亚马逊广告打法总结：ACOS 0.34%的高效策略-53页

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提取的文档内容：PAGE1 202 站内广告打法盘点PAGE2 CONTENT 01 自动广告在不同自标下的设置 自动广告的几种打法 宝站外推） 2. 秒杀期间的广告打法探讨 02 手动广告从创建到优化的不同设置 如问全面收集产品关键词，选择合适关键词 2. 不同广告目标与关键词词属性下的广告设置 3. 不同手动广告架构大比 4. 高效并全面的分析并优化广告的技巧 03 站内广告活动的灵活串联使用 站内广告活动类型串联使用的意义与重要性 2 商品推广、品牌推广与展示型推广的联合使用 04 高效复盘广告效果 1 跟踪产品的成长 监督运营日常工作PAGE3 自动广告在不同日标下的设置 自动广告的几种打法 2.秒杀期间的广告打法探讨PAGE4 1.1 2种自动广告打法 拓展收录 增加曝光 目的：增加收录词数量（搜索词只出关键词） 目的：降低广告成本，增加整体曝光量和点击量 方向：提高广告在搜索结果页上的曝光 方向：综合考虑三个广告位的竞价 设置：低竞价（建议竞价的一半）+高广告 设置：高竞价（建议竞价*1.5）+竞价策略： 位【搜索结果顶部（首页）】 动态竞价-提高和降低 分析：通常新品期用，成本高，ACOS高 分析：可能会出现比较多ASIN，ACOS相对不高 01 02PAGE5 自动广告的两种打法对比：拓展收录词VS增加曝光量【广告活动】 广告话动 点市量 点库0 订单化O ACOSO 广告订单数 广告花装e 平物点击要用0 广告售牌 自动广音打超光 300.00 429.063 632 0.15% 5.06% 15899% 32 $1,002.19 $171 3680.66 西动广低打收染 B8用 60.632 575 0.95% 870% 152.65% 50 $1,541.19 $285 51,009.05 广告活动 广告活动 对比 总结 打臊光 打收录 曝光量 【打曝光】的广告活动曝光更大，多6倍 点击量 【打曝光】所花的广告费更低，获得了更多点击量 点击率 【打收录】的点击率是【打曝光】的6倍 订单转化率 【打收录】的转化率是【打曝光】的1.7倍 ACOS 两者差不多 平均点击费用 【打喝光】的CPC明显更低，1.71/2.85 搜索词量 135 V194 从搜费创报表看，【打哦光】的广告活动共出了194个搜索词，更多PAGE 6 三大广告位的规律 搜索结果顶部（首页） 搜索结果其余位置 商品页面 曝光量 “商品页面”上的曝光量一般最大 点击率 搜索结果顶部（首页）”上的点击率一般最大 转化率 “搜索结果顶部（首页）”上的转化率一般最大 ACoS “搜索结果其余位置”上的ACOS一般最好PAGE7 自动广告的两种打法对比：拓展收录词VS增加曝光量【广告位】 新广告活动>自动广告打尊光广告组广告位香关健间百东产品 广告活动的能价服销 订单化率。 单约点法费用e ACOsO 54,226 22 0.39% 8296.00 5140 122.92% 52 国 0% 350322 0925 58.73 $121 % N 24270 43 1.50% $717.30 21 15312% 5438.78 有广告活动自动广告打收量广告航广告位百连美排团）告求产品） 广nne 点星0 订单车0 广e 平约点现用e ACesO 810 4 0.49% 80.18 0% 产品买满 2578 ON 0% $14.95 51.2# 0 0% 00 0% 34.027 500 1.605% RDON $1,629.95 R 50 100.04% $，00:05 国回 对比 总结 曙光量 两个广告活动曝光量都集中在“商品页面”，可是此广告位的点击率非常低，所以点击量少 点击量 【打曝光】的点击量集中在搜索结果页上的两个广告位；【打收录】的点击量集中在搜索结果 顶部（首页） 点击率 搜索结果顶部（首页）点击率最高，到了其余位置就下降非常多 订单转化率 搜索结果页上的两个广告位上的转化率不相伯仲，商品页面转化率低于2% ACOS 提索结果其余位置更好 平均点击费用 搜索结果其余位置更好PAGE 8 自动广告的两种打法对比：拓展收录词VS增加曝光量【搜索词】 用有广酒面>自证广告打收单自动·家密勇配投胶西能关排谐家产品广SN指 Q 口 ACese 广aTune 口 50.00 Mer 4 yimen 12 3 2.00 1 R 1 1.04 #194 s0/m 