official 398.8K videos 与⽆⾳乐素材相⽐ 采⽤斋⽉主题⾳乐素材的 2% ⼴告记忆度提升灵感激发 ⽤⼾因为 TikTok 达⼈推荐 ⽽获得购物灵感 87% 2.1X TikTok 达⼈内容 有效提升⼴告记忆度 记忆强化 • 情景喜剧： 邀请达⼈通过⼀⼈分饰两⻆、多⼈剧情还原等形式，结合有趣的语⾔和夸张的⾯部表 情，将斋⽉⺠俗⽂化特点进⾏幽默创作。 • vlog 记录：家庭聚会是斋⽉期间⼀项重要活动，达⼈记录斋⽉期间与家⼈、朋友的⽣活互动场景， 充分满⾜⽤⼾的猎奇⼼态。 • 趣味挑战：达⼈可以随机街采路⼈，围绕斋⽉期间⽂化习俗、⽣活习惯等发起有趣的问答挑战， 引发⽤⼾互动热议。 达⼈斋⽉趣味玩法建议 深度了解 ⽤⼾通过 TikTok 达⼈ 以了解斋⽉相关的新品 61% 携⼿ TikTok 达⼈，玩转斋⽉创意营销 *数据来源：TikTok 内部数据，2023年1⽉ ; TikTok MENA（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及）第⼀⽅品牌提升研究，总体⼴告记忆度研究，n=130（⾮斋⽉期间 63 项，斋⽉期间 67 项） 备注：达⼈占⽐根据 TikTok Creator Marketplace 各市场粉丝量 10 万粉以上的达⼈类型与该市场⼊驻达⼈总数估算得出。与实际促销/价格/折扣等 不匹配的信息 虚假销售信息 未声明促销仅在实际活动 期间有效 遗漏免责声明或条款和条件 ⼴告中禁⽌出现的元素 酒精 猪 恶意对⽐不同宗教 ⾐着暴露⼥性 宗教禁忌相关 ⾎腥或恐怖的场景/图像 (Link) 暴⼒相关 恶⼼、亵渎性内容 (Link) 暴⼒⾏为 贬低性内容 ⼤多数斋戒者都是虔诚的伊斯兰教信徒，尊重他们的信仰，牢记并尊重当地⽂化，规避他们的禁忌是开展⼀切商业的前提。 创意素材禁忌与审核政策 …… …… ……⾏业创意玩法创意建议 斋⽉期间是特⾊服饰购 买的最佳时期，可以从 斋⽉期间不同的穿着场 景切⼊，如去家庭聚会、 与朋友去吃开斋⼩吃等， 展⽰穿搭分享。 除了传统服装之外，斋 ⽉相关的饰品，如戒指、 ⼿链等产品，也是⼤多 消费者会选择购买的品 类。消费者尤其是会选 择精致的饰品赠与他⼈。 与中国过年买新⾐的习 俗相似，穆斯林同样会 在斋⽉购买新服饰。卖 家可以找达⼈进⾏斋⽉ 服饰开箱，增加品牌信 息露出。 斋⽉期间，消费者会穿 戴⻓袍与头⼱等传统服 饰。这些传统服饰的穿 搭科普与⼩技巧可以有 效地展⽰产品外观、细 节和质感。 传统服饰⽤法 时尚潮⼈穿搭 精致配饰礼品 买家开箱测评 时装配饰创意建议 美妆个护 为搭配斋⽉的传统服饰， 需搭配契合的妆容，可以 通过专业的上妆⼿法和技 巧，对美妆产品进⾏深⼊ 介绍，引起好奇。 迎合斋⽉期间不同的⽣ 活场景，可以以多元的 形式展⽰不同的妆容效 果，如多⼈合拍、美妆 挑战等，并结合斋⽉的 ⾳乐，营造强烈的感官 体验。 因为斋⽉特殊的习俗， 消费者有更多闲暇时间 关注⾯部护理，同时消 费者也着迷于在开斋节 期间做⽪肤护理，让使 ⼈舒适的护肤流程视频 备受欢迎。 斋⽉期间，⼤多数卖家 会推出美妆礼盒，搭配 不同的产品套组，拉动 礼赠消费。这些礼盒的 开箱测评视频也备受消 费者关注。 主题礼盒开箱 斋⽉美妆教学 创意妆容展⽰ 悦⼰护肤流程消费者不仅会购买装饰 进⾏布置，更会与家⼈ ⼀起动⼿ DIY 装饰好物， 记录制作斋⽉居家装饰 物的全过程，以精美的 做⼯产⽣视觉冲击，吸 引观看。 