亚马逊广告热门问答101合集-282页

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提取的文档内容：目录 Q&A 1 期 ......................................................................................................................................... 6 Q&A 2 期 ....................................................................................................................................... 10 Q&A 3 期 ....................................................................................................................................... 14 Q&A 4 期 ....................................................................................................................................... 18 Q&A 5 期 ....................................................................................................................................... 21 Q&A 6 期 ....................................................................................................................................... 24 Q&A 7 期 ....................................................................................................................................... 27 Q&A 8 期 ....................................................................................................................................... 30 Q&A 9 期 ....................................................................................................................................... 33 Q&A 10 期 .....................................................................................................................................36 Q&A 11 期商品无差评，订单却突然下滑、访客减少... ...................................................40 Q&A 12 期 为什么曝光成倍增加，点击率却明显下降？ ................................................43 Q&A 13 期 站外推广和站内推广哪个更好？ ......................................................................47 Q&A 14 期 新品广告总是没有转化率？ .............................................................................. 51 Q&A 15 期 销量稳定的关键词，每日如何微调才能保证销量稳步提升？ ................. 54 Q&A 16 期 亚马逊库存太多清理困难，降价也没用，该怎么办？ .............................. 57 Q&A 17 期 不测评，小卖该如何渡过困难期？新品该怎么推广？ .............................. 59 Q&A 18 期 产品订单骤减，ACoS 猛增！本来表现好的广告也变差了，怎么办？ .62 Q&A 19 期 广告有点击、有曝光，就是不出单，是标题出了问题吗？ ......................66 Q&A 20 期 新品上架前 3 个月不要在意 ACoS？更应该关注什么？ ...........................68 Q&A 21 期 ACoS 将近 100%，转化只有 5%...该怎么办？ ...........................................70Q&A 22 期 在自动广告里出单且转化好的广告词，有必要放手动广告里么？ .........73 Q&A 23 期 同一品类，怎么避免自己打的多个广告相互竞争？ ...................................75 Q&A 24 期 好好的广告突然不出单，每天下午点击暴增，ACoS 飙到 70%... ......... 