亚马逊展示广告策略与实战指南-61页

揭秘亚马逊展示广告提升品牌搜索量180%+自然流量30%的实战框架与数据验证案例

目录：

简介：

亚马逊展示广告是品牌获取增量流量的核心工具，文档通过三大实战案例（家居/床上用品、移动电源、背包类目）验证了品牌词搜索量提升180%、自然流量增长30%、BSR排名进入前100等关键效果（详见案例P23-35）。

核心策略包含：
1. 消费者漏斗分层运营：从认知阶段的DSP广告到忠诚度的复购定向（P8完整模型）
2. 搜索+展示协同效应：案例显示组合投放使销售额提升16000+美元（P21数据图表）
3. 访客重找回技术：针对1.9M未转化用户实现2%转化率，预估新增$1.52M销售额（P39计算模型）

视频广告板块详解移动端Video-in-Search配置要点，包括静音播放策略、15-30秒最佳时长等实操细节（P57-58）。

推荐理由：

本指南解决卖家三大痛点：
1. 流量成本高：通过展示广告获取30%免费赢得媒体流量（P26实证）
2. 品牌认知低：180%品牌词搜索增长方法论（P25数据追踪）
3. 旺季爆发弱：黑五/网一提前2周预算分配策略（P43峰值方案）

特别适合：
– 新品牌冷启动（案例1初始BSR>100名）
– 老品排名卡位（案例3实现ROAS 8.67）
– 视频广告尝鲜者（P55移动端流量红利）

广告增效公式：

搜索+展示协同方程：
展示广告每增加$1预算 → 品牌词搜索量提升2.1倍（P25） → 搜索广告转化率提高17%（P30） → 自然流量占比突破80%（P26）。该公式已验证于家居/3C等类目，完整实施框架见文档P21-30。