市场趋势｜亚瑟士通过LazMall实现线上增长，传统线下品牌如何突破东南亚市场？

◆ Lazada
选品团队/Lazada卖家

东南亚跑步文化近年来持续升温，从清晨的河堤到周末的马拉松赛道，跑步已成为当地消费者的一种生活方式。这为传统线下跑鞋品牌亚瑟士（ASICS）提供了新的增长机会，但同时也面临挑战——在没有实体门店的东南亚市场，如何让当地跑者真正了解并信任亚瑟士这个品牌？

亚瑟士区域零售与全渠道DTC总监Andros表示，与LazMall的合作改变了品牌对电商的认知。电商不再是单纯的交易渠道，而是消费者形成品牌印象的第一触点。通过LazMall这一品牌旗舰平台，亚瑟士将数字化的便利性与线下跑者社群体验结合，实现了线上与线下的联动。

亚瑟士过去依赖线下跑者社群、试穿活动和赛事赞助等传统方式建立品牌认知，这些体验难以通过简单的商品页面替代。然而，LazMall的数据分析能力为品牌带来了新的视角，例如发现女性消费者在专业跑鞋品类的购买量显著增长，这促使亚瑟士将产品线从核心跑鞋拓展至运动休闲、服饰及配件。

通过LazMall的数据平台，亚瑟士能够更精准地定位跑者社群，将消费者转化为品牌的深度会员，建立起持久的连接。这种数据驱动的策略，帮助品牌在东南亚市场实现更高效的用户转化和增长。

在转化层面，亚瑟士借助Lazada Sponsored Solutions、优惠券叠加等营销工具，在大促节点精准触达目标用户。Andros提到一个有趣的场景：消费者可能一开始在寻找其他商品，却在浏览过程中发现真正想要的产品，一些原本冷门的单品因此成为热销爆品。

这一现象表明，线上平台的流量引导和用户行为分析能力，能够帮助品牌挖掘潜在需求，实现非预期的销售增长。

未来，亚瑟士与LazMall的合作还将向更多创新方向延伸，例如AR试鞋技术帮助消费者在线选到最合适的鞋款，LazMall独家产品线为平台用户创造专属价值，以及旧鞋回收等可持续项目。

这些创新举措不仅提升了用户体验，也为品牌在东南亚市场建立了长期竞争优势。从线上线下联动到数据驱动的品类拓展，亚瑟士与LazMall的合作正在证明，专业品牌深耕东南亚市场，无需在品牌价值与增长效率之间做出取舍。

对于跨境电商卖家而言，LazMall正成为连接品牌与东南亚消费者的重要纽带。无论是传统线下品牌还是新兴线上品牌，都可以通过LazMall的本地化生态和跨境运营能力，打开区域市场的增长空间。

建议卖家关注LazMall的平台优势，如成熟的本地化运营、数据驱动的营销工具和用户行为分析能力，以制定更精准的市场拓展策略。

① 分析本地市场趋势：登录LazMall卖家后台，使用「数据分析>品类趋势」工具，了解东南亚消费者对运动鞋类别的兴趣点和购买行为。

② 优化产品线：根据平台数据，拓展产品品类，例如从专业跑鞋延伸至运动休闲、服饰及配件，满足不同用户需求。

③ 利用精准营销工具：使用Lazada Sponsored Solutions和优惠券叠加等工具，在大促节点触达目标用户，提升转化率。

④ 建立用户深度连接：通过平台数据分析，将消费者转化为品牌的深度会员，提升品牌忠诚度。

延伸阅读｜LazMall与Lazada的关系

LazMall是Lazada旗下的品牌旗舰平台，专注于为专业品牌提供触达消费者的渠道。Lazada作为区域领先电商平台，拥有成熟的本地化生态和跨境运营能力，而LazMall则进一步强化了品牌与消费者之间的直接连接。

与Lazada相比，LazMall更注重品牌专属内容和精准营销，适合希望在东南亚市场建立品牌认知和深度连接的卖家。