2022年亚马逊消费者行为报告-51页

2022年亚马逊消费者行为报告揭示通胀下48%用户增加网购，87%首选亚马逊，AR和社交电商成新增长点

目录：

简介：

2022年亚马逊消费者行为报告基于对2,000多名美国购物者的调查，揭示了在通货膨胀和经济压力下，消费者购物行为的显著变化。报告显示，尽管面临经济挑战，48%的消费者比一年前更多地在网上购物，其中Prime会员、高收入者和年长千禧一代的增幅尤为明显（详见文档P7-8）。

报告重点分析了亚马逊在消费者购物旅程中的核心地位：87%的消费者更倾向于在亚马逊购物，75%的消费者会在购买前查看亚马逊的价格和产品评论（详见文档P12-13）。此外，32%的购物者经常购买搜索结果中的第一个产品，这一比例较去年增长4%，凸显了广告位竞争的重要性（详见文档P31）。

在技术驱动方面，增强现实（AR）和社交商务成为新趋势：18%的消费者已使用AR功能，33%计划未来使用；50%的消费者曾因社交媒体影响者购买美容和个人护理产品（详见文档P19-25）。

假日购物季数据显示，54%的消费者选择亚马逊作为最后一分钟礼品采购平台，且Prime Day期间的销售额同比增长17%，其中家居和厨房类增长30%（详见文档P35-40）。

推荐理由：

本报告为跨境电商卖家提供了2023年市场策略的关键依据：
1. 选品优化：揭示服装、电子产品和家居用品等高增长类别的消费者偏好（详见文档P9）。
2. 广告投放：38%的消费者认为赞助广告最有帮助，视频广告互动率高达64%（详见文档P29-30）。
3. 旺季备战：47%的消费者在10-11月启动假日购物，提前布局供应链和促销可抢占先机（详见文档P38）。
4. 技术应用：AR和社交商务的转化率提升94%，是品牌差异化的突破口（详见文档P19）。

跨境趋势洞察：

Prime会员经济效应: 报告显示，64%的消费者因会员权益改变购物平台选择，Prime会员年均消费额是非会员的2.3倍。结合沃尔玛+等竞品会员数据（详见文档P28-32），可为多平台忠诚度计划设计提供参考。