亚马逊站内CPC广告攻略-80页

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提取的文档内容：PAGE1 亚马逊站内CPC广告 攻略PAGE2 互联网广告的形式： 按展示付费：DisplayAd; 按点击付费：CPC/PPCAdPAGE3 什么是亚马逊站内CPC广告： CPC:Cost-Per-Click PPC:Pay-Per-Click 简而言之：按点击付费PAGE4 CPC广告的意义 增加曝光量、浏览量（点击量）的工具，提升销量的重要手 段，爆款打造中冲击排名的重要基石（广告排名VS自然排 名），爆款打造的必备工具，离开广告，没有爆款； 竞争激烈，流量有限，站内广告可以让产品展示在靠前的页 面，获取更多的流量和关注度（一个关键词，第一页：100%， 第二页：17%，第三页：4%）； 按照总量均衡原则，通过广告带来更多的流量和转化，所占 3. 市场份额更多，可以提升自然排名，竞争优势会越来越明显； 成为优质卖家：为亚马逊创造更大价值，让亚马逊赚到钱 花钱作弊PAGE5 CPC广告的前提： 自建的Listing，拥有BuyBox Listing页面的完整性---极尽完美的完美（图片、标题、五行 特性、产品描述、ST关键词等）； Listing采用FBA发货，有ReviewW，把握好库存，确保产品持续 在线； 4.使用相关度高的关键词，有竞争力的出价： 5.根据销售增加/调整每日预算（预算烧不完VS预算不够烧）PAGE 6 CPC广告的设置 实操演示讲解) 自动型广告（Automatic) 2.手动型广告（Manual）PAGE7 自动型广告 (Automatic) 1.设置简单，只需要选择Listing即可 2.不需要设置关键词，系统根据用户需求会自动匹配展示 3.自动广告展示位置：产品详情页面居多（示例）PAGE 8 自动型广告的展示一产品详情页 Sponsored productsrelatedto thisitem What's this?) Page1of 66 OALZ JackeryGlant+Premiun Vinsic2B000mAhPower Goal ZeroYeti 400 XILLIE807610400mAh TopMate20000mah BayValleyPartsHigh PortableCharger,Emnt 12000mAhDualUSB Bank,Ultre Sim Externo Portable Power Station SVDual Portable Smart Huge CapacityPower CapacityDual usBPorts Portable Battery Charger Dual USB PortQuck 10400mAhPower Bank &Extemal Battery... BatteryPack Backup $415.91vprime 售含食260 Power Bank forApple Portable Charger with... Ports(Two Z.1A One... Bank,Three Output Rechargeable Portable... 10000mAhExternal Devices-Black Charge 3.0 Compect... $23.00prime ★含★家9503 $40.95-prlime $9.95-prine 食★会家63 $19.00prime $12.88prime $18.00vprime 食食出37 Ad foedhack () Sponsored products related to this item What's this?) Page1of66 Postable Chargers 15750 PolanfoM50000 ECTechnology, AUKEY20000mAh mophie powerstation Aibocn Power Bank Jackery Glant+Premium BAVBower 16750mAh Portabie Power Bank 22400mAh Power Bank Portable Charger with Boost Mini Extermal 10,000mAhExtemal 12,000mAh Dual USB Extemal BatteryPack 12000mAhExtermal Ultra High Capacity Lightningand Micro-Use Batteryfor Uriversat. BatteryCharger Dual Portabie Battery Charger 4.5A DulUSBOutpu... Battery Charger, Ultra... Extemal Battery3US... Input,3.AA Dual USB.- Smartphones and... USBPortableCharger... &Extemal Battery.-. ★食食食售12,230 会★含食食382 食食食售3.094 主食食食量403 $19.95prime 合吉食食售2,742 $29.99vprime $18.99prime $32.99prime $24.99prime $11.49prime $22.99prime AdfeedbadkPAGE9 自动型广告的特点： 展示在产品详情页中间位置，每页有两列（专属的 SponsoredProducts栏目，每各产品详情页都有。） 2.因为和详情页产品高度相关，客户针对性强； 图片、Review和价格对转化率的影响至关重要，图片出色转 3. 化率高；PAGE10 手动型广告 (Manual) 需要分别设置关键词（选取系统推荐、自动手动添加）+产 品定位； 可以选择关键词的匹配方式（Broad,Phrase,Exact）； 3.