TikTokShop跨境电商短视频运营全攻略-40页

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提取的文档内容：©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 短视频篇⽬录 Contents TikTok�Shop跨境电商 官⽅运营资料⼤全 TikTok�Shop跨境电商 官⽅短视频运营全攻略 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved TikTok�Shop跨境电商 官⽅综合运营⼿册⼤全⼏⼗秒的短视频 如何撬动破百万的播放量？ ๏ 如果您也有同样的疑问，请仔细阅读本《TikTok�Shop跨境电商官⽅综合运营⼿册-短视频篇》， 我们为您带来了短视频的基础知识和进阶知识。 ๏ 在TikTok�Shop跨境电商平台上，⼀段短则⼏⼗秒，⻓则⼏分钟的短视频，为什么能够很快 在平台上引爆？是什么样的运营⽅法，能够帮助短视频在短时间内快速⽓量，让更多的⽤⼾ 看到，吸引更多的⽤⼾下单？ ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved©�2022�TikTok.�All�rights�reserved©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 短视频的基础认知 打造优质电商短视频 请带着以下问题阅读短视频基础篇 ๏ TikTok Shop跨境电商上的短视频从功能上看，都分为哪⼏类？ ๏ 对于⼀个运营电商短视频的账号，有哪些基础运营步骤是要掌握的？ ๏ TikTok Shop跨境电商上短视频制作和传播的⽅式都有哪些？ ๏ 如何配置⼀个电商短视频运营团队？ ๏ 短视频拍摄和剪辑常⽤的⼯具有哪些？短视频的基础认知娱乐营销类（曝光） ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 通过好玩有趣的内容获取平台的推荐流量。⽇ 常更新过程中要注意符合品牌调性，适应核⼼ 受众喜好。此类视频可以帮助品牌实现增粉、 互动、加强粘性、传播品牌价值观等⽬标 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知融⼊产品进⾏输出，突出产品价值，实现⽤⼾⼼智种草， 要从产品本⾝场景、功能、特⾊出发去创作视频，有可看性，⼜有产品表达 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 内容种草型 打造爆款短视频的⼏个tips 打造爆款短视频的⼏个tips ๏ 选题：决定流量的法宝 ๏ 通过价值传递、⼈设和⽤⼾粘性三⽅⾯ 分析，总结适合的选题库 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知 （种草/涨粉/销售）直播预热与引流 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved ๏ 预热：植⼊最核⼼的直播预告信息，包括 爆款、价格、时间、营销玩法、权益等等 ๏ 引流：⽤直播切⽚等短视频素材，在开播 后进⾏投放引流。说清楚⽇期/时间/要做 什么/为什么要看直播 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知๏ 定位、内容策划、内容展现形式测试 ๏ 想清楚优势、想卖什么、能提供什么、 消费者为什么从你这⾥买 账号运营 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知 本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:777738下载,文档Id:114938,下载日期:2025-07-08©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 发布作品 ⽇常更新 稳定吸引对产品感兴趣的精准型粉丝， 有效提升账号整体权重 预告视频 提前通知粉丝开播， 吸引感兴趣的粉丝进⼊直播间 直播切⽚ 直播中发布， 获取更多免费且精准的流量 播后视频 答谢粉丝，增强⼈设 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 积累粉丝 账号启动期，可通过付费⼴告，快速建⽴账 号标签，获取精准流量推荐和精准粉丝沉淀 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知建联达⼈合作短视频 主推商品设置公开计划，建议佣 ⾦10%起，并设置免费样品数量 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 计划⽣效优先级：定向计划 公开计划 店铺计划 针对不同达⼈设置定向计划， 给到不同佣⾦⽐例 https://creatormarketplace.tiktok.com/home https://affiliate.tiktokglobalshop.com/seller/das hboard/tcm/creator-marketplace 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知 如何通过官⽅渠道找到达⼈： 设置店铺计划， 所有商品设置⼀个基础佣⾦©�2022�TikTok.