亚马逊纯白帽新品推广策略指南-42行-1个子表

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提取的文档内容：|Unnamed: 0|Unnamed: 1|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4| |:-|:-|:-|:-|:-| ||亚马逊新品推广思路|| ||（纯白帽）|| ||产品上架前的注意事项|1. listing、A+、QA库、关键词库、评价库提前准备好| ||2．关键词库确定好主推词，迭代词以及不同广告阶段需要的词| ||3．产品到货后，先用产品关键词+ASIN在前台搜索，检查listing是否被亚马逊收录，然后查询关键词标签| ||4．当关键词标签与产品本身相关度较低时--开自动广告之前看一下后台的推荐词，看是否与你的产品相关，优化文案| ||5．关键词标签比较宽泛时--关键词比较相关但是还是有一部分不相关的，也先不要开自动干广告，先去开手动精准/广泛广告去纠正标签| ||6．关键词标签已经精准时---可以直接开自动广告。Eg:杯子送杯垫，杯垫也被收录，但是不精准| ||7．前4周推广期，不要太关注acos，流量、点击、单量递增是比较好的一个状态。| ||8.确定定价策略，正常价格或者稍微低一点的价格+prime专享折扣/coupon开始推广| ||9.注意产品上架的三个日期，前期要设置好，不要立即上架，不然你的listing一标记发货就会显示预售，浪费掉新品的流量扶持| ||10.ST 先不填，集权标题和五行的主推关键词| ||第一周：|开售第一天|1.检查产品标签是否有问题，没问题的话开一个低价自动广告，捡漏，0.1-0.3的竞价，5-10美金预算即可| ||主做流量和点击，快速且稳定出单|| |||2.然后再开一个高竞价的自动广告，固定竞价，给足预算，一周时间，目的是快速获得流量，让亚马逊尽快识别收录我们的产品，并测试 listing是否跑偏，检测埋词、主图、类目/流量是否精准，为手动词做准备| ||| |||3.开手动宽泛广告，1-3个大词，竞价低一些，建议竞价-0.2，固定竞价，预算20左右，去拓词。关注关键词的广告排名，一般需要在前三页，开广告后4小时之后去前台搜索广告关键词位置，及时调整竟价。| ||| |||4 .查到的前期要主推的核心关键词开手动词组广告，竞价建议竞价+0.2，固定竞价，给足预算，抢占流量坑位。关注关键词的广告排名，一般需要在前三页，开广告后4小时之后去琴台搜索广告关键词位置，及时调整竞价| ||| |||5.关注关键词广告排名，开广告4个小时后去前台搜索查看投放关键词位置，要求在前三页，不在就增加竞价。前期不要太在意acos，需要引来较多的流量，重点做点击，推关键词。| ||| |||6 .开一个coupon 7%的优惠券＋一个10%的 prime专享折扣，一周时间| ||| |||7.看产品是否需要开启Vine计划| ||| |||8 .有老品可以蹭评价的话，合并变体蹭老品的评价和流量(有条件的可以做一个种子链接，上架之后直接合并)| ||| |||9．相似或者互补的老品，在后台设置一个买一送一。尽快出第一单10.完成每日运营工作| ||第2天-第7天|1.完成每日/周运营工作。第三天开始记录产品后台业务报告的数据。周六记录差评/Feedback/买家之声| ||| |||2.第二天时候上一组QA，第四天时候上两组QA.| ||| |||3.跟踪竞品数据及上新情况| ||| |||4、开发一个新品| ||| |||5 .最后一天时候，检查本周目标完成度并设置下周销量目标。假如前期目标是冲到首页的最后一个位置，可以通过工具查询要到达那个排名所需的日单量是多少进行放量，假如需要10单/天，那就每天放量12-13单，持续一周。| ||| |||6.有安全稳定的渠道，每天持续放2-3单，一周后安排评价，注意留评比率| ||| |||7 ．可以考虑在第2/3天的时候上几个直评| ||目标|1、让你的后台的访客seasion 尽快的突破到50，预计需要出到10单以上，后台业务报告的seasion突破50(每天)。可以靠广告把他拉起来。| |||2、产品稳定3-5单/天，并且有3组QA| ||第二周：|第1-2天|1.注意促销到期时间，开10%优惠券+15prime专享折扣，一周时间| ||主做点击，兼顾转化率，稳定出单，增加流量入口|| |||2.查看第一周的高价自动广告情况，降低竞价至正常价格，预算调低| ||| |||3.周二下午3点之后下载上周广告数据查看是否有数据，CTR是否正常，主图listing关键词是否OK(正常可以再观察一周，不正常立即做调整，文案、广告的优化)| ||| |||4.周二做一组QA。| ||| |||5.完成每日运营工作，做好数据记录。| ||3-7天|1 .查看数据是否可以有新品开发方向| |||2.上一组QA| |||3.完成每日/周运营工作，做好数据记录| |||4.检测库存情况，及时采购补货| |||5.最后一天在订单页面对负责产品进行请求评论，检查本周计划完成度并设置下周的销量目标。| |||6.上一个图文评价和一个视频评价，注意留评率7.做一个新品调研| ||目标|1 .稳定5-10单/天，5组QA+2个以上评价| |||2．