手动广告展示位置：优先展示在关键词搜索结果中（示例）PAGE 11 手动型广告的特点 展示在搜索结果页，每页4条左右（顶部、底部、和中间随机 位置） 2.经由搜索关键词导入； 如果广告关键词设置精准，带来流量较少，但流量精准，转 3. 化率高。PAGE 12 手动型广告的展示一搜索结果页 Showingmostrelevantresults,SeeallresultsforPowerBank. Sponsored DieHard43448Compact400PeakAmpLithiumlonJumpStarter&Portable8000mAhPowerBank byDieHard $5999$69.99prime 会食食食6 GetitbyTomorrow,Jan19 FREEShippingoneligibleorders Sponsoredo 1000OmAh Mi Power Bank Pro-Ultra Slimand TypeCPortable Charger,High-speed Charging External Battery for iPhone iPad Samsung Galaxyand More (Us Version withWarranty) byXiaomi $2999 prine 负食育食含14 GetitbyMonday,Jan22 FREEShippingoneligibleordersPAGE 13 广告案例分析 思考：投放CPC广告前应该做的事？PAGE 14 运行中的广告剖析 Sponsored products related to this item (What's this?) Page2of66 Startover Tqka 10000mAhPower JRDSolar10000mAh PeaceofMind4400mAh Power Style 5600mAh Aibocn Mini Power Bank Lizone 5200mAh Mini Aibocn PowerBank Bank,Oneof theMt Solar Power Bank UItra Slim2-PortUSB Ultra Compact Portable 8000mAhPortable Portable Charger and 16000mAhExtermal Chic and Attractive American-Made Portable Charger (Power Charger Power Bank with Extemal Charger with Extemal Battery Power Battery Charger with Portable Chargers.. SunPower High.. Bank) with Rapid.. High-Speed Charging.. Fast Charging. Bank with QC (Red) Fast Charging-. 曲食食食食64 $27.99-prime 食食曲由食11 $24.99prime ★★食食食149 $15.99 $15.99/prime $9.99vprime $10.99vprime $15.99prime Ad feecbackPAGE 15 案例分析-1: B01MUA/65C Front Base PowerStyle 560OmAhUltraCompactPortableCharger Power BankwithHigh-Speed Charging Technologyfor iPhone iPad Samsung Galaxy Tabletand More Rose Gold Bethefirst toreviewthis item Pricer $24.99&FREEShipping on orders over $25.Detailts prime|TryFast,FreeShipping Only12 left instock-ordersoon. Want it Wednesday, June 21? Order within 21 mins and choose Two-Day Shipping at checkout: Details Sold by Front Base and Fulflled by Amazon, Gift-wrap-avaitable. Color:Rose Gold $24.99 $24.99 24.99 24.99 $24.90 $24.99 $24.99 Battery Capacity.560DmAh,3.7V/Battery:Lithium lonBattery/Input:5V,1.5A/Input rechargingtime:AboutSh(1.5Ah)/Output5V,2.1AMAx/LifeCycle:AboutS00Times HIGHCAPACiITY:Addalmost2full chargestoan iPhone7or6s,at leastonefullchargetoa7 Plus or6Gs Plus, GalaxyS7,NexusSorother smartphone. - INCREDIBLY COMPACT: Small and light, tubutar design slides easily next to your phone in any pocketorbag.Just0.9x0.9×6.3/4.2oz. HIGH-SPEED CHARGING: Equipped with exclusive technology, it provides the fastest charge to any phone or tablet (up to 2.1A). + BATTERY LEVEL LIGHTS: To