80 Q&A 25 期 视频广告曝光低，竞价和关键词布局有何技巧？ .......................................85 Q&A 26 期 新品上架 20 天，ACoS 莫名从 65%变成 400%！ .....................................89 Q&A 27 期 曾经的老品表现不错，如何重新推老品的广告？ .......................................89 Q&A 28 期 产品曝光一般，点击率不错，转化率却不理想，如何优化？ ................. 93 Q&A 29 期 产品有多个广告词，但却只有一词有曝光，如何是好？ ..........................97 Q&A 30 期 新品上线三周，点击率可观，出单率极低，什么情况？ ........................101 Q&A 31 期 同样的词，为什么换了一种匹配方式，效果就变差了? .......................... 104 Q&A 32 期 广泛和精准里词会不会相互竞争？需不需要做否词？ ............................ 107 Q&A 33 期 新品断货 4 周再重新上架，广告该怎么打？ ............................................. 110 Q&A 34 期 淡季产品，广告相当差，排名下滑严重，如何在淡季保持排名？ .......114 Q&A 35 期 预算有限，几乎半天就耗完，该如何设置广告？ .....................................117 Q&A 36 期 新品已经冲了两个月，ACoS 非常不稳定，高达 120%，该如何是好？119 Q&A 37 期 广告非常不稳定，两天的 ACoS 相差 6.7 倍! 怎么办? ...........................122 Q&A 38 期丨如何让广告组里所有的关键词都获得足够的曝光与点击？ ..................125 Q&A 39 期 如何观察自己的广告位，为什么不同电脑显示的结果有差异？ ...........125 Q&A 40 期 产品进入淡季，流量和转化率均下降，该如何是好？ ............................ 128 Q&A 41 期 广告流量太低，应该如何扩大流量？ ...........................................................131 Q&A 43 期 产品转化率急剧下降，大词转化骤降一倍！正常吗？ ............................ 133 Q&A 44 期 新品竞价并不低，曝光却只有几十，怎么办？ ......................................... 135Q&A 45 期 自动广告竞价变得很低，出单占自然流量一半怎么办？ ........................139 Q&A 46 期 自动广告跑出很多 ASIN 是怎么回事？跑了两个多月还有救吗？ ....... 142 Q&A 47 期 低客单价产品不先想亏钱，如何打广告合适？ ......................................... 146 Q&A 48 期 展示型广告开了很久都没一个曝光，这是为什么？ .................................149 Q&A 49 期 没开广告还能出单，开了广告反而没单，什么原因？ ............................ 151 Q&A 50 期 关掉了关联商品，为什么曝光和点击还是出现在商品详情页？ ...........156 Q&A 51 期 新店铺推新品，无评论砸广告，转化率很低怎么办？ ............................ 158 Q&A 52 期 流量下滑较大，是否该打广告赢取更多曝光？ ......................................... 163 Q&A 53 期 产品评论不多，广告转化很差，排名上不去咋办？ .................................167 Q&A 54 期 新品上架两周，怎么开广告都不出单，曝光率还行，这是为啥？ .......170 Q&A 55 期 中前期是否应该把有限的资金都用在 SP 广告上？ .................................. 173 Q&A 56 期 产品进入淡季销量下滑，试了很多方法转化都很低，该怎么办？ .......177 Q&A 57 期 刚上线的新品，手动/自动广告该如何选择？ ............................................180 Q&A 58 期 推新品时，手动精准词一直不出单，该如何处理？ .................................182 Q&A 59 期 同一广告组下多款产品，其中一个花掉了大部分预算，该怎么处理？185 Q&A 60 期 新品不开广告能出单，开了广告后反而没单了，这是怎么回事？ .......187 Q&A 61 期 广告转化率断崖式下降！ACoS 暴增 144%，找不出原因！ .................190 Q&A 62 期 如何最大化的利用广告，尽量把预算用在高峰期？ .................................193 Q&A 63 期 新品冲排名，预算有限的情况如何打词？ .................................................. 