Shopee广告重磅升级全站推广功能，新增自定义ROAS和自动竞价模式，配合3月激励计划助力卖家盘活全域流量
适用对象：
◆ Shopee全站点
广告投放卖家/品牌卖家/中小型卖家/新品推广商家
服务简介：
Shopee于2025年3月推出广告「全站推广」功能升级，新增自定义ROAS和自动竞价两种模式，帮助卖家更精准控制广告投资回报率。配合3月激励计划，包括新用户返点和成本保障政策。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新增ROAS目标设置，广告投放更精准 | ⚠️ 自动竞价模式需避免设置无限预算 |
| 3月新用户激励计划提供返点优惠 | 学习期至少14天，期间避免频繁调整 |
| 成本保障政策最高补贴50美金 | 点击成本(CPC)可能不稳定，需关注ROAS |
| 系统智能投放，降低运营人力成本 | 新商品曝光度较低，需要更长时间学习 |
| 盘活全域流量，提升商品知名度 | 目标ROAS设置过高可能导致效果不佳 |
全站推广是Shopee推出的商品广告全新设置模式，通过系统智能投放帮助卖家触达更广泛流量。两种模式适用不同场景：自定义ROAS适合有历史ROAS和稳定订单量的商品，自动竞价适合曝光度较低的新商品。3月激励包括新用户返点（无需报名）和成本保障政策（需报名），为卖家提供实际补贴支持。
功能解读：
两种投放模式对比：
| 功能特点 | 自定义ROAS模式 | 自动竞价模式 |
|---|---|---|
| 适用场景 | 有历史ROAS和稳定订单量的商品 | 曝光度较低的新商品 |
| 预算设置 | 每日预算建议 | 避免设置无限预算 |
| 调整频率 | 目标ROAS需间隔>7天调整 | 每日调整预算<3次 |
| 学习周期 | 至少14天连续投放 | 至少14天连续投放 |
| 优化重点 | 根据历史ROAS设置目标 | 系统自动优化ROAS |
核心优势：
– 流量池更大：覆盖Shopee全域流量生态
– 运营更省力：系统智能投放，减少人工操作
– 投资回报可控：通过ROAS目标精准控制广告效果
使用指南：
投放操作三步法：
①选产品
根据商品特性选择合适模式：成熟商品用自定义ROAS，新品用自动竞价
②设预算
– 自定义ROAS：设置每日预算
– 自动竞价：避免无限预算，设定可接受上限
③系统投放
开启后保持连续投放至少14天，期间避免频繁调整
数据观察标准：
– 以14天累计ROAS为判断依据，非单天表现
– 点击数>100个后评估效果
– ROAS低于预期时根据点击量决定调整策略
效率提升：
投放效果优化策略：
| 场景 | 应对策略 | 调整建议 |
|---|---|---|
| 点击数>100且ROAS低于预期 | 转为自定义ROAS模式 | 适当上调ROAS目标 |
| 点击数<100且ROAS低于预期 | 转为手动投放或放弃 | 选择其他商品投放 |
| ROAS符合/高于预期 | 保持投放持续观察 | 适当提高预算 |
避坑指南：
– 避免学习期内频繁调整预算或目标ROAS
– 自动竞价模式不要设置无限预算
– 新商品需要更长时间积累数据
– 不要用单天ROAS表现做最终判断
3月激励详情：
两项激励计划并行：
①新用户激励（无需报名）
– 适用对象：截至2025年2月24日从未使用过站内广告的受邀卖家
– 活动时间：3月1日至3月31日
– 参与方式：通过【Shopee广告激励中心】领取任务
– 奖励机制：达成花费目标后领取对应返点
②成本保障政策（需报名）
– 报名时间：2月27日至3月31日
– 保障条件：连续投放≥14天，日均花费≥1美金，单量≥1单
– 补贴标准：实际ROAS低于设置值时按差值补贴
– 最高保障：单个商品50美金
– 开启时间需在3月1日至3月18日期间
AI建议：
这次Shopee广告升级其实反映了平台流量分配逻辑的重大变化——从粗放式投放转向精细化ROAS管理。
我的建议是：首先搞清楚自己产品的生命周期阶段。如果是成熟产品，直接上自定义ROAS，根据历史数据设置一个合理目标（不要超过建议上限的1.25倍）。如果是新品，用自动竞价让系统先跑数据，但一定要设置预算上限，避免超支。
重点提醒：14天学习期千万别手痒调整，系统需要时间探索最优解。我看到太多卖家因为前两天效果不好就频繁调价，最后反而让算法混乱。
关于激励计划，新卖家一定要关注那个无需报名的返点活动，这是实打实的补贴。而成本保障政策更适合已经有稳定销量的卖家，50美金的保障金虽然不多，但能降低测试新功能的成本风险。
最后记住：别看点击成本(CPC)，要看实际ROAS。系统为了找高价值用户可能会出更高单价，但只要转化成本(CPO)可控就是值得的。
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