TikTok推广手册：全链路跨境电商营销指南-42页

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提取的文档内容：推广 Playbook2 为了获得增强的体验 ， 请在桌面上查看甲板 ， 并有 P romote 打开你的手机。01 02 03 Contents 成功推广 推广最佳做法 促进 101 开始你的旅程 # 利用你的优势 # 增加你的受众 # 推动更多销售 # 奖金技巧 # 什么是促销 ？ # 访问升级 # 如何使用促销 # 促销包 # 特性和功能 # 受众定位 # 结果和性能 # 一目了然地推广 # 推广 + TikTok 广告管理器 # 集成优势 # TikTok 商店 # 美容和护肤 # 时尚与零售 # 媒体和娱乐 # 服务 #01 促进 1015 5 什么是促销 ？ 01 促进 101 促进是一个 全漏斗 ， 自助广告工具 在 TikTok 应用程序中。 与 TikTok Ads Manager 集成促销 解 锁更多福利! 提升品牌知名度 增强附属内容 增加销售 快速将视频和直播内容转换为广告 轻松自定义campaign设置 以转化为重点的目标统一营销活动和 报告仪表板简化计费6 有多种方法可以输入 Promote ： 如何访问 Promote ？ 01 促进 101 商务套房 创建者工具 从您的个人资料 ： 从您的个人资料 ： 1. Tap 1. Tap 2. 点击商务套件 2. 点击创建者工具 3. 点击推广 3. 点击推广。7 如何访问 Promote ？ 01 促进 101 TikTok 视频 在 LIVE 之前 在现场 1. 选择视频 促进 1. 选择 LIVE 促进 1. 点击分享 LIVE 流 2. Tap 2. 点击推广 2. 点击更多 GO LIVE 面板 3. 点击推广 3. 点击推广8 促进他人 推广 LIVE 推广视频 如何使用 Promote ？ 01 促进 101 直接与您的受众实时互动 ， 以 建立社区并建立更紧密的关系 。 轻松地将您现有的内容转化为 广告 ， 推动可发现性 ， 将访 问者带到您的网站等等。 利用其他 TikTok 创作者的工 作来利用 UGC 和真实性的力 量。9 * 有多个广告目标 ， * 在第二季度提供与 TikTok Ads Manager 集成。 促进在每个阶段发展您的业务。 01 促进 101 上部漏斗 下部漏斗 Objective 意识 转换 (销售) Goal 视频视图和 LIVE 视图 追随者 纵断面视图 网站访问 在视频和 LIVE 上购买产品 网站访问 Messages 网站转换10 1 2 3 支付相应的费用。 选择视图数。 01 促进 101 匆忙还是需要快速提升 ？ 提升指针 观看收视率在 1 天的时间内 攀升。 快速 为视频带来更多观众 ， 放 大可发现性和参与度。 即用型促销包 使用促销包轻松设置活动以获取更多视 图 ： 确保一定数量的视频视图 ： 促销包是一个 快速获得有针对 性的广告系列结果 .11 01 促进 101 提升指针 使用 Promote ， 您可以定位 所需的受众或 让 Promote 为 你做工作 并瞄准广泛的受众。12 如何分析我的数据 ？ 01 促进 101 获得受众和广告系列见解 with 使用促销包轻松设置活动以获取更多视图 ： 报告分析大量数据 ， 包括年龄、性别、位置等 。 了解如何调整您的广告系列 提高性能并 实现您的目标。 了解什么工作 以及对您的竞选活动不起作 用的东西。您的应用内营销助手 ， 一目了然 01 促进 101 定义您的受众 学习和迭代 根据受众的性别、年龄、兴趣和所在地进行定位 ——或让TikTok为您带来最有可能欣赏您业务的 观众。 从您的促销活动中获得宝贵见解，了解内容的表 现情况，并将这些经验应用于未来的内容策略。 