影响者营销终极指南：从纳米创作者到巨星-45页

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提取的文档内容：电子书 对联 uencer 层的最 终指导 ：从纳米创 造者到巨星营销行业从 2016 年的 17 亿美元增长到 2023 年的预期 211 亿美元 ， 改 变了营销格局。 In fi uencers ， 或者他们所指的创造者 ， 现在是营销工具包的重要组 成部分 ， 是不可忽视的。根据 In fi uencer Marketing Hub 的数据 ， 56% 的品牌投资于与这些 fi uential 创造者的长期关系。然而 ， 导航 和管理创造者类型和层级生态系统的品牌面临着几个挑战。 这个终极指南解开了创作者周围的谜团 ， 以帮助您理解 ： ● fi uencer 层的不同 ● in fluencer 活动策略 ● 如何建立长期的创作者关系 ● 推动更多收入增长的活动目标Contents 1 创造者并不新鲜 ， 但它们正在进化 2 Creator 和 in fi uencer 层 （ 以及如何使用它们 ） 3 Top in fluencer 平台 (及其上的用户) 4 为您的品牌寻找并招募合适的 fi uencers 5 如何管理不同类型的 influencers 在 fi uencer 补偿中导航并建立持久的关系 7 在 fi User 营销中获得权利的品牌 通过合作伙伴关系管理平台与创作者联系 6 8CHAPTER 1 创造者并不新鲜 ， 但它们正在进化 创作者可以吸引观众作为一系列玩家 ， 包括 ： ● 内容创建者 ● 博客 ● 名人 ● 关键意见领袖 (KOL) ● 主题专家 仅举几例。 In fluencer marketing engagers, drives brand awareness, and guide consumer purchasing decisions through product placement and endorsements. It puts the reach and reasonity of a creator to work for your brand.创造者并不新鲜 ， 但它们正在进化 in fi uence 的演变 随着疫情在 2020 年初迫使世界陷入封锁 ， 三分之一的广告 商报告称取消或暂停了广告系列。全球广告支出下降了 4.2 ％ 。但是 ， 数字媒体增长了 8 ％ 。 英国和美国的观众报告说 ， 在大 流行期间 ， 他们在社交媒体上花 费了更多的时间 三分之二的受众计划继续在相同程度上使用社交媒体 大流行后。 紧缩的营销预算和激增的社交媒体消费为创作者创造了巨大的 机会 ， 尤其是那些受众较少的人。 在 2020 年初 ， 拥有 15, 000 以下受众的 nano - in uencers 将 品牌合作伙伴关系增加了 10 ％ ， 而拥有超过 100 万 追随者看到了相应的下降。 40% 2020 年品牌合作伙伴关系涉及到 与 50, 000 或更少观众 72%创造者并不新鲜 ， 但它们正在进化 作为货币的真实性 创作者为品牌提供信任 ， 并与受众建立真实的联系 - 这是传统 广告所缺乏的。 Micro Biz Mag 的一项调查显示 ， 与公司网站 相比 ， 英国消费者对他们在社交媒体上关注的人的产品推荐的 信任度是公司网站的两倍多。据 Adweek 报道 ， 几乎一半的美 国消费者根据创作者推荐进行购买。 由于创作者与受众之间建立了信任 ， 因此创作者营销可以产生 11 倍于传统广告的投资回报率 （ ROI ） 。营销人员也在追赶 ， 推 动创作者营销行业从 2016 年到 2022 年平均每年增长 47 ％ 。创造者并不新鲜 ， 但它们正在进化 in fi uencers 或内容创建者 ： 正确的术语是什么 ？ 尽管 86 ％ 的营销人员使用 “in fluencer ” 一词 ， 但 54 ％ 的 in - uencers 更喜欢“ 内容创作者 ” ， 而且这个数字正在上升。创作 者投入时间和精力来创建内容 ， 这需要专业知识和行业知识。大 多数创作者避免使用 “in fluencer ” 一词 ， 因为它带有污名 - 或 很少尊重其缺乏辛勤的工作或知识。 让我们分解一下术语 ： ● 内容创建者:通过社交媒体或创作者的渠道为数字分发创建 内容的人。这项工作可以包括写作、音频、视频、摄影或任 何其他媒介。创作者的主要优先事项是制作与观众联系的内 容 - 在影响观众的购买决策之后。 ● 在 fi uencer 中 ：一种内容创作者或公众人物 ， 其主要目 标是影响受众的决策或情绪。许多消费者与品牌合作 ， 向 其社交媒体受众推广或推荐产品和服务。创造者并不新鲜 ， 但它们正在进化 in fi uencers 或内容创建者 ： 正确的术语是什么 ？ （ con not ） 所以 ， 这是将两者分开的行动的意图。想想 Crocs 与贾斯汀 · 比伯、 波斯特 · 马龙、坏兔子和其他明星合作 ， 以提高其产品的流行文化优 势。音乐家们在影响消费者行为的同时 ， 很少产生自己的 Crocs 内容 。 在光谱的另一端 ， 记者出身的 YouTuber Johnny Harris 制作了从地缘政治到地理的所 有视频 ， 但品牌合作伙伴支付了账单。 In general, in fluencers can be creators, and creators can be in fluencers. The lines are blurry, and many use the terms interbetterly. It largely depends on the content ’ s engagement, action, and sentiation.