新有广告法动>自动广告水>广告理报技家否市关建间百定产品广告）ASIN国e QIy 口 ID ACose 广告门单放e广告花me 口 1 2 1 15 1150 50 leggingstr.w 14.20 0 R 10 园 国 244 0.41% % 0% 12.09 20 尊出 开135# 50号/页 打暖光 打收录 关键词数量 91 188 ASIN数量 44 6 135 194PAGE 9 1.3自动广告打法③：降低费用，保证全天运行；对比效益 ①打曝光 打收录 ③降低费用 竞价 建议竞价*1.5 建议竞价的一半 建议竞价 竞价策略 动态竞价-提高和降低 动态竞价-仅降低 动态竞价-提高和降低 广告位 搜索结果顶部（首页）高溢价； 0 300%-500% 0 新品期； 新品期； 产品成熟阶段； 适用场景 降低广告成本的同时，增加整体 增加收录词数量 广告重点转移至手动广告或品牌广告时； 曝光量和点击量 降低自动广告的竞价，保证广告全天运行，流量捡漏 QA: 为什么不直接在原来的广告活动上降低竞价？ 原来的广告活动有他自己作用（打曝光或打收录），当自动广告逐渐移词到手动广告中时，原先的词会逐渐在原来的广告活动中否定掉， 迫使他继续拓新词。如果降价就达不到相应拓词的目的。 在产品成熟期时，拓词已经不是主要自的，所以拓词的广告活动的 会降低。 所以开新的广告活动，使用低的竞价，可是会给充足预算，保证全天运行，达到捡漏的目的PAGE 10 秒杀期间的广告打法探讨 南有广告活动> RSASIN Q 乐时 D 点 ACose0广告订单数车广告花菱e手约点主用e：广然销#O D Jotasdesspiacinart 产品 45 0.05% 6-67% 11025 231 自动广告在秒杀期间会出现搜索词“Today S 1:00 1190 dealplacement”，此搜索词会消耗当天大部分的 口 1,013 预算，导致当天自动广告拓不出其他词。 952 否定此词也是会继续消耗预算。 SmEe 秒杀期间建议暂停自动广告，或降低自动广告的预 1广告表现e 1广告表现 算。其他手动广告/品牌广告可以正常开。 todays deais placemert 100,000 today'sdeals.placement 80,000 100,000 60,000 80.000 40,000 20,000PAGE11 手动广告从创建到优化的不同设置 如何全面收集产品关键词，选择合适关键词 不同广告目标与关键词词属性下的广告设置 3 不同手动广告架构大比拼 ，高效并全面的分析并优化广告的技巧PAGE12 全面收集关键词的方法介绍 获取站内词 获取全网词 工具：JungleScout、亿数通、品牌分析 工具：谷歌、Keyword Shitter、KeywordTool 优势分析： 优势分析： 获取基于ASIN的搜索词数据 高效获取全网用户的搜索词，不限语种、产品、站点等 第三方工具还可对比多ASIN的反查结果 劣势分析： 劣势分析： 不一定符合在亚马逊平台消费的购物者的搜索习惯 受限于站点、ASIN、语种等因素 01 02PAGE13 亿数通一—ASIN关键词反查 亿 Q ASIN关健调反查 SR 输入ASIN即可获得该ASIN的收录词、是否获得BSR标签、ASIN在收录关键词下前三页的排名， 关键词的搜索词、建议竞价、高频词统计PAGE 14 谷歌关键词规划师 发现新关键字 首先输入关键字 首先指定网站网址 输入与您的业务最相关的产品或服务 尽 yoga yoga pant +再添加一个关键字 业 + 了 英语美国 google关键字规划师工具： https://ads.google.com/aw/keyworoplanner/homePAGE 15 谷歌关键词规划师 /2 您约广告目前均未投放您的广告系列和广告姐已暂停成已推移降，自用之后期可开始展示您的广告， 了解详情 关键宇模示 提示设置O拉蓝美国 语真英语 搜紧网络：Google 过址12个月2019年11月2020年10月 分成维的提来 Qyogayogapamt 下数关健字提乐 扩大思的授索范 +finess class+fitness program +relaxationtechrique +popularfitnessprogram fworkout 广告维 +mindruness practice 关键学 联含速人内的提：激加过速亲件 量示2.299条关键字捷示（2316条） m 优化关键字测试版 地理位置 X 美键学（按指美性排序）+ 平的等月提索量 广告风示次数 （低位区网） 真#出价 全邮量示 （高你区路） 惠球供的关娱学 品牌绒非品牌 nie,targetcama 口 yoga 10万－100万 V5.56 V18.00 Size Category women.men.xids V yopipant 10万－100万 V5.50 V18:53 Piece 关建学提示 legginga.tights.ops,deenss.capm V yoga fiear me 10万100万 V9.03 132.73 hlack.pink,_white.y.geen Color 1.