以最少的投资设立为期一天的促销活动。 从各种目标中进行选择 ， 以推动结果 ， 包 括知名度 ， 销售线索和销售。 设置灵活的预算和持续时 间 自定义活动目标14 14 14 升级到双平台电源 简化计费 访问新目标 01 促进 101 与 TikTok Ads Manager 集成 促销 更好地满足您的业务需 求 从任何地方与最好的两个 平台 ！ 整合营销活动和报告管理 享受应用程序内的便利 ， 旁边 用 于活动管理和优化的强大桌面 工具 .15 体验自动付款的简易性。 * * * 即将推出 * * 仅适用于部分用户 整合的优势是什么 ？ 01 促进 101 访问下漏斗转换目标。 * 利用 Pixel 发现强大的见解并优化性能 。 在移动设备或桌面上轻松管理您的活 动。 享受共享资金池 ， 轻松充值您的 P romote 余额。 在桌面上的一个位置查看所有活动 报告。02 推广最佳做法17 准备好开始你的推广之旅了吗 ？ 02 推广最佳实践 最后 ， 提高你的销售额 ！ 然后 ， 使用促进他人 和生活 ， 使您的 内容和增长你的观众。 首先 ， 意识 驱动流量到您的页面。 使用促销包轻松设置 以下是我们的建议和最 佳实践 更多观点的运动: 利用促进的力量 ：1 2 3 18 我该如何开始 ？ 设置广告组 设置您的目标 02 推广最佳实践 选择视频 推广提升你的品牌 ， 建立 你的故事 ， 提高知名度。 在早期阶段 ， 我们建议使用 [更多视频视图] / [更多实时视图] 来推动交通和参与。 如果你的预算有限且对目标受众persona不够确定 ，可以使用TikTok的默认受众建议以实现更广泛 的覆盖。 选择已经表现良好的视频(喜欢 ， 评论或分享数 量众多) 。 为什么要从头开始创建广告 ？ 使 用 Promote 使您的最佳表现视频 之一更加出色。 放大你的存在1 2 3 19 02 推广最佳实践 我该如何开始 ？ 混合和匹配目标 解决您的预算和目标 追求多样性 接下来 ， 使用 Promote 来建立 您的受众并发展您的追随者。获 得忠实的客户群 ！ 逐步扩大广告持续时间以增加您的存在。测试不同 的兴趣定位组合以找到客户。 选择一些内容多样的视频或 LIVE ， 以吸引不同 兴趣的人。 增加你的受 众 B. 留意你的数据和实验 ， 看看什么最有效。 A. 使用不同的视频选择不同的推广目标。 C. 跨目标分配预算。保持大部分 [更多关注者] 其余 的在 [更多视频观看] 测试新内容。1 2 20 * 在第二季度提供与 TikTok Ads Manager 集成。 广告目标选择 定位选项 我该如何开始 ？ 02 推广最佳实践 一旦您扩大了账户规模、建立了 受众基础，并设置了TikTok Sho p或商店网站，就可以将重点转 向通过Promote来增加销售额和 收入。 对于在线企业 ： 直接将流量驱动到您自 己的网站 ， 并获得新客户 [更多网站访问 ] 。 瞄准具有较低漏斗转化率的高意向客户。 * 如果您已经知道您的目标客户群 ， 请尝试 使用不同的定位组合 ， 包括 性别、年龄、 兴趣和地理定位 ， 吸引更多潜在客户。 对于 TikTok 商店卖家 ： 通过以下方式 促进销售 [更多产品购买] ， 可以通过视频或 LIVE 使用。 推动更多销 售21 奖金技巧 每周至少使用一次促销来保持动力。 02 推广最佳实践 尝试更长的促销时间 （ ≥ 3 天或更长时间) 以获得最佳结果(有足够 的预算) 。 查看您的性能数据报告 改善你的广告系列的机会。03 成功推广TikTok 商 店24 * 以上的好处是在美国 ， GB ， ID ， TH ， VN ， MY ， PH 和 SG 。 通过促销通过 TikTok 商店推动销售 03 促进行动 通过增加视频和 LIVE ， 扩大覆盖范 围和发现来增加产品购买。 