这意味着什么是一个创造者 创作者以个人或团体的形象发展个人品牌。他们对从时尚到食品 ， 旅行等主题都有权威。例如 ， 当您想到 Huda Kattan 时 ， 想到的是化妆 ， 美容和护肤 - 这就是她创建美容品牌的原因。 无论您是否购买她的产品 ， 她都已成为美容专家 ， 并具有影 响力。 Creators posts content or share posts on social media to engage with their follers. Authentic creators are honest and guisonated, unliked by outside in fluences or businesses. Their audients know they ’ re getting the whow truth, which builing trust 信任影响消费者的购买决策 ， 这要归功于创作者的混合→ 权威知识 职位生活方式 You can also de fi ne in fluencers based on audience relationships. A high - value creator will tick the following boxes: ● 观众信任创作者吗 ？ ● 观众可以将他们视为知识的资源 ， 朋友或直接来源 吗 ？ ● 观众与创作者互动吗 ？ 创造者并不新鲜 ， 但它们正在进化造物主的追随者的规模如何达到 Audience size can determining reach but should not be the only factor when choosing a partner. An in fluencer with a larger audience have the reach to spread your brand ’ s message effectively — but bigger is not always more effective. 拥挤的演讲厅中的教授无法与每个学生建立有意义的联系 ， 因 为他们是一长串课堂参与者中的一个数字。同样 ， 拥有数百万 追随者的追随者无法与每个粉丝建立深厚的联系。 创造者并不新鲜 ， 但它们正在进化 拥有数千名粉丝的小规模企业比宏 观企业的活动参与率高出 60% 。 60%CHAPTER 2 Creator 和 in fi uencer 层 (以及如何使用它们) 将消费者细分为不同的层次 ， 让品牌权衡其营销计划的最 佳选择。 Nano - in fi uencers （ 少于 15k 粉丝 ） 每一层都涉及覆盖范围、参与度和成本之间 的权衡。 他们是谁 ：拥有不到 15, 000 名追随者 ， nano - in fluencers 可能看起来像是池塘中最小的 fi sh 。然而 ， 这些小创作者发挥了很大的作用 ， 并且迄今为止招募起来最 具成本效益。他们与 33% 的观众联系在一起 ， 以对利基主题的 真正热情吸引他们。 谁和他们一起工作 ：较小的品牌在这一层中获得了最大的提升 ， 其参 与度是该品牌帖子的 1.69 倍。 However, the combined forces of many small audiences can be a loud mulaphone for your brand. Brands from Dove to Ikea work with nano - in fluencers and see understandable results.Creator 和 in fi uencer 层 (以及如何使用它们) Micro - in fi uencers (15k - 75k 追随者) 中层网络 (75k - 250k 关 注者) 他们是谁 ：The micro - tier includes creators between 15, 000 and 75, 000 followers. They capture a highly engaged audience with their relatability and authenticity. Micro - in fluencers are the most popular tier, connected with 46% of audiers. 谁和他们一起工作 ：与 nano - influencers 类似 ， 这些 in - uencers 可以在每个帖子的基础上为较小的企业提供最高的效率。这一层比品 牌的社交媒体吸引 2.4 到 6.7 倍的互动。更成熟的品牌必须招募更多 的显著数量来获得相同的效果。 他们是谁 ：不管是大的还是小的 ， 中端的 influencers 占据了 influencer 世界的甜蜜点 — — 在 75, 000 到 250, 000 个追随者之 间。他们比小规模的 influencers 拥有更广泛的影响力 ， 但比拥有 更多追随者的 influencers 拥有更高的参与度。 尽管中端广告吸引了大量受众 ， 但与没有带宽的名人相比 ， 他们可以将更多时间投入品牌并直接与追随者联系。 谁和他们一起工作 ：对于中型企业 ， 他们在每个职位上获得的 嗡嗡声比前两个级别更多 ， 而对于较小的公司来说 ， 这仍然 是一个有效的选择。