�All�rights�reserved ๏ 建议建联数量⾄少100个，按粉丝数和货品/类⽬匹 配度设置不同佣⾦的定向计划 ๏ 沟通过程中，不要硬推销，尊重达⼈意愿，和他们成 为朋友。帮助他们找到真⼼喜欢的商品，才会有好的 推荐和内容 ๏ 尽量选择官⽅账号与达⼈建联，介绍品牌故事 或推荐站内同款爆品会增加达⼈回复机率 ๏ 可邀请达⼈试⽤样品，增加全链路的追踪和可视化 ๏ 对⾸次建联的达⼈如果缺乏信任，可以引导达⼈申请 公开计划的免费样品，可查询到该渠道的相关记录， 记录具体产出情况 ๏ 观察历史视频是否为电商挂⻋视频， 以及对营销玩法和产品是否有专业细致讲解 ๏ 观察达⼈粉丝数/视频播放量/历史视频推⼴数据/效 果综合匹配，以及达⼈与粉丝之间的互动紧密程度 ๏ 尽量所有商品设置公开计划和免费样品，有助于达⼈ 更主动的联系。免费样品在联盟选⽚区还有专⻔的资 源位。建联后，可经过审核决定是否寄样，以及设定 寄样⻔槛和条件 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知 建联达⼈合作短视频 建联沟通tips商家低成本快速⾃产短视频 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 适合商家⾃产短视频卖货的三类商品 ⽬标市场⾼消费品，同时具有明显的价格优势 ⽐如东南亚发饰/墨镜、⻢来穆斯林服饰 新奇特，强功能性、特别的设计和款式， ⽬标市场缺乏类似供给 （类）标品，且最好是⽤⼾刚需品，⽇更 打造垂类账号 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知©�2022�TikTok.�All�rights�reserved ๏ 发布短视频要有量的保证，可以每天更新上传 ๏ 有模特条件的可展⽰佩戴和上⾝以及使⽤效果， 有前后对⽐，同时可进⾏多种搭配的展⽰介绍 ๏ 善于反复利⽤商品素材进⾏组合剪辑，搭配 英⽂卖点即可 ๏ 多展⽰商品细节和特点（材质/成本/功能特 性等） ， 露脸不是⼀个必选项 ๏ 账号积极与⽤⼾互动，回复⽤⼾的留⾔，给出积极的 反馈。甚⾄可以针对某个评论，单独拍摄视频回 应 ，展现真诚，形成粘性 ๏ 打造垂类账号，更具有信任感，以及能捕获 精准⽤⼾ ๏ 有⼯⼚条件的，可尝试商品⽣产、打包和发货过程， 以连续剧形式展⽰卖家创业故事，建⽴信任感和⼈设 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知 商家低成本快速⾃产短视频 商家原创短视频tips©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 达⼈建联和对接 可包含投流、剪辑和售后 选品开发 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知 运营团队配置建议拍摄和辅助⼯具 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知 辅助⼯具 拍 摄 稳定设备：⾃拍杆/三脚架/⼿持云台/滑轨 收声设备：指向型/领夹型/USB⻨克⻛ 打光设备：补光灯/环形灯 ⼿机/相机/云台 ⽆⼈机/运动相机剪辑⼯具 ⼿机剪辑 剪映/字说 电脑剪辑 Photoshop/Premiere/ After�Effect/Audition 账号运营 制作和传播 运营团队 常⽤⼯具 内容分类 短视频的基础认知打造优质电商短视频⽂案发布 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved ๏ 视频内容⽂案：结合当地特⾊发布适合的⽂案，可以有疑问型/教导型/总结型/真相型 ๏ 通过TikTok的贴纸和特效功能强调⼩⻩⻋ （视频编辑⻚内点击“Stickers”Tab->搜索“Arrow/Point”->提前计算好⼩⻩⻋位置，添加箭头表⽰） ๏ 描述⽂案模板：给描述⽂案添加合适的标签，再加上合适的emoji表情包，最后可留下⼀个开放式问题 ๏ 发布封⾯：⻛格统⼀，有重点，明确传递产品和卖点 ๏ 热点话题植⼊：结合当地热⻔选题和⾳乐 