跨境电商供应链选品策略与实战指南-6页

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提取的文档内容：PAGE 1 选品：供应链真的那么重要么？ 一 ， 类 目 分 析 先 调 研 新 类 目 市 场 、 在 亚 马 逊 前 台 查 t o p 1 0 0 链 接 卖 家 地 址 、 然 后 再 去 1 6 8 8 查 供 应 链 工 厂 地 址 、确 定 类 目 供 应 链 是 否 在 你 周 边 城 市 举 两 个 之 前 做 过 的 小 类 目 、 第 一 个 是 【 苹 果 手 机 钢 化 膜 】 、 第 二 个 是 【 行 车 记 录 仪 】 我 在 2 0 1 7 年 做 了 半 年 、苹 果 手 机 钢 化 膜 这 个 类 目 、这 个 类 目 被 几 个 头 部 品 牌 垄 断 大 部 分 销 量 、我 们 在 亚 马 逊 前 台 查 小 类 目 T O P 1 0 0 链 接 、 有 5 0 % 以 上 L i s t i n g 被 深 圳 卖 家 占 据 、 苹 果 手 机 钢 化 膜 供 应 链 产 地 主 要 、 以 深 圳 和 东 莞 为 主PAGE 2 2 0 1 9 年 我 技 术 股 加 入 亚 马 逊 新 团 队 、这 个 新 团 队 只 有 我 和 老 板 亲 戚 、吸 引 我 加 入 的 这 个 新 团 队 初 衷 、老 板 有 自 己 的 工 厂 有 产 品 优 势 、 主 要 做 行 车 记 录 仪 产 品 、 亚 马 逊 新 团 队 也 做 了 行 车 记 录 仪 、 所 以 我 对 行 车 记 录 仪 类 目 、 还 是 比 较 熟 悉 的 、 这 个 小 类 目 T o p 1 0 0 链 接 、 有 8 0 % 以 上 的 链 接 是 被 深 圳 卖 家 为 占 据 、 行 车 记 录 仪 的 工 厂 基 本 集 中 在 深 圳 。PAGE 3 工 厂 给 一 家 大 卖 生 产 行 车 记 录 仪 、他 们 也 是 在 深 圳 这 边 、他 们 的 Q C 每 批 货 都 要 过 来 检 查 、 每 一 个 记 录 仪 都 要 开 机 检 查 、 而 且 他 们 的 老 板 也 经 常 和 工 厂 老 板 、 一 起 喝 茶 商 量 如 何 开 发 爆 款 赚 钱 如 果 你 是 浙 江 的 卖 家 、你 经 常 有 时 间 过 来 深 圳 工 厂 喝 茶 ？ 、经 常 有 时 间 一 起 探 讨 如 何 开 发 产 品 ？ 、这 个 不 是 很 现 实 、所 以 为 什 么 行 车 记 录 仪 这 个 类 目 、 牢 牢 被 深 圳 卖 家 霸 占 市 场 也 是 这 个 缘 故 、 如 果 你 不 是 深 圳 卖 家 、深 圳 记 录 仪 工 厂 大 概 率 不 肯 给 你 账 期 、所 以 我 们 可 以 判 断 卖 家 和 供 应 链 关 系 【 一 方 水 土 养 一 方 人 】 二 ， 工 厂 场 地 如 果 你 是 新 手 卖 家 或 者 小 卖 家 、我 建 议 你 先 选 择 周 边 工 厂 先 、这 样 可 以 减 少 很 多 麻 烦 、 选 择 周 边 城 市 工 厂 【 近 水 楼 台 先 得 月 】 进 行 测 款 测 试 新 类 目 、如 果 新 产 品 测 款 不 错 、那 么 我 们 可 以 逐 渐 深 挖 这 个 新 类 目 我 举 一 个 自 身 例 子 、 2 0 1 8 年 我 自 己 创 业 做 亚 马 逊 、 那 时 候 我 没 有 的 选 品 概 念 、觉 得 有 货 就 卖 、不 管 工 厂 场 地 在 那 里 都 没 所 谓 、然 后 我 选 择 了 一 个 类 目【 户 外 运 动 水 杯 】、这 类 产 品 的 工 厂 主 要 集 中 在 浙 江 、然 后 我 就 批 量 订 货 回 深 圳 、合 作 过 程 中 发 生 些 不 愉 快 的 因 素 1 . 包 装 箱 被 物 流 搞 的 很 破 烂PAGE 4 2 . 产 品 出 现 质 量 问 题 3 . 