输入想要获取关键词的相关行业或核心关键词 2.选择想要扩展的语种和地区 3.结果会有扩展出来的相关关键词，品牌词，修饰词，等等信息PAGE16 1.2手动广告的选词标准分享 有出单/有收录 搜索量适中 有排名 1 3 1.有出过订单 2.有ASIN反查结果中有 搜索量在2000~20,000 在搜素结果前三页中有 自然/广告排名 此词PAGE17 手动广告选词误区 DAY8：开启手动广告 选了5个大词（自动广告有出单的搜索词）打手动广告。 匹配方式：广泛匹配 预算20，基础竞价0.3，广告位首页400%，竞价策略：动态（仅降低） （新品前期没有权重，所以给了充足竞价） shs wwet HAI E 630 CA E035 搜索量：20w+ 11040 结果：预算2小时用完 原因分析：选用的投放词搜索量太大。 大词在新品阶段容易出现高爆光、低转化、烧预算的现象。 节选自“0-14天“从产品上架到稳定出单”每日打 案例分PAGE18 手动广告选词案例 自电义美建ASIN 今天最新排名（广告/自然） 首页前24小时 ID 关姚调ASIN 排名范势图 颜 第2页 第3页 天ASIN 专天猫8名（广告白路） D gelvlamp 26,286 uvnal dryer 15,834 更换广告词 手动广告后，排名略升 更换后的词的特点 左图的排名是只开启自动广告的排名，右图是手动广告后的排名。 1.搜索量适中，2万左右 原因：手动广告会延续自动广告的成果，手动广告起来的速度会更快。 2.在自动广告期间已经有排名 工具：亿数通 3.含有重要词根（lampuvgelnail） 节选自“0-14天“从产品上架到稳定出单”每日打 索例分PAGE 19PAGE20 2.1手动广告设置：拓词&打排名 拓词、 打排名 竞价 建议竞价*1.5 建议竞价*2 匹配方式 广泛匹配 精准匹配 竞价策略 动态竞价-提高和降低 动态竞价-仅降低（提高效益） Or固定竞价（精准卡位） 广告位 0 搜索结果顶部（首页）高溢价：200% 适用场景 不断拓词，为找准打排名的词作铺垫 精准提高转化率高的词的排名 备注 类似自动广告的“打曝光”设置 类似自动广告的“打收录”设置； 全面获取3个广告位的流量 争取集中流量于“搜索结果顶部（首页）PAGE21 2.1手动广告设置：提高关键词排名 DAY16开精准投放广告活动 把广泛广告活动中表现好的词放到精准投放广告活动中 精准卡位策略：高竞价（0.9)[建议竞价：0.8] 每半小时提价0.2左右提高并稳住关键词排名。 不同关键词选择卡在不同位置，看周围竞品的情况 72 Exc 212 自定义关建ASIN 全部 所有广告 所有配更型 专天品名（广告自达 关URIBIASIN 首西附24小时 广告订数 peluv lamg leduv.nel lung 节选自0-14天从产品上架到稳定出单”每日打造PAGE 22 3.1不同手动广告架构大比拼 广告活动 广告组 投放 KW1-广泛匹配 campaign1 ADgroup1 KW1-短语匹配 个词调三个匹配方式一个广告活动 KW1-精准匹配 不同手动广告架 campaign1 ADgroup1-广泛 KW1-广泛匹配 构大比拼 campaign2 ADgroup1调组 一个词三个匹配方式三个广告活动 KW1-短语匹配 campaign3 ADgroup1-精准 KW1-精准匹配 一个广告活动100万个词 优势分析 劳势分析 适用场景 预算可控 无法为不同匹配方式设需不同竞价策略与广告位 产品成熟阶段； 个词三个匹配方式一个广告活动 无法控制某个匹配方式下的预算 个广告活动只投放一个调 可为不同匹配方式设置不同竞价策略、产 个词三个匹配方式三个广告活动 位、预算 预算柜对花得更多 全阶段PAGE23 3.1不同手动广告架构大比拼 投放 广告活动 广告组 KW1-广泛四配 个词三个匹配方式一个广告活动 campaign1 ADgroup1 KW1-短语匹配 KW1-精准匹配 campaign1 ADgroup1-广泛 KW1-广泛匹配 campaign2 ADgroup1-调组 不同手动广告架 一个词三个匹配方式三个广告活动 KW1-短语匹配 campaign3 ADgroup1-精准 KW1-精准匹配 构大比拼 KW1-精准匹配 ADgroup KW...