Creator 和 in fi uencer 层 (以及如何使用它们) 宏观 - in fluencers (250k - 1m 关注者) Mega - in fluencers [名人] (1m + 追随者) 他们是谁 ：These trundy in fluencers are subject matter experts, personalities, or engaging people who have achieved popularity on a particular platform due to their passion for a topic. They typically have between 250 and one million followers. 谁和他们一起工作 ：If they can afford it, just about anyone can get attention by hiring these influencers. They ’ re the most effective fic option per post for large businesses, draw 2.9 times more interactions than the business ’ post can. 他们是谁 ：名人类别通常是演员 ， 音乐家 ， 广播和电视名人以及畅 销书作家。有些人通过臭名昭著达到这种水平 ， 而大多数人通过他们 的工作而闻名。 Before social media, these were the only collaborations for brands. However, their in fluence is limited despite though their reach. These in fluencers only hold three percent of consumer population. 谁和他们一起工作 ：只有名人才能超过大型品牌在社交媒体上的 追随者 ， 而这些品牌通常是有能力确保名人代言的大众影响力的 品牌。 in fluencing 通常不是名人的主要演出 ， 因此他们倾向于 与一些大品牌合作。用户生成内容 (UGC) 创建者 他们是谁 ：UGC 创建者是制作看似真实但旨在销售品牌产品或服 务的赞助内容的普通人。 UGC 的示例包括 ： ● Testimonials ● How - to 指南 ● 拆箱视频 ● 评论和演示 UGC 创作者不一定有大量的追随者或将内容发布到他们的页面上 ， 而不是一个 in fluencer 。例如 ， 他们的内容可以被重新发布 到品牌的频道上。观众倾向于 UGC 提供的未经修饰的风格 ， 通 常在智能手机或相机设备上使用。可以将 UGC 创作者视为自由内 容制作者。 Creator 和 in fi uencer 层 (以及如何使用它们) 谁和他们一起工作 ：许多品牌 ， 比如 Coach ， 会用免费的产品 “播 种 ” nano - and micro - in uencers ， 希望他们能创造内容。其他品牌 ， 比如优衣库 ， 通过为使用他们的产品创建 UGC 的用户提供奖品而 获得成功。 UGC 创建者可以是付费的 （ 由品牌联系以创建内容以换取补偿 ） ， 也可以是无偿的 （ 真正热爱该品牌并在品牌社交渠道上重新发布 其内容的用户 ） 。 For paid UGC creators, usage rights are important terms to negotiate and can increase their compensation. For example, a paid UCG creator fi lms an unboxing video for a brand - charging a at fee of $500 with an additional 200 美元 ， 让品牌重新使用他们的内容 （ 在他们的频道上重新发 布一段特定的时间或永远拥有版权 ） 。CHAPTER 3 Top in fluencer 平台 (及其上的用户) Creators can use various social media channels to build an audience. Each has benes fi ts and deads that can make it more or less effective depending on the brand goals. 例如 ， Instagram 将自己确立为基于摄影的社交网络 ， 使其成为时尚 ， 旅行和美食的完美家园。更多精通视频 的内容创作者可能更喜欢 YouTube 或 TikTok 。但是 ， 社交媒体应用程序的内容格式不仅仅支持它。Top in fluencer 平台 (及其上的用户) Instagram Instagram 每天有 5 亿活跃用户 ， 在每日登录方面仅次于 Facebook 。 然而 ， 92% 的创作者在 Instagram 上发布 ， 使其成为最受欢 迎的 Instagram 平台。 Influencers 因其视觉上占主导地位的格式和内置到平台中的无 缝转换路径而被 Instagram 所吸引。品牌可以在平台内创建商店 并添加链接到外部内容。 你会找到谁 ：Instagram 主要吸引全球 Z 世代和千禧一代用户 ， 占其用户群的 39 ％ 和 48 ％ 。Top in fluencer 平台 (及其上的用户) TikTok 这个社交媒体新手在不到六年前在全球推出 ， 并成为第一个不 属于 Meta 的社交媒体应用程序 ， 在 2021 年全球下载量达到 30 亿次。 