Coupang中秋广告策略：节前增预算【5%】+节中持续投放，抓住韩国消费高峰避免错失销售机会
适用对象：
◆ Coupang韩国站
所有品类卖家/广告投放商家/节假日营销需求卖家
运营简介：
Coupang发布2024年中秋节广告投放策略，基于2023年数据分析，提供节假日期间广告预算和投放时机的具体指导。韩国中秋节（秋夕节）是重要消费高峰期，去年节前3周销售额持续上升。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 节前适当增加预算可抓住销售机会 | ⚠️ 节中暂停广告可能导致销售额下降 |
| 节中保持投放可通过低竞争获取流量 | ⚠️ 广告需要7-14天优化时间，临时调整效果有限 |
| 增加预算卖家节后平均交易额上升【5%】 | ⚠️ 减少预算或暂停投放商家销售额会降低 |
| 可设置广告重启日期避免忘记恢复 | ⚠️ 库存不足可能导致订单取消影响广告效果 |
| AI智能广告可自动识别季节需求变化 | ⚠️ 内部数据仅供参考，不保证实际效果 |
策略基于Coupang内部数据分析，2023年中秋节前4周销售额持续增长，节后第1周迅速恢复。数据显示，中秋期间增加广告预算的卖家平均交易额在节后上升【5%】，而减少预算或暂停广告的商家销售额有不同幅度降低。广告活动需要7-14天的优化时间，建议提前筹备。
实操方法：
中秋广告投放4步策略：
①节前预算调整（节前3周）
– 确认广告活动预算是否充足
– 适当增加预算，避免错过销售机会
– 参考去年数据：节前3周销售额持续上升
②节中持续投放（中秋当周）
– 保持广告活动运行，不要暂停
– 通过低竞争环境获取流量
– 避免节后需要重新优化时间
③库存管理（全程）
– 广告商品设置为库存充足的商品
– 避免因售罄导致订单取消
– 实时监控库存水平
④节后优化（节后1周）
– 分析广告效果数据
– 根据销售情况调整预算
– 为后续季节变化做准备
数据标准：
2023年中秋节广告效果数据：
| 广告策略 | 节后效果 | 风险等级 |
|---|---|---|
| 增加预算 | 平均交易额上升【5%】 | ✅ 推荐 |
| 减少预算 | 销售额有不同幅度降低 | ⚠️ 谨慎 |
| 暂停投放 | 销售额下降且恢复慢 | 🔴 避免 |
时间要求：
– 广告需要7-14天优化时间
– 建议提前筹备广告策略
– 节后重启需要重新优化时间
效果保证：
– 数据基于Coupang内部分析
– 不保证实际广告效果和销售额
– 仅供参考需自行测试
避坑指南：
中秋广告常见3大坑：
❌ 节中暂停广告
– 导致销售额减少
– 节后重启需要优化时间
– 可能错失节后销售机会
❌ 库存准备不足
– 售罄导致订单取消
– 影响顾客体验
– 广告浪费预算
❌ 临时调整广告
– 广告需要7-14天优化
– 临时调整效果有限
– 建议提前规划策略
✅ 正确做法：
– 节前适当增加预算
– 节中保持广告投放
– 确保库存充足
– 设置重启日期避免忘记
季节营销策略：
2024下半年营销节奏规划：
| 时间节点 | 品类机会 | 广告策略 |
|---|---|---|
| 9月中秋节 | 礼品/食品/家居 | 增预算+持续投放 |
| 9月新款手机发布 | 手机配件类 | 提前布局+AI识别需求 |
| 10月气温下降 | 秋冬服饰/家居 | 提前准备+季节适配 |
| Q4年终大促 | 全品类 | 全年最重要销售期 |
AI智能广告应用：
– 自动识别顾客季节性需求
– 为快速季节变化做好准备
– 避免错过销售机会
– 路径「广告后台 > AI智能广告」
节假日通用策略：
– 节前2-3周开始增加预算
– 节中保持投放不中断
– 节后根据数据调整策略
– 全年重要节日提前规划
AI建议：
这事儿说白了就是节假日别手贱关广告，很多人觉得放假了没人买东西，其实恰恰相反。
韩国中秋节跟咱们春节一样，是全年最重要的消费节点。从数据看，去年节前3周销售额每周都在涨，这说明消费者提前就在准备节日采购了。你要是这时候关广告，等于把送到门口的客户推出去。
最关键是广告优化需要时间，Coupang广告要7-14天才能稳定效果。你节前临时调、节中关、节后再开，这一通操作下来，广告根本来不及优化，效果肯定差。
我的建议很直接：节前适当加预算，别加太多，【10-20%】试试水；节中保持投放，竞争少成本低；确保库存充足，别广告来了货没了；设置自动重启，万一真要关也设个重启日期。
另外注意季节切换，9月手机新品发布配件会火，10月天气转凉秋冬装备需求上来，这些节点都要提前布局。用AI智能广告自动识别需求变化，比手动调整更靠谱。
最后记住，平台数据只是参考，最终效果还得自己测试。但大方向没错：节假日保持广告在线，这是经过验证的有效策略。
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