跨境电商选品策略全解析：11大方向助力卖家精准选品-43页

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提取的文档内容：PAGE 1 从十一个方向分析选品PAGE 2 写在开始之前 不要只做单个品类或者单个产品 竞争激烈的大类目要不要进入？ 小而美一定真的好吗？ 同类型产品，为什么别人能卖并且卖的好，我们为什么卖不好？ 我要卖什么？PAGE 3 选品原则 u 满足现有需求，不要轻易尝试去创造需求！ u 寻找未饱和的商品品类，同时确保市场有一定的规模（Top 10） u 产品优势以及差异化（波特竞争策略以及五力模型）PAGE 4 01 成本领先 差 别化策略 02 专一化（细分市场策略） 竞争策略PAGE 5 五力模型 供应商议价能力 购买者议价能力 新进入者威胁 替代品威胁 同行业竞争程度PAGE 6 一 选品价格区间定位 据统计： 70% Best seller 以及爆款产品价格区间在：0-39.99 美金 25% 产品价格区间在 40-100 美金 5%产品价格区间在 100 美金以上PAGE 7 二 产品评分 Review>4.5 产品品质良好 4.04.5 产品存在一定小问题，但大众能普遍接受 3.54.0 产品有明显缺陷 Review<3.5 最好不要入手PAGE 8 三 选品方向 利基市场：也可以称之为小众市场，细分市场。 指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市 场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到 全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。 特点：竞争小，利润空间比较大，容易上首页打造 Best Seller，市场空间小，订单 量小。PAGE 9 三 选品方向 大众市场 特点：竞争大，利润空间小，市场巨大 中等市场 特点：竞争中等，利润空间中等，市场容量中等PAGE 10 四 计划做成何种类型店铺？ • 杂货店 • 品牌店（类似精品店） • 铺货店PAGE 11 未来店铺发展方向 •个人认为是会向精品杂货铺发展 •深耕某几个类目，做到极致PAGE 12 选品方法 站 内 bestseller 选 品 法 ：https://www.amazon.com/gp/bestsellers Bestseller 意味着该产品是当前亚马逊平台上最热卖的产品，经过了市场的检 验，销量大。 任何一个 listing 页面都会有一个 bestseller rank(BSR 热卖排名）PAGE 13 New Releases: 是亚马逊基于产品销量得出的热门新品榜单，每小时更新一次。 Movers&Shakers: 也被称为飙升榜。 该排名与 new releases 有一定相 似， 它反映的是一天内该类目中涨幅最快的 产品，通过它可以找到上升潜力较大 的产品。 Most Wished For: 愿望清单。 类似双十一前，因产品价格过高等因素 没有 立即“剁手”购买，而是先加入愿望 清单，愿望清单里面的产品一单降价， 亚马逊会立刻发邮件提醒该客户，如果价 格下降幅度达到客户预期，客户会 选择购买。PAGE 14 Gift Ideas: 主要针对节日和用于赠送礼品。 如果你的产品带有节日性，那么一定要重点关注。通过它可以知 道目前人们更愿意选择哪些产品作为礼品，由此可以在节日来临前有 针对性的备货。 参照以上维度，根据热卖产品进行评估和选择，选品思路可以由此打开。PAGE 15 对当前页面产品不感兴趣？PAGE 16 注意事项： • 尤其要重视 New Releases 和 Movers&Shakers 的产品 • 原因：上市时间相对短，产品评论相对较少，竞争不太激烈，市 场容量足够大。 • 结合产品，售价，评论星级数量以及利润空间参考 • Best Seller 法可以直接高效挖掘到爆款，非常适合小卖家高效 选品PAGE 17 二 爆款周边选品法 https://www.amazon.com/Anker-20100mAh-Portable-Charger- PowerCore/dp/B00X5RV14Y/ref=sr_1_3?ie=UTF8&qid=151326436 2&sr=8-3&keywords=ankerPAGE 18 相关配件PAGE 19 爆款周边法优势： • 别人已经铺好道路，省去新品开发时间，可以迅速看到成效。 • 选品更有目的性，方向更明确。 • 可以与别人产品形成 FBT，容易获得更多相关流量。PAGE 20 三 软件选品 谷歌趋势：https://trends.google.com/trends/（需要翻墙） Junglescount： https://www.junglescout.com/ Merchantwords：https://www.merchantwords.com， 查找关键词，根 据该关键词的 搜索热度来判断。PAGE 21 谷歌趋势PAGE 22 3 mi usb cable I20cnPAGE 23 https://www.merchantwords.com/PAGE 24 软件选品特点： 通过产品热度以及产品销量预估参考，可以做出选品判断。 根据关键词竞价选择一些适合打广告的类目进入 缺点：数据不一定准确，可以参考，但是不能照搬全信PAGE 25 四 表格选品（购物车测销量选品） 最笨最耗时间的选品方法，但是最有效的，出来的数据最精准。 实操：也是我最常用的方法之一PAGE 26 五 优秀店铺（大麦）新品跟踪选品法 大麦：Anker、Mpow、SONY、DBPOWER 、COBY、Aukey、Taotronics 、Esky 观测大麦店铺产品，大麦选品都是有很高的参考价值 站在巨人肩膀上前行，成功概率也会加大。PAGE 27 六 类目深挖法 • 专注一个类目进行深挖，当自己成为某个类目佼佼者，你的专业 知识的积 累会体现在你选品对客户需求的精准把握上面。 • 专注一个类目，有利于整合和优化供应链资源，构建自己所在产 品领域壁 垒。 • 选择的产品要有一定的市场容量PAGE 28 七 季节性选品 •2 月：林肯纪念日，情人节，华盛顿诞辰日 •3 月： 圣帕特里克节 •4 月： 愚人节，复活节 •5 月： 植树节，母亲节，阵亡将士纪念日 •6 月：国旗日，父亲节 •7 月： 独立日，亚马逊会员日PAGE 29 七 季节性选品 •8-9 月 返校季的到来意味着亚马逊下半年旺季的战斗号角吹响。 