精准匹配 KW1000-精准匹配 个广告活动100万个词 campaign1 ADgroup... 一个广告活动100万个词： ADgroup1000 目的：捡漏 测试结果：曝光低，点击低，体现不出广告效果PAGE24 3.2预算与竞价的灵活设置-日常 DAY20 根据高峰订单统计，1-5点降低竞价。5点后恢复竞价。 B 8：8 a Dac R Eac Ead 节选自0-14天从产品上架到稳定出单，每日打PAGE 25 3.2预算的灵活设置-日常 参考出单高峰时间设置分时 s价 SER 分时预算比分时竞价对广告活 动影响相对较小 口 C RHOOO 用 右图设置下： 00 0-5点将用一天预算中的10%预算； 净00:00 0.05:00 00 5-22点用一天预算中的80%预算； 000 msenun 306.00 2200 22点-24点用一天预算中的10%预算 :00:00 09.90 % 22:00 10PAGE26 3.2预算的灵活设置-旺季/活动时期 A FOES 020-11-1 S PrimeDay预热期开始不断加预算，PrimeDay后逐步降低预算 旺季/活动时期：广告预算需为平时的2-5倍PAGE27 手动广告全面优化逻辑商品推广根据广告数据&排名综合分析效果 添一亿取通 CMREP CD RR 页（04m9） 关键词排名监控Demo PBE （） 只院计 实鲜监ASN产品m广告准名和排名e 加务时间：2020-95-4079009 得t(Dete) 分析三要素： 1. 现状是什么（现状：排名、广告数据） 2. 为什么会这样（原因：搜索量、广告设置） 业务(Den) 3、怎么改进（解决方案：广告设置） 广em(Demi) m产品 品 共3 厂海用(Dene) rhieDend 自EXRRASN DegBrushAsin 产质国：（0 (bemt) HINASIN ACeSO 广SEEN(Dem0) 1.国 无名，有限光，CTR高，CR度，ACOS低 广国wti(Deno) 18175 （1）调接家量太大，宽价太街，排不到 3、改警 玉去： ：提高CPC：童看理索调，抗准出单提款调 （2）我素调与投放调不匹配 OPPC#理 A 1、现快：自然用名高，厂售用名机日不稳定 1 139% 0.5% 113% 推量光值点造ACOS推 ASINE理M(Demo) 572 1.OP 05 1.现款：广告停名商，不稳定：低攀光.CTR商 CAEeBE(Dem0) 3、改善：换高投索量递：鸡比量爱报放改票 2.50 （1）调量大级：（2）重复投放 021 3.44% 5:441 PaatiatitrDeno) 品u(Deme) CTRE CREACOSANE M益(Dens) MF三(Deni) 13794 12.34% Be(Deme) 1PAGE 28 手动广告全面优化逻辑商品推广根据广告位数据分析竞价策略 海亿敢通 CMRRP 西（m） 关键词排名监控Demo 电热时间：2004709799 tat(Dene) 分析三要素： 1、 现状是什么（现状：排名、广告数据） 2. 为什么会这样（原因：搜索量、广告设置） 生gn(Dem) 3、怎么改进（解决方案：广告设置） 广海t国(Demi) 广位情 rhieomy C(Dem) #（请页）：300 广告价洋情 ERCs(leme) 4 1天 2020-11-17 2020-12-01 广 广海E(Deo) 0% 2199 025% S430 1 i 有联光，CTR高：CK路.ACOS供 产 用动-降摄 704% 24:045 03 0.20% 029.00 $51:95 1.7 ：提高CPC：者理系调，祛准出单款调 （2）按系调与投放调不包配 OPPC# 200.00% 1301% 3.050 % 1101.00 1288:77 1:60 ：自然用名高，广告排名低路不程院： 点EACOS ASINR建NEN:DemO) talgoumno TOP 1.现状：广告8名商，不稳定：低导光CTR高 广Deo) 2、原图：（）款量大：（2）重复投效 A 34 154 PuaDen CTRE CR商、ACOS有海有 154% MFE(Dme) ATF 1PAGE 29PAGE 30PAGE 31PAGE32 站内广告活动的灵活串联使用 站内广告活动类型串联使用的意义与重要性 2.