很多消费者会浏览适合 斋⽉的家居及配饰，将 好物进⾏评论推荐，展 ⽰产品外观、价格及购 买途径向其他⽤⼾种草 推荐。 消费者乐于开箱分享斋 ⽉前购买的节⽇氛围好 物，通过开箱的形式展 ⽰外观包装及产品细节， 并实际使⽤向其他⽤⼾ 展⽰使⽤效果。 斋⽉期间为在家中营造 节⽇氛围，消费者会在 斋⽉开始前进⾏家装布 置，通过沉浸式真实的 room tour ，展⽰有关 斋⽉家居家装灵感和氛 围好物。 沉浸家装展⽰ 创意 DIY 制作 居家好物推荐 家装配饰开箱 创意建议 家具家居斋⽉期间离不开家庭聚 会，记录节⽇期间家庭 ⽇常互动的 vlog，露出 智能家电，详细展⽰智 能家电的使⽤过程。 美⻝是斋⽉重要的部分， 消费者就某⼀款当地美 ⻝或者分享斋⽉30天⻝ 谱为切⼊点，展⽰美⻝ 制作过程，将厨具⼩家 电等⾃然露出。 ⽤⼾乐于分享和还原演 绎斋⽉期间有趣的情景， ⾃然的将产品露出，通 过幽默有趣的演绎⽅式， 展现产品差异化的卖点。 斋⽉不仅家庭聚会需要 拍照，更有⼾外美丽的 景⾊需要拍摄记录，以 此为切⼊点突出拍摄设 备的产品功能，介绍产 品强⼤的性能特点。 节⽇拍摄记录 聚会 Vlog 美⻝教程分享 情景互动演绎 创意建议 3C 家电斋⽉运营策略斋⽉运营策略：拉⻓时间线+关注双峰值 ⼤盘消耗趋势 筹备期（ 3.1⽇前 ） 扩⼤受众 常规投放拓宽流量池 预热期（ 3.2-3.14 ） 流量抢跑 抓住第⼀波攀升需求 常规跑量期（ 3.15-4.7 ） 提升购买意向 铺垫⾼峰期 沉淀期（ 4.15-4.21 ） 沉淀⼈群资产 准备再营销 ⾼峰期（ 4.8-4.14 ） 积极拿量 加量助⼒集中转化 斋⽉前 2-3 周出现第 ⼀个⾼峰，⼈们开始 备货过节 斋⽉结束前 2 周出现 第⼆个⾼峰，⼈们开 始准备庆祝开斋节 斋⽉期 （ 3.22–4.20 ） 开斋节 （ 4.21–4.22 ） 斋⽉前 （ 3.21 之前 ） 在整个斋⽉期间持续投放， ⼴告记忆度显著提升 +15% *数据来源： TikTok MENA（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及）第⼀⽅品牌提升研究，总体⼴告记忆度研究，n=130（⾮斋⽉期间 63 项，斋⽉期间 67 项）扩⼤受众 - 常规投放拓宽流量池 筹备期（3 ⽉ 1 ⽇前） 选品备货 • 前置选品：参考选品指南* • 盘点货盘：确定主推产品类型 & 产品定价 & 上新节奏 • 前置拍摄：参考创意指南*拍摄剪辑视频 • 热门话题：抓取斋⽉前当地市场的热⻔话题进⾏素材创作 • 折扣元素：将卖点、折扣信息和优惠时间传递给⽤⼾ • 素材制作：斋⽉元素的商详⻚、产品图、产品标题 • 素材测试：测试 & 储备优质素材 • 提前备货：盘点主推品库存，避免预热爆量后备货不⾜ 斋⽉前 （ 3.21之前 ） 斋⽉期 （ 3.22–4.20 ） 开斋节 （ 4.21–4.22 ） 筹备期 3.1⽇前 素材优化 仓储物流 ⼤盘消耗趋势流量抢跑 - 抓住第⼀波攀升需求 预热期（3 ⽉ 2 ⽇ – 3 ⽉ 14 ⽇） 选品备货 • 高频测品：市场初步验证效果，筛选潜⼒爆款 • 商品分类：根据测试情况将商品分为爆品、潜⼒品、测试品 • 爆品加投：在第⼀个⾼峰期扩⼤爆品效益 • 