195 Q&A 64 期 广告转化率跟后台 Business 里的转化率对比，怎么才算合格的？ ....198 Q&A 65 期 关键词竞价很贵，广告出单不理想，关键词排名冲不上去，怎么办？201 Q&A 66 期 新品上架一个月，出单关键词较少，广告出单占比很低！怎么办？ .. 203Q&A 65 期 同一个关键词，词组匹配和广泛一起开会互相抢流量吗？ ....................206 Q&A 68 期 真的有必要关注关键词展示的位置吗？ ...................................................... 208 Q&A 69 期 裸奔的新品，如何在第一时间增量？ ...........................................................210 Q&A 70 期 新品竞价过高，用广告推前期会亏损很多，怎么解决？ ........................212 Q&A 71 期 词的曝光大，转化很低，开广告太费钱，不开没流量，怎么解？ .......214 Q&A 72 期 高竞价产品怎么推？ ......................................................................................... 216 Q&A 73 期 精准大词转化低，精准小词没转化怎么办？ ..............................................218 Q&A 74 期 产品开手动广泛，过了段时间转化曝光都变低，加 bid 也没用，怎么解？ .........................................................................................................................................................221 Q&A 75 期 新品拓流量时关键词一般都是用“建议竞价”吗？ .................................223 Q&A 76 期 预算有限的卖家，如何把钱花在刀刃上？ .................................................. 225 Q&A 77 期 手动广告开了半个多月，一直没出单，怎么提高转化？ ........................227 Q&A 78 期 类目整体流量下滑，竞品和我的产品排名全下跌，该如何突破？ .......229 Q&A 79 期 小众产品只有两三个大词有流量，且已进入淡季，广告该怎么打？ .. 231 Q&A 80 期 之前排行第一的新品，过了新品期后直接零单了，该怎么办？ ...........233 Q&A 81 期 Listing 中有多个变体，广告是集中打一个还是多个一起推？ ..............235 Q&A 82 期 怎么通过控制出价，使广告出现在自己想要的位置？ ............................ 236 Q&A 83 期 新品总体转化率不好，发现曝光全跑别人那里了，广告该怎么打？ .. 238 Q&A 84 期 低客单价的红海产品，广告费不够花，如何有效降低 CPC？ ...............241 Q&A 85 期 产品到了头部后竞品变多，单量和排名都下滑了，怎么办？ ............... 244 Q&A 86 期 断货一个月补货后，不出单了，广告该怎么调？ .....................................246 Q&A 87 期 ACoS 不高，但广告出单占比高，自然单几乎没有，该怎么分析？ ... 248 Q&A 88 期 自动广告 ACoS 居高不下，手动广告表现更差，只点击不出单，怎么办？.........................................................................................................................................................251 Q&A 89 期 自动广告曝光少，搜索词不沾边，手动广告也完全没曝光，怎么办? 254 Q&A 90 期 产品推了三个月，每天就出一单，词的转化也低，不知如何是好 .......256 Q&A 91 期 为什么自然排名已经很靠前，自然单却很少？ ......................................... 258 Q&A 92 期 广告关联产品和本产品相关性不大 ............................................................... 261 Q&A 93 期 产品快断货了，如何把负面影响降到最低？ ..............................................263 Q&A 94 期 词太多太散，把表现好的词去开精准广告合适吗？ .................................265 Q&A 95 期 为什么已经否了词（精否 or 词组否）后续还是会跑出这个词？ .........267 Q&A 96 期 推了一年的产品，出单还是依赖广告，推广花费很高，怎么办？ .......269 Q&A 97 期 广泛测试测出比较好的词，用来打精准效果很差，该怎么处理呢？ .. 272 Q&A 98 期 节日型产品，转化率 2%-5%，能出单的词并不多，广告怎么打？ ....275 Q&A 100 期 转化率较低的类目，新品该如何设置广告架构？ ...................................278 Q&A 101 期 什么时候可以逐步降低广告的竞价和预算？ ........................................... 280Q&A 1 期 Q1：我有一款老品，自然出单，有时有 200 多单，有时有几十单，请问还 有做广告的必要么？ A：我的经验是，所有的产品都有做广告的必要。主要看你的目的是什么。 Q2：最近广告费花不出去，转化不好，有什么建议？ A：广告费花不出去，可以看看投放词跟产品相关度高不高，同时是不是竞 价太 低了 。转 化的 问题 ，同样 地先 判断 投放 词是 否精 准，排 除掉 非精 准曝 光因素的影响，转化率主要就跟您的产品和 listing 质量有关了。 Q3：PER 的广告 ACoS 过高怎么办？ A：PER 也是一样的，需要先操作将 ACoS 降下来。未来再做投放的时候， 也是一样的，先投放转化情况最好的那部分搜索词，筛选标准与 RES 广告 一样。这样才能保证我们的新增投放有比较好的效果。先把 ACoS 降下来， 讲的 是目 前。 这个 时候 先优化 ，暂 时不 做新 增投 放； 只投放 转化 好的 词， 讲的是未来。稳步提升。 Q4： 我 之 前 已 经 把 词 投 放 了 ， 是 不 是 把 一 些 没 有 出 单 的 词 的 出 价 先 降 到 0.02，可行吗？ A：别冲动。我们不建议一下子降太狠，这样对流量的冲击太大了。要有一 个概 念， 你的 最终 转化 可能是 由多 次展 现构 成的 ，任 何突然 完全 停止 某个 词 展 现 的 操 作 都 会 对 流 量 有 很 大 挫 伤 。 如 果 实 在 觉 得 Monday task ，Thursday task 太 保 守 太 慢 ， 想 快 一 点 ， 可 以 考 虑 做 梯 度 降 价 ， 降 低 20%-50%都是可以的，看这个词的表现有多糟而定。 Q5：后台关键词之间是否有需要用逗号隔开？ A：不需要，单词之间空格隔开即可。 Q6：AUTO 的广告需要继续开吗？ A：AUTO 广告我是建议一直开着的，跑出的高点击不出单、且相关度很低 的词 做精 否， 相关 度极 低的修 饰词 甚至 可以 词组 否定 （比如 你卖 的是 成人 服装，结果跑出了童装的词）。如果 ACoS 很不好看，可以考虑降低预算。 Q7：我现在其实投放的 PER 里面的词。很多自然排名都已经第一页了，那 我的 投放 是不 是要 根据 广告位 置调 整呢 。因 为我 有时 候，发 现， 我的 广告 位和 自然 排名 并在 一起 了，所 以就 想着 是不 是自 然排 名第一 页的 话， 广告 位就放在第二页？ A：不用的，自然排名一直在变的，现在已经开始有千人千面的倾向，我们 现在 还没 有能 力对 广告 位置控 制得 那么 精准 。任 何时 候，我 们无 法估 算客 户行 为， 或者 说估 算客 户行为 的时 间成 本、 劳动 力成 本太高 ，从 广告 投放 师的 角度 ，我 们只 看投 放结果 ，用 投放 结果 的数 据去 指导投 放优 化和 再投 放 。 当 下 你 在 第 一 名 不 能 保 证 明 天 还 在 第 一 名 如 果 这 个 时 候 把 竞 价 调 低 有可能你明天就变成不出单了，这可不好。Q8：我想问问，排名原理，打个比如，某一个词的转化率变低了，是不是 竞价会高，然后自然排名也会下降的？ A： A9 算法 是个黑 匣子 ，我也 不能 100%跟您 说。但 我自 己的经 验，大 概 率这这样的一个趋势。但看的是您跟其他 ASIN 相对位置的变化 Q9:我们有 一款烧烤 垫的产品， 产品一直 ACOS 都维持 在 95%，但还 有很 多库 存， 怎么 办好 啊。 就是普 通的 产品 ，普 货来 的。 而且只 有大 词出 单， 当我 拉出 来的 时候 ，出 价低就 没流 量， 出价 高了 ，就 只有点 击没 有转 化， 该怎么办？ A:您是 想要清 库存么 ？这个 问题 需要您 自己决 定。确 认目标 是什么 ，才知 道 广告 要怎 么调 整的 。ACoS 在 95%您 是盈 利的 么？ 如果 是 产品 本身 就有 问题 ，我 个人 从运 营角 度的建 议是 越快 清掉 越好 。可 以试一 下大 力度 的折 扣， 配合 广告 。广 告尽 量打一 些精 准的 词， 大词 先缓 一缓。 否则 硬烧 广告 反而 你的 排名 也会 一直 往后。 我建 议你 暂时 不要 跑太 广泛的 广告 ，先 集中 给已经出单，最好是出单超过两单的词，Auto 可以保留少量预算测一些新 词。试试大折扣提升转化，同步优化一下 listing，如果产品和 listing 一般， 多厉害的广告师都救不了。 Q10:现在产品过季了，大家的优惠力度都很大，现在的折扣已经是打 20%。 而且产品的同质化很严重。现在就算高 bid 也没用，低 bid 就连展现都没， 该如何是好？ A:如果 是产品 的生命 周期已 经到 了末期 ，做清 库存处 理，这 时多大 的折扣 都要 狠狠 心了 ，否 则拖 下去销 售可 能越 来越 差， 广告 只能解 决给 出高 相关展现 的问 题， 无法 解决 转化的 问题 。如 果产 品是 季节 性，你 又不 想亏 本清 仓的话，就用阿波罗跑两个 task，直到 ACoS 降到赢利位或盈亏平衡位， 来年当季再战。 Q11： 我 现在 测试 的是 一个 视 频， 没有 测试 多个 视 频， 感觉 效果 也不 错 ， 不知道有没有必要测试多个视频？ A：犹豫要不要做这个事情的时候，可以考虑一下你的目的是什么。你效果 不错 的情 况下 ，就 可以 给多一 点预 算继 续搞 。如 果搞 大要没 钱挣 ，违 背了 你公司的经营目标，就不要搞。 Q12：我不知道评论需要多少才算迈过了新品期。80 左右可以了吗？ A：评价的数量是相对的，新品期本身也是一个相对概念，需要放到你这个 产品的竞争市场里考虑，也要放到您自己的商业目标里衡量哈！ Q13：对一 个老 listing ，没 有出 单量 的， 但是好 评有 300 多， 且 4 星以 上，如何拯救、焕发生命力？ A：对 于 不出 单 的 老 listing， 首 先要 分 析 一下 不 出 单 的原 因 是 没有 曝 光 还 是转化不好，再考虑对应的方案去解决。 Q14：有个 listing 写得很简单，可是却做到 best seller , 是如何做到的？ A：影响销量的因素比较多，品牌、产品独特性、价格、流量、以及其他影 响曝光和转化的因素共同决定了一款产品销量好不好。listing 写得好会帮助销量提升，这是一个基本原理，但销量好的产品未必 listing 写得极致好， 反过来，listing 写得很好不代表销量一定会好。可以跟竞品做一个综合的 对比分析。 Q15：因为我们的是商标 LOGO，不是品牌，所以 listing 前面三个黄金位 置 应 该 给 关 键 词 ， 不 应 该 让 LOGO 占 黄 金 位 置 ， 我 一 般 是 结 尾 写 上 ： BY LOGO 可以吗？ A：可以的。把品牌名前置，主要是考虑给消费者加深品牌印象的目的。从 关键词收录的角度除非，品牌名放在前面或后面，都是没有问题的。 Q&A 2 期 Q1：亚马逊广告怎么分析？每次分析多久的广告？怎么利用自动的报告进 行否定和放在手动 ，用什么样的数据指标来判断？ A：这个问题首先需要明确的是你说的广告报告是什么？我这里假设是客户 搜索词报表-Search term report。其次，需要看你的分析目标是什么，如 果是 希望 找到 可以 作为 新投放 词的 关键 词， 或找 到需 要否定 从而 减少 花费 的关键词，需要做数据透视表做一定筛选。总的来说，分析服务于目的。 Q2：新品刚开始应该主打一个词还是多个一起推，转化率是产品整体的， 还是每个关键词独立的？ A：新品有限预算下，建议主打 1 个或少数几个最核心最有可能转化的关键 词， 这样 预算 的效 用才 能得到 比较 好的 发挥 ，同 时关 键词的 自然 排名 也可以得到推进。产品整体的转化率可以用来评判产品和 listing 质量，关键词 转化率可以用来评估关键词的精准性，都是重要的分析维度 Q3：一个广告活动是否有必要每天都调整预算？因为看到有人说每天调整 预算可以控制 acos，请问是这样吗？ A：没有必要，这个可以回顾一下上周日的阿波罗星辰计划第一期哦，凌飞 老师专门针对这个问题做了详细的解答。链接：星辰计划丨 01 如何诊断当 前广告问题 直播回顾 Q4：请问一款新产品，在上线之前搜集了一百左右个由 4 个单词以上组成 的关键词，这些关键词应该从广泛匹配开始打吗？ A：决定是否投放关键词以及用什么样的匹配方式，主要考虑所选的关键词 的精 准度 和可 分配 的预 算。新 品我 们基 本上 都是 建议 集中预 算投 放到 最精 准最有可能转化的关键词上。 Q5：农村包围城市这种打法可取吗？有时觉得太慢... A：需要进一步沟通一下，您所说的“农村包围城市”是什么样的打法，可 以在 PPC 交流群中发出来，我们一起讨论下。（大家在描述问题时请详细 说明下您的问题内容哦，这样才能方便我们理解和解答。） Q6：我做的几个产品都是售价 10-15 美金的，但是关键词竞价却高达 2-3 美金，就连长尾词的竞价也是这样高，所以 ACOS 非常高，已经没有利润可言 ，竞 价低 了就 没有 曝光了 。但 是在 几个 长尾 词上 转化还 不错 但是 竞价 高所以 acos 也是比较高，这个时候应该怎么做，是不是要每周一次或者两 次去 降低 转化 好的 长尾 词竞价 ，然 后把 转化 不好 的词 更多的 去降 低竞 价和 减少预算。或者去否词。不知道我这样做对不对？ A：关于这个问题，推荐看一下阿波罗星辰计划的第一期 - 广告问题的诊 断。（链接：星辰计划丨 01 如何诊断当前广告问题 直播回顾） 一方面，如果大词无法赢利，那么关注点还是需要落在不断拓出新的长尾 词，以及扩展投放类型上，这样才能拉平 ACoS。 Q7：亚马逊如何推新品？ A：从广告的角度，新品建议把预算集中放在有相对大搜索量同时与产品相 关度 最高 的词 上， 一方 面避免 预算 分散 导致 流量 分散 从而转 化总 量小 的问 题，另一方面也可以促进在关键词上自然排名的提升。 Q8：亚马逊新品上线后，开自动广告，已有一周时间，有曝光有点击，点 击率 0.6%左右，但没有转化是怎么回事？ A：转化效果差，在广告的角度，主要与关键词相关性，以及投放词搜索结 果中 本品 与竞 品相 比的 竞争优 势有 关； 排除 关键 词相 关性， 转化 差主 要在 listing，可考虑图片、描述、review/Q&A、价格等因素。 Q9:请问亚马逊店铺为啥我自然流量能出单，转化率很高，但是广告确出单 很低？A:如果自然转化率很好，广告转化差，主要与关键词相关性，以及投放词 搜索结果中本品与竞品相比的竞争优势有关。 Q10:现在在给一个出单量不错的产品打广告，这个产品之前没打过广告， 一天也能出好几个，review 也有 170 多，汽配类的因为车型比较多所以我 们是只打手动的，设置了一些比较匹配的关键词，一些关键词有 1000 多曝 光，点击就 20 来个，无转化，我观察它广告位，处在较前的位置，跟周围 竞争 对手 相比 也不 相上 下，广 告就 是不 出单 ，但 是自 然单是 出的 ，就 无从 下手 ，不 知道 到底 出了 什么问 题。 为什 么今 天调 整竞 价，广 告在 前两 页， 第二天它就跑到 7-12 页那样了呢？ A:1. 首先从你 的描述可以得 知，广告的点 击率 2%左右，这 是一个比较正 常的值。至于转化率，需要结合该产品的售价、产品性质等属性综合考虑。 如果是客单价非常高的产品，20 个点击无转化也是正常的。同时，每一次 转化 其实 是有 多次 多点 曝光共 同组 成的 ，如 果你 的投 放类型 比较 单一 ，建 议多延伸一些广告投放形式，扩大流量来源。 2. 