关注你的转化率，盯好数据报表，用好工具，新品的前期一定要手工记录，一天盯一次，培养数据敏感度| ||第三周：|第1-2天|1.检查促销到期时间，加大折扣力度，开20%优惠券+10%prime专享折扣，一周时间，提高转化率| ||还是主做点击，需要关注转化率，做关键词排名和评价|2.周二下午3点之后下载2周广告数据报表，通过两周的数据检查listing没问题，接下来优化广告放量| |||3 .把广告里面表现不好的词和ASIN拿出来做否定，以15词点击0转化为界定。表现好的词拉出来开手动精准广告组，竞价*3倍| |||4.广告迭代，表现不好的大词降低竞价或者换掉，按关键词库目标添加新的推广词，但是一般就是维持3组关键词，好的话就不加精准词，去加广泛和自动广告来拉流量| |||5 .自动广告里面跑出来的ASIN，表现好的查看一下，有优势的ASIN拉出来开商品定位投放广告| |||6．完成每日运营工作，记录好数据| ||3-7天动作|1.完善关键词库，listing二次优化，填写ST，逐步把关键词嵌插进listing里面，微调优化，不要大幅度更改| |||2.检查是都有站内Deal推荐，有的话提报秒杀3．做2组QA，注意1Q多A，注意埋词。| |||4.后台订单页面请求评论，做好周计划，并设定下周销量计划5 ﹒周末前给出采购补货数据（快递+海运结合)| |||6.做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控7.做一个新品调研| ||目标|1.单量稳定在8-12单，评价5+，QA7组| |||2.广告架构完成，listing 关键词嵌插完毕| ||第四周：|第1-2天|1 .检查促销到期时间，适当降低折扣力度，开10优惠券+10专项折扣| ||稳定单量，做转化率，优化ACOS，销量增加，排名上升|2﹒周二下午三点之后下砸广告数据分析优化，上周新开的广告下周记得优化，一般新开广告给他两周的时间跑数据| |||3.适当降低自动广告竞价或者预算，加大手动投放，重心往手动投放倾斜| ||3-7天|1.查看站内是否有秒杀可以报，有的话报一下秒杀| |||2．做50%的促销，放到站外引流，增加新的流量，注意站外之后最好配合几个测评拉一下转化率，不然listing可能会跑偏| |||3.上3-5个评价，最好有图片或者视频，全力稳定住评论的得分，上两组QA之后QA暂时可以停了。| |||4. listing维护，差评处理，跟卖，客户反馈及时和供应商沟通，做好售后工作| |||5 ﹒产品升级，关注类目新品情况，考虑上新品合并变体刺激流量| |||6 ．完成每日运营工作，定期催评，记录好asin数据，做好关键词和竞争对手监控| |||7.库存销量统计，做好库存把控，不要断货| |||8 .作一个新品调研| ||目标|单量稳定在10+，9组QA，10+评价| ||月度总结|1 ﹒开始复盘，做销售和财务的总结分析| |||⒉做销售计划的模型优化(新的一月怎么推广)| |||3﹒库存计划，做订单的复购规划| ||5-8周–推广中期【维护+观察】|测评|1．根据情况决定是否继续追加测评。| |||2.维护差评(一定要回复差评，给顾客解释，因为大多数人买东西，只看差评，差评的处理能反应卖家的服务质量)。| |||3.保证星级平分不要低于4分，特别是前面1个月评论很少的时候，掉分要补上，拉起来。| |||4.好评也可评论，互动，甚至可以评论里面留自己互补推荐产品(特别是差评，因为顾客喜欢看)，这也是一个流量渠道。| ||阶段促销(视情况定)|根据销量而定，发现销量下滑严重，要补单，站外deal或者站内大幅度促销，前三个月，要让单量稳定增长。| ||PPC优化|1.以周为单位，定期查看优化并且记录数据，方便对比分析总结。| |||2.逐步降低自动的权重，增加手动的权重| |||3．根据需要不定期提高关键词竞价，上到首页，然后配合大额折扣增加产品转化率| ||关键词监控|建议2-3天查看关键词排名情况，固定邮编，清理缓存的情况下人工搜索，| |||或者用软件查询，记录下来，观察排名变化| ||数据监控|定期记录每天数据:例如周为单位，每天的流量，转化率，订单量,review数量，排名等等| ||9-12周–推广末期【维护+最终评估】|评估产品|根据前2个月推广数据分析，是否达到预期效果，该产品能不能继续做。是清场/维持/二次推进？| ||维护|维护产品如果推起来了，市场反响不错的话:| |||1 .继续投入，可适当降低预算。(前期投入只是辅助，如果一直靠巨大投入去支撑单量，不可取，最终还是要靠产品本身去赢得顾客)| |||2．根据自然订单,继续按比例增加测评。尽量安排视频或者图片等高质量测评，贵点也可以。| |||3．记录数据:前三个月都是需要记录数据的，包括第一个月每天的数据，以及第2-3个月，周数据，曝光，单量，转化是主要记录点。| |||4 .阶段性促销(站内，站外都可以，建议月初做优惠券，有钱)| ||清场|清场| |||卖不动，并且不打算继续推的，站外半价清场。|

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数据行数：42

适用平台：Amazon

数据用途：提供新品推广全流程的标准化操作指南和优化策略