运营指导｜Coupang中秋节广告投放指南：节前增预算【16%】销售额增长，持续投放卖家销售额最高增【59%】

Coupang中秋节广告投放指南：节前3周增预算【16%】销售额增长，节中持续投放避免竞争，案例显示持续投放卖家销售额最高增【59%】

适用对象：

◆ Coupang韩国站
跨境电商卖家/广告主/礼盒、玩具、露营、消费电子类目卖家

运营简介：

Coupang基于2022年中秋节数据发布广告投放指南，重点指导节前预算调整和节中持续投放策略。数据显示节前3周销售额稳步上升，节前1周增长幅度最明显，周销售额增长【16%】。节后广告竞争较低，保持投放可通过低竞争抓住提高销售额的机会。

价值识别	风险识别
节前3周增预算可抓住【16%】销售额增长机会	⚠️ 广告需要7-14天优化时间，需提前筹备
节中保持投放可利用低竞争环境提升销售额	⚠️ 数据基于平台内部分析，实际效果可能不同
礼盒、玩具、露营等类目在中秋节期间尤为畅销	⚠️ 需确保库存充足，避免售罄导致订单取消
案例显示持续投放卖家销售额最高增【59%】	⚠️ 停止投放可能导致销售额下降【9%】
节后销售额恢复较快（较节前增【7-11%】）	⚠️ 广告活动恢复较慢，需持续关注

指南包含四部分：节前预算调整建议、节中持续投放价值、三类卖家案例对比、常见问题解答。基于2022年中秋节前后共9周数据，涵盖平台总销售额和广告活动数量变化趋势，为卖家提供具体可操作的广告投放策略。

实操方法：

节前广告策略：
– 确认广告活动预算是否充足，适当增加预算
– 提前7-14天筹备广告投放策略，预留优化时间
– 重点关注礼盒包装、玩具、露营出行用品、消费电子等畅销类目

节中广告策略：
– 保持广告投放，避免关闭广告活动
– 利用低竞争环境获取更多曝光机会
– 重点调整三个设置：预算分配、投放时间、目标受众

节后广告策略：
– 持续监控广告效果和销售额变化
– 根据数据表现适时调整投放策略

数据标准：

2022年中秋节数据表现：

时间阶段	销售额变化	广告活动变化
节前3周	每周稳步上升	广告活动增加
节前1周	增长【16%】（周环比）	预算大幅增加
节后1周	较节前增【7-11%】	广告活动减少

三类卖家表现对比（节前1周～节后1周）：

卖家类型	广告策略	销售额变化
卖家A	持续加大投入	上升【59%】
卖家B	节前增加，节后保持	上升【22%】
卖家C	节中及节后减少	下降【9%】

避坑指南：

中秋节广告投放常见问题：

库存管理：
– 将广告活动商品设置为库存充足的商品
– 实时监控库存情况，避免售罄导致订单取消

广告优化：
– 停止广告后重新投放需要优化时间，建议持续投放
– 关注广告效果数据，及时调整投放策略

类目选择：
– 重点投放礼盒包装、电脑数码、玩具、美妆、个人生活用品、服装等畅销类目
– 生鲜和食品类目节前4周销售额增长明显，需重点关注

节日广告ROI分析：

中秋节广告投入产出分析：

基于平台数据显示，节前增加广告预算的卖家普遍获得正回报：
– 持续投放卖家：销售额增长【22-59%】，广告投入回报率较高
– 停止投放卖家：销售额下降【9%】，且恢复速度较慢

建议投资策略：
– 节前3周开始逐步增加广告预算，重点关注最后1周
– 节中保持至少50%的广告预算，利用低竞争环境
– 节后根据销售恢复情况调整预算，避免过早削减投入

AI建议：

这事儿说白了就是中秋节期间怎么投广告最划算。Coupang这个指南很有价值，因为它用了真实的平台数据来说话，不是空泛的理论。

背后的商业逻辑很清晰：韩国中秋节是全年最重要的消费节点之一，人们要购物筹办节日、送礼，消费需求集中爆发。平台数据显示节前3周销售额就开始稳步上升，最后1周增长最猛达到【16%】。但很多卖家习惯节后就关广告，这反而错过了机会——因为节后销售额恢复得快（比节前还高【7-11%】），但广告竞争却降低了。

对卖家的具体影响很明显：持续投放广告的卖家收益最大，案例中销售额增长了【59%】；而节后削减广告的卖家销售额反而下降了【9%】。这个差距很能说明问题。

我的建议很实在：首先现在就要开始准备，因为广告需要7-14天优化时间；其次节前3周逐步增加预算，重点押注最后1周；最重要的是节中不要关广告，保持投放能吃到最后一波红利。特别是做礼盒、玩具、露营用品的卖家，这是你们的黄金销售期。

最后提醒一点：虽然数据很有参考价值，但实际效果可能因品类和店铺基础而异，建议结合自己店铺的实际情况来调整策略。

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