亚马逊的整体市场变化是比较快的，如果是红海产品，广告位和自然 排位的变化会更为显著。 3. 竞价不建议每天调整，通常来说，我们对广告的任何调整，亚马逊的 系统都需要一些时间去做判定和流量配给等，每天调整不利于积累市场数 据，建议每周做一次调整就可以了。Q11： 我 上新 的一 个品 ，自 动 和手 动都 烧不 出去 ， 定价 也不 低， 属于 出 价 中的 偏高 级， 几天 没有 后我把 出价 方式 从只 降价 改成 固定竞 价， 依然 没有 什么效果，一两个的蹦那种，求指点一下 A：你好，新品和老品广告烧不出去是有区别的。正常来说如果我们需要把 新品 的点 击率 先做 高， 词被收 录了 ，我 们才 有可 能让 我们的 曝光 增加 。或 者沃尔玛的预算烧完。我建议的做法是大词先开高价 Exact, 然后这个高价 可以参考 Suggested bid 的高位。然后因为是新品，所以我们的 CTR 可能 不高 ，如 果不 高我 们就 要考虑 把我 们的 价格 先开 高， 获得首 页位 置。 这个 时候可以参考 Top of Search Bid+ 到 100%，等有点击和出单了，那么这 个新品广告就被彻底激活了。如果这个时候你有站外流量的 Deal 也是可以 的，前期亚马逊广告要烧出去看我们的转化率还有点击率。 Q12： 想 在亚 马逊 做电 商， 卖 服装 ，目 标区 域是 不 发达 国家 ，有 那些 区 域 值得关注? A：可以考虑东南亚国家，但目前东南亚亚马逊只开了新加坡，并没有很大 起色，可以考虑 Shopee Lazada 这样的平台，也可以考虑 aliexpress 之类 的。 亚马 逊这 个平 台的 总体定 位相 比于 其他 电商 平台 来说都 要高 端一 些， 规则也更为严格，如果只是试试水的心态，建议慎重入坑。 Q&A 3 期 Q1：1、如果采用 RES 测词，包含三个 Auto,broad, category 三个，如 果这个 Auto 的表现一直不好，有点击无转化，相反手动词能出单但 ACOS不是特别理想，这种情况下，是要等 auto 跑一段时间以后，然后再拉数 据否定掉吗，还是就是在这个过程中调整下竞价策略？ 2、我有的产品转化和自然转化的差值在 95%左右，自然远高于广告， 广告里的自动表现特别差，我要不要直接关掉自动，自己找词做 RES；这 个产品的核心关键词品牌分析工具中没能占据 top3 的位置，我会觉得可 能是我的产品核心关键词投错，请问如何是好？ A：1. Auto 广告可以如果表现不好，第一周考虑先做否词，除了否掉跑出 来表现不好掉词以外，考虑从关键词调研结果找到的非相关词中做预否词， 做完这一步观察一周再考虑是否降竞价。 2. 自动广告的问题同上；两年的老品，评价数量和星级都不错，自己拓 词的时机 OK 的了。拓 词方面，考虑几 点：a. 用品牌分 析工具反查直接 竞争对手的关键词作为投放参考；b. 重新做关键词调研，以应对可能的 市场变化；c.自身转化词拓展。 除了以上两点，可以考虑拓展投放其他广告类型，提高曝光和出单可能 Q2：墨西哥的产品先开了自动，跑出来都是关键词，断货一段时间重开后 跑出来的基本都是 asin，重开自动的 2 天后我又开了商品定位，会不会与 开商品定位有关？ A：看你的目的是什么，如果希望跑出关键词，自动广告只开 close match 和 loose match 就可以了，substitute 和 complement 关掉。Q3：出单词集中在几个词上面，ACOS 超出目标 ACOS 很多，超 10-20%， 降竞价担心没单影响排名。 A：出单词集中的情况下，下调竞价确实会有可能导致单量波动。建议增加 投放形式，拓词、拓广告形式，先提高销量，再调整 ACoS。 Q4：亚马逊优化 listing 的思路？新手卖家该如何对亚马逊 listing 的 title 和关键词进行优化？ A：Listing 文案的优化包括两部分，第一埋词，第二提高文案的可读性和 转化能力。首先，关键词调研要做得足够细致，确保 listing 包含了高相关 的大 流量 词； 其次 ，要 使文案 语言 突出 产品 解决 客户 痛点的 性能 ，并 具有 一定引导购买的属性。 Q5：亚马逊好评渠道来源？关键词上首页的方法有哪些？PPC 有哪些捡漏 方法？ A：测评方面，官方的获评渠道包括 Early Reviewer、Vine Program、官 方的 催评 路径 （点 进订 单即可 见） 。关 键词 上首 页， 建议将 预算 和流 量集 中给核心词，人为提高转化率，从而让系统快速响应提高自然排名。 所有的广告类型都有捡漏的投放方法，都可以尝试，常见的的如自动广告 低竞价捡漏、动态竞价捡漏等 Q6：亚马逊流量分为广告流量，搜索流量，关联流量和排名排名流量的话， 那部分流量占比最高，大概占比多少?A：这几类流量是有交叉的，广告流量与自然流量相对，这两类都有搜索流 量， 也有 关联 流量 。至 于各部 分流 量的 分布 ，一 方面 亚马逊 没有 公开 此数 据，另一方面不同类目的流量入口分布差异巨大，不能一概而论 Q7： 亚 马 逊 自 动 广 告 不 同 的 listing 开 到 一 个 自 动 广 告 里 面 ， 这 样 效 果 好 么？ A：同样流量入口、属性相近的产品是可以放到一个自动广告里跑的，尤其 是在同一父体下的不同子体。至于效果如何就见仁见智了。 Q8：在亚马逊后台自己误删了 listing，能恢复过来吗？ A：用之前的 SKU 和 ASIN，使用表格模板重新上传一般都能恢复，或者联 系客服帮你恢复。 Q9:广告和自然单的关系是如何，亚马逊怎么样才会带来自然单的增长呢， 可以帮忙解答一下吗？ A:广告 能够作 用于的 自然单 ，就 是关键 词搜索 结果中 的自然 排名。 本质意 义上 ，你 在一 个词 上的 转化率 越高 ，你 的自 然排 名就 会越靠 前， 成单 概率 也越高；越多关键词有转化，你的整体自然成单概率就会越高。 