有了这样的影响力 ， 难怪 TikTok 正在迅速成为消费者的最爱。 该平台超过 Facebook ， 成为 43 ％ 的消费者的第二受欢迎的社 交媒体平台。 TikTok 凭借其简短的视频内容赢得了 Z 世代的观众。 61 ％ 的美国 Z 世代每月至少使用该平台一次。该平台还推动了 7.5 ％ 的平均参与度 ， 几乎是 Instagram 3.2 ％ 的两倍。 你会找到谁 ：TikTok 在所有年龄段都很受欢迎 ， 尤其是年轻人 。其用户群中约有 47 ％ 在 30 岁以下。Top in fluencer 平台 (及其上的用户) Facebook Facebook 是全球最著名的社交媒体网络 ， 在 2022 年吸引了近 20 亿的每日活跃用户。这意味着四分之一的人类每天都会登录 Facebook 。尽管如此 ， 只有 41 ％ 的网民更喜欢这个平台。 Facebook 的算法限制了有机帖子的范围 ， 使其无法建立受众 并获得结果。然而 ， 其用户群的规模使其难以计算。 你会找到谁 ：Facebook 没有像千禧一代那样吸引 Z 世代。只有 18 ％ 的用户年龄在 25 岁以下。它在 25 岁至 34 岁之间的人群中仍然 最受欢迎 ， 他们占其用户的 23.7 ％ 。Top in fluencer 平台 (及其上的用户) Pinterest Pinterest 允许用户收集和分享风格灵感、家居装饰创意等。当 用户策划称为 “别针 ” 的可共享书签收藏时 ， 他们会通过网站 发现新产品。因此 ， 它总是与电子商务有独特的联系 ， 导致 20% 的消费者使用它。 有趣的是 ， Pinterest 并没有称自己为社交网络 ， 而是更喜欢 “ 视觉发现引擎 ” 。尽管如此 ， 这个发现引擎的社交组件为它赢 得了大量的受众。 Pinterest 每月有 4.33 亿用户 ， 通常有很高的购买意向。 你会找到谁 ：Pinterest 在所有年龄段的女性中最受欢迎 ， 尤其是 25 - 34 岁的女性 ， 占用户的 28.5 ％ 。Top in fluencer 平台 (及其上的用户) YouTube YouTube 每月有超过 20 亿活跃用户每天观看 10 亿小时的内容 。 The 15 percent of in fluencers who prefer the platform signi fi cantly impact consumer behavior — accounting for 60 percent of video view in categories such as beauty. Compare this to the 39 percent that brands capture. This platform is a place where smaller - scale in fluencers share. YouTube creatives are four times more effective at increasing brand faments. 你会找到谁 ：YouTube 在年轻人中最受欢迎 ， 其用户群中有 20.7 ％ 来自 25 - 34 岁年龄段 ， 而 16.7 ％ 的用户则在 35 至 44 岁之间。Top in fluencer 平台 (及其上的用户) 其他平台 虽然以上是最受欢迎的网站 ， 但您也可以使用其他平台来吸引 独特的受众。 Twitter ： 尽管社交媒体网络的活跃用户较少 ， 但您无法计算出 20 ％ 的 美国成年人访问的网站。在 61 ％ 的情况下 ， 与其他任何平台 相比 ， 更多的 Twitter 用户关注。 Snapchat: 全球每天有超过 2.93 亿人使用 Snapchat ， 占美国千禧一代和 Z 世代人口的 75 ％ 。尽管如此 ， 只有 4 ％ 的网民使用该平 台。 Snapchat 是吸引女性的好地方 ， 女性占其用户群的 52.9 ％ 。该平台总体上偏向年轻 ， 有 48 ％ 的用户年龄在 15 至 24 岁之间。 LinkedIn ： Linkedin 在全球拥有 9 亿用户 ， 是希望建立网络和发展职业的 人们最受欢迎的社交媒体平台。该网站是企业对企业 （ B2B ） 活动的理想场所。尽管任何人都可以在 LinkedIn 上建立追随者 ， 但该公司开始通过其 Creator Accelerator 计划培养内容创作 者 2021 年。 博客: 博客经得起时间的考验 ， 吸引了 77 ％ 的互联网用户。博客 的持久流行使它们成为 39 ％ 的网民的流行促销工具。博客 读者年龄偏大 ， 有 67 ％ 的人在 30 到 60 岁之间。只有 27 ％ 的博客读者年龄在 30 岁以下。CHAPTER 4 为您的品牌寻找并招募合适的创作者 虽然发现和招聘过程的核心支柱对所有合作伙伴来说都是一 样的 ， 但 in - uencer 合作伙伴关系带来了独特的挑战。 in - uencers 通常是个人 ， 而不是其他企业。因此 ， 确定要 与之合作的 in - uencers 比选择公司合作伙伴更微妙。只有 39% 的 美国企业认为 ， 它可以找到合适的公司。搜索品牌 fi t 品牌应该根据他们能真实地表现出来的程度来选择广告。 许多消费者表示 ， 对消费者来 说 ， 真正关心他们的利益是很 重要的。 因此 ， 当选择与之合作时 ， 请招募那些可以在您要求他们认 可的产品类别中做出可信声明的人。 