亚马逊运营高级策略与黑科技玩法大全-81行-7个子表

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提取的文档内容：## CPC |类型|方法| |:-|:-| |首页|【实例分析，站内广告提升套路】在做CPC的时候，ACOS越低的词，排名提升得越快。所以人为刷单的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告，一次性购买多个(具体视情况而定)，以提高这个词的ACOS，比如让ACOS达到5%甚至, 迅速的让关键词排到首页。 比如electric grilling这个词，通过刷单一次性购买4个，让ACOS达到了7.3%， 然后第3天这个词就排到首页了。搜索这个词，排名第三14.99的就是| |马甲|PPC马甲法： 我们知道广告按结构分为Campaign-Ad Group-ads 1,2,3,4（按链接分）； 1、我们后台直接显示的是Campaign，但最小单位是ads 1,2,3,4，由于ads 1,2,3,4在同一广告组下是共享关键词，所以可以用一个单价低的产品A-1.0，创建ads 1，在PPC层面快速达到想要的位置及提高各个关键词的质量得分。然后添加同款或类似的高价产品A-2.0，创建ads 2，将1暂停，2接上1的坑位及质量得分。 优点：降低跑广告的费用及时间； 缺点：因为受限条件是产品关键词、目标人群，需拿捏得准。 2、广告是这个道理，举一反三可推导出Ad Group的手法。 3、纵向深耕，横向的拓展就是例如listing的马甲更替，现在流行的手法大多是变体或者直接合并，道理是一样的，手法大家都知道就不说了。| |位置|分享一个有关PPC广告的套路， 大家总以为PPC广告是靠转化率，其实并不是这样的。想必大家都知道自然排名这一块，可以通过流量干预来影响关键词排名。往listing里面灌流量，那么关键词排名就会蹭蹭往上面涨。其实PPC广告也是一样。如果你想PPC广告有一个好的广告位置。 你就可以不断地通过点击去操控PPC的CTR, 经过我们测试发现，一般来说，广告CTR能做到3-5%的话，后期BID就会逐步降下来，而且相应关键词的排名会非常靠前。 最好的模式就是PPC+ exact 匹配（主词大竞价）+ 通过搜索操纵广告点击。| |打法|刷评+低价+少量广告，在目前亚马逊流量很贵的情况下，用CPC强推前期一定是要亏很多钱的，但广告烧出去以后还不一定知道能不能推起来，且很多都是竟争对手和爬虫点击的，转化率不高，我的思路是把烧CPC的钱让利给消费者，前期虽然流量少些，但CR高，慢慢的流量就多了，关键是成本容易控制。比如我做TYPE-C转接头，竟争很激烈，但量也很大，我前期都是2.99亏本卖，守了3个月后，现在一分广告不花每天有50多单。| |PPC花最少的钱买来更多的流量带动自然流量|原理:流量递增保持转化率的爆款原理。 一般人设置budget会直接设置为500刀/天，如果一个流量1刀，可以买到500流量，1000刀可以买1000个流量。 流量递增技巧: 1、第一天，30刀/天，带来30个流量。 2、第二天，40刀/天，带来43个流量。 3、第三天，50刀/天，带来58个流量。 4、第四天，100刀/天，带来130个流量。 5、第五天，300刀/天，带来370个流量。 6、第六天，500刀/天，带来1000个流量。 同样消耗1000刀，得到的流量扶持是完全不同的，他会带来关键词自然流量的稳步提升。| |PPC展示|有时候大家会有一种情况。有很多老得campaign，跑了很多数据，但是由于各种原因campaign下面的advertised sku 放弃了或者由于自然排名起来了广告放弃了等情况。| || |基于这种情况，大家这些老的campaign不要废弃了，要用起来，把全新的sku放到之前这些废弃的campaign里面做广告，会有奇效，不信你们可以试试呲牙。campaign这个空壳子其实都是自带权重的。| || |多说一句，如果这个campaign还有原来的sku在跑，那就别放了，会很大可能被原来sku吃掉大部分预算，新的得不到有效展示。