素材优化：优化斋⽉元素的商详⻚、产品图、产品标题 • 素材持续测试：测试 & 储备优质素材，将卖点、折扣信息和 优惠时间传递给⽤⼾ • 优质素材复用：⼆次创作优质素材，配合爆品在⾼峰期放量 • 充分备货：较平⽇量级 1.5*倍备货 • 库存盘点：盘点主推品库存，避免预热爆量后备货不⾜ 素材优化 仓储物流 斋⽉前 （ 3.21之前 ） 斋⽉期 （ 3.22–4.20 ） 开斋节 （ 4.21–4.22 ） ⼤盘消耗趋势 预热期 3.2-3.14 *1.5倍为经验值，⼴告主可根据业务实际情况进⾏调整提升购买意向 - 铺垫⾼峰期 常规跑量期（3 ⽉ 15 ⽇ – 4 ⽉ 7 ⽇） 选品备货 • 商品调整：针对⽤⼾评论/反馈调整商品 • 品类调整：加强服装、美妆、家居类⽬货品测试，为⾼峰期 做准备 • 素材调整：整理已测试出的优质元素，复⽤到其他商详⻚/ 视频上 • 素材上新：持续创作并测试新素材，为⾼峰期的到来做准备 • 充分备货：较平⽇量级 1.5*倍备货，配合⼴告预算提升 素材优化 仓储物流 斋⽉前 （ 3.21之前 ） 斋⽉期 （ 3.22–4.20 ） 开斋节 （ 4.21–4.22 ） ⼤盘消耗趋势 常规跑量期 3.15-4.7 *1.5倍为经验值，⼴告主可根据业务实际情况进⾏调整积极拿量 - 加量助⼒集中转化 ⾼峰期（4 ⽉ 8 ⽇ – 4 ⽉ 14 ⽇） 选品备货 • 爆品：提升爆品⼴告预算，最后阶段冲刺，清理库存 • 潜力品：抓住⾼峰期初始阶段的最后测试机会，优胜劣汰 • 快速上新：根据投放效果快速调整、上新素材 • 丰富度提升：优质素材⼆次创作并进⾏汰换，提升创意丰 富度 • 上线利益点：⾼峰期增加利益点，⾼效转化 • 充分备货：较平⽇量级 3*倍备货 • 物流时效：关注物流时效性，在开斋节前送达货物 素材优化 仓储物流 斋⽉前 （ 3.21之前 ） 斋⽉期 （ 3.22–4.20 ） 开斋节 （ 4.21–4.22 ） ⼤盘消耗趋势 ⾼峰期 4.8-4.14 *3倍为经验值，⼴告主可根据业务实际情况进⾏调整沉淀⼈群资产- 准备再营销 沉淀期（4 ⽉15 ⽇ – 4 ⽉ 21 ⽇） 选品备货 • 商品盘点：盘点今年商品表现数据，沉淀爆品，为复购 和明年备货做准备 • 物流较快的商品：素材内主打时效元素，加强⽤⼾下单 紧迫感 • 其他商品：逐渐关停⼴告（避免⼀次性全部关闭） • 清理库存：抓住沉淀期最后的机会清理库存 素材优化 仓储物流 斋⽉前 （ 3.21之前 ） 斋⽉期 （ 3.22–4.20 ） 开斋节 （ 4.21–4.22 ） ⼤盘消耗趋势 沉淀期 4.15-4.21斋⽉解决⽅案直播运营 提⾼认知，加固联结 阵地运营 ⾏业地域趋势洞察 + 企业号粉丝分析 -> 原⽣视频运营 + TikTok 店铺经营 + 粉丝互动联结 R&F – Top Feed 5 天 3 次，第⼀⼴告位吸睛，促进拔草 Reach / Focused View 探索优质⼈群及素材价值，获取品牌曝光提升互动 预热期 3.2–3.14 ⾼峰冲量期 4.8–4.14 阵地 经营 广告 投放 常规跑量期 3.15-4.7 LSA & VSA / VSA Catalog / VBO / App Retargeting 稳定放量，优化深层事件和付费价值，提升 ROAS Conversion / App Install / SPC 