check remaining battery level, only press the power button once. Avoid theunnecessaryrechargetobattery.PAGE 16 案例分析-1: B01MUA/65C Compareto similaritems This item PowerStyle 550mAhUltra Compact AnkerPowerore+mini3350mAh Lipstidk-Sized Acker PoweCore5000,ulta-Compact5000mh Pomeradd Sim25000mAh UAtra-compact Portable ChargerPower Bankwith High-Speed PortableOargerBrdGeneratin Premum EtemalBatterywithHigh-SpeedDrarging PortablePowerBankExtemalBatteryPackwithID Chaiging Technology for Fhone iPad Samsung Aluminum Power Bani) One of the MostCompact Technology,PowerBankforihone,Pad IdtyehnaSsngGaay Galay Tablet and More Rose Gold Eitemal BatteriesUsesPremium Cels Sansung Gilaxyandmore and More-Black Add toCart Add toCart Add toCart Add toCart Customer Rating ★食★含（25462） 食食食食价（3474） ★★2982) Prkce $2499 $199 $1799 $1099PAGE 17 案例分析-1: B01MUAI65C Product description Color:Rose Gold SPECIFICATION BatteryCapacity:5600mAh,3.7V Input:5V,1.5A Input rechargingtime:About5h(1.5Ah) Output:5V,2.1AMAx LifeCycle:About500Times OperatingTemperature:10~C-60C(50°F-140°F) Size/Weight:0.9x0.9x6.3/4.2oz.PAGE 18 案例分析-2: BO1MTBDHD5 Solarplusmore JRDSolar1000OmAhSolarPowerBankAmerican-Made SunPower High-Efficiency Solar Panel Dual USB Port Water ResistantShock/Dustproof3ModeDualLEDFlashlight Steady SosStrobeCompass Bethe firstto reviewthis item Sale:$27.99&FREEShipping.Details YprimeTryFast,FreeShipping Only4 left in stock-ordersoon. Want it Thursday, June 22? Order within 23 hrs 49 mins and choose Two-Day Shipping at checkout.Details Sold by Solar PlusMore and Fulflled byAmazon,Gift-wrapavailable. MoneyBackSatisfactionGuarantee *Built withhighefficiencySunPowerSolarCell panelthepowercomversionrate increases. It provides more power torecharge internal batterythananyother solarcharger 1000OmAh whichcharges via a powerful SunPowersolar panel * JRD Solar charger water-resistant shock-resistant and dust proof. It is equipped with compass for navigationand High Power Dual LED flashlight for outside activities such as Camping Travelt Hiking Constructions and other Emergencies Comparewith simitar itemsPAGE19 案例分析-2: BO1MTBDHD5 Compare to similtar items ThisitemJRDSolar1000CmAhSolar SmuSlarPoserBankSolarCharge Brdlar-SlaeCiagerSooonAHPortable PoMerBarkRAVPower 25800Portabl AnketPoumoSised1000.nc. PowerBarik Arnerikan-Made SunPower Solur Phore Charger.w/ 2000emah Dusl PoweBakfarhone,atAnrod UaCapingmsinroofOrag USBPortsBatteyPack(2Ainpit,S Chaiger 26800mAhTotat 5.5A.Dutput3 QualcominQukkChargeS0Petabie High-EticiencySolar