商品推广、品牌推广与展示型推广的联合使用PAGE33 站内广告活动类型串联使用的效果 399m 搜索结果页上的广告位PAGE34 站内广告活动类型串联使用的效果 UBL 商品详情页上的厂PAGE 35 站内广告活动类型串联使用的意义与重要性 CustomerSearchTerms 自身流量多次利用，提升整体 转化率 (1)旧款带新款 展示型推广 展示型推广 （2）产品换季铺垫 （3）多账号“铺货”运营 虚拟 （4）互补商品 捆绑 品牌 二、减少竞争 推广 品牌推广 品牌推广 占据广告位，挤下竞争对手，减少竞争 品牌推广 三、促成系统把店铺内的产品相互 捆绑在一起 商品 商品 商品 商品 商品 商品 推广 推广 推广 推广 推广 推广 四、促成系统把店铺内的产品与品 展示型推广 牌商品相互捆绑在一起PAGE36 商品推广、品牌推广与展示型推广的联合使用①：防御型打法 位置 广告活动类型 广告格式 定位 投放 投放内容 匹配类型 品牌推广 商品集/品牌旗舰店焦点 关键词定位 关键词（自身品牌+产品大词） 广泛匹配 搜索页 商品推广 手动投放 关键词定位 关键词（自身品牌+产品大词） 广泛匹配 防御自身品牌 品牌推广 视频 关键词定位 关键词（自身品牌+产品大词） 广泛匹配 流量 展示型推广 商品投放 ASIN（自己的产品） 品牌推广 商品集/品牌旗舰店焦点 商品定位 ASIN（自己的产品） 商品推广 手动投放 商品投放 ASIN（自己的产品） 商品详情页 展示型推广 商品投放 ASIN（自己的产品） 防御自身 listing流量 Post 品牌旗舰店 其他：虚拟捆绑、newmodelPAGE37 商品推广、品牌推广与展示型推广的联合使用②：进攻型打法 位置 广告活动类型 广告格式 定位 投放 投放内容 匹配类型 品牌推厂 商品集/品牌旗舰店焦点 关键词定位 关键词（竞品品牌+产品大词） 广泛匹配 搜索页 商品推广 手动投放 关键词定位 关键词 （竞品品牌+产品大词） 广泛匹配 争夺竞品品牌 流量 品牌推广 视频 关键词定位 关键词 （竞品品牌+产品大词） 广泛匹配 展示型推广 商品投放 ASIN（竞品产品） 品牌推店 商品集/品牌旗舰店焦点 商品定位 ASIN（竞品产品） 商品详情页 争夺竞品 商品推广 手动投放 商品投放 ASIN（竞品产品） listing流量 展示型推广 商品投放 ASIN（竞品产品）PAGE 38 3.1 品牌推广在搜索结果页顶部&底部的设置 广告格式。 创意 ras 我证#上方：格动品广告 BRANDNAME 商品 0 LargeFortibl Bmazon 多件品 LargePobleOutdoCapingTet 1.选择 “商品集” 2.标题突出产品特点 3.自定义图片使用场景图片 09993227 mybn 4.3个产品的搭配：两个重点产品+1个新品/搭配 商品（如露营椅）低价清库存商品 5.勾选“自动优化广告”以防产品断货PAGE 39 3.1 品牌推广在搜索结果页顶部&底部的设置 投放。 1.选择“关键词定位” 2.投放词设置：品牌名+产品大词/长 尾词设置广泛匹配，如brand name +camping tent 关键词定位 3.落地页选择旗舰店中具体销售该类 自动价 产品的子页面 最光许正马出自动代发发这富买以外的广告位典的， 4.竞价设置参考手动广告中此词的出 全 价，在那基础上设置高一些 配美型0 B口口 5.开启“自动竞价” 入组的期开用新行0或开，PAGE40 3.2 品牌推广在搜索结果页顶部&底部的设置 广告格式。 创意 广告 现结上方：移动设备广告 102 商品际 品牌放舰店核点 ERAND LOCO #ilLg Carping Epe amazon Q BRAND AllYourCamping Needs 1.选择“品牌旗舰店焦点” Canping Crair 2.“标题”类似“一站式购买”产品”，告 Camping Char 知客户此品牌下覆盖多类产品 3.页面图像尽量使用场景化图像PAGE 41 3.2 品牌推广在搜索结果页顶部&底部的设置 授放。 1.选择“关键词定位” 2.投放词设置：品牌名+品类词设 置广泛匹配，如brandname+ campingaccessories 关键词定位 3.落地页一般选择主页或目录页 自动价 4.竞价设置参考手动广告中词的出价， 最光许正马出自动代化发发这用富买以外的广告位的， 在那基础上设置高一些 建区城入列责上海安好 全 5.开启“自动竞价” 配类型0 四口口 入组的别第开用新行每或开。