亚马逊展示型推广SD助跑计划第六讲-2021年官方培训资料-37页

亚马逊官方SD广告高阶运营指南，含ROAS提升250%的真实案例与五步优化法

目录：

简介：

亚马逊官方2021年SD广告高阶运营指南，全面解析展示型推广广告的底层逻辑与实战技巧。文档包含三大核心模块：

1. 功能更新：系统梳理2021年Q1-Q2关键功能迭代（详见文档P4），包括VCPM竞价模式、受众回溯周期选择等12项更新，其中SD Portfolio文件夹功能和Bulk Sheet批量操作大幅提升多广告组管理效率。

2. 五步优化法：独创指标影响因子分析模型（P14-19），详细拆解曝光、点击、转化等5大指标对应的28个优化维度。例如曝光优化需同时关注预算设置、受众量级、商品定位质量等6个关联因素，并给出具体调整阈值建议。

3. 实战案例库：包含5类典型场景解决方案：
– 品牌防御策略使某产品ROAS提升3.3倍（P22）
– 价格细化定向降低43%引流成本（P24）
– 大促期间新客占比达97%（P27）
– 多品线整合优化实现ROAS 2倍增长（P30）

推荐理由：

2025年仍具战略价值的亚马逊广告操作手册，其核心价值在于：
1. 底层逻辑不变：展示广告的算法机制、指标关联性等基础原理仍适用当前版本
2. 稀缺实战数据：包含亚马逊官方提供的真实优化案例ROAS提升250%的完整路径（P30）
3. 方法论迁移：五步优化法可快速适配2025年新功能，如结合AI素材生成工具提升CTR（P15）
4. 防御性策略：品牌保护章节（P21-23）揭示的竞品截流原理至今仍是卖家痛点

跨境广告智库：

VCPM竞价模式: 按千次展示计费的核心应用场景在于大促期间的品牌曝光，与CPC模式形成互补。文档揭示其与文件夹功能的互斥特性（P8），并给出Twitch渠道投放等特殊资源位优化建议。2025年虽新增AR广告位，但VCPM的流量覆盖策略仍值得借鉴。