亚马逊大卖新品推广SOP流程全解析-39行-1个子表

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提取的文档内容：| 亚马逊产品推广流程 | Unnamed: 1 | Unnamed: 2 | Unnamed: 3 | Unnamed: 4 | |:------------|:---------------|:-------------|:-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|:-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | 时间节点 | nan | nan | 运营内容 | Tips | | 到货之前需要做好的 | listing Launch | 做好文案优化 | 1.listing文案+图片一定尽可能做到最优，准备好A+ | nan | | | 好的文案即好的推销员 | | 2.关键词库整理好，并做好主推哪些词的计划 | | | | | | 3.产品到货后，用产品关键词+ASIN在前台搜索，检查listing是否被亚马逊收录 | | | nan | nan | 确定定价策略 | 1.适合结合广告推广的方法----正常价格或者稍微低一点的价格+prime专享折扣/coupon（如果以非常低的低价格上架产品，后面会很难提高价格，易丢购物车和单量下滑---1.如果低价格时间长了，产品会被亚马逊定义，认定你的产品的人群就是低价。2.低价格的流量是不健康流量，有时候低价获得的评价也不是特别好。） | nan | | | | | 2.前期上架的时候慢慢的把折扣越放越大，因为前期的出单量要进行一个递增，后面单量出的多的时候，广告或者其他的流量进来了，但是你的转化率撑不住的话，会对你的listing很大伤害，而且前期你的评价比较少，信任度不强，所以要用越来越高的折扣拉高你的转化率，等整体订单量稳定后，再慢慢地降低coupon/折扣，这样价格会比较稳定。 | | | nan | nan | 注意事项 | 1.当关键词标签与产品本身相关度较低时--开自动广告之前看一下后台的推荐词，看是否与你的产品相关，优化文案 | nan | | | | | 2.关键词标签比较宽泛时--关键词比较相关但是还是有一部分不相关的，也先不要开自动干广告，先去开手动精准/广泛广告去纠正标签 | | | | | | 3.关键词标签已经精准时---可以直接开自动广告。Eg：杯子送杯垫，杯垫也被收录，但是不精准 | | | | | | 4.前4周推广期，不要太关注acos，流量、点击、单量递增是比较好的一个状态。 | | | 到货可售W1 | 新品上线- | QA | 1.制造互动噱头→提高客户参与度与关注度 提升品牌热度 | 记录数据 | | | 搞流量+ | | 2.重复直击痛点→ 解决客户对产品疑问（从竞品的差评中找问题） 引导购买 | | | | 激活listing+ | | 3.老品带新品→ 同一产品变体／店铺不同产品给新品引流（老客户召回，比如问你增加的红色或者白色跟之前有什么区别？这个产品(链接)与现在的有什么不同） | | | | 去除客户成交顾虑 | | 4.批量埋词→ 问和答中都可以埋下要做的词 增加关键词搜索权重 | | | | | | 有节奏的递增 | | | | | | 5.第一周5Q5A（一条链接一天不超2Q2A，注意安全）QA第一个月到十个就行了。 | | | nan | nan | 测评加购心愿单 | 1 真人测评10个（一天1-2单，测评关键词为标题中的主推词）先不留评，刷销量 | 目前查的比较严，且账号有一定问题，暂时不考虑黑帽玩法 | | | | | 2 根据不同的词和市场，选择不同的词进行加购（打词就是根据自己的实力进行战斗），比如：小词每天三个加购，大一点的词，每天5-10个加购，同时，做一下转化，就是想办法让这些词出单。 | | | | | | 3 心愿单若干，和加购同时进行，数量可以减半（不知道这个效果和加购哪个好） | | | nan | nan | 促销 | 1 Coupon折扣+prime专享折扣（阶梯型增加，比如第一周5%，第二周10%，第三周15%，第四周20%，等于间接补单，然后观察订单和排名，等稳定了可以降一下价格，同时视情况关闭或者降低优惠券），第一周开一个一周的低折扣，5%左右/或者coupon 5% + prime5% | 巨额优惠券是相对的概念，一定要多试下折扣力度或者折扣方式 | | | | | 2 巨额coupon配合自动广告 | 1.如果想打一个词，前三页尤其第一页没有人用折扣，折扣多大？5%（可视角度5%效果＞－1美金） | | | | | 3 查看有没有deal推荐---一般新品刚开始是没有的 | 2.看前三页折扣力度，做低于最高力度的折扣（相对巨额） | | | | | 4 coupon加promotion（买一送一） | 3.