亚马逊品牌推广广告视频形式与投放策略指南-27页

亚马逊品牌视频广告全链路操作指南，含新品冷启动策略与动态竞价优化矩阵

目录：

简介：

本指南深度解析亚马逊品牌推广广告（Sponsored Brands Video）的核心玩法，涵盖视频广告的投放方式（关键词/商品投放）、广告位（搜索结果页/详情页）及流量落地页设计（详见文档P1）。

针对卖家关注的流量获取难题，文档提出『展示型推广』跨站外+站内多场景曝光方案（如商品页、主页等），并对比Sponsored Products/Brands/Display三大广告类型差异（P2-3）。

高阶策略部分：
1. 通过亚马逊消费者细分标签（如In-market/Interests）实现精准受众投放（P4）；
2. 免费工具「帖子」的4大优势：社交媒体内容复用、可购物信息流、品类流量入口（P6）；
3. 关键词分层投放秘籍：前期长尾词+低竞价大词组合，中后期动态调整匹配类型（P8-9）；
4. 新品广告黄金结构：自动广告+手动精准配合，4-5周后扩展至品牌视频广告（P12-14）。

优化环节提供CTR与曝光量诊断矩阵（P15），以及3种动态竞价策略选择逻辑（P24），帮助卖家系统性提升广告ROI。

推荐理由：

当前亚马逊广告竞争白热化，本指南解决卖家三大痛点：
1. 视频广告利用率低——详解唯一支持视频的自助广告工具操作流程；
2. 新品冷启动难——提供从0到1的广告结构搭建模板（含出价/匹配模式/否定词设置）；
3. 流量成本失控——通过品类基准报告分析（P11）和无效流量排除法（P26）降低ACoS。

适合希望提升品牌认知度的成熟卖家，以及需要快速打开市场的新品团队。

广告攻防术：

动态竞价三重奏：
1. 固定竞价（新品期）→2. 只降低竞价（增长期）→3. 加价或降低（成熟期）的阶梯策略（P24），配合『首页顶部+商品页双加倍』组合拳，可提升高价值流量捕获率30%+（案例详见文档完整版）。