选品方向：新手生活用品、文具、礼品贺卡 •10 月 31 号万圣节：COSPLAY 服饰、整蛊用品、南瓜主题产品 •11 月 23 号感恩节：刀叉、盘子、主题餐巾布、烘焙用品 •黑色星期五 •网络星期一 •圣诞节：儿童玩具、圣诞类服饰、美人鱼毯、礼物PAGE 30 八 细分类目选品法 • 在上传产品页面，选择产品分类，最好选到第四层级第五层级甚至第六层级类目 • 实操：亚马逊既然有这个分类，说明存在这个市场，只是市场容量稍微小而已 我最常用的选品方法之一PAGE 31 九 交叉选品法 •举例：刀叉 •颜色，数量，长短，直径大小等综合选品方法PAGE 32 十 参考国外优秀网站寻找灵感 https://www.shopify.com/blogsearch?q=Rev+Up+Your+Revenue s+10+Trending+Products+to+Sell+in+2018 https://www.peazz.com/PAGE 33 十一 数据脉 http://shujumai.com/ 比较专业的类目数据分析报告PAGE 34 我的选品注意事项 • 大词搜索结果最好不要超过 5 万个 • 前三页单个 listing 评论数量最好不要超过 500 个PAGE 35 选好品后进行产品开发，先弄清以下问题： 谁是目标客户？ 客户如何去使用产品？ 客户会遇到哪些问题？ 客户为什么选择 我们的产品？ 我们跟其它产品有什么不同？PAGE 36 需求需求需求！！！ • 产品的存在价值都为满足人们的需求 • 产品开发要选择好我们从那些方面去满足了客户 的需求PAGE 37 产品开发注意事项： • 差评分析 • QA 分析 • 做市场调查，亚马逊新功能：Amazon Customer Insight • 做需求结构的整合PAGE 38 BA 3P ORT 10X Handheld Magnifies, Reading Magnifier Loupe ” ” * ” 78 c us router reviews | 6 a‹1swered quest ions ' ° '" $9.99 Get $50 off ii1srai1tty- Pay 50.00 upoff approval for rheAi›1azotl Re\u2022.'ards Visa Care In Stock. rhas item does not sl1ip to china. Please check otI1er sellers who n1ay ship incerna sold by Bospor‹ and Fulfilled by Ai»azot›. Gift-wrap available. Lens Magnificacions: 10X; Selectable Round Lens Diameter. BDn1m • Jims Macer ial : Mecal; Handle Nlaterial: Rosewa od ; Lei s Macerial. Opcicat Glass “ • Various Scene: The magnilyit1g Class is the ideal inagnifyirig tool for home, off Various Usage. Great ior reading, crossword puzzle game, close observacion fo .Classroom Science Testing: Thismagnifying glasscanalso beused rofocus figl Co‹wpa e rnNi snnRa ‹(ends Ne vv (1) f ron $9.9 S B FREE sflip pit ‹g o 1 orJer s ov er f› 25.00. De rails D2epo tinco fectp ofluctlnfo ‹<auonPAGE 39 °-’ .'Ü .». ' î 00299PAGE 40 Bottle Brush CleanerPAGE 41 我所关注的潜力类目 KITCHEN 1 Sous Vide Cookers 2 Knife Sets 3 Juicers 4 Cutting Surfaces 5 Sinks & Fixtures 6 Wine Fridges 7 Deep Fryers 8 Asian Cooking Supplies 9 Outdoor Grills 10 Dining Sets 11 Infrared Ovens 12 Fondue Sets 13 Mobile Islands 14 Popcorn Machines 15 Rice Cookers 16 Bar Stools OFFICE 1 Standing Desks 2 Office Fitness 3 Conference Call Phones 4 Posture Support Chairs 5 Whiteboards & Glass Boards 6 Videography & Photography Lights 7 Office Organization 8 Video Conference Equipment 9 Coffee Tables 10 Drawing Tablets 11 Projectors 12 Water Coolers 13 Paper Shredders 14 Swinging-Hinge Paper Cutters OFFICE 15 Shelving Units 16 Coffee Machines 17 Lecterns & PodiumsPAGE 42 我所关注的潜力类目 PATIO & GARDEN 1 Outdoor Heaters 2 Patio Furniture 3 Outdoor Speakers 4 Pool Vacuums 5 Outdoor Cinema 6 Irrigation 7 Swinging Chairs 8 Pool Toys 9 Water Features 10 Shuffleboard Tables 11 Outdoor Grills 12 Hammocks 13 Outdoor Lighting 14 Fire Pits Health&Fitness 1 Rowing Machines 2 Supplements 3 Aeropilates 4 Stationary Bikes 5 Elliptical Trainers 6 Workout Benches 7 Dip Stands 8 Dumbells&Racks 9 Punching Bags & Stands 10 Workout Trampolines 11 Plyometric Boxes 12 MMA Training Equipment PATIO & GARDEN 15 Garden Sculptures 16 Bird BathsPAGE 43

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数据用途：选品策略与市场定位