根据受众群体以及其他因素来选择money off 还是percentage off（多测试，我是觉得不让买家计算，少让买家思考。） | | | | | 注意预算和时间的设置 | | | | | | 注意促销叠加 “飞轮理论”增长，广告预算的增长，订单的增长，关键词排名的增长。 | | | nan | nan | 评论 | 预计第一个月需要的评论（比如第一个月想要20个评论，自然能有几个，补的有几个。第一周送出去3个，文字1个，rating2个。第二周送出去4个，图片1个，文字1个，rating2个。第三周送出去5个，视频1个，文字1个，rating3个。第四周送出去6个，图片1个，文字1个，rating4个。）均衡到每周去。同时，图片的分数可以给4分。 | 目前查的比较严，且账号有一定问题，暂时不考虑黑帽玩法 | | | | | 1 后台邀评（选品的时候，就要看产品的综合评分多少，最好是整体大于4.2分，这样自然差评相对少一些，此外，产品的质量还要可以，而不是那种特别次的。） | 权重排序：新上的＞视频＞图片＞文字 | | | | | 2 Vine计划（比较吃产品，现在不是很好送） | | | | | | 3 找服务商布局1-3个VP，同时自己要回评；也可以再测评单安排2个好评。 | | | nan | nan | PPC | 确定好广告的框架（广告注重位置和CPC） | 尽快让你的后台的访客seasion尽快的突破到50，1单2单3单可能突破不了，但是一般出到10单以上的，后台业务报告的seasion都突破50（每天）了。新品如果访客破50了，新品就有希望了，要靠广告把他拉起来 | | | | | 1.开一个高竞价的自动广告，固定竞价，给足预算，一周时间，目的是快速获得流量，让亚马逊尽快识别收录我们的产品，并测试listing是否跑偏，检测埋词、主图、类目/流量是否精准，为手动词做准备 | | | | | | 2.开一个低价捡漏广告，0.2左右的竞价，只降低，5-10美金的预算去跑关联 | 设置tips： | | | | | 3.开手动宽泛广告，1-3个大词，竞价低一些，建议竞价-0.2，固定竞价，预算20左右，去拓词。关注关键词的广告排名，一般需要在前三页，开广告后4小时之后去前台搜索广告关键词位置，及时调整竞价。 | 1.竞价先设置最高价位，跑一段时间检验listing没问题后再降到最低 | | | | | 4.查到的前期要主推的核心关键词开手动词组广告，竞价建议竞价+0.2，固定竞价，给足预算，抢占流量坑位。关注关键词的广告排名，一般需要在前三页，开广告后4小时之后去琴台搜索广告关键词位置，及时调整竞价，同时想办法让这些词出广告单，一个订单多买个（适合客单价低的产品），增加转化。 | 2.手动如果有确定的词也可以同时打精准 | | | | | 5.注意：1.前期不要太在意acos，需要引来较多的流量，重点做点击，推关键词。2.关注关键词广告排名，优化4个小时后去前台查看投放关键词位置，要求在前三页，不在就增加竞价 | 3.竞价策略：先固定，而后提高和降低，最后只降低清场 | | | | | | 4.预算设置在不消耗完的情况下，比需要花费的多2倍或者更多一点比较OK | | W2 | 引流+转化 | PPC优化 | 1.根据第一周自动广告跑出来的数据，查看listing是否有问题，并逐步开始优化高竞价的自动广告到正常竞价，但是暂时不用做否定 | 优化时间间隔不可太短，否则数据的延迟会 | | | | | 2.查看是否有数据，CTR是否正常，主图listing关键词是否OK（正常可以再观察一周，不正常立即做调整，文案、广告的优化） | 使数据不准确，或者很差 | | | | | 3.查看数据是否可以有新品开发方向 | | | | | | | 广告的权重呢，前两个月是前两个月是以点击率为主，ctr为主，不是转换率 | | nan | nan | 促销 | coupon+prime折扣累加到15-20%。开一周 | nan | | | | | 小技巧：一般coupon+prime两个是同时设置的，可以给卖家造成一个错觉就是我们设置错了，很多买家会贪小便 | | | nan | nan | QA | 1.制造互动噱头→提高客户参与度与关注度 提升品牌热度 | nan | | | | | 2.重复直击痛点→ 解决客户对产品疑问（从竞品的差评中找问题） 引导购买 | | | | | | 3.老品带新品→ 同一产品变体／店铺不同产品给新品引流（老客户召回，比如问你增加的红色或者白色跟之前有什么区别？这个产品(链接)与现在的有什么不同） | | | | | | 4.批量埋词→ 问和答中都可以埋下要做的词 增加关键词搜索权重 | | | | | | 有节奏的递增 | | | | | | 5.第二周5Q5A（一条链接一天不超2Q2A，注意安全） | | | nan | nan | check 关键词排名 | 1 监测关键词的自然排名和自然流量，监测关键词的广告排名和广告流量，做好记录 | nan | | | | | 2 检查出单词的位置和销量

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适用平台：Amazon

数据用途：系统化提升新品推广成功率