通过使用 Promote 的 “更多产品购买 ” 视 频和 LIVE 上的目标。 Use 促进他人 提升创作者销售您 产品的内容。这将有助于扩大您的 覆盖面，并通过附属创作者渠道直 接促进销售。 Promote 和 TikTok 商店如 何合作 ？ 展示产品并使用上漏斗目标来提高品牌 信誉。 使用LIVE销售直接连接客户和社区。同 时，利用Promote功能吸引更多流量到您 的直播。 与附属机构合作 ， 利用 UGC 的力量并 提高真实性。 如何从促销中获得最大收 益 ？ 什么是 TikTok 商店 ？ 一站式解决方案 推动 销售和品牌增长 让你 无缝地销售产品在应 用程序。25 25 成功案例 ： 娜娜帽子 The results 视频视图 30K+ 03 促进行动 260K+ 追随者 娜娜帽子 娜娜帽子想要 树立信誉 ， 强化品牌形象 并最终通过 TikTok 商店推动其食品保鲜设备的销售。 上漏斗促进目标 ， 如 "更多追随者" 和较低的漏斗像 "更多产品链接" 驱 动了官方账号的流量增长，引发了粉丝数量的大幅飙升，并获得了超过1 000个产品链接点击。 促销有助于建立品牌形象并推动销售 同时增加内 容并保持势头。 在这里查看完整的 案例研究 ： 1 K+ 产品链接点击26 26 The results 成功案例 ： Wyze 美元(GMV) 03 促进行动 销售 2K+ 270K+ Wyze 查看完整案例 这里的研究 ： 产品链接点击 Wyze 已经准备好 接触新的受众并进一步将 TikTok 的存在货币化 他们的 智能家居摄像头和设备公司广泛利用了TikTok Shop的affiliate selling计划 ，向制作产品特定用户生成内容（UGC）的创作者提供样品，并根据其视 频带来的销售获得佣金。 了解年轻观众对传统广告的敏感度降低，Wyze找到了真实且高质量的用户生 成内容（UGC）视频，然后利用Promote的平台进行了推广。 "更多产品链接" 目标是将用户带到他们的 TikTok 商店。通过利用 Promote 的能力 提升其他创作者的视频 ， Wyze 通常在这些促销视频中获得 5% 到 10% 的转化率。 $ 122 K +美容和护肤28 03 促进行动 利用促销 自定义定位选项 以达到特定 年龄段的目标群体。使用“美容与个人护 理”兴趣定向，以便接触到已经对您的细 分市场感兴趣的潜在客户。 开展直播活动以建立和强化您的粉丝及 潜在客户社区。直接回答问题，提供个 性化服务，并实时展示产品的有效性。 使用促销 "更多视频视图" 目的是提高会员创作者的内容 ， 以获得 更多的接触和关注。 如果您在 TikTok 商店销售产品 ， 请使 用 “更多产品购买 ” 通过您自己的内容和您 的会员创作者来推动销售。 与TikTok上的美妆创作者合作，通过TT Creator Marketplace创建具有说服力的 用户生成内容（UGC），以展示产品的 有效性。 利用 Promote 进入美容爱好者社区 如何从促销中获得最大收 益 ？ 如何有机地取得成功 ？ 内容创建提示 展示您的特定美容和护肤产品 ， 无论是 ● 产品拆箱 ● 幕后看看生产 ● 前 后演示 ， 效果令人印象深刻 ！29 29 400+ The results 成功案例 ： Alluora 03 促进行动 美元(GMV) Alluora 查看完整案例 这里的研究 ： 产品链接点击 这个有抱负的护肤品品牌 有针对性的品牌知名度 ， 社区增长和销售作为 他们的推广目标。 为了增加产品的曝光度，他们利用了affiliate营销策略 和长时间的LIVE直播，有时每天直播长达12小时。 在 TikTok Shop 上市的前几个月里，Alluora 实现了巨大的销售额并吸引了超 过 1,000 名客户。