Coupang夏季热销类目广告趋势：防晒/防虫/雨季/防暑用品6-8月迎销售高峰，广告CPC下降【20-30%】，增加预算卖家销售额增长【150-280%】
适用对象：
◆ Coupang韩国站
季节性产品卖家/家居用品卖家/美妆个护卖家/户外用品卖家
市场简介：
基于Coupang 2023年5-10月平台数据的夏季热销品类分析，涵盖防晒、防虫、雨季、防暑四大类目26个品类的销售趋势和广告策略。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 夏季CPC下降【20-30%】，广告投放成本更低 | ⚠️ 不同品类销售高峰期差异大，需精准把握时机 |
| 增广告预算卖家销售额增长【150-280%】 | ⚠️ 未增预算卖家部分品类出现负增长 |
| 防虫类6月交易额较4月增长【500%+】 | ⚠️ 数据为2023年参考，需结合2024年实际情况 |
| 仅【20-30%】卖家投放广告，竞争相对较小 | ⚠️ 广告效果受市场环境变化等多因素影响 |
| 平台提供SSVA自助视频广告等工具助力推广 | ⚠️ 需按年龄和家庭构成差异化投放 |
数据显示，Coupang夏季流量从5月开始增加，8月达到高峰，搜索量7月达峰值。交易额6月开始猛增，持续到8月保持较高水平。广告活动数保持稳定，但平均CPC随着点击量增加而下降，是稳定投放广告的好时机。四大主题品类包括夏季美妆（防晒霜、儿童防晒霜、脱毛仪）、防虫相关（蚊蝇杀虫剂、灭蚊器、蚊帐等）、雨季用品（除湿机、雨伞、雨衣等）、防暑及假期用品（墨镜、运动降温用品、戏水用品）。
趋势解读：
四大品类销售高峰期分布：
| 品类 | 销售高峰 | 增长幅度 |
|---|---|---|
| 防晒霜/儿童防晒 | 5-6月 | 峰值期 |
| 脱毛仪 | 6月 | 峰值期 |
| 防虫相关 | 6月 | 较4月增【500%+】 |
| 除湿机 | 5-7月 | 7月达峰值 |
| 雨伞/雨衣 | 5-7月 | 较5月增【150%】 |
| 运动降温用品 | 6月 | 较4月增【280%】 |
| 戏水用品 | 7-8月 | 暑假高峰期 |
流量趋势：访问人数5月开始增加，8月达高峰；搜索量5月开始增加，7月到达高峰
交易额趋势：6月开始猛增，持续到8月保持较高水平，10月份反弹上升
广告趋势：广告活动数保持稳定，平均CPC随着点击量增加而下降
选品机会：
夏季四大热销主题及具体类目：
① 夏季美妆：
– 防晒霜（SPF50需求高，男女无差异）
– 儿童防晒霜/防晒气垫
– 脱毛仪（女性顾客需求高）
② 防虫相关：
– 蚊蝇杀虫剂（液体类商品占比最大）
– 灭蚊/灭虫器
– 蚊帐
– 防虫用品
– 防虫剂
③ 雨季用品：
– 除湿机（20-30代小容量，40-50代大容量）
– 除湿剂
– 雨伞
– 儿童雨伞
– 雨衣
– 自行车雨衣/骑行雨衣
– 雨鞋
– 童靴
④ 防暑及假期用品：
– 墨镜（防紫外线，3-8月为主要旺季）
– 运动降温用品（冰袖类，覆盖手背商品）
– 戏水用品（游泳圈、防水手机包、防水耳塞）
数据洞察：
广告效果数据洞察：
| 品类 | 投放广告卖家占比 | 广告卖家交易额占比 | 增预算卖家增长率 |
|---|---|---|---|
| 儿童防晒霜/防晒气垫 | 【20-26%】 | 约【80%】 | 约【280%】 |
| 防晒霜 | 【20-26%】 | 约【80%】 | 约【150%】 |
| 脱毛仪 | 【20-26%】 | 【90%以上】 | 约【260%】 |
| 防虫相关品类 | 【23-29%】 | 【80-90%】 | 【44-119%】 |
| 除湿机 | 约【30%】 | 【70%以上】 | 高出4倍 |
| 除湿剂 | 约【20%】 | 【70%】 | 高出2倍 |
| 雨具类 | 【20%左右】 | 【70-80%】 | 超【100%】 |
关键发现：
– 仅少数卖家投放广告，但占据了大部分交易额
– 增加广告预算的卖家增长明显高于未增加者
– 部分品类未增加预算卖家出现负增长
执行策略：
分品类广告执行策略：
1. 时间规划：
– 5月开始投放广告，最迟不超过5月
– 按各品类高峰期集中资源（防晒5-6月、防虫6月、除湿5-7月、戏水7-8月）
2. 预算分配：
– 夏季增加广告预算，特别是6-7月旺季
– 使用AI智能广告应对快速变化的销售趋势
3. 工具运用：
– 使用「酷澎优化详情页编辑器」按品类优化详情页
– 除湿机等品类使用「自助视频广告（SSVA）」进行展示
– 利用视频素材制作工具开发新顾客
4. 差异化策略：
– 除湿机：按年龄差异化（20-30代小容量，40-50代大容量）
– 防虫用品：6月集中投放，侧重液体类和户外驱蚊剂
– 雨季用品：4-6月提前投放，捕捉提前购买需求
广告投放ROI分析：
夏季广告投放投入产出分析：
成本优势：夏季广告CPC随点击量增加而下降，平均降低【20-30%】，同等预算可获得更多曝光
收益潜力：
– 增广告预算卖家增长率普遍在【150-280%】
– 防虫品类6月交易额较4月增长【500%】
– 广告卖家交易额占比达【70-90%】，说明广告对销售贡献显著
机会成本：未增加广告预算的卖家在某些品类出现负增长，错过夏季销售机会
建议预算分配：根据品类高峰期动态调整，6月重点投防虫品类（预算占比【30-40%】），7月重点投雨季和防暑品类（预算占比【40-50%】）
AI建议：
我看完这份Coupang夏季数据，最想告诉你的是：夏季是抢量的黄金期，但 timing 很重要。
首先得明白，为什么夏季广告效果好？因为CPC下降了，平台流量大了但竞争没明显增加，这时候投广告性价比最高。数据显示增加预算的卖家增长率比不增加的高出好几倍，有些品类甚至差8倍。
我建议你分四步操作：第一步按品类排期，防虫6月、防晒5-6月、雨季用品4-6月、戏水7-8月，别把预算平均分；第二步重点商品重点投，比如防虫中的液体杀虫剂、防晒中的SPF50产品、除湿机中的容量差异化产品；第三步用好平台工具，SSVA视频广告对除湿机这种高客单价产品很有效；第四步实时监控调整，每周看数据，效果好的加预算，不好的及时停。
特别要注意的是人群差异化，比如除湿机，年轻人买小容量，中年家庭买大容量，投广告时得区分开。还有雨季用品，提前购买特性明显，4月就要开始投，别等下雨了再行动。
最后提醒一点，这是2023年的数据，今年天气和市场可能不同，建议先小预算测试，效果好了再加大投入。夏季销售窗口就那么几个月，准备得越早，收获越大。
新闻关键词：Coupang,夏季热销,广告策略,防晒霜,防虫用品,雨季用品,防暑用品,跨境电商
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