选品、素材测试，积累浅层事件⼈群 CI 加粉 付费⼈群沉淀为粉丝 信息流⼴告 Always-On 常态经营 余热沉淀期 4.15–4.21 筹备期 2.15-3.1 R&F – Standard Feed 7 天 3 次，提前锁定 CPM，构建斋⽉促销氛围 R&F – Standard Feed 7 天 3 次，收敛成本，持续提升数据价值 [预算] 品牌：效果 = 2:8 – 3:7 内容 营销 定制资源包 /《达⼈剧场》⽅案 达⼈内容产出及发布 确认达⼈合作， 完成脚本及视频拍摄 合作多圈层明星及头部达⼈ 多元内容实现产品种草 合作核⼼垂类中腰部达⼈ 突出产品卖点，激发购买意向 批量合作腰尾部达⼈ CTA 结合实现引导转化 达⼈视频效果复盘， 为未来达⼈合作奠定基础 平台热点借势 TikTok 官⽅多垂类热⻔话题赞助招商（品牌⽅内容植⼊） 阵地经营 + ⼴告投放 + 内容营销 斋⽉ TikTok 解决⽅案核⼼卖点 & 营销场景 在斋⽉期间，⽤开屏 ⼴告宣传品牌，打开 TikTok 即可观看全屏 品牌创意，占据核⼼ 位置与流量，充分激 发⽤⼾兴趣。开屏⼴ 告的强曝光可以加强 印象与记忆，实现品 牌影响⼒增⻓。 前 3s ⾃动播放 全屏展现，直击⼈⼼ 4-60s 承接信息流 更符合⽤⼾浏览习惯 Top of mind 的⼴告定位 带来更多 Reach 品牌⼴告中互动率最⾼产品之⼀ ⾼互动带来强记忆和品牌认知 全屏沉浸有声 ⾼强曝光 ⽆缝衔接信息流 最强互动 作为 TikTok 独有的⼴告形式，TopView 开屏⼴告占据⻩⾦位置享受顶流加持，能更⼤程度覆盖⽤⼾，实现品牌⼒的传播。 开屏⼴告 | TopView 品牌解决⽅案通过使⽤ R&F ⼴告，在斋⽉前期提前布局 预算充⾜可预占 Top Feed ⼴告核⼼位置 预算有限可选择 Standard Feed 持续激发⽤⼾兴趣 R&F ⼴告是斋⽉期间扩⼤品牌影响⼒，输出品牌价 值的必备⽅案！ ⽀持在 TTAM ⼴告平台提前锁定量级及 CPM 价格，避开节⽇⾼峰争抢，布局品牌⼴告更得 ⼼应⼿，预估与锁定优质流量不费⼒。 ⽀持针对 R&F ⼴告设置⼴告展现频次，随 着周频控的增加，Ad Recall、Awareness、 Intent 指标明显提升，⽤⼾对品牌印象更 深刻！ 推荐：7 天 3 次，持续投放⾄少 7 天 ⽀持对 R&F ⼴告的展现版位进⾏⾃定义选择 1. Top Feed：⽤⼾打开 TikTok，看到的第⼀ 条信息流⼴告，更吸睛 2. Standard Feed：在信息流⼴告的位置中 随机出现，但为了保证量级，展现的位置靠 前 ⽀持和附加⼴告功能进⾏组合使⽤，创新互 动样式加强⽤⼾体验，品牌⼒ Max！ 1. Pop-up showcase 2. Story selection 3. Super like 4. Display Card 等 ⼴告效果预定 | 更安⼼ ⼴告展⽰频次 | 更规律 ⼴告版位选择 | 更⾃由 ⼴告创意功能 | 更有趣 在 TikTok 信息流中提前锁定曝光，有效保量及调控频次，占据有利位置为品牌规律展⽰保驾护航，是品牌⼤曝光的不⼆选择。 覆盖与频次⼴告 | Reach and Frequency 核⼼卖点 & 营销场景 品牌解决⽅案更⾼效地实现对⼈群灵活覆盖， 三种⽬标供⼴告主在不同场景 下⾃由搭配，对品牌⼴告的布 局更轻松便捷。 