信誉对于不同的消费者来说意味着不同的事情 ， 但是顾客可能更 关心克里斯蒂亚诺 · 罗纳尔多最喜欢的运动服而不是他选择的牙 膏。 较小规模的 uencers 应该有创建有关产品类别的内容的记录历史 。 扩展到你的典型受众之外 ， 以扩大你的客户群。电子商务零售商 BBQGuys 希望扩展到通常的男性郊区烧烤 ， 因此它使用 impact. com 来帮助他们与 inuencers 建立关系 ， 将品牌介绍给城市居民 ， LGTBQ 夫妇和女性露营者。 impact. com 团队推荐了 micro - and mid - tier in fluencers to balance impressions and content generation. This strategy allowed the team to capitalize on the higher reach of more prominent in fluencers yet stay within budget by having smaller creator generate additional content. in fluencer 运动很受欢迎 ， 达到了 636k 人。 为您的品牌寻找并招募合适的创作者 88%Getting in fi uencers interested 当你可以跟踪创作者的表现 ， 并将他们的内容与正确的产品相匹配时 ， 伙伴关系就会蓬勃发展。消费者希望与他们喜欢和相信的品牌合作 。近 80% 的消费者认为健康的品牌伙伴关系将在未来提升他们的价值 和代理。 营销人员可以使用诸如 impact. com 之类的合作伙伴管理平台来发现 ， 与之合作并跟踪消费者的绩效 ， 以确定其品牌价值。 为您的品牌寻找并招募合适的创作者向创作者推销您的品牌的 5 个步骤 Once you have a project and an in fluencer in mind, it ’ s time to reach out. Follow these fi ve tips for an effective, engaging pitch. 1. 做你的研究。Ensure that this is the right in fluencer for the job. Does this creator work with similar brands? Do they make the kind of content you 're looking for? 2. 专注于创造者。与其推销你的品牌 ， 不如讨论你对创作者 作品的关注 ， 以及为什么你认为它们是匹配的。 3. 明确项目细节。从一开始就提供重要的细节 ， 如薪酬、 所需资产、目标和明确的时间表。 4. 使用他们的代理 ， 如果他们有一个。许多内容创作者现在 都有代表来谈判伙伴关系。 5. 跟进。品牌不断接近创作者 ， 尤其是更受欢迎的创作 者。您的信息可能会在 shuf fle 中丢失。 You may have send hundreds or thousand of messages based on your campaign. For one micro - in fluencer campaign, fashion brand Ellos partnered with impact. com ’ s creator managed services team to send more than 5, 000 email to potential influencers – 自动化加快了耗时的招聘流程。 之后 ， 您应该对每个人进行审查以确保品牌成立。最终 ， Ellos 团队与 130 个 in - uencers 合作 ， 在北欧地区创建内容 ， 突出 品牌的时尚和家具造型。在芬兰 ， 转换为 impact. com 后 ， Ellos 的转化率增长了 478 ％ 。 为您的品牌寻找并招募合适的创作者CHAPTER 5 如何管理不同类型的创作者 While in fluencers have different management needs, some are universal. Marketers should immediately de fi ne key performance indicators (KPI), alignment in fluencer compensation with brand goals. Everybody won when content creatives and markers kers ken ken what 内容指南可以帮助保护您的品牌 ， 但给予创作自由并让创作者 的真实性闪耀是至关重要的。 无论你与哪种类型的 in - uencers 合作 ， 他们都需要空间来取 得成功 ， 并确保信息不会与他们 （ 或品牌 ） 的身份冲突。 如果他们的内容感觉真实 ， 它将与他们的受众产生共鸣 ， 并 对你的品牌有利。如何管理不同类型的创作者 管理从纳米到微的 fi uencers The sheer volume of nanother - and micro - in uencers you ’ ll need to recruit presents similar management challenges for these categories. Campaigns requires doors or even hundreds of smaller inuencers to move the needle. 