打 样 来 回 时 间 太 长 正 是 因 为 这 一 次 让 我 吃 了 教 训 、我 现 在 的 供 应 链 集 中 在 东 莞 深 圳 、 其 他 地 方 的 供 应 链 我 暂 时 觉 得 不 适 合 、只 要 出 现 了 质 量 问 题 或 者 要 开 发 新 产 品 、我 随 时 可 以 去 到 工 厂 面 对 面 聊 、而 且 聊 完 工 作 再 吃 饭 聊 天 吹 水 、互 相 之 间 的 感 情 会 更 加 深 、大 部 分 的 工 厂 老 板 都 是 吃 苦 熬 过 来 的 、 所 以 他 们 也 愿 意 扶 持 有 理 想 有 目 标 小 卖 家 因 为 大 卖 家 也 是 从 小 卖 家 做 起 来 的PAGE 5 和 工 厂 距 离 近 有 这 些 优 点 1 . 工 厂 直 接 叫 货 拉 拉 送 货 到 公 司 2 . 货 出 现 质 量 问 题 马 上 拉 回 去 工 厂 处 理 3 . 拿 到 私 模 并 独 家 销 售 4 . 更 加 容 易 谈 到 账 期 三 ， 筛 选 工 厂 当 我 们 完 成 新 类 目 新 产 品 测 款 、而 且 我 们 觉 得 新 类 目 有 发 展 空 间 、 那 么 下 来 就 要 刷 选 工 厂 、 筛 选 工 厂 从 这 几 方 面 入 手 ： 1 . 质 量 2 . 货 期 3 . 信 用 4 . 价 格 5 . 账 期 1 . 质 量 产 品 质 量 很 重 要 、宁 愿 价 格 贵 点 都 要 尽 量 保 证 产 品 、做 亚 马 逊 和 做 国 内 电 商 不 一 样 、如 果 你 做 质 量 差 的 产 品 、很 容 易 把 账 号 搞 废 或 者 产 品 本 身 差 评 把 链 接 搞 废 、搞 不 好 造 成 一 大 堆 库 存 、如 果 你 亚 马 逊 当 成 一 个 长 线 事 业 、 建 议 做 好 点 质 量 的 产 品 2 . 货 期 什 么 是 货 期 ？ 、 一 批 货 出 厂 的 周 期 、 假 如 规 定 工 厂 一 个 月 出 货 、 但 是 工 厂 经 常 延 迟 交 货 周 期 、这 种 工 厂 一 定 要 及 时 放 弃 掉 、没 有 相 对 稳 定 的 货 期 、 物 流 运 费 费 用 会 很 高 、 而 且 推 起 来 的 L i s t i n g 大 概 率 、 会 因 为 断 货 链 接 被 搞 废 、 还 会 面 临 一 堆 库 存 的 压 力 3 . 信 用 有 些 工 厂 真 的 很 无 赖 的 、答 应 给 你 独 家 销 售 、但 是 给 其 他 大 卖 诱 惑 了 、就 没 办 法 给 你 提 供 独 家 销 售 、或 者 工 厂 自 己 在 亚 马 逊 上 卖 这 种 工 厂 一 定 要 注 意 、大 工 厂 也 有 信 用 好 的 老 板 、因 为 他 不 想 给 大 卖 绑 架 、 也 想 培 养 从 小 做 起 来 的 卖 家 4 . 价 格 一 开 始 我 建 议 和 新 工 厂 合 作 、不 要 计 较 价 、因 为 你 的 销 量 也 不 高 、 所 以 先 和 工 厂 磨 合 是 否 值 得 合 作 、 再 来 谈 价 格 5 . 账 期 账 期 基 本 都 是 最 后 谈 的 话 题 、在 磨 合 过 程 中 、大 家 都 互 相 认 可 合 伙 关 系 、 可 以 邀 请 工 厂 去 办 公 室 喝 茶 、 可 能 你 的 办 公 室 会 很 小 、PAGE 6 但 是 你 要 知 道 、这 是 你 一 种 诚 意 、有 些 工 厂 也 会 给 你 打 动 的 、因 为 电 商 起 来 的 速 度 真 的 很 快 、有 些 工 厂 也 会 放 的 更 加 长 远 、尽 可 能 叫 工 厂 扶 持 你 、 能 够 得 到 工 厂 的 扶 持 、 真 的 会 跑 的 比 较 快 四 ， 文 章 总 结 先 分 析 新 类 目 供 应 链 场 地 、再 进 行 新 类 目 产 品 测 款 、测 款 顺 利 再 去 进 行 新 类 目 深 耕 、筛 选 优 质 供 应 链 很 重 要 、因 为 一 个 好 的 供 应 链 、可 以 让 你 更 加 放 心 推 产 品 、经 常 找 借 口 的 供 应 链 不 是 好 供 应 链 。

文件大小：2.8MB

文档页数：6

适用平台：Amazon,eBay,Walmart

数据用途：优化选品策略，降低供应链风险