低预算即可使⽤的 Reach ⽬标，能直接针对 曝光量进⾏出价，⼩颗粒度灵活实现曝光，作 为流量补充⾮常合适。 Focused View ⽬标可有效实现对视频观看量及 多种互动⾏为的优化，向最有可能贡献⼴告互 动的⽤⼾投放⼴告。若您想提升视频观看质量， 可以选择该⽬标进⾏测试。 竞价⼴告灵活调控的特点便于⼈群及素材的调 优测试，若对品牌规划的节奏有更多思路，不 妨尝试品牌竞价⼴告 + Spark Ads 的投放⽅式， 优选素材。 选择品牌竞价中的 Community Interaction (CI) ⽬标，可以直接优化 follower，为企业号带来粉 丝，沉淀优质资产，斋⽉期间打通链路快⼈⼀步。 获得曝光 性价⽐可以很⾼ 引流企业号 粉丝增⻓很简单 提升互动 为有价值的 View 买单 测试素材 竞价⼴告更灵活 在 TikTok 信息流中通过竞价的出价⽅式灵活购买品牌类⼴告，实现视频曝光、视频播放量提升及账⼾增粉的⽬的，更适合对品牌⼴告有 附加考量⽬标且品牌预算较为有限的⼴告主进⾏选择，在斋⽉期间打好辅助。 品牌竞价⼴告 | Brand Auction *Reach、Focused View及Community Interaction ⽬标是品牌竞价⼴告下的⼆级投放⽬标，⽬前 Focused View ⽬标可选择 6s、15s 两种时⻓，6s 已全量发布，15s 仍在测试阶段 核⼼卖点 & 营销场景 品牌解决⽅案核⼼卖点 & 营销场景 BM ⼴告可以帮助品牌 ⽅扩⼤⾼相关、真实性 ⽤⼾创作的量级以及影 响⼒。 斋⽉期间，通过激励创 作者，汇集真实创意， 从中选取最佳视频转化 为⼴告素材，使⽤保量 的⼴告流量将视频推送 出去，从⽽提升品牌认 知度与曝光。 越来越多的⼴告主意识到品牌推⼴不仅需 要⼴告宣传，⾃然的内容营销更容易赢得 ⽤⼾信任。Branded Mission 将 [⼴告流量] 和 [真实创意] 结合在⼀起，充分发挥真实 创意的魅⼒。 BM 使创作者有机会接触到品牌需求， 将效果优秀的原⽣创作内容转变为⼴告 素材，不仅可以增强创作者账号的曝光 度 ，也为他/她们带来了现⾦收益，双 向受益能为品牌带来更多优质内容。 Branded Mission 能有效提升⼴告的记忆 度和品牌认知。通过触达优秀创作者，聚 焦创意内容的新⽅向，能充分发挥⼴告的 内容优势，提升⼴告效果和影响⼒。 Branded Mission ⽀持⼴告主⽤保量 IMP 的⽅式推流优质视频，灵活保量的 推流⽅式，可以助⼒获取更⾼互动率和 ⼴告回想度。 发挥软性营销⼒ 提升品牌认知及记忆度 打造优质 UGC 内容 满⾜保量推⼴需求 Ad Recall +11% Brand Awareness +6% Intention +3.6% Branded Mission 是 TikTok 推出的独有的内容⼴告玩法，内容⼴告可以让⽤⼾“来拍、来玩”, UGC 内容的传播可以进⼀步让更多⽤⼾ 看到、参与，从⽽实现爆发式传播、营销破圈。 Branded Mission *请注意：为保证数据对⽐真实，BLS 数据均来⾃使⽤ 1P BLS 的 closed beta 测试 品牌解决⽅案直播购物⼴告 | LIVE Shopping Ads (LSA) TikTok 信息流中通过直播实时画⾯或者短视频的⼴告形式，吸引⽤⼾进⼊直播间。提升直播间流量和销量，获取有购买意向的顾客。 