您可以自动化创建者支付处理、跟踪消费者接触点并提供关于 活动绩效的可操作报告, 以保持您的合作伙伴关系朝着正确的 方向发展。 好的一面是 ， 与名人和宏观因素相比 ， 它们的价格更实惠 ， 并且可以吸引更多的 观众参与。如何管理不同类型的创作者 管理中到宏观的 fi uencers 你可以带来更多的个人风格来与更大规模的企业合作 ， 因为 你可能会在任何给定的活动中使用更少的工作。 考虑让你的公关、业务发展或社交媒体团队管理宏观 - 如果 你的目标是品牌或影响导向。你的绩效合作伙伴团队最好是 一致的 ， 以推动可衡量的绩效。 花点时间去了解这些信息。它有助于建立长 期的伙伴关系 ， 并使它们更好地与您的目 标保持一致。管理大型企业和名人 有了名气的合同复杂性 ， 你的法律、公关部门、业务开发团队或社 交团队可以更好地处理大型企业或名人的合同管理责任。 不要忘记 ， 这些 influencers 需要跟踪他们的性能来衡量你的 ROI 。这 是合理的要求 mega - in fluencers 在他们的帖子中包括独特的跟踪链接或代码来衡 量绩效。 像 impact. com 这样的伙伴关系管理平台可以让你自动创建 in fluencer 合同 — — 不管是 in fluencer 还是补偿类型。把这些合同作为你所有部门 的真相来源 ， 尤其是在与 inu flencer 谈判时。 如何管理不同类型的创作者CHAPTER 6 在 fi uencer 补偿中导航并建立持久的关系 从正确的角度开始 ， 与 in - uencers 一起将激励他们创造更 好的内容 ， 更有效地将他们的受众转化为客户。 简而言之 ， 公平的补偿建立了更长 ， 成功的伙伴关系。在 fi uencer 补偿中导航并建立持久的关系 fi 的费用是多少 ？ 以前 ， 品牌用免费的产品 （ 送礼 ） 和其他的东西来补偿消 费者。虽然这对过去的一些人来说是足够的 ， 但今天的消费 者已经发展成为创造高质量内容的主题专家 ， 应该相应地支 付。 虽然赞助帖子的定价有许多因素 ， 但受众群体更大的创作者 通常会获得更高的薪水。 创作者希望像其他人一样获得报酬。 * 基于内部 impact. com fi gures 收入来源也在不断增长 ， 从商品销售到 YouTube 和 TikTok 等平台的直接支付等方式都在增长。许多人也对品牌合作伙伴 的薪酬方案更加开放 ， 包括基于绩效的佣金。 在 fi uencer 层 补偿 * 纳米 $500 - $2,000 Micro $2000 - $8,000 中端 $8,000 - $20,000 宏 $20,000 - $45,000 名人 $45,000 +在 fi uencer 补偿中导航并建立持久的关系 in fi User 支付模型 虽然你知道赞助的帖子可能会花费多少 ， 但创作者更喜欢获得 报酬的机制取决于你问的是谁。 84% 的受访者更喜欢收费的流 量 ， 而 47% 的受访者更喜欢混合模式 ， 该模式将收费的流量 与基于绩效的佣金结构相结合 ， 如每行动成本 （ CPA ） 。 与您的创作者对齐补偿可以帮助您从右脚 开始并激发他们的表现。 正确的支付模式可以为您的业务创造巨大的增长。因为它的刚 性 Fl at - rate 佣金结构 ， 男装品牌 Mizzen + Main 努力优化其合 作伙伴计划 ， 并根据公司带来的价值合作伙伴奖励。团队与 impact. com 合作 ， 充分利用平台的灵活佣金选项 ， 以确保每 个参与的人都带来了他们的 A - game 。 Providing a three percent commission boost for partners using dynamic, performance - based payments encouraged partners to leave straid commission plans behind. These fluble payment options empowered the business to make the most of each partnershipaction. 由于其与 impact. com 的新合作伙伴计划 ， 收入同比增长。在 fi uencer 补偿中导航并建立持久的关系 协商费率 价格并不总是一成不变的。谈判价格将使您从竞选活动中获得 最大价值。 这并不意味着你应该贬低你的潜在合作伙伴。从一开始就对 你的预算诚实和现实。提供 基于绩效的激励措施 ， 如 Mizzen + Main ， 可以帮助降低您的 前期成本 ， 而不会减少 合伙人的实收工资. 一个小小的谈判可以带来很大的不同。 通过熟练地谈判 BBQGuys 的 BornToGrill 活动的人才率 ， impact. com 在最初的 8 个目标之外获得了两个额外的 influencers 。这导致了 10 个额外的定制 内容和更多与潜在客户联系的机会。在 fi uencer 补偿中导航并建立持久的关系 长期伙伴关系 如今 ， 创作者不再依赖一次性的品牌关系来补充他们 的收入。 相反 ， 在现金流中 ， 制造商和品牌可以从建立长期、互 利的合作伙伴关系中获益良多。 更持久的合作伙伴关系激励消费者更深入地了解你的品牌 ， 它的产品 ， 以及它的故事。一个更深入的理解使得 in fluencer 内容 能够更好地与受众联系 ， 并推动更多的销售。然而 ， 这种方法要求 营销人员以不同于以前的方式思考关于 fluencer 的伙伴关系。 对于一个品牌来说 ， 要建立可持续的长期合作伙伴关 系 ， 它需要将其方法修改为两个因素 ： 薪酬和联系。