| ## review 套路 |类型|方法| |:-|:-| |图片|买家秀 有图片的review才是高质量的。国内卖家找老外站台给你拍照，经济成本和时间成本都很高，沟通半天，也不容易达到想要的效果。对于这个问题，可以这样来破的。我们想到了假发（； 第一种：假发+背影；这个最简单，直接用就可以了第二种：假发+正面+换头；换头要注意肤色过渡，不难 第三种：假发+正面+大头贴；PS处理不好的，直接用这个搞定，简单吧以此类推,不一而足。因为review图片大多手机拍摄，本身像素要求不高，PS就大有用武之地了。这样一来，几乎可以完美解决review图片的问题。想要什么样的效果，稍微设计下都可以搞出来的| |站外|【Amazon套路之站外获得Reviewer】背景：影响转化率重中之重（路人皆知） 痛点：获取成本越来越高，无法寻找精准客户（小卖家而言） 利用工具：Istragram 中Follow标签功能（近期才推出）使用方法：Instagram 后台搜索 主关键词—Follow标签—下面晒图各种客户即为精准客户—发送站内信—产品促销或邀请测评—PP返款—检查跟踪效果 【实际案例】：最近比较火的 Slime 为例 Step1: 搜索关键词 Follow 标签 Step2: 挑选客户 Step3：联络客户。| |积累|【新品上架如何快速积累REVIEW】 1. 过度期： A. 准备一个小号，小号里面上架LISTING, 上直评50个。 B. 主帐号同时上三个辅LISTING，发些FBA的小货，备准备刷单留评，保持留评率20%。同时注意转化率 C. 主LISTING安排刷关键词，主要为打造关键词排名。 2. 推广期： A. 将直评LISTING合并到主LISTING，开广告，刷单也从广告进入。 B. 一个月后，辅LISTING的REVIEW VP 已完成，并合并到主LISTING。 3. 维稳期： A. 每月保持20个VP评论。 B.适当的时候将直评拆掉。 C. 当LISTING的VP评论已到达竞品同级水平时，考虑将辅LISTING拆分。 D.重点防对手攻击，所以要拆开。| |积累|一款新品较短时间内较少费用较安全获得大量VP评价 大概思路如下，具体想要多少数量可以以此类推扩展 准备条件：1，1个主账号+1个主推产品 2， 5个小账号+10个和主推产品类似的客单价比较低的可以放在类似或者相同类目的产品（每个小账户2个） 3， 较安全的刷单留评资源，刷FBM的留评率要比较高（FBA和FBM） 具体操作：（分主账号和小账号两块） 1，主账号 按照正常节奏去做推广，刷FBA留评 2，剩下的5个账号中的10个类似产品刷FBM海外仓，不发货，但是需要提供有效的物流跟踪信息,可以用它平台的物流单号或者直接让刷单中介提供。 一般可以做到发货后3-5天签收，然后等物流显示签收后2-5天内留评，开始做之后大概一个星期之后可以开始回评，什么停止看具体需要做多少VP评价。 3，用主账号跟卖这些小账号的10个产品，跟卖后主账号和小账号的这些产品的库存都调零 4，最后用批量操作表格把这个主推产品和10个跟卖的链接刷到一个父子变体下面去，评价就可以合并到一起了| |视频|产品页面related video short有这个视频，这个video short本身亚马逊有专门的页面推广，客户在看完视频觉得不错的情况下，视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short在产品是OK的情况下通过这样的方式引流效果是非常不错的。| |高流量|利用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。Review的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方式将此条review点到listing首页，来增加新品的曝光。| |VE|分享一个关于VE配合SC刷单的小策略，大家都知道VE可以海外仓发货，也可以FBA发货。 你先建一个listing，用VE发过去，记住都发空包即可，海外仓发货。反正不断地买空，亚马逊就会不断地给你下back-orders。