PAGE 42 3.3 品牌推广在搜索结果页中部的设置 Video 选择一个页 广告领内联技票：移动广告10F2心 最引人，并且不更依蒙声音案得达您的息，如单您在及中便 保持权防微证且用关。频会的动用放，国代清特保前2移非常 Where wil my ad show? 用文车，请是保文本清磁可屏，学落或准预必质与广告型示区城 上文件 我球文科要求： 了解更多信息区 1280×720份系，1920×1080件需或3840×2160% ·169宽高比 amazon 23.976、24、25,29.9729.9减30/ps Q 1.投放词设置： H.2645.265R% ：1Mbps成特车 （1）品牌名+品类词；设置广泛匹配，如 ·500MB绒夏小 ·6-45之久 brandname+campingaccessories ·MP4MOV文件 速式扫美型 （2）品牌名+产品大词/长尾词；设置广泛匹 仅车 配，如brandname+campingtent 44.1H电更的保理率 2.竞价设置参考手动广告中词的出价，在那 ·PCM、AACIOMP3EN 96tbps减更宽比特率 基础上设置高一些 ·立体高或单声道格式 ·不超过1高领流 #食37 3视频长度建议6-15s； $1866 in 4.建议添加字界&音乐（A/BTest）PAGE 43 3.4商品推广在搜索结果页的设置 定位 自动设放 亚马动格意控影关领和与您广售中的流品美代的育量， 1.选择“关键词定位” O手动放 流择可意位买家技索的关得滤或购品并祝置自电义声价， 2.投放词设置： （1）品牌名+品类词：设置广泛匹配， 广告活动的竞价策略。 如brandname+campingaccessories （2）品牌名+产品大词/长尾词；设置广 动态宽续一只障低 照拍的广售不本可新用未销售时，扫格实时降低起的宽价，在2019年01月之期健的低满广告 泛匹配，如brandname+camping 当的广告得有可能展未销 历更上相限广告变出带来费多销照的宽的集器X 三思的广不 tent 本可带来新时持低您的宽的， 3.竞价设置参考手动广告中词的出价，在 我们降供用的带们宽和器税需的任用手动至，配下会稳摆售出可生对想的难价进行更改。 指广告位用控究价0 那基础上设置高一些 除了免价集外，您可以特完价提离多送900%了解更多值您 100 示期：对于比广位，3075宽将力51.5，宽份可品网牌需至00 4.竞价策略选择“动态调整-提高或降低” 微品页面 % 示创：对于广告位，$075贵的特保特10.75不减，请感宽价可其现需至享1.13 5.广告位在搜索结果顶部（首页）”设 置100%-200%PAGE 44 3.5展示型推广在搜索结果页&商品页面的设置 投放。 1.选择“商品定位”；投放自己的商品/竞 查看再营销651 触达查看了与您选定标准匹配的商品详情页面的自定义受众， 品ASIN 商品投放 因为做了商品推广，所以当自身产品出现 选择要在亚马逊上投放的目标商品， 在搜索结果页的时候，展示型推广广告也 会触发 竞价 2.由于竞价策略默认为“动态竞价-仅降 动态竞价·只降低 低”&无广告位溢价设置&无建议竞价，基 当您的广告转化几幸较低，我们将实时降低您的竞价，了解更多信息 础竞价需参考手动广告中上的平均点击费 竞价 用，再根据投放数据进行调整。 $ 1.00 每次点击费用（CPC)PAGE 45 3.6商品推广在商品页面的设置 广告活动的竞价策略 投放。 ●动志亮价一只降低 当您的广告不大可能带来销售对，我将实时得低您的宽价。在2019年01月之第的建的任何广告 您可以向广告活动添加多个广告组，但只能为每个广告组选择一种投放类型。 活动都会使用此没部。 动志克价一提高和障低 关键问投放 当您的广告很有可能带来销售时，我3将实时提离您的宽价（最高可达100%），并在想的广告不 选择有助于您的商晶针对买家搜素示的关继调。 太可能带来销售对低您的宽价， 了解更多值息 国定宽价 商品投放 我们特使用您的确切宽价和您没照的任何手动确鉴，而不会据售出可到生对的宽价进行更改。 选特定品、分美，品牌或其他商品功能来定位您的广告。 一根广告位通控充价 了解更多信息 除了宽价策略外，您可以将宽价择高多达900%，了解更多信息 推索结果顶部（首页） % 示别：对于此广告位，$0.75克销将保10.75不变。 竞价策略设置：按不同广告目的选择不同竞价 商品页面 400 示例：对于此广智位，$0.75克价将为$3.75， 策略。 