基于这一点，我们在广告方面的事情只有两件： 1. 以盈利的方式找到我的产品转化表现好的词，并持续做这个动作 2. 找到这些词以后确保我的产品有被亚马逊抓取到包含这些词，也就是 客户搜这些词能看到我的自然排名再进一步回到根本，我们甚至不需要关心广告单有多少，自然单有多少， 只要盈利地出单就可以啦 Q10:我们是鞋服类目，主要产品大词都是品牌的自然位置，那这种品类的 话，我们自然排名，大词是不是很难打呢？ A:这个 我们要 理解一 条，广 告的 目的是 把有可 能对我 们感兴 趣的顾 客带到 我们 的产 品页 面上 ，本 质意义 上只 能带 来曝 光， 转化 上能控 制的 只有 相关 度这 一条 。也 就是 所谓 的打大 词， 只能 说是 强行 把我 们的产 品展 现在 更多 人面前，如果转化不如竞争对手，你的自然排名也是很难超过他的。 Q&A 4 期 Q1：听了 Lingfei 老师课程一 部分。目前有一个疑惑 。广告和自然单的关 系是如何，亚马逊怎么样才会带来自然单的增长呢，可以帮忙解答一下吗？ A：广告能够作用于的自然单，就是关键词搜索结果中的自然排名。本质意 义上 ，你 在一 个词 上的 转化率 越高 ，你 的自 然排 名就 会越靠 前， 成单 概率 也越高；越多关键词有转化，你的整体自然成单概率就会越高。 基于这一点，我们在广告方面的事情只有两件：1. 以盈利的方式找到我的 产品转化表现好的词，并持续做这个动作 2. 找到这些词以后确保我的产品 有被 亚马 逊抓 取到 包含 这些词 ，也 就是 客户 搜这 些词 能看到 我的 自然 排名 再进 一步 回到 根本 ，我 们甚至 不需 要关 心广 告单 有多 少，自 然单 有多 少， 只要盈利地出单就可以啦。Q2：我有个新品，来不及测评也来不及开新广告了。我能不能直接把它放 到我 之前 的广 告里 面去 ，就也 是灯 ，关 键词 是一 样的 ，外观 不一 样。 我就 怕它进去之后，广告组 acos 标高。该怎么办是好？ A：最好不要，来得及跑新广告。如果是差不多的产品，建议你从原来那款 产品中挑出单最好的 1-5 个词，给这个新品打固定竞价高位，加个大折扣。 不要太多，最好的几个就好。同时可以跑一个 category targeting 广告， refine 到 review 比 你 差 或 至 少 不 比 你 好 ， 价 格 比 你 低 不 到 25%、 高 不 到 35%的，保留 30-50 个。先这样跑跑看。 Q3：如何在广告报表中准确抓取每日广告出单和出单销售额？ A：搜索词报表做如下图的筛选，就可以看到过去 30 天各个 campaign 的 每日广告数据。Q4：我们卡大词首页广告位的效果很差，ACOS 很高，是怎么回事呢？ A：转化不好，ACoS 肯定是要高的。你的自然排名没有到比较靠前的位置， 卡大 词排 名前 三也 没有 很大意 义的 其实 。可 以做 一些 站外的 动作 ，找 网红 做些 开箱 视频 什么 的， 提高一 下知 名度 、好 评度 ，从 而提高 亚马 逊平 台内 到转化率比较实际。 Q5：PER 广告活动，可以全部丢一组吗？还是开多个 campaign 呢？ A：如果这批词有比较大的流量落差，还是分 HT 和 LT 跑比较好一些。 Q6：放一个活动计划，出单越多应该是权重越高吧？ A：流量差大，极有可能出现的情况是预算都被大词跑完了，中长尾词还得 不到曝光。 Q7： 第 三期 星 辰 计划 里 ， Lingfei 老 师说 拓 出 来的 4-6 词 根的 长 尾 词， 用 broad 投放 ，然后 出价不 要太高 。这个 出价 不要太 高怎么 衡量？ 我本来 以 为都是用建议出价的。 A：可以用当下的盈利 cpc 来测，因为词量大，而且很多还是没有被测试过 的词，或者说以前测试效果不好 现在重新测试，不论如何，效果都是没有 保障的，因此可以保守一点。 Q8：有没快些的办法，可以批量把词的检索量匹配上去呢？ A：没有呢，关键词调研确实是比较费时间，但对投放效果来说很重要哈。 可以先跟第三方工具里找到的词做去重，剩余的那些再去查搜索量。Q9:如果 这个礼拜 的广告， 曝光，销 量， acos 都比 较理想， 我还需不 需要 动它呢？ A:你是说要不要做 monday thursday task 嘛？不用呀，你都已经满意了， 就没必要动了。先动那些不满意的广告哈~ Q10:展示型广告出价按照优先级这个应该怎么给出价呢？ A:这个有两个方法， 1. 可以根据你的 target ACoS 和目前的测试结果，计算出一个初始测试 竞价。以你刚刚的截图为例，比如你的 target ACoS 是 30%，当前的广 告销 售额 为 319.16，30%*319.16=95.75，这 么多 的预 算至少 要保 证原 来的点击数 551，则 bid 要给到 0.17 2. 在当前 ACoS 不错的情况下，可以直接用目前的平均 cpc 乘以一个上 浮系数，例如 1.2，作为初始的测试竞价。 Q&A 5 期 Q1：请问如果一个老品（上架半年以上）广告销售额占比占总销售额超 40%， 广告花费主要是几个主要关键词，都打在了首页 top3 位。Acos 在 25%。 左右目前想要降广告 ACOAS 至 30%，请问可以怎么操作呢？ A：您好！不确定您是不是输入错了目前的 ACoS。如果说你这款产品是投 放词集中的情况，建议先扩充流量和出单词来源，包括词、ASIN 和不同的 广告 形式 ，将 出单 可能 性分散 给中 长尾 词词 和其 他表 现更佳 的广 告形 式， 才比较好降低 ACoS。Q2：你好，最近我尝试了自动广告中高低竞价开三组的方法，发现高竞价 组预 算跑 完才 会展 现中 竞价， 然后 中竞 价跑 完才 会展 现低竞 价， 既然 三组 不会同时曝光，我不太明白同时开三组广告的好处在哪里？ A：您好！首先，高中低三组广告并不一定是高竞价组跑完，才到低竞价的 组， 这个 可以 多测 试看 看。