这样的好处有几个： 可以节约刷单成本， VE基本不会封号，亚马逊亲儿子，危险性大大降低 review留存比例也比一般刷单会高很多，安全很多， 然后SC再去跟卖VE， VE撤掉购物车，SC正常发FBA， 这样就完成了一个VE配合SC刷单推产品的路子。 而且VE 报deals 是免费的。| |积累|【如何短之间内为新建listing做足review】 为了安全性，我们采用的是多帐号上评论的方法。具体操作是按照需求在小账号上多个listing，直评的话直接贴，VP的话可以发小产品到fba，为了避免被真实购买，建议刷的时候开售，不刷的时候停售。等评论准备到一定数量后，有两种方式合并。一种是大帐号直接跟卖并和主推的listing合并，小账号包括跟卖的那些子listing库存调为0。另外一张是大帐号直接跟卖，小账号删掉那些listing，这样主账号能够尽快抢到购物车，这样做是因为有时候小账号填写主账号的品牌名会导致账号审查。| |删除feedback|通过利用亚马逊系统BUG连续删除feedback，首先遇到一个不符合feedback要求的评价（完全的产品评价或侮辱性词语等）在亚马逊帮助页面输入订单号，点击提交，随后会显示违规评价已删除，不要关闭该页面接着输入其他差评feedback的订单号。一个需要注意的点是，这个差评feedback之前没提交过删除请求。| |自发货的灰色玩法|站内自发货的灰色玩法，仅自发货可适用，尤其是跟卖。日本站在17年更新了运费设置模板，从原来的按地区设置运费变成了按县设置运费，这里面有个漏洞，可以多赚运费。如同国内的江浙沪包邮区一样，日本也有关东包邮区。但现在的模板里面，只要仅设置东京市为包邮（按重量免运费），剩余关东地区和整个日本其他地区的县都不包邮（按商品个数计算运费），商品销售前台仍会显示整个关东地区包邮。如同原本江浙沪包邮的，现在变成了其实只有杭州市包邮的，剩余包邮区的人仍然要出运费。而从国内发到整个日本的价格是一样的，原来只是包邮区外的运费收来是也是利润，现在包邮区内多收的运费更加了一大笔利润! 做跟卖的甚至还可以用这个方式以极低的价格来抢购物车，包邮的东京订单因为亏损不发货，只发收了很高运费的单子。如果有客人来问明明显示是包邮的呀，怎么收了运费？解释下因为是海外发货的根据产品个数和重量，运费是变动的，以实际结算界面收取的运费为准。来问的客人比率低，尤其是一键付款的根本不会注意，如果真有较真的就退运费给他。整体上运费带来的利润是非常客观的。| |评论与流量配合|利用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。Review的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方式将此条review点到listing首页，来增加新品的曝光。| |小号跟卖上vp review|[小号跟卖上vp review 和刷单 套路],reivew和刷单分开玩 。让风险走在前面可进可退，先上vp review，产品在给厂家下单的时候就开始小号跟卖刷VPreview(50--100)，产品出厂的时候我的listing 已经有大几十个VP review和/大量的买家秀了，产品发FBA亚马逊会给我一个新品期的流量，在和刷单配合{我会刷主词}产生流量，广告打到首页出单流量。。产品是升级的新款{新款是老款的改进，或是外观的差异，市面上没有的1.0产品不做，教育市场成本太高}，我的产品是3c类市场大和30美金左右消费群体大，5天可以上新品推荐，5天可以爆。| |产品主词都做了数据对比，比如down comforter 这个词的 merchantwords查出来的数值 和 搜出来result数值作对比 （我的想法 里面 merchant数值 代表 市场大小 result数值代表 竞争， 所以比值越大越好） （2）选词， 同样的方法，把海量的长尾词 主词放入 软件中 让软件去跑，跑出来merchant值和 amazon result值 做比值，选出市场大 竞争小的词 2：排名软件 软件原理，在亚马逊中输入词， 把前十页出现的ASIN 全部摘下来，然后和自己想观察的ASIN 做匹配。