动态-仅降低：有利提高广告费效益 广告位设置：提高在 “商品页面”上的溢价设置 动态-提高降低：有利提高转化率 固定竞价：有利提高曝光PAGE 46 3.7 品牌推广在商品页面的设置 投放。 关键调定位 如果您拍道买家在我素每想的商品类的商品时所用 选择有助于您的商品针对买家接素展示的关键司。了解更多值案 的现素，请使用这一痛器， 商品定位 您可以捷用这一第来取号在备个分类或品牌下测草 选择待走南晶、分，最牌或其他商晶功能来定位您的广告，了解更多信息 应发索高品的天家， 1.选择“商品定位” 投放自己的商品 商品定位和竞价e 欢认竞价 $100 自动竞价 允许亚马慰自动优化搜索结果首页以外的广告位完价。自动“降低”搜索结果首页顶部以外的广告位竞价 【搜索结果首页顶部以外的广告位】竞价策略默认为“动态竞价-仅降低”和无广告位溢价设置， 竞价设置需参考手动广告中上关键词的平均点击费用，再根据报告数据进行调整。PAGE 47 效果跟踪一一搜索结果页的排名跟踪 一亿取通 RNEN mm(Dene) 关键词排名监控Demo 实控ASN产品的广告用名销务0 BBPR:10 M：2020-05-07.02:09 通编t流it(Dems) a迎W(Dme) AaC(0em) 税据超预算时间 与广告表那调室 雪PPC广专营理 广告型道 广m(Dume) 有产品 BMRPS 共# 广WES(Deme) 广EB(Dmt) BEX理SN DostrushAsls ogtiush 每日元 产品！ MNR(DIme) A A 广告 ERIaCiESt WERASIN #202 amiter 根据点击丰与泽光 广wa编(Oems) 口 监控核心调排各 #Rnme ACoSe 满集广告伯设置 广物智国编(Dem) 24小时自动断 控广告排名& 2020-05-10 14:00 热8者1元排者 1.0% 广告数据有防 cat grooming 自然排 分析广告效果 50.00 吉特话：4（#费4）ASINXCOX001 美建n(ene) Patictbe 搜素量协助判 断闻的市场大 2 12.5N 1087-4130 严;Die) 服e用(Deme) L13 153%PAGE 48 效果跟踪一一商品详情的排名跟踪 深亿双通 页(Demo) 关键词排名监控Demo PBHE 实康ASIN产r普排名和自热排名 nrsran:1e 街日1号：20046:07.07：0号 施捷业通C总(Dm) 根器超预算时间 与广告装据调险 广告秋菜 ti(Demo) 6记产 首所有产国 共1条 1 广aB编;Demo) 广WE(Deme) B定义美RASN DogBrrsh Aolt -104 DogErush man E/T ERt(Demo) 9下51453 @PPCHERS 人 M用广告讯 NERASIN RR 根据点击车与通光 联捷国热名m控(Demo) 口 监控投技 24小时自动临 广W ACOSe 控广告排名 调量广告位议置 ASIN ma 广海纳(Demie) 广HEE(Demt) 2020-05-1015:00 TE 120% S DL17% 13-15.44 PPC精流通牌 厂告用名：5（联第59）ASINOOOX001 广海国大用（0smr） ASINE(Demo) 2801E27UOCM 24154 137% 广告歌标有助 83:36-56.55 分析广告效果 广A编单库(Dome) 021 160% 1251% 11148574 PBiticttc(Dime) B082XRWVQDPAGE 49 高效复盘广告效果 1.跟踪产品的成长 2.监督运营日常工作PAGE50 跟踪产品的成长-广告日报 DAY41 产品补货后销量稳定上升 06-14 06-15 06-16 06-17 06-18 06-19 06-20 06-21 06-22 06-23 06-24 06-25 06-26 五 大 期二 H五 销量 10 24 s119r 22194 3599 517270 2390 231 5395. 