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作主⻚设计：结合当地是账号的⻔⾯，可以针对不同⼈群提前规划账号主⻚信息 账号运营 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 头像 背景图 通过话术引导,�IP图加深个⼈印象， 补充介绍加深⽅向 置顶视频 点赞⾼，互动⾼， 体现账号类型或者⼈设的视频 账号简介 根据定位，突出2-3个特点 名称 提升体现账号类型，⽐如学习成⻓型， 特定⼈群型，职业昵称型，意⻅领袖型 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作短视频的选品排款 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 按电商玩法选 紧跟平台的政策激励 选择潜⼒品类 视频内容的⻛格和调性， 与产品属性、功能等互相匹配 按账号定位选 按粉丝需求选 有⼀定粉丝量 按粉丝画像进⾏选品 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作拍摄的六个重点要素 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved ⾳质良好，⼈声稳定 不要遮挡关键信息 背景⼲净，布置整洁 画⾯稳定，播放流畅 画质清晰，曝光正常 不要过度使⽤美颜磨⽪ 尤其是品牌信息和产品细节 背景⾳乐不宜太过嘈杂 尽量减少杂乱画⾯出现 避免拍摄出现晃动 真⼈出镜，外语流利 不建议全程采⽤AI配⾳ 缺少真实感 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作脚本需要包含哪些元素？场景、任务、道具、台词和动作 爆款内容要让⽤⼾第⼀眼就接受到有效信息，同时抛出⼀个痛点或痒点问题， 进⼀步解读分析价值体现专业性，最后处理收尾，⿎励⽤⼾互动 ⽤⼾核⼼指令 ⽤⼾关键数据 切⼊点参考 对视频表⽰ 关注和兴趣 有耐⼼ 看完视频 喜欢该视频 留⾔互动 ⼆次传播 转发分享 关注你 逐步产⽣粘性 播放量 完播率 点赞率 评论率 分享率 直播间 头像点击率 第⼀印象 条件反射 引发思考 增加悬念 产⽣情绪共鸣 埋下留⾔梗 提出问题 强需求 强认同感 认同感 安全感 第⼀步 第⼆步 第三步 第四步 第五步 第六步 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 脚本策划要⾛好六步 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 吸引⽤⼾关键窗⼝ u 主动戳中⽤⼾的利益点，建⽴信任感 u 锚点箭头引导点击⼩⻩⻋ u 评论区做好导购、潜客交流沟通。可在评 论区顶部置顶评论，并且植⼊购物的锚 点，加强引导语，预埋互动 作为短视频内容的补充供给， 做好下⼀层漏⽃的承接 u ⼝播导购 四⼤⻩⾦运营法则 u 介绍商品的材质、功能、新奇特、 价格优势、物流服务等等 开场5秒是关键 引导购买做到位 挂⻋商品的详情⻚优化 商品卖点要说清 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 通过多款商品做横向测评，帮助⽤⼾多⻆度了解商品特点，特别适⽤于3C数码 吸引不同店铺同类商品/相同店铺 不同商品。可做混合拆箱视频 e.g.哪款防晒好⽤？ e.g.英国⽤⼾都喜欢的数码产品 可选择3-5款商品， 围绕卖点、功能、材质、价格等 进⾏⽐较，引出优缺点和适⽤⼈群 吸引测评注意结果真实客观， 说明推荐理由，辅助购买决策 横向测评商品 测评对象 客观分享结果 测评⻆度 重视主题和信息量 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 强调展⽰真实性： 不可虚假溯源。拍摄的时候也注意场地的整洁， 不要过于混乱影响观看体验 还原产地和⽣产过程： ⽐如深⼊⽣产基地、⼯⼚、⻋间等，增加⽤⼾观看 兴趣和信任感 讲解制作过程： ⼝播制作⼯艺和步骤，包括如何挑选原材料， 如何包装 真实还原⽣产地和制作过程，拍摄产品细节和特⾊信息，适⽤⼿⼯产品 制作过程展⽰ 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作品牌背景讲解和知识科普 核⼼知识讲解： 可针对使⽤场景中的痛点问题，深度讲解商品的 特点和解决⽅式 多维解读商品信息： 也可以邀请和产品之间具有天然链接的KOL出镜 （可讲⽬标国语⾔且有⼀定的精准垂直粉丝基础） ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 针对卖点、价格等进⾏多维度专业讲解，分享个⼈真实使⽤感受 商品深度讲解 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 分享实⽤知识技能： ⽐如推荐相机，可以教⽤⼾⽇常的拍照技巧； 售卖⽔瓶，可以讲解不同的使⽤场景 分享购买技巧： 提供购买攻略，告诉⽤⼾如何挑选如何⽐价 使⽤教程真⼈演⽰： 适⽤于有使⽤难度的复杂商品 可以介绍购买攻略、使⽤技巧以及正确是使⽤步骤 使⽤教程攻略 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作©�2022�TikTok.