Coupang春节广告投放指南：维持预算卖家节后销售额提升【19%】，暂停广告下降【16%】
适用对象：
◆ Coupang韩国站
所有品类卖家/广告投放卖家/季节性产品商家
运营简介：
Coupang广告团队基于2023年春节数据发布广告投放指南，揭示春节期间维持广告预算的卖家在节后销售额平均提升【19%】，而暂停广告的卖家下降【16%】的显著差异。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 节后CPC下降，广告效率提升 | ⚠️ 暂停广告导致节后销售额下降【16%】 |
| 维持预算卖家销售额提升【19%】 | 库存不足时广告自动停止，需提前规划 |
| 春节前后UV稳定，搜索量快速恢复 | 春节前1周搜索量略微减少 |
| 家电数码、服装、家具类目节后增长明显 | 食品类春节前2周达峰值后下降 |
| AI智能广告和广告重启功能降低运营负担 | 缺货商品广告自动停止影响曝光 |
数据分析显示，春节前后销售额波动较中秋更平稳，节后1周即恢复节前水平。家电数码类目因新品上市节后急剧上升，服装和家具类目持续上升。顾客性别年龄分布与平时无异，30-50岁女性为主。广告活动数量春节前2周上升，前1周开始小幅下降，节后1周恢复。平均CPC从春节前1周开始持续下降，以较低预算也可运行广告。
实操方法：
基于库存的广告计划制定：
• 不可售商品（缺货/无购物车）广告自动停止，无需操作
• 可售商品持续投放，根据库存和预算调整预算/投放方式/目标ROAS
• 使用广告预算高级选项，设定条件自动调整或终止
曝光机会最大化策略：
• 选择AI智能广告自动化投放
• 广告活动中注册尽可能多商品增加展示
• 利用广告活动重启功能设置节后自动重启
数据标准：
2023年春节广告效果数据对比：
| 广告策略 | 节后销售额变化 | 关键洞察 |
|---|---|---|
| 增加预算 | 提升约【+19%】 | 节后CPC下降，效率更高 |
| 维持预算 | 有所上升 | 稳定投放保持曝光 |
| 减少预算 | 有所下降 | 曝光减少影响销售 |
| 暂停广告 | 下降约【-16%】 | 重启需要时间恢复 |
类目销售趋势：
• 食品：春节前2周达峰值
• 火箭Fresh：春节前1周达峰值
• 家电数码：节后急剧上升（新品驱动）
• 服装/家具：节后持续上升
• 美容/生活用品：整体稳定
避坑指南：
春节广告常见误区：
❌ “春节放假没人购物，关广告省预算”
✅ 事实：UV与平时无差异，搜索量快速恢复
❌ “所有类目春节表现一样”
✅ 事实：食品节前高峰，家电节后爆发，服装持续上升
❌ “缺货商品需要手动关广告”
✅ 事实：系统自动停止不可售商品广告
关键风险点：
• 暂停广告导致节后销售额下降【16%】
• 缺货商品失去曝光机会
• 未利用节后CPC下降时机
节后CPC优化策略：
春节广告投放时间节点与CPC变化：
| 时间节点 | 广告活动变化 | CPC趋势 | 应对策略 |
|---|---|---|---|
| 春节前2周 | 活动数量上升 | 正常水平 | 提前布局节前需求 |
| 春节前1周 | 开始小幅下降 | 开始持续下降 | 维持预算抢占低位CPC |
| 春节当天 | 活动数量最低 | 下降趋势 | 利用低CPC测试新素材 |
| 节后1周 | 恢复到节前水平 | 保持较低水平 | 加大投放提升效率 |
CPC下降背后的逻辑：
大量卖家因预期销售下降而减少广告投放，导致竞争减少，CPC下降。维持投放的卖家能以更低成本获取流量，为节后需求恢复做好准备。
AI建议：
这事儿其实挺简单的——春节别瞎关广告，坚持投的节后都赚到了。
Coupang这个数据很说明问题：维持广告的节后销售额涨【19%】，关广告的跌【16%】，里外里差【35%】呢。为什么？因为韩国春节跟中国差不多，大家节前采购节后消费，搜索量和UV根本没少，你关广告就等于把市场让给别人。
更聪明的是利用CPC下降的时机。很多卖家以为春节没人买东西就关广告，结果竞争少了CPC降了，这时候投广告成本更低效率更高。等节后大家一窝蜂回来投广告，CPC又上去了，你已经用低成本攒够了曝光。
我给三个具体建议：一是根据类目特点调整策略，食品节前重点投，家电数码节后加大预算；二是用好自动重启功能，万一因为库存问题不得不暂停，设置好节后自动重启；三是节前测试新素材，CPC低的时候测试成本也低。
别把春节当假期，把它当成竞争空窗期。别人休息的时候你悄悄积累，节后爆发就是你的了。
新闻关键词：Coupang,韩国电商,春节营销,广告投放,销售趋势,类目分析,CPC优化
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