TikTok Shop 创意样式 & 购物旅程 直接使⽤直播实时画⾯ 作为⼴告创意，节省制 作成本，提升⼴告点击 效率；您也可以选择⽤ 短视频引流直播间，获 取对品牌和商品有购买 意向的顾客。直播间pin 商品将实时⽣成商品卡， ⽤⼾点击商品卡的同时 进⼊直播间，并打开商 品详情⻚，让整个购物 旅程更顺畅。 ⼴告优化 报表洞察 ⼈群重定向 带货场景 ⽀持 “进⼊直播间”、“ 直播间停留”、 “发起结算”、“⽀付完成” 等多种事件优 化，找到更可能产⽣对应直播互动和购买⾏ 为的⽤⼾。全新*付费价值优化⽬标 VBO， 助您提升 ROAS。 ⽀持 “商店活动”⾃定义受众， 打包店铺付费和⾃然⼈群，进 ⾏再营销和相似受众拓展。 ⽀持直播间和 TikTok Shop 店铺内全购物路 径追踪、归因和报表展⽰。 ⽀持商家⾃播和达⼈直播间的多 种投放场景。 *付费价值优化⽬标 VBO 当前在“Product Sales”商品销量推⼴⽬标下⽀持，请联系您的客⼾经理申请使⽤。 *“商店活动”⾃定义受众功能当前未全量开放，请联系您的客⼾经理申请使⽤。 效果解决⽅案创意样式 & 购物旅程 短视频结合 Product Anchor Link （电商锚 点/⼩⻩⻋），原⽣购物 样式提升⼴告点击率。 锚点样式⽀持单商品和 多商品推⼴场景，同时 可以⾃定义搭配 Product Card/ Display Card, Countdown Sticker/Voting Sticker 等附加互动样式。。 ⼴告优化 报表洞察 ⼈群重定向 带货场景 ⽀持优化“商品详情浏览”、“发起结 算”、“⽀付完成”等⼩店全购物流程 上的关键⾏为，帮助您找到⾼意向购物 ⼈群。全新*付费价值优化⽬标 VBO， 助您提升 ROAS。 ⽀持 *TikTok Shop 付费和⾃然⼈群打 包，进⾏再营销和相似受众拓展。 ⽀持 TikTok Shop 店铺内全购物路径追 踪、归因和报表展⽰。 ⽀持为商家官⽅&渠道账号，以及达⼈ 带货短视频引流。 视频购物⼴告 | Video Shopping Ads (VSA) 原⽣短视频搭配商品锚点和商品卡等丰富⼴告样式，适配单品和多品推⼴场景，吸引⽤⼾进⼊商品详情和店铺进⾏购物。 TikTok Shop *付费价值优化⽬标 VBO 和多商品锚点&附加样式当前在“Product Sales”商品销量推⼴⽬标下⽀持，请联系您的客⼾经理申请使⽤。 *TikTok Shop 受众⼈群打包当前未全量开放，请联系您的客⼾经理申请使⽤。 效果解决⽅案VBO 价值优化⽬标帮助您找到能够产⽣⾼付费价值的⼈群，提升⼴告投放的 ROAS。 • ⽀持 Highest Value (VSA&LSA) 和 Minimum ROAS (VSA) 出价策略，适配跑量和严格控制 ROAS 的投放场景。 • 结合单商品和多商品的锚点以及商品卡等附加样式，适配更多推⼴场景。 如果您希望推⼴单品，建议您使⽤单商 品锚点样式。 适合⼤多数推⼴场景，⽐如推⼴爆品和 主打新品。 如果您希望通过⼀单成交多品提升客单价，推 荐您尝试多商品锚点样式。 适合搭配性强的多商品推⼴，商品间存在⼀定 价差，⽐如可搭配的服装、化妆品等；避免功 效相近可替代的商品进⾏组合。优先推荐在⾃ 然场景下有商品组合售卖率⾼的商家。 如果您希望通过套装售卖提升客单价，推荐尝试 单商品锚点搭配商品卡样式。 