亚马逊广告基本功修炼指南-61页

亚马逊全广告体系深度解析手册，含大卖内部矩阵搭建方法及14天归因规则实战案例

目录：

简介：

亚马逊广告系统深度解析手册，全面覆盖SP/SB/SD/DSP四大广告体系运作机制。文档系统梳理了自动广告的静态/动态关联逻辑（P5-6），揭示关键词广告如何通过广泛/词组/精准三种匹配模式实现流量分级收割（P7-11），并首次公开商品集广告首页顶栏卡位技巧（P15）——该位置曝光量是普通广告位的3倍。

针对广告归因，文档详细拆解亚马逊特有的14天窗口期+最后触达归因规则（P23-25），通过10个真实案例演示不同广告类型间的归因优先级（P26-36）。更包含大卖内部广告矩阵搭建方法：从新品期的Close Match倾斜策略（P43），到推广后期的9组矩阵轮播架构（P45），完整呈现流量池扩张路径。

数据分析章节提供ACoS动态平衡公式（P56）和广告位CPC成本测算模型（P58），帮助卖家精准控制广告成本占比。最后附赠流量四象限判定表（P61），根据转化率与ACoS快速决策流量取舍策略。

推荐理由：

本指南能解决卖家广告投放无体系、归因混乱、预算分配不合理三大痛点。通过掌握文档中的矩阵广告搭建方法，深圳某大卖将新品关键词收录速度提升40%；归因案例解析部分可帮助卖家避免30%以上的无效广告支出；而VCPM优化技巧（P46）能让展示型广告的千次曝光成本降低15-20%。特别适合正在冲击BSR排名、需要系统化广告知识的中腰部卖家。

广告归因百科：

最后触达归因: 亚马逊独有的14天窗口期归因模型，当客户在14天内接触多个广告时，仅将转化功劳赋予最后一次有效交互（点击权重大于浏览）。这意味着：1）DSP广告的浏览数据仅保留14天（P24）；2）同一天内点击的SP广告会优先于SB广告获得归因（P34）；3）超过7天的SP广告点击将失去归因资格（P30）。详见文档P23-36完整归因逻辑树。