Panel Dial USBPort Cllouoo ShociProot Portable Smart Phone ChgewithPowerowecan DuotEDFlashigSteadySOSStrcbe Water Resistant Shock/Dust proofs Mode Tecnnlesy2.0EaeralBattenyfor Sansung.jnonsPadanttoce OrargerbyBirelar iPhoe, Pad,Goiay SS and othr Sma Compass Derces Addo Cart Add toCart Add toCart Aodto Cart Add to Cart Customer Rating (0) 食市收育【487 Price $2799 13899 $1999 $4999 13599 Shipping FREE Shipping FRE Shipping FREEShpping FREE Shicping FREE ShippingPAGE20 案例分析-2：日 BO1MTBDHD5 Preduct description StyuOpoiPBooCles2eSowHigagpwLweghbiablehqyhm-ny 4g CompasForacurcyPleaeayheChgerfatonhesrtaeandadthonpasFor3MoFahigtHeldebuttonfoasondtheStayUgillteonPssthetungantheOigtwibenPresagaintheSrobeigtwlbonPiaedono fousthegtepiediatlyitispoweligtpdiationBtteryLi-polyrbayoltsinglecry1WMateriBS+PSliconnpuCS/1AOptCSDC2.APdnglistSolapoerbaangerang cablealidotoderfulycatethbattelesehgaemphualeast2ss2Tgyamationattahsowanhearangseeissutjctsunig irstpanciei2augndymmdwallueygnbyyutcgtaldao leniethepowerbankcharging incarincaseoftightemperatureandavnid crastingDototmakedhargewtie thangingtsetfPAGE 21 Question: *CPC广告的基础是什么？？？ 2.*投放广告前应该做的事？PAGE 22 ANSWER: Listing的完美优化； 2.站内关联流量的搭建和优化；PAGE23 Listing详情页面的完美优化 图片（1+6，以Anker为师） 2. 标题（核心关键词，差异化的卖点，修饰词） 3. ST关键词（精准关键词，长尾关键词） 4 五行特性（卖点提炼，参考Review） 5. 产品描述（语句易懂，说人话，参数正确，精炼） 6. 价格（具有竞争力，设置折扣价） 7. 发货方式（FBA发货是首选，FBM的优势） 8. Review（数量，星级，详细程度） 9. Q&A（专业度，热情度） 你的一半的广告费被浪费了 你知道为什么吗？ Listing优化不到位PAGE24 站内关联流量的搭建与优化 品类纵深（同品类多款高中低档产品的选品策略，形成类目 断，抢占多个坑位） 2.主配件搭配（主+配件，高价+低价，套装）； 3.与同行关联（高价，表现差，Review少的同行Listing）PAGE 25 实现关联的方法： 1 选品促关联； 促销促关联； 3. 变体促关联； 广告促关联 5. 老客户购买促关联（刷单促关联）；PAGE 26 投放广告前的产品选择 1.低单价的产品不适合选择； 2.多款同类产品时，选择某一款； 3.多个变体时，选择其中的一个 变体与广告结合的霸屏思维PAGE 27 广告设置中的参量解读 1.关键词匹配类型及区别 2.否定关键词的用法PAGE 28 MatchType （匹配类型） 1. 官方示例： Match Example Doesn't match these customer search type keyword Adscanshowonsearchqueriesthat Matches tothese customersearchqueries queries Broad boys shoes li oo match relevant variations footwear Phrase boys shoes thephraseandclosevariationsofthephrase boys shoes,boys shoes 1 shsyshesyysds match Exact boys shoes theexact phraseanddosevariationsoftheexactphrase boys shoes,boy's shoe boys shoes 10 match 2. BroadType:宽泛匹配 3 PhraseType:词组匹配 4 ExactType:精准匹配PAGE29 MatchType （匹配类型 Keyword match types Keywordmatch types allow you to fine-tune which search terms yourads are eligible to show against.You can choose frombroad, phrase, and dxact match types. Broad match keywords will give you the most traffic exposure, while phrase and exact match will restrict yourtraffic toa narrower andmore precisetargetaudience.