适合单价较⾼的单品组合套装售卖，⽐如功效搭 配的护肤品类；或者套装购买有优惠的情况，⽐ 如化妆品类。建议创意上突出多品使⽤场景和优 惠推⼴，⽐如“买三得五” 。优先推荐在⾃然 场景下有套装售卖率⾼的商家。 单品推⼴ 多品成交 套装推⼴ 价值优化⽬标 | Value-Based Optimization TikTok Shop *付费价值优化⽬标 VBO 当前在“Product Sales” 商品销量推⼴⽬标下⽀持，请联系您的客⼾经理申请使⽤并了解更多使⽤案例。 根据近期 VSA 和 LSA VBO Highest Value Beta 测试结果，VBO 价值优化对⽐⽀付完成事件⽀持完成优化，ROAS 提升正向率明显。 效果解决⽅案TikTok 应⽤类⼴告 | 最佳实践 应⽤类 • 建议开启全渠道数据回传来触达更多受众; • 通过在 MMP 设置活跃窗⼝期（inactivity window) 来提⾼ retargeting 的受众准确度 • 尽可能使⽤同⼀个⼴告账⼾积累数据，每 个推⼴计划包含⾄少 3-5 个不同的⼴告组， 每个⼴告组使⽤ 3-5 个不同的创意 • 冷启动阶段（50 个转化内），前 3 天不 做任何调整，之后每次调整计划后，等待 2 天模型学习和适应后再做调整 • 宽定向优于窄定向，使⽤较窄⼈群包时打 开定向扩量； • 使⽤ SPC 时，尽量保持 “exclude 18user” 按钮为关闭状态； • 使⽤ App Retargeting 时，受众量级不 少于 3 万 • 单计划下最优视频数量：MAI (>2), AEO (>5), VBO (>10) • 使⽤贴纸样式丰富创意：折扣贴纸、倒计时贴 纸、展⽰卡⽚ • 何时替换素材？CTRxCVR 下降超过 50%， CPA 上涨超过 100%；⼴告衰退时，建议替换 新增 2-5 个新视频 初始预算建议： • MAI：50* 历史均值 CPA • AEO 优化浅层事件：20* 历史均值 CPA • AEO 优化深层时间/VBO：10* 历史均值 CPA 使⽤拆分实验测试和优化定向、出价、优化 ⽬标和创意 在 Attribution Manager 设置符合您商业模 式的归因窗⼝ 度量、测试 & 优化 出价 & 优化⽬标 创意 信号 定向 ⼴告投放 效果解决⽅案TikTok 落地⻚⼴告 | 最佳实践 落地⻚ 同⼀⽹站使⽤统⼀的 Pixel 积累数据，打开 ⾼级匹配，回传⽤⼾旅程全渠道全漏⽃数据， 回传⽀付完成价值和货币类型，并确保每个 需要追踪的⻚⾯都正确安装 Pixel • 尽可能使⽤同⼀个⼴告账⼾积累数据，每 个推⼴计划包含⾄少 3-5 个不同的⼴告组， 每个⼴告组使⽤ 3-5 个不同的创意 • 冷启动阶段（50 个转化内），前 3 天不 做任何调整，之后每次调整计划后，等待 2 天模型学习和适应后再做调整 • 宽定向优于窄定向，使⽤较窄⼈群包时打 开定向扩量 初始预算建议： • 优化浅层事件：20*历史均值CPA • 优化⽀付完成/VBO：10*历史均值CPA 使⽤拆分实验测试和优化定向、出价、优化 ⽬标和创意 在 Attribution Manager 设置符合您商业模 式的归因窗⼝ • 使⽤拆分实验（Split Test）测试对⽐素 材，优质视频和⽂案使⽤ ACO 测试寻找 最佳组合；在优质⼴告组⾥新增素材 • 何时替换素材？