Promote 允许品牌专注于制作富有信息量和娱乐性的视频 ，同时获得巨大的收益。 视频观看次数、关注者和转化次数的增加。 $ 19 K+ 48 K+ 现场观众30 30 成功案例 ： Michael Ang 博士 The results 视频视图 03 促进行动 Michael Ang 博士 6x 3.2M+ 销售增加 当皮肤科医生 Michael Angriawan 博士开设 Mikaderma 诊所时 ， 他需要 提 高他的品牌知名度 ，特别是在推出护肤线之后。他转向Promote以扩大受 众覆盖面并驱动增长，通过向他的TikTok Shop发送更多流量。 Promote 有助于为 Angriawan 博士的视频找到大量观众 ， 以及他的 观众参与度扩大 指数级增长。他还将销售额提高了六倍，从而建立了8条新 的产品线并开设了两家新诊所。 在这里查看完整的 案例研究 ： 500 K+ 10 个月内产品链接 点击次数时尚与零售32 如何从促销中获得最大收益 ？ 03 促进行动 运行专注于在关键时刻吸引注意力和促 进销售的推广活动，例如电子商务活动 如“双十一”或“黑色星期五”，以触及具 有购买意向的消费者。 如果您的在线品牌在运输和交付方面受 到限制 ， 请使用 Promote 's 地理定位 功 能 ， 以达到您的最佳客户群。 利用 "更多追随者" 扩大你的追随者基 础 ， 为你的品牌建立信誉。 杠杆促销 自定义定位 将客流量发送到 您的实体店。现在 ， 您可以按地理位 置按州和城市进行定位。 发布组合 产品驱动的内容 以及时尚造型的提示和技 巧 ， 而不是 “硬卖 ” 和 更 真实的 TikTok - native 感 觉 . 一旦你建立了一个参与社区 ， 使用较低 的漏斗目标 ， 如 “更多网站访问 ” 将流 量引导到您的商店网站 ， 并将感兴趣的 关注者转化为付费客户。 为您的时尚品牌联系潜在购物者 - 面对面和在线33 33 510 % 成功故事 ： 黑色领带女士 The results 女士黑色领带 400K+ 42K+ 追随者 03 促进行动 视频视图 这家女装店准备将其美丽的晚礼服的销售渠道扩展到其马萨诸塞州的本土市 场之外。他们需要Promote的帮助。 解锁下一级的增长和传播这个词 在本地和全国范围内 ， 增加了追随者 ， 推动了销售额的增长。 在这里查看完整的 案例研究 ： 客户不断告诉 Lady Black Tie 他们通过 TikTok 找到了它们。令人难以置信 的 促销促进了销售的增长 在短短两年内将他们从 800 平方英尺的商店带 到了 12K 平方英尺的仓库空间 ， 彻底改变了他们的业务。 年度服装销售增长34 34 成功案例 ： Dranatha 鞋子 The results 19M+ 03 促进行动 追随者 视频视图 2.8M+ 产品链接点击 DIVES 鞋子 642K+ Dranatha鞋履品牌是一家隶属于女性拥有的女性品牌，希望在拥挤的印 尼市场中脱颖而出。为了保持竞争优势，他们选择了Promote。 获得更 多关注者 ， 视频观看和产品购买。 Dranatha Shoes 在开始使用 Promote 后立即看到了效果 ， 并带有 追随者的急剧增加 这几乎占他们总追随者的 95% 。他们还看到了 视频 观看和销售 ， 导致估计到今年年底销售额将增长 50% 。 在这里查看完整的 案例研究 ：媒体和娱乐36 通过 Promote 将您的职业生涯提升到一个新的水平 03 促进行动 释放促进和生活的力量 使用促销 "更多追随者" 目标是从零开始建立您的账号，并达到 1,000位粉丝，从而可以开始在TikTok 进行直播，并构建起一支积极参与的粉 丝群体。 使用 Promote 来驱动更多的观众到你的 LIVE 流。