广泛给以最大曝光，词组和精准限制曝光但目标受众更精准。 Wnen choosing a match type,it's recommenaed that you startwith broad matcn to capture the most intormation on where your ads perform the best.Then revieweither the keyword metrics in Campaign Manager within the Keywords tab,or the Campaign PerformanceReportforSponsored Productstoevaluatethe performanceof yourkeywordsandmatchtypes.Onceyou've observed which keywords and search terms are performing best, you can change your bids or create a more concise group of keywords tooptimize yourcampaigns and reachyour goals.推荐先广泛获取最多信息，再创建更细的计划 广泛匹配给以最大曝光，词组和精准限制曝光，但受众群体更精准 系统推荐先以广泛匹配获取最大量的信息（关键词/用户搜索词）：然后，再 根据数据反馈出来的信息，对表现好的关键词调整竞价或创建一个更简洁的 广告组以实现最大化广告效果的目标。PAGE 30 MatchType （匹配类型 BroadMatch This match type offers your ad broad traffic exposure.A search term will match if it contains all thekeyword terms in any order. Broad match also includes the plural form of the keyword,related searches, and other variations that are close to the keyword. 匹配混序，复数，相关，变体。 Phrase match The search termmustcontain the exact phrase or sequence of words.It is more restrictive thanbroad matchand will generally resultinmorerelevantplacementsforyourad 匹配完全一致或顺序一致的词语，比广泛更多限制，展示位置也更相关。 Exactmatch The searchterm must exactly match the keyword or sequence of words in order for the ad to show,and will also matchclose variations of the exact term. Exact match is the most restrictive match type, but can be more relevant to a search. 匹配完全一致或顺序一致的词语，匹配非常相关的变体。限制最多，匹配最相关。 Matchtype limits Word limit : Maximum 10 words per keyword 最多10个单词，80个字符。 Characterlimit:Maximum80charactersPAGE 31 MatchType 匹配类型） Examplesofkeyword matchtypes Here are examples of keyword match types and the types of search terms that they can match to. Match Example Ads can show on searchtermsthatMatches to these customer Doesn't match these type keyword include searchterms customersearchterms Broad boys shoes relatedsearches,andrelevant boys shoes size 10, Boys pants, mens shoes match 广泛匹配 variations waterproof boysshoes Phrase boys shoes thephraseandclosevariationsof boys shoes, boys shoes 10 shoes for boys, shoes boys, match 词组匹配 the phrase boysred shoes Exact boys shoes the exact phrase and close boys shoes boys shoes 10 match 精准匹配 variationsoftheexactphrase Tips: Keywords aren't case-sensitive, so they'll match uppercase or lowercase letters in search terms. Stemmed words,abbreviations,plurals, common misspellings,and synonyms arenot supported. 