补偿:长期合作伙伴不仅仅是为职位付费。他们的合作伙伴关系由 增加佣金的金额和期限 ， 同时提供更广泛的奖励。 像大流行期间的许多人一样 ， Reef 鞋类品牌转向 influencers 以降低媒 体生产成本。然而 ， 它不仅仅是发起了一些一次性的 influencer 活动。 它在 2021 年推出了 Capture 倡导者 ， 作为一个内部机构 ， 有 13 名内 容创作者每年支付固定费用。 Rather than juggling several brands, these in fluencers became expert amends for Reef. This strategy released Reef of production costs and provided their in fluencers with a stable income. 在 fi uencer 补偿中导航并建立持久的关系在 fi uencer 补偿中导航并建立持久的关系 长期伙伴关系 连接:True partnerships differ from fi nancially motivated relationships encouraged by one - off influencer campaigns. Instead, brands form meaningeasingly relationships with in fluencers that give them a sense of equality and trust. 2019 年 ， 欧莱雅发布了一份价值宪章 ， 旨在通过透明度与合 作伙伴建立更牢固的联系。这份宪章概述了双方的承诺和共同价 值观 ， 包括尊重、宽容和包容。 根据《宪章》 ， 这代表着 “共同致力于建立一种真正的关系 ， 在这种关系中 ， [欧莱雅] 的价值观和 in - uencers 的价值观是 一致和和谐的 ” 。CHAPTER 7 在 fi User 营销中获得权利的品牌 In fluencer marketing can explicitate brand messaging cost - effectively. The following brands partnered with impact. com to build strong in fluencer campains that reached millions. 正确的工具、人才和战略的组合可以 带来一切不同。在 fi User 营销中获得权利的品牌 教练 与 Interparfums Luxury Brands Inc. 合作 ， 时尚品牌 Coach 推出了 一种年轻的新香水 ， 称为 Coach Dreams Sunset 。为了吸引青少年 和二十多岁的目标受众 ， 并为这种新香水引起轰动 ， Coach 希望通 过年轻人的眼睛将其香水带入生活。 Coach 招募了来自宏观 ， 中端和微观层的 16 个 influencers 。团队 鼓励创作者与他们最好的朋友一起探索 ， 并在社交媒体上用香水记录 这一天。 The Coach team provided a brief features inspirational ideas for day trips, content ideas, fraction notes, and packaging details. Additionally, Coach sent free fragrancances (product seeding) to 40 micro - and 美国各地的 nano - in - uencers 希望他们能创造出关于产品的内 容。 在短短三个月内 ， impact. com 帮助 Coach 生成了 211 个 UGC ， 在社交媒体上达到了 230 万用户。产品播种策略超出了预期 ， 其 中 83 ％ 在 fi uencers 发布内容。 @ __ aniam在 fi User 营销中获得权利的品牌 Bowlero 作为全球保龄球中心的最大所有者和运营商，Bowlero 希望通过向 保龄球手，美食家和夜生活爱好者的观众传达其难忘的客人体验来 推动预订。在影响的帮助下。com 的创建者托管服务团队 Bowlero 在 TiTo 和 Istagram 上发起了 i - ecer 活动，以展示这种体验，并 使用独特的跟踪链接将用户引导到 Bowlero 的预订网站。 The campaign double the expected impressions, achieved more than 440 million. The team also threwrased the expected reach of the campaign, with an audience of 280 million. Users engaged with the 56 pieces of inu flencer content at a rate of 6.7 percent — th @伊丽莎白在 fi User 营销中获得权利的品牌 Vivino 全球最大的在线葡萄酒市场 Vivino 希望以一种有趣且平易近人的方 式教育葡萄酒饮用者。因此 ， 该公司求助于 impact. com 的团队 ， 以确定正确的创作者组合 ， 以创建高质量的内容来推广其独特的应 用程序功能。 影响。com 团队开发，构建和扩展了 Vivio 的 i - ecer 程序，使用具 有强大内容制作功能的 i - ecer 层的多样化组合。最终，影响。