5541.90 5449.87 5212 34 0356 数据 2 3 SO $110.97 57098 $106.97 $17995 5107.97 $143.96 3261.93 3107.97 $391 广省订单政点比e 0% 33.33% 206.00% 60.00% 18.4515 27.27% 30.00%0 53.85% 50.00% 45.80% FBA/STO 20 23 4G 16 76 1022 146 211 0. o 0 喝光量 6.085 Q267 3.076 4,199 +432 6.001 6.904 7,500 13.907 167 21.840 惠击量 G 36 47 45 39 52 40 点由车 0.67% :00% 0.82% 1.06% 065% 00% 0.75 0.53% 0.40% 订单转化车 0% 5.56% 5.06% 6.36% 11.11% 10.26% 6.77% 7.50% 5.36% 12.50% 广西 ACOSO 数据 0% 25.61% 36.94% 43.13% 24.76% 29.39% 50.21% 30.21% 29.00% 66.35% 24.52% ACOTSO 27.79% 12.81% 72.85% 26.71% 13.76% 13.97% 13.69% 12.72% 1624% 32.72% 11.58% ASOTSe 0% 50:00% 197.22% 59.44% 50.00% 444% 2727% 40.00% 53:85% 50.00% 45.83% 5120 5079 50.73 50.9月 5099 51.08 $104 51.09 5116 5124 $1.10 广告花#e $40.82 $38.73 531:12 $28.42 $2622 54514 44:56 542.22 $54.21 54349 $73.06 565. 48 S9T.09 平约售价0 535.78 $37.52 $37.32 $16.99 535.99 $34.55 529.45 $33.59 $38.99 $34.79 $34.61 538.39 $34:54 节选自0-14天 从产品上架到稳定出单 每日打 案例分PAGE 51 跟踪产品的成长-广告日报 ASe 7145 L 3300 L Tm 371 13 3 组(De) nL sm T 1200 7:199 E190 TAN Ln 10 $99% 1.855 18% 0.30% S 1a2s 125% 1305 10:96% 540% 6.80% 710% s es 5.30% 11.20% T.20% 11.60% CHN(Oso) 1sto% 100.005 s0.00% 00 广ans(Deu) FBER ACOTIO taos s 1.10% 2.0% 9.10% N30% 10.70% A56TSe 1500% 2300% 1750% STION 20.00% 25.00% 1 10% 20.00% 25.50% 37.10% 2:0% KO% @pc SLTO 10.09 元 $00 ing 54 $1495 11434 25 S90 513,31 S1495 人 入 入 A 入 rwtesebend DeputanD 2120 OPPCusai A er.n 广aaaan(Dem) nn 1607 1 ABIRRIBESM(OHNt) () 1 MRERD) 18/0 UrE 1718 TTIE 排名监控统计 4() 1 3/1 PBRtE(Ds) Panli(Dem) stunne PAES review统计 25(3 ISIS ERR/DE 41 49 40 43 4 43 43 1262 4im 1.867 1321 1.321 4211 BSR变化 DogGroonlDegGom dane 3 ..PAGE 52 监督运营日常工作-广告日志 手动事件评情 手动建证通型 亿数通 太平洋车 新有摄型 2020-06-13 2020-06-27 2020-12-14 白尊页（Demo) 式 广a产品热量 ASIN 定 型 只店铺纯计 2920-05-29 t5 店铺业速缆计 2020-06-26 出单高峰统计 015 店博业质C总 2020-06-26 AERD 业务报街（Den 净件数量0 2020-00-26 139 10004607 2020-06-25 RO 12 广告管理（Dem 2119 2920-0625 ERS 438 广告日报（Dem 18.59 广告日志（Dem 2920-06-25 18:57 20 量复投放(Den 2020-06-25 1857 ie ral lanp @PPC碧能报技 2020-06-24 189 47 FDRS 关健河排名盗 2020-05-24 事件数量多少反映修改频率 广告分时调价 0147 修改细节反映运营思维 广告智形投放 2020.05-24 4 广告智能优化 RTEt 共189 100%页 D2PAGE53

文件大小：29.3MB

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