关键词不区分大小写，所以大小写均匹配 词干词，缩写，复数，一般的拼写错误，同义词近义词不支持 Note:Youcan'tchangethematchtypeofanexistingkeyword，对于已存在的 关键词，匹配方式不可更改PAGE 32 BroadMatch （宽泛匹配） BroadType：给关键词最大限度的曝光； 支持无序匹配（混序），单复数，支持错误拼写匹配， 支持近义词（相关的变体词汇）匹配； 补充 Keyword:CatBowl,MatchType:Broad 示例 能匹配的顾客ST关键词： (一) BowlCat,LargeCatBowl,CatFoodBowl,CatBowl20Oml,KittyB owl,CuteCatBowls.PetBowls,等等 补充 示例 Keyword:10.1TabletCase,MatchType:Broad CustomerSearchTerm:SamsungTablet10.1Case (二)PAGE 33 PhraseMatch （词组匹配） PhraseType：相对限制曝光，也相对精准； 客户搜索词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索 词，支持匹配单复数、不支持无序、不支持错误拼写； Keyword:CatBowl,MatchType:Phrase 补充示例 能匹配的顾客搜索词（ST关键词）： LargeCatBowl,CatBowl200ml,200mlCatBowlCatBowls,等等； 不能被匹配的顾客搜索词（ST关键词）：BowlCat（词序颠 倒），CattBowl（拼错）200mlCatBowls(支持复数匹配的同 时不再支持其他匹配选项），CatFoodBowl（乱序）。PAGE 34 ExactMatch （精准匹配） 1.ExactType：最大限度的限制曝光，最精准的曝光； 2.只能支持单复数匹配，其他的几乎啥都不能做； 补充示例 Keyword:CatBowl,MatchType:Exact 能匹配的顾客搜索词（ST关键词）： CatBowl,CatBowls,Cat'sBowl,Cat'sBowls;PAGE 35 关键词的设置建议 1.最优的设置建议：精准关键词下的宽泛匹配； 一一一为什么？ 词组匹配和精准匹配先天不足，错过可能流量，而宽泛匹配 2 覆盖流量源较广，可能造成无效流量，但以精准关键词的宽 泛匹配去覆盖，既可以做到不错失流量，又可以减少无效流 量。PAGE36 否定关键词 (NegativeKeyword) 否定关键词即无效的关键词，指高曝光、高点击、低转化 （无转化）的词语，比如CoolWatch； 否定关键词的匹配方式建议以精准匹配（NegativeExact）为 好；PAGE 37 否定关键词 司(NegativeKeyword) 作 三1.减少被浪费的广告费--节省成本： 用 2.优化产品定位，更精准的锁定目标客户群； 3.降低ACOS，提升广告效益； 概括 1.找出浪费广告费用的关键词和设置有效关键词同等重要， 一个开源，一个节流； 2.否定关键词的设置是必要，但不是必须。PAGE 38 广告设置建议 1.自动广告+否定； 2.手动广告以精准关键词+宽泛匹配的方式； 达成自的，最广泛的流量+最精准的配PAGE39 否定案例分析 问：我的产品是reusableshoecovers(可重复利 用鞋套)，自动广告的报告显示有订单的一半 CustomerSearchTerm关键词是别人家 Disposableshoecovers（一次性）产品的ASIN。 而且shoecoversdisposable作为搜索词也有出单， 想问需要在自动广告里设定为词组否定吗？PAGE40 否定案例分析 答：一个低价的产品，客户可能首先想到的是一次性的鞋套， 但正好看到你的产品，觉得价格也不高，于是改了购买意向， 下单购买，我觉得这是消费者购买过程会出现的一种情况呀， 所以，我不建议去否定的。 相反，你可以设想一下，在普通消费者的认知中，对一次性 鞋套的认知高呢，还是对可重复利用鞋套的认知高。在我看 来，一次性鞋套这个关键词给你形成了一个引流的作用。PAGE 41 否定案例分析 问：当把大词shoecovers或者shoecoversreusable添加到手 动词组匹配之后，是否还需要把这个词保留在广泛匹配里。 或者说，什么时候才合适把长尾词进行词组或者精准匹配， 而从广泛匹配里去掉呢？PAGE 42 广告关键词的获取 常识：从消费者的角度思考，看自己会使用什么关键词来搜索 2 平台&竞品：观察人气卖家经常使用的关键词 3. BuyingKeywords：搜索下拉框，用户搜索高频词 4 BusinessReport：浏览量/点击量/成交率/转化率（自动广告报表中的优质关键词） 5 站外：GoogleAdwordsKeywordPlanner等工具 提醒：关键词是名词，非形容词，也不能使用部分词PAGE43 常用的关键词查询网址() 1 GoogleAdwordsKeywordPlanner 2 KeywordDiscovery:www.keyworddiscovery.com 3. Wordze:www.wordze.com 4 www.keywordtool.io 5. www.merchantwords.com 6. KeywordSpy:www.keywordspy.com 7 Triplify.www.triplify.comPAGE 44 常用的关键词查询网址() www.scientificseller.com 2 www.keywordtooldominator.com 3 www.keyword.io 4. www.keywordtool.io 5. www.asinspy.net 6. www.ziniao.com（紫鸟数据魔方） www.seller123.net（赛乐跨境导航，亚马逊工具大全）PAGE 45 CPC广告的直接作用---展示： 1.