com 的 i flecer 策略使 Vivio 的先前表现翻了一番，获得了 136 万次印象 和超过 11 次点击。与忠诚受众的微型企业合作，带来了很高的参与 率，而中端企业获得了重要的印象。CHAPTER 8 通过合作伙伴关系管理平台与创作者联系 内容创建者市场和 impact. com 等平台允许品牌找到合适的 合作伙伴 ， 并在整个广告系列的整个生命周期中培养这种 关系 ， 包括 ： ● 发现和招聘 ● 承包和支付 ● 性能跟踪 ● 参与合作伙伴 ● 保护和监控欺诈行为 ● 优化活动 impact. com 专门建立的合作伙伴关系平台和 Marketplace 为美容 零售商丝芙兰提供了全球当前和潜在的合作伙伴关系。 该平台的发现工具帮助丝芙兰招募了各种各样的 influencers 和 内容创作者。 Flexible contracting tools helped Sephora ’ s team customize and fi nely tune each contract. These features allowed them to make the most of each partnership by finding the best options for both parties. Overall, Sephora increased its revenue growth after通过合作伙伴关系管理平台与创作者联系 如何选择 in fluencer 平台 To run an in flencer campaign like Sephora, you must eliminate manual processes. In flencer management solutions come in three flavors: 1. 网络。就像 af - liate 网络一样 ， influencer 网络为你 促进了伙伴关系。它们充当你和你的合作伙伴之间的中 间人 ， 管理所有关系方面。虽然这个解决方案有一些明 显的好处 ， 但它也会限制你的程序。例如 ， 网络经常 限制你在网络中的合作伙伴。 2. 平台。技术平台位于频谱的另一端。这些解决方案提供 了一套自助服务工具 ， 可以帮助您的内部团队招募和管 理物流用户。 3. 杂种。像 impact. com 这样的公司提供了正确的工具、市 场和协助来管理广告活动。这些混合解决方案使您的团队 能够灵活选择所需的服务水平。 You can often manage in fluencers from the same platform you used for affi liate marketing. As affi liate and in fluencer marketing converter with the rise of performance - based compensation, the two increasingly need similar management tools.通过合作伙伴关系管理平台与创作者联系 在创作者市场中寻找什么 并非所有市场都提供相同的功能 ， 但是有一些功能是没有人应 该没有的。品牌在购买市场时应该考虑以下三件事 ： Veri fi ed in fi uencers.选择进入市场的 Creators are there to work. You ’ ll nd motivated, engaged professionals responsive to brand outreach. 简单的方法来连接 in vi uencers 。Content creator marketplaces provides the tools to help brands facilitate and grow their relationship with prospective partners. Direct messages can discuss discussive KPI, and negotiate in - platform. Discovery tools like extended search can help brands finnd 访问数据和数据合规性。Marketplaces 应该收集数据 ， 并遵 守社交网络的服务条款和 API 指南。这有助于品牌根据平均参 与度、评论、喜欢和印象等性能指标做出数据驱动的决策 （ 不会危及隐私 ） 。幸运的是 ， 合适的平台就在你的面前。有了 impact. com ， 你可以在 各种规模的企业中找到并管理整个伙伴关系生命周期 — — 从发现到优化 — — 都在一个平台内。 希望将您对 in flencer 层的了解付诸实施 ？ 安排演示以了解 impact. com 如何帮助您的品牌与内容创建者联系并战略性地管理 in flencer 活 动 - 或联系 grow @ impact. com 开始。 有关更多的想法和指导 ， 请查看这些其他资源 ， 以了解与 uencer 合作伙伴关系管理 ： ● 电子书 ： 今天和明天支付的七种方式 ● 电子书 ： 你是在重影你的 influencers 吗 ？ ● 电子书 ： 如何在全球范围内扩展 fi 营销 You ’ ve learned in fluencer marketing fundamentics – go to the next level with these free courses. 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