2025亚马逊Listing转化率优化指南-8页

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提取的文档内容：PAGE 1 01 2025 精细化运营之 Listing 转化率优化指南 点击率的优化是基于买家在搜索端是否会进入我们的链接。同理，转化率的优化，也就 是：顾客看到的维度，都是影响顾客下单的因素，这也是一个综合因素的结果。本文更多的 是提供不同维度的思考。 一. 自然维度优化 要点：主图，A+，文案，评分，价格等等这些主要影响转化的因素，另外还有一些其它因 素 QA，相关视频，Amazon Post，链接竞品的竞争力，配送时间，Promotion 也是构成 影响转化的维度。大方面我们做好了，小方面也做的更好，转化的可能性就会多一点。 核心因素： 主图：高质量、吸引人的主图是吸引买家点击的第一步。 A+页面：优化的 A+页面可以提升产品的展示效果，增加买家的信任度。 文案：清晰、有吸引力的文案能够更好地传达产品价值。 评分：高评分和正面评价会增强买家的购买意愿。 价格：合理的价格策略能够提升产品的竞争力。 其他影响因素： QA（问答）：及时、清晰地回答买家问题，可以减少买家疑虑，提升转化率。 相关视频：视频内容可以更直观地展示产品特点，增加买家兴趣。 Amazon Post：通过亚马逊帖子分享产品信息和促销活动，吸引更多潜在买家。 竞品链接：分析竞品的竞争力，找到自身产品的优势和差异化。 配送时间：快速的配送服务可以提升买家体验，增加购买意愿。 促销活动（Promotion）：通过限时折扣、优惠券等方式吸引买家购买。 几个细节点注意下： 1. PC 端辅图（顾客只能看到缩略图，缩略图展示能力具备吸引），辅助图片选择对比可以 结合 Amazon Post 测试效果。仅从吸引眼球的角度来讲，主图和附图差异化很大，更容 易吸引买家的注意力。PAGE 2 02 2. List price 下划线：亚马逊会员看到的是直接折后的价格，秒杀也是基于 list price 显示 折扣。也就是说如果能做一个高折扣的下划线，对于转化是很有帮助的。特别是在做秒杀的 时候，显示秒杀的折扣+产品售价针对 list price 的折扣，对于买家来说吸引力是很高的。 3. 包邮：超过$35 包邮。比如价格在$35 左右，不要设置为$34.99。 4. New model 要设置，这个可以防止别人蹭流量。（SD 广告防不了）PAGE 3 03 5. 相关质保政策：第一点，卖家可以在卖点上，注明可以提供相关质保服务。第二点，基 于平台的维度。如果有 Free return 标记，买家可以免费退货（和类目有关系）。以及左下 角的“Returns”里面的政策，也会影响买家的退换货，这个和类目，以及产品是否是危险 品等因素有关。 官方原文： >>>https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=GKM6 9DUUYKQWKWX7 6. 根据买家需求拆分主图视频。做综合视频一个问题就是时间太长，以及内容分散。结合 后台主图视频数据，以及 SBV 的一些数据来看，买家一般不会完整看完整个视频。这个建 议可以结合产品和买家的需求，针对功能，或者特定场景去做单独专门的视频。买家如果需 求的是“功能”，刚好在视频中得到完全展示，那么转化的概率就会提高。PAGE 4 04 7. 配送时效。可以结合 ABA，来分析配送时效对你链接的影响。以及和竞品的配送时效做 一个横向对比，如果竞品的时效远快于你的，需要警惕。主动的干预动作措施有：多目的计 划，大件发美东，亚马逊推荐仓库，分批发货。 8. Virtual Bundle 虚拟捆绑促销。给买家提供多一个互补的选择（PS：bundle 产品可以 做 SB 广告） 9. 买家搜索问题栏目 现在卖家提问的 QA 板块已经被隐藏，现在卖家只有通过高级 A+的 QA 板块进行自问自答， 针对新版 QA 优化有以下几个方向： 1 . 了解顾客的需求（顾客最关心的点是什么？），对常见差评点进行针对性问答。 2 . 配合 QA 完善 listing 文案，充分把产品的优势点写上去 3 . 在 QA 板块进行埋词以加强 Listing 的关键词收录 10. 功能属性，亚马逊会有这个功能对比的模块。如下图假设买家对于产品功能有很高的要 求，如果这里你的功能表现很差，那么买家就不会购买。PAGE 5 05 10. 评价 Review 优化技巧： A. 置顶优质 review，踩低负面 review B. Review 多上视频和图片（不建议主页放太多视频） C. 适当引用 4 星 review（评价内容需要全是正面的） D. 适当嵌入引导性 review （“Customers say”模块，针对亚马逊分类的特点，嵌入相 关的描述，比如是评论中嵌入关于 Brightness 的描述） E. Review 顶端显示的图片，避免有差评图片 F. 维护好 review 的星级 G. 产品前期注重 review 的“质”，后期注重 review 的“量” H. 定期分析好评和差评，差评更多的是产品的痛点，产品开发或者产品运营中可以想办法 规避。但不要忽略好评，顾客购买一个产品总是因为好评，而不是差评。结合差评和好评的 内容应用于运营工作（注：分析数据的时候，要注意保证数据基数是足够的）PAGE 6 06 二. 广告维度优化 1. 打精准词，打转化高的词。提高转化高的词的竞价/降低暂定转化比较低的词（简单来说 就是把钱投资在更能为我们带来效益的点上） 2. 否词。假设投放的关键词产生 10 个搜索词，9 个没有转化，那我们把这 9 个没转化的词 否定掉了，剩下都是转化的关键词，转化率就会高一点。（不是说要否定所有的词，只是一 个思考方向） 3. 提高关键词和链接的匹配程度。广告投放词，和文案的关键词对应上，和 listing 的属性 相关。 4. 竞价策略。广告位置浮动，匹配类型，广告模式等等这些都是可以影响广告转化的因素。 5. 广告位置的防御。竞品的广告位是一个很容易让买家跳出的因素。如下图展示的广告位， 对于我们来说，它们都是属于干扰买家下单的“噪音”，显示的竞品越强，买家流失率越高。 对我们来说，我们可以做什么？ A. 注意自己产品和显示竞品可视化角度的对比。图片、价格、标题、折扣，评论是可以干 预的因素，看是否有优化对比的空间。其中评论是短期内无法影响的因素。 B. 多展示一个自己的产品，就少一个竞品和你抢占蛋糕。如果公司在该类目有多个链接的，PAGE 7 07 可以做 SD、SB 和 SP 配合做防御（另一个角度，也是一种流量闭环）PAGE 8 08 这点需要注意，广告侧重的是一个流量工具，只是我们可以精细广告的流量源来提高广告的 转化。 关于优化文案的小技巧：参考大卖，可以通过品牌分析功能去选择要参考的竞品文案，通过 搜核心关键词，看下哪个 Asin 点击共享最高，哪个 asin 转化分享更高就是值得去我们去 参考的。（因为这是顾客的选择，顾客所认可的 Asin）

文件大小：2.7MB

文档页数：8

适用平台：Amazon

数据用途：全方位提升亚马逊Listing转化率