�All�rights�reserved ⾼质感稀缺视频： 针对不同国家的⽤⼾，制作具备INS⻛格、动漫动 画⻛格、电影质感、舞台表演等等短视频 vlog⽇常类： 可考虑邀请外语流利的主播，记录⽇常⼯作点滴， 展⽰试货，选货等准备过程，让⽤⼾更加了解店铺 运营的真实情况 主题⼩剧场： 可以尝试⽤搞笑、反转、中外⽂化差异等剧情演绎， 但切记不要搬运过于陈旧的套路剧情 可以拍摄vlog或者植⼊剧情故事，借助专业团队，制作⾼质感的短视频 多元场景展⽰ 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作不同阶段的营销玩法 01 提升⼈⽓ 引流和积累粉丝 薄利多销，迅速起量 不断提升权重 产品搭配 提升客单价和⽤⼾价值 初 期 中 期 后 期 02 03 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 做好评论区运营 ๏ 评论区是很好的素材来源 通过观察同地区其他账号评论区的⾼赞回答，整理评论回复素材库 ๏ 结合账号IP做评论维护 ๏ 制造神回复提⾼互动性 ๏ 置顶优质互动 ๏ 优惠券/引导购买/明确卖点/神评论回复 ๏ 积极回答问题 ๏ 设置关键词菜单 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作流量的获取和提升 ©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 粉丝流量粘性⾼，有⻓尾效应，需⻓期运营 免费流量 付费流量 ⽤付费撬动免费流量 ๏ 账号启动期，通过付费，快速建⽴账号标签，获取精准流量推荐 ๏ 运营增⻓期，通过付费获取精准⽤⼾，提⾼直播间质量， 继续获取推荐流量（优质内容，⻓尾免费流量） 放⼤转化的有效⽅式 ๏ 播放量⾼或者有成交的短视频，可做$50-100的投流测试， 找到⾼ROI爆品后加⼤投放 ๏ 直播前发布⾼性价⽐爆品短视频，引流直播间 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作 ⽤付费撬动免费，⽤⻓效代替短效，⽤数据优化数据尝试不同组合模型，不断试跑看数据反馈©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 关注成交驱动和关键指标 成交驱动 关键指标 挂⻋短视频数量 保持稳定、⾼频的短视频 更新是提升短视频GMV的关键 短视频流量/观看数量 短视频转化 频次 数量 发布时间 ⽤⼾价值（时⻓、留存等） 粉丝积累 ⼆次传播（评论@其他⽤⼾，提升其他/更多⽤⼾留存） 互动点赞留⾔ 短视频遵循平台个性化推荐原则 即要为⽤⼾推荐Ta最感兴趣最喜欢的内容 视频点击率 购物⻋点击率：购物⻋点击引导。 加强视频内容和商品关联 ⽀付率 客单价 打造优质电商短视频 阶段运营 评论管理 流量管理 复盘优化 优秀类型 产品选择 拍摄技巧 脚本设计 ⻩⾦法则 基础操作©�2022�TikTok.�All�rights�reserved运营⼲货 ⼀⽹打尽 扫描以上⼆维码填写问卷 提交问卷后即可获取如下运营⼲货 为了帮助您建⽴更加系统全⾯的TikTok�Shop跨境电商运营体系 我们精⼼准备，帮您收集整理了⼀系列运营⼲货 史上最全保姆级教程，欢迎您扫码领取！©�2022�TikTok.�All�rights�reserved 扫描以上⼆维码填写问卷 提交问卷后即可 获取如图运营资料⼤全 快消美妆 TikTok 美妆直播间冷启必备分享 美妆英⽂ 美妆⾏业短视频培训（⼀）：通识 美妆⾏业短视频培训（⼆）：爆款短视频模版 美妆快消-TikTok Shop跨境东南亚市场简介 主播培养⽅案与执⾏ 美妆短视频脚本&内容设计 美妆短视频运营⽅向 运动潮流 【运动潮品】TikTok跨境商家⼊⻔⼿册｜UK ⽩牌运动鞋服TikTok经营思路 【运动潮品】TikTok跨境商家⼊⻔⼿册｜SEA 珠宝⽔晶 【珠宝及衍⽣品】跨境商家培训2.0 珠宝⽔晶招商&出海指南 珠宝⾏业⽔晶类⽬直播内容 建盏冷启动指导3.0 【珠宝实验室】莫桑专题 Jasmine直播分享 ⽔晶 收藏品 莫桑 服饰箱包 TikTok 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文件大小：17.6MB

文档页数：40

适用平台：TikTok

数据用途：提升短视频流量转化率