CTRxCVR 下降超过 50%， CPA 上涨超过 100% • 使⽤贴纸样式丰富创意：折扣贴纸、倒计 时贴纸、展⽰卡⽚ 度量、测试 & 优化 出价 & 优化⽬标 创意 信号 定向 ⼴告投放 效果解决⽅案Smart Bundle 是TikTok for Business⾯向出海⼴告主提出的全 新概念！通过将品牌⼴告与效果⼴告捆绑在⼀起使⽤，我们希 望探索更多品效验证的正向结果，帮助⼴告主更好实现品牌 KPI 和全漏⽃优化。 什么是 Smart Bundle？ 为什么选择 Smart Bundle？ 相较于投放单⼀产品，投放多个⼴告产品，⼴告记忆度显著提升 的⼏率可增加 26%*，整整提升了2.4 倍。 在斋⽉期间，通过选择Smart Bundle，⼴告主有机会获得我们的 专属礼包，详情请咨询您的客⼾经理 Smart Bundle 实验假设： 假设将品牌⼴告和效果⼴告组合，能有效提升⼴告效果 Smart Bundle 实验⽅法： 通过线上分流实验的⽅式，验证品效⼴告组合的正向效果 No Brand Ads Exposed to Brand Ads Deliver Performance Ads Smart Bundle 验证⽅向： Brand Awareness/Ad Recall/CTR/CVR/Roas 等 Lift Deliver Performance Ads Controlled Group Experiment Group 斋⽉期间，快来整合品牌和效果⼴告，实现 1+1>2 的测试体验！ Smart Bundle 提供不同类型的产品组合，可以帮助您⽤更整合、⾼效的⽅式轻松实现投放⽬标！ 斋⽉品效组合礼包⼤放送 | Smart Bundle *数据来源：TikTok MENA（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及）第⼀⽅品牌提升研究总体⼴告记忆度研究，n=130（⾮斋⽉期间 63 项，斋⽉期间 67 项） 斋⽉资源包Basic PKG (1 in 3) Premium PKG (1 in 3) Champion PKG (1 in 3) [BA Reach or FVV + PA] [R&F - Standard Feed + PA] [Standard Feed + BA Reach or FVV + PA] [R&F - Top Feed + PA] [Branded Mission + PA] [TopView + PA] [R&F - Top Feed + Basic PKG] [Branded Mission + Basic PKG] [TopView + Basic PKG] 量体裁⾐，我们设置了 3 种不同类型的 PKG 可供斋⽉期间选择，⼴告主可以根据⾃⾝实际情况以及媒体规划，⾃由选择不同的 PKG 内 的产品组合。 斋⽉品效礼包三选⼀ | Smart Bundle *Note FVV = Focused View Objective 专注观看 PA = Performance Auction（App Install, TikTok Shop, Conversion, Traffic） 1 2 3 1 2 3 1 2 3 斋⽉资源包THANKS

文件大小：12.9MB

文档页数：52

适用平台：TikTok,Shopify

数据用途：指导斋月全周期营销策略