亚马逊展示型广告(SD)实战指南-24页

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提取的文档内容：PAGE 1PAGE 2PAGE 3 什么是展示型广告 01 1.什么是SD广告 2.SD广告的优势 3.投放SD所需资质PAGE 4 SD全称 Sponso re d Display，展示型推广广 告。通过分析用户行为， 主动在亚马逊站内外定 向展示的自助广告形式 01 归因期：14天的广告归 因期 02 不仅可定位ASIN、还可 以通过潜在消费人群回 溯，再通过广告展示， 去促进转化和产品宣传 03 广告载体：素材 通过我们去创建素材，包 括手动添加品牌logo， headline和系统自动抓取 详 情 页 标 题 、 价 格 、 ratings 04PAGE 5 是一种主动展示的广告。 既可以通过用户实时浏览看到我们的广告，又可 以通过潜在消费人群把广告打到站外消费者正在 浏览的网站上。 不仅可以投放在站内，还可以投放在站外。 可以定制图片素材 便于品牌化PAGE 6 SP SD 搜索关键词曝光展示 主动推送给浏览指定ASIN或相关类目的 用户 投放位置：站内 投放位置：站内、站外 商品详情页相关信息 SD广告可自定义Logo/Slogan，且自动抓 取促销信息PAGE 7 01 亚马逊注册品牌卖家 品牌授权的代理商也可以 使用 02 充足库存 缺货会影响广告投放效 果。缺货广告会停止投 放。PAGE 8 02PAGE 9 1.两个维度选择：销售额和生命周期 从流量、点击率、销量等关键指标去 考量。 2.预算是否充足。初期我们一般是建议 SD的广告预算是SP最少10%PAGE 10 03 1.投放方式 2.竞价模式 3.广告位置PAGE 11 01 主要投放产品具体ASIN和产品 类目。 投放的位置在站内SD广告位置 基于消费者正在浏览的行为去 投放 商品投放 02 定位⼈群 。 抓取消费者的⾏为去进 ⾏⼴告 投放。 第⼀ 种是已经够买过的⼈群 第⼆ 种是看过该产品的⼈群。 第三种， 亚⻢逊受众 。 场内客群 、 ⽣活⽅ 式 、 兴趣 、 ⽣活事件这四个维度 投放位置在站内外 受众投放 两者区别：商品投放的人群定位 通过设置限制条件可以更窄，更 具体；受众可以投放在站外PAGE 12 竞 价 模 式 竞价方式：CPC和vcpm（两种投放方式都可以） cpc是指按点击付费，竞价优化包含两种：optimize for conversions(转化目标）和optimize for page visits（详 情页访问） vcpm：每千次可见展示成本，是针对viewable impression的优化。 建议使用optimize for conversions，按点击收 费 追求转化 KPI:ROAS 选择optimize for page visits，也是按照cpc的 计算方式 追求潜在消费者 KPI:CTR、DPV、NTB 把KPI定为impression. 我们建议使用vcpm的 竞价方式，针对可见的 展示进行优化 提高产品知名度 KPI：ImpressionPAGE 13 广告位置 商品投放投放在站内的桌面端、app端和 web端投放 受众投放是追踪人群的，所以既可以在站 内也可以在站外投放PAGE 14 04 1.品牌保护策略 2.品牌扩张 3.交叉销售 4.向上销售PAGE 15 品牌保护策略-定义 针对品牌保护，我们建议是通过SD广告定 位自家ASIN和品牌人群。主要作用是广告 定位自家品牌产品和品牌人群，避免消费 者流失至竞争对手或其它产品页面 把升级款定位到基础款或老款 把新品或品牌产品推送给我们的品牌人群PAGE 16 选择你想要投放的ASIN或者 产品名称 我们想要推这款产品的S7型号，在 这里有两种方式：直接输入ASIN、 输入品牌名＋型号 选择想要投放的方式 我们先以商品投放为例 品牌保护可以把目标设为 转化 我们在选择竞价的时候可以选择 转化优化位目标，主要的收费方 式是cpc 品牌保护策略-商品投放设置PAGE 17 选择你想要定位的老款ASIN 或者型号 有两种定位方式，一个是选择ASIN， 一个是选择类目 上图是选择ASIN的界面，以投放到 老款的S5上为例。初始出价不要太 高，虽然有参考出价，我们更多的 是建议出价低于建议出价 素材-creative 加品牌logo和headline的，下图 右侧就是最后呈现的效果，主图、 标题、价格、星级评论是系统自 动抓取的 素材-image custom image，这个是需要自己 去制作图片上传 品牌保护策略-商品投放设置PAGE 18 三种受众类型。针对品牌保护策略， 可以选择views remarkting. 选择受众类型 时间选择 10美金以内，7天， 10-50美金，14天 50-100美金，30天 100-300美金，60天 300美金以上的 ，选择90天 同样的初始竞价都不太高 建议出价低于建议出价 品牌保护策略-受众投放设置PAGE 19 品 牌 扩 张 广告定位竞争对手特定产品，或者定位自家产品品类，有利于引入竞品页 面流量，拉新扩大流量，增加产品或品牌市场占有率。 什么是品牌扩张 投放方式：商品投放和受众投放 在KPI选择这一块建议使用Optimize for page visits这个目标。 1.目标产品选择。特定ASIN或品牌。系统推荐相似产品； 2.选择类目时，可以细分品类，设置条件。 怎样设置 商品投放-定位商品 竞品选择方向：SP里面自动报告里的产品 类目top100里面， 关键词搜索结果页里面的产品 （建议最少选择100+竞品，更好可以选择上 千个竞品）PAGE 20 品 牌 扩 张 广告定位竞争对手特定产品，或者定位自家产品品类，有利于引入竞品页 面流量，增加品牌市场占有率。 什么是品牌扩张 投放方式：商品投放和受众投放 在KPI选择这一块建议使用Optimize for page visits这个目标。 1.目标产品选择。特定ASIN或品牌。系统推荐相似产品； 2.选择类目时，可以细分品类，设置条件。 怎样设置 类目设置 商品投放-定位类目PAGE 21 交 叉 销 售 广告定位补充品、互补品品类，可以增加消量 什么是交叉销售 投放方式：商品投放和受众投放 在KPI选择这一块建议使用转化这个目标。 怎样设置 商品投放-定位产品PAGE 22 交 叉 销 售 广告定位补充品、互补品品类，可以增加消量 什么是交叉销售 投放方式：商品投放和受众投放 在KPI选择这一块建议使用转化这个目标。 怎样设置 商品投放-定位类目PAGE 23 交 叉 销 售 广告定位补充品、互补品品类，可以增加销量 什么是交叉销售 投放方式：商品投放和受众投放 在KPI选择这一块建议使用转化这个目标。 怎样设置 受众投放PAGE 24 向 上 销 售 把利润款定位到流量款上去，目的为增加每笔订单的销售额 什么是向上销售 投放方式：商品投放和受众投放 流量款主要是用于引流，但是利润薄，这是时候，把利润款推到我们的流量款上去，通过 大流量来带动利润款的销售，从而能提升店铺的利润 怎样设置

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文档页数：24

适用平台：Amazon

数据用途：提升亚马逊广告投放效果