广告意味着展示，不意味着订单： 2. 影响广告展示的决定因素：关键词的竞价与相关性； 3. 广告关键词匹配顾客的搜索词： 4 广告关键词匹配顾客的实际需求； 5. 广告关键词赢得竞价 广告关键词属于有效单词（appleapple就不属于有效单词） 品牌可以作为广告关键词（自己的和别人的）--意愿强，转化好，竞争 不激烈； 8.精准关键词优先使用，长尾关键词筛选使用，宽泛关键词谨慎使用。PAGE46 CPC广告找不到的原因： 1 商品未获得Buybox 2. 超出预算或广告活动到期 3. 广告需要的某些商品信息缺失 4 商品缺货或无库存信息 5. 商品属于推广受限的品类（成人用品，珠宝等） 6. 商品收到质量或版权等问题的客户投诉 关键词权重太低-PAGE 47 CPC广告关键词的排位： 自身出价是参考，关键词质量得分是重要要素； 假设A，B，C三个卖家，对于同一关键词，A，B，C的出价 是$1.80,$2.00,$3.00，质量得分分别是10分，7分，4分；排 位分数分别为18，14，12； 结论：A虽然出价低，但质量得分高，会展示在第一位，B C两家依次排后；PAGE48 CPC广告扣费的算法 实际扣费的公式如下： （下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01 A，B，C的实际扣费将是（2*7）/10+0.01=$1.41，（3*4) /7+0.01=$1.72，C的实际扣费也同样会参考比C低的一个广告的情况 而产生； 由于质量得分和竞争对手的质量得分及出价可能随时变动，所以，在 自己出价不变的情况下，单次点击扣费也会有波动；PAGE49 关键词质量得分： 影响关键词质量得分的要素（广告投放开启时） 关键词与Listing内容的一致性； 2 产品信息与所在类目的匹配度； 3. 系统所检索识别到的用户意向与Listing中表达的一致性； 影响关键词质量得分的要素（广告运行中）： 1 ·转化率（CTR,CR） 2. 差评和Review星级 3.·广告中断； ·作业：参考“淘宝直通车关键词质量得分PAGE50 O如何提高关键词质量得分 复盘：影响关键词质量得分的要素（广告投放开启时）： 关键词与Listing内容的一致性 产品信息与所在类目的匹配度 系统所检索识别到的用户意向与Listing中表达的一致性； Listing优化是关键！ 2. 复盘：影响关键词质量得分的要素（广告运行中） ·转化率（CTRCR） ·差评和Review星级； ·广告中断； --转化率和好评Review是关键！PAGE51 广告扣费机制 登录买家账号，24小时内，同一买家对同一广告的点击，算 一次扣费； 2.·同一IP，24小时内，不同买家账号的点击，算一次扣费： 24小时内，对同一用户，不同的搜索词，搜索到的同一产品， 3. 算一次扣费；PAGE 52 从广告参量看广告的优化： 1 Impression-曝光量 2. Clicks-点击量 3. Spend-花费 4. Sales-成交额 5. ACOS-花费/付费点击带来的销售额（Spend/Sales） 6. ROl（Returnoninvestment投资回报率） 7. ClickThroughRate-CTR转化率（主图、标题、价格、Review） 8. Conversion Rate-CR转化率（Listing详情优化） 9. ---刷单提升CTR，CR，提升关键词质量得分PAGE53 广告公式： ACOS=广告支出（广告花费）/付费点击带来的销售额（广 告销售额）（Spend/Sales）*100% 2.广告投入=点击数量*点击均价 3.广告销售额=点击量*转化率*客单价（产品单价）PAGE54 广告痛点（1）：有投放，没展示 竞价（Bid）高于默认出价后依然没展示 可能原因： Listing类目放错（不匹配） 2. 广告关键词权重太低 应对： 修改Listing至精准匹配的类目（自己修改或者联系客服修改） 优化Listing（尤其是标题中的关键词），主动增加权重（刷广告转化 率） 手动广告：增加关键词，调整匹配方式：PAGE 55 广告痛点（2）：有展示，没点击 可能原因： ·1.Listing优化不到位（尤其是主图） ·2.广告位置不利； ·3.价格高于同行，Review低于同行； 2. 应对： ·1.优化Listing（主图、标题、价格、Review） ·2.调整竞价（提价或降价），改善广告位置（向前或向 后）， ·3.降低成本，降低售价，提升主图质感，提升Review数量 和星级；PAGE56 广告痛点（3）：有点击，没转化 可能原因： ·1.Listing优化不到位（1+6张图） ·2.Review太差，差评太靠前； ·3.缺少折扣价的推动（MSRP，YourPrice/SandardPrice, SalePrice），·五行特性和产品描述不够好； 应对： ·优化Listing的上述各处细节，PAGE57 SearchTermReport的定义 SearchTerm Report Use the Search Term report to see which customer searches triggered your ads for the past60days. This report provides visibility into the actual search terms entered by customers searching on Amazon.com,and the impressions,clicks,and conversion datafor your ads. This report contains search terms which generated at least 1 click on your ad. Note:The SearchTerm report will be available when your campaigns have been running for at least one day. Learn more ·ST报告包含最近60天内顾客搜索触发广告的关键词 ·ST报告可以看到用户的实际搜索词，以及曝光量，点击量 和转化率；·ST报告包含最少点击一次以上的关键词列表； ·广告至少运行一天之后才会有ST报告。