要把你的 LIVE 到一个新的水 平 ： 杠杆促销 地理定位 capabilities. Target viewers in locations where you ’ re hosting in - person event s or shows. 使用 “更多网站访问 ” 目标是引导流量 到您的网站 ， 以增加门票销售 ， 订阅 和更多。 Pro 提示 Go LIVE 定期 展示你的音乐 和艺术才能 直接与 风扇连接 在实时。 - 在整个会话中不断提升您的 LIVE ， 以保持一致的查看人数。 - 针对不同的用户 ， 为不同的主题找 到合适的受众。37 37 17% + 成功故事 ： 克里斯 · 米切尔 · 爵士 The results 03 促进行动 104K+ 网站订阅者 克里斯 · 米切尔爵士 视频视图 acclaimed 爵士萨克斯风演奏家克里斯·米切尔旨在扩大他的社交媒体影响 力并增加访问其网站的流量。借助 Promote，他能够设定具体的目标广告、 定制目标受众并提升他的现场演出（LIVE 表演）。 克里斯很快看到了电梯 全球观众为他的生活 ， 此外，网站订阅者数量也超 过了其他平台的标准。Promote 负责了其点赞的 40%，帮助他 获得新的追随 者 并带来了一个 整体销售额上升。 在这里查看完整的 案例研究 ： 3 K+ 登陆页面访问服务39 使用 Promote 为您的业务生成线索 03 促进行动 如何从促销中获得最大收益 ？ 使用 Promote 的上漏斗目标 ， 例如 " 更多视频视图" and "更多的追随者" 要 继续保持常青内容的势头，如通用策 略、技巧和针对您特定领域的“dos an d donʼts”。 Use 促进他人 从推荐您的服务的客户 那里增加客户推荐或其他有机内容。 在直接具有您的品牌和服务的内容上使 用 Promote 的较低漏斗目标。 Use "更多消息" 从Promote生成潜在 客户和机会，并直接将其发送到你的Ti kTok直接消息！ 专业提示 实验各种格式 ， 包括 视频、 LIVE 和轮播 ， 以找出哪些内容最 能引起目标受众的共鸣 。40 40 6 成功案例 ： Beamed Media The results 233K+ 03 促进行动 36K+ 视频视图 喜欢 Beamed Media K+ 登陆页面访问 Beamed Media 的战略顾问和营销专家 Todd Collins 希望继续 通过在 TikT ok 上增加他的追随者来扩大他的个人品牌。 他选择 Promote 来设定特定的 广告目标 ， 定制他的受众 ， 并提高他的日常 LIVE 露面。 使用 Promote ， 托德在 视频观看和登陆页面访问 ， 以及他的大量肿胀 L IVE 会话访客 这些增长帮助扩大了其业务的整体收入，并开启了全球机会 和联系，这些联系继续带来收益。 在这里查看完整的 案例研究 ：谢谢免责声明 这份文件属于TikTok Inc.所有，并仅由TikTok Inc.为信息目的而准备。接收此文件的人员必须严格保密该文件及其所含信息，并且不得将该文件或其中的任何 内容用于除审阅TikTok Inc.提供的信息以外的任何目的。接收方在此声明并保证不会通过任何媒体发布、张贴或以其他方式公开分发此文件或其任何部分。Ti kTok Inc.及其附属公司或其各自的董事、高级职员、员工或代理（统称为“TikTok”）不对本文件中包含的信息的准确性或完整性做出任何明示或默示的陈述和 保证，并不对其中的任何信息承担任何责任、义务或法律责任。TikTok明确否认因本文件及其任何错误或遗漏而可能产生的所有责任。TikTok不对本文件中 包含的信息进行更新的义务或责任。过去的表现不保证或预测未来的表现。

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适用平台：TikTok

数据用途：提升TikTok广告转化率和ROI