其 次， 三组 自动 广告 所拿 到的广 告位 和词 是不 一样的，分开投的目的是实现流量的分级拓展。 Q3：三个自动 广告+十个手动 广告的打法，新品 刚上架的时候不 能这么操 作吧，会导致转化率越来越低？ A：您好！三个自动+十个手动是阿波罗打法的基础拓词提量逻辑，新品的 打法不同。我们在阿波罗的付费课程里会讲到细致完整的打法，敬请期待。 Q4：产品出单量最好的组，是自动组，宽泛匹配。其他广泛组，精准组， 转化很低，产品本身客单价才 8.99 美金，跑精准和广泛 bid 太高，不划算， 而且转化低。全靠自动出单，请问怎么提升广泛组，精准组的出单量。 A：用什么样的词去做精准、广泛批评投放，选词标准是什么，初次投放给 多少 竞价 、多 少预 算， 这些都 是有 讲究 的， 每一 个环 节的细 节都 需要 做到 位， 整体 的效 果才 会好 。比如 出单 词， 如果 希望 表现 好，那 建议 优先 选择 出单最好的词做再投放，再投放时从竞价上模拟与该词转化时的转化环境。 Q5：我想请问一下，自动广告里的出单词，或者说数据表现稍微好一点的 词，单独拎出来做手动表现的不好，这个是因为自己的 listing 竞争力不够吗， 在打 的关 键词 手动 组和其 他对 手一 起， 直接 对抗 不过， 像这 种的 话我 需要怎么才有办法改善广告表现，增加单量啊，先完善 listing 吗？还是广 告上有操作的方式呢？ A：广告上，如果说这个词按当前竞价表现不好，可以降低竞价，找到转化 好的竞价位，同时再去拓其他转化好的词和投放形式。Listing 方面如果能 做优化当然是最好的，listing 才是根本，广告只能说是锦上添花。 Q6：我自动广告里的广告组中广告和投放里面为什么没有数据，只有在搜 索词里面才有数据都开了一个月了，自从我 11 月开了几个广告组都是这样， 以前开的还都有数据的，请问是什么情况？ A：新投放的自动广告如果没有展现，首先考虑是否出价太低。如果竞价很 高了还是无展现，建议开 case 请客服解决。 Q7：单个词的点击量展现量低，是否是因为预算给的不够多，竞价提的不 高吗？我提上去了又觉得它花费很高，也没什么单理，这是不是相矛盾呢？ 还 是 整 体 是 因 为 曝 光 量 没 起 来 ， 就 像 之 前 说 的 曝 光 量 比 出 单 更 重 要 的 一 样？ A：预算给的不够多是一个可能原因，也有可能是因为你在别的地方有重复 投放 。把 某个 词的 竞价 提高获 得更 多曝 光， 本质 意义 上是为 了测 试这 个词 是否 有可 能为 你带 来转 化，如 果有 便留 下来 ；如 果没 有，便 再去 寻找 其他 有可能转化的词。Q8：亚马逊滞销品要怎么怎么办? 英国站，卸妆棉和脱毛仪，没什么流量和人购买，有什么办法提高一下销 量吗，还想挽救一下，滞销挺久的了，该怎么办？ A：需要看数据确定滞销原因，如果是产品本身有问题导致的低转化，比如 生命周期进入末端、有新的替代品、季节性产品，整体市场都不好的情况， 建议 做清 库存 处理 ；其 他转化 率低 的情 形如 图片 质量 低、价 格过 高、 产品 评价 差等 ，需 先相 应解 决转化 率问 题。 如果 滞销 是因 为流量 太少 ，可 以增 加广告投放，包括投放词和投放类型。 Q9:亚马逊是不是铺货越多越好，如果只卖一种产品是不是起不来? A:亚马 逊官方 现在的 政策指 向不 是铺货 而是培 育品牌 的，反 而更适 合垂直 类目。 Q10:亚马逊会员日前流量都会减少吗？ A:您如 果是指 销量下 降的话 ，电 商平台 大促前 都会或 多或少 出现转 化率下 降的情况，大家会提前看好加购但不下订。 Q&A 6 期 Q1：做服装的多变体广告怎么打，选一个颜色，还是都打，每个尺码都 打？A： 初 始测 试 可以 把 全部 SKU 都 做广 告 投放 ， 后期 随 着广 告 投放 表 现的 差异保留好的 SKU，关掉表现不好的 SKU 即可。服装类目的广告投放可 以参考星辰计划丨 04 时尚品类不为人知的玩法揭秘 直播回顾 Q2：你好，高中低自动广告三组，预算怎么分配，应该多少？ A：高中低自动广告三组预算分配取决于亚马逊建议竞价的梯度，如梯度小， 按 3:2:1 分配；如梯度大，按 6:3:1 分配。 Q3：如果曝光量没有变化，我补了精准流量，然后转化率狂降，listing 也 没有变化，这有可能是什么原因呢？ A：看下产品前台是否有异常，arrives after Christmas 吗？最近碰到的转 化率暴跌的，这个情形比较多。 Q4：批量上传表格上传之后提示错误，哪怕只有一个错误，是不是都不会 对原广告进行更改的？ A ： 看 那 个 报 错 是 报 在 哪 一 级 ， 如 果 是 在 keyword 级 ， 就 只 是 报 错 的 keyword 不会操作，其他 keyword 应该是不受影响的。 Q5：亚马逊美站小白，眼看产品的关键词自然搜索排名上首页了，但不知 道该做什么去稳定流量A：你好！如果你的产品在这个关键词上的自然排名有去到首页，意味着产 品在 这个 关键 词上 的转 化是不 错的 。这 是如 果担 心排 名浮动 ，可 以考 虑给 这个关键词单独投一个单词单广告组的广告活动，集中给预算，稳固流量。 Q6：我一个产品卖的好好的，这几天突然不出单了，都有哪些原因呢？（没 有收到差评） A：这个问题可以从两个角度分析：一、本品的价格、库存、到货时间、广 告曝 光量 等是 否发 生了 变化； 二、 主要 竞品 的价 格、 促销、 产品 详情 等是 否发生了变化。 Q7：亚马逊上的流量来源要怎么分析? A：亚马逊上的流量来源粗略地分可以分为收费流量和免费流量，收费流量 包括 广告 、活 动页 流量 等，免 费流 量包 括自 然搜

文件大小：3.5MB

文档页数：282

适用平台：Amazon,eBay,Walmart

数据用途：全链路广告优化解决方案