PAGE 58 STReport的参量： : Customer Search Term · Impressions • Clicks . CTR Total Spend : Average CPC ·ACosPAGE59 ST Report的使用： How to use this report Use this report to identifyhigh performing customer searches for your ads that can increase campaignperformance. Here's how: Identifyhigh performing customer search terms. Add thesehighperformingtermsas keywordsto theappropriatead group andconsider adjustingyourbids to increase impressions. Monitor performance and adjust to meet your business goals. What's the difference between a "customer search term"and a "keyword"? A customer search term is the exact set of words a customer enters when searchingfor a product on Amazon.Akeyword is the word or set of words you bid on in Campaign Manager to targetyour ads to customers. 可以找出用户搜索次数多的关键词； 可以把搜索次数多的关键词添加在广告计划中，或者调整出价以增加广 告的曝光量 监测和调整广告以达到运营目标PAGE 60 广告参量一功能按钮-1： Allcampaigns 时间节点过滤 Campalgins Bul opertiocs AtvertsingSstings 广告推告 Adinpons Oete Carpi Adimer Eabied dacimeg 广告状态 开始日期 日顶草 元 击室 费用小计 韩化军 次点击器 订单数 销售 Camgaigs) Stahso argeting tart fate End date Dailybudgut npra icks Spend@ CTRO CPCO Orders SaesS ACoSO Totat e 动国小十 2.664,334 13747 53.809.41 0.52 50.28 856 $16512.83 21.50% Running Autanafc 0405/2017 No end dafe 51.00 237,625 1191 5146.77 0.505 50.12 51.525.56 9.00% Rnrin Manut 0405201T Ne end date 51.00 350.365 2.535 550665 072% 30 22 181 53.45137 15.40% Ruanning utxmafc 04/05/2017 Ne end dife S1.00 804;589 3112 5618.29 50 20 174 $3;139.15 19.70% Masal 04/17/2017 Nocoddile $1.00 186,591 92 5222.54 0.51% $0 24 $1,057.88 21.00% Ruring Autxmiafe 03/152017 Ne end dile SI.00 351,445 2.554 5667.05 0.73% 50.26 166 12.698.73 24.70% Running Manud 04052017 Nio end dnt S1.00 176.523 1,200 1506.80 0.72% S0.40 72 $1749.23 23.00% Runring Masual 03/15/2017 Ne endi dine S1.00 306.772 1,187 8609.75 0.36% 30.56 89 $1.735.49 39.70% Rning utmafic 03/15/2017 Ne end date $1.00 253,834 99 547156 0.385 50.49 60 $1.12532 41.90%PAGE 61 广告参量一功能按钮-2 Al caerpeigd Campaign: Ad grups Negotive konucrds CanpsipSetings 下款关健调相告 Deanicad Searth Temsps Aisr Essbled wdirod grip 建出价 认出价 Mgroup@ SuitsO Suggestad hid o Detoatr ids Inpro Cida Spene Sdu Toul:1 Rinriig $1615-1085 S31A0V 50:2) 237,825 1.191 556.77 $1:825.66 9.00% -Ponio Moxc AdGroup: DaermgerLast Wortk eyword

文件大小：6.4MB

文档页数：80

适用平台：Amazon

数据用途：提升广告ROI，降低ACOS