亚马逊广告SBV+SDV自助式视频解决方案指南-63页

揭秘亚马逊视频广告组合打法，头部卖家通过SBV+SDV实现GMV月环比220%增长

目录：

简介：

视频正成为亚马逊广告的核心战场。数据显示，消费者点击视频广告的可能性是静态图片的17倍，88%的消费者因观看品牌视频产生购买行为（详见文档P5-7）。

SDV（展示型推广视频）支持站内外全渠道投放，采用CPC/vCPM混合计费模式，可覆盖商品详情页、首页首屏等黄金广告位（文档P12-13）。其核心优势在于：
1. 差异化素材突破 Banner同质化困局
2. 零售感知功能避免无效曝光成本
3. 覆盖ComScore Top250网站中60%的站外资源（文档P23）

SBV（品牌推广视频）则聚焦站内搜索场景，通过品牌故事提升转化率。与SDV组合使用时，可使Listing页面同时出现两个视频广告位，形成流量闭环（文档P35-36）。

实战案例显示，某家居品类卖家采用SBV+SDV组合策略后，Glance View月环比增长130%，GMV提升220%（文档P41-42）。文档更包含新品期/旺季等不同阶段的预算分配模板（文档P40/P44）。

推荐理由：

解决三大核心痛点：
1. 突破图片广告的点击率瓶颈（文档P7显示视频CTR是图片的4.8倍）
2. 构建从品牌认知到复购的全链路转化（文档P40完整购买路径解决方案）
3. 规避素材同质化导致的广告疲劳（文档P23强调视频的差异化优势）

特别适合：
• 需要提升品牌溢价能力的卖家
• 准备旺季冲刺类目排名的产品
• 新品冷启动阶段的流量获取

视频广告黄金法则：

30秒定律：73%的消费者偏好30秒内的短视频（文档P5）。建议将核心卖点前置于视频前5秒，研究表明5秒曝光后点击率已达峰值（文档P7）。素材组合策略：演示类视频转化率比纯产品展示高27%，搭配UGC内容可提升19%信任度（详见文档实操案例部分）。