比如我想观察竞争对手的ASIN， 我把自己想做的20个词 放入软件，把这20个词的 前十页ASIN 全部摘下来，然后和竞争对手的ASIN 进行匹配，每天可以监控排名，且 如果有多个排名的，大概率是竞争对手的广告词 3：备货软件 把竞争对手的review全部摘下来，主要看 颜色 尺寸 review时间 是否VP评价等 分析这些数据来备货（颜色比例，尺寸比例等），也可以分析review时间来参考 一年的趋势 热度变化。 备注： 软件这一块如果没有技术能力，可以根据具体需求，去猪八戒等网站，让程序员帮忙外包完成。 或者国外的一些网站。Freelancer| |新品累计review|1.小号刷一个便宜货，评价评价最好是中性的，比如 good，Well，A amazing item等对产品的特性没有涉及的评价； 2. 主账号跟卖小号这个产品，并合并到想要推的产品，主账号刷1-2个定制化review，比如带图or带视频，新品推广期间基本够了，比较省成本。| |多平台刷单|多平台刷单发，需要亚马逊，速卖通，eBay等多平台配合。一个产品同时上到这三个平台，其他平台出单后用亚马逊FBA进行配送，这样可以利用其他平台出单的地址进行FBA刷单留评。| |A9算法|分享一个差异化脑洞玩法。 分为两块：一个是给竞争对手留好评，另一个给自己留差评。| || |一方面你给竞争对手留好评，亚马逊review里面是可以嵌入链接的，url留你自己的链接。意思就是A不错，B也不错。这样可以实现蹭一波他的流量，他一般也不至于搞你。 想点办法点一下，让review排名靠前一些。 效果更好。 如果做成most helpful那就会很赞| || |另一方面， 当你review星级OK的情况下，为了减少review被k风险，同时降低刷单的嫌疑，因为五星太多比较假。 你自己买淘宝看淘宝是不是先看看一行差评，那么就给自己留一星差评，一星的内容往好里写，怎么好怎么来，给人一种你点错星的错觉。 当然也可以小小抱怨一下亚马逊破物流啊。破包装啊。 但是产品好之类的。 会有奇效。 大家可以试试。 如果做成了most critical review效果会更好| |找评论者邮箱|当点开top reviewer的profile时，点击send a email，跳转不到，不知道是不是不给查。于是乎，找到一个网站AMZDiscover，需注册，得到50金币。然后找到你想查竞争对手的listing，搜，等一阵子finished就会显示该listing下reviewer信息。查询一个扣10金币，充值$9有900分。| ## 类目 &　关键词　排名 |类型|方法| |:-|:-| |类目排名|【套路之新产品获取BS标志】新上架的商品，选择一个同类较多的类目，这个类目的流量很大，但是竞争也会很激烈。可以在刚开始推这个新品的时候放在大类目里推一些长尾的关键词，等到单量开始稳定了，让卖家支持帮忙更换类目，换到跟自己产品相关，但是比原来的类目更加细的类目，这个类目的竞争会相对小一些。刚换完类目，你会发现BSR瞬间提升了，只要保证你的单量稳定上升，这个小类目的best seller很快就能到手了| |低价策略：新品到了之后不开自动手动，每天刷5个，一共刷15个，评论到了5，6个之后再开自动(有评论的时候比一到货就开自动转化率高)，评论有十三四个的时候，开手动广告轰(前期acos会高，后面会逐渐降下来)，核心关键字打到前面，然后再每天刷5个，刷10天，分批上评，每天上评数量比前一天多，基本不用靠站外，就能起来| |如何激活萎靡老品案例：前提是listing本身质量还不错，星级OK的情况下，降价之后通过promotion绑定自己店铺session大的相关产品，做50%以上的code，同时开启PPC，广告会有一部分花费，但是由此激活销量，之后再VC添加小类目，争取获得BS标签之后，从而转化率升高。关于添加小类目，观察自己产品的销售排名，大类目排名去判断自己的listing是否能获取或者是抢到别人的bs标签，如果别人的listing有bs标签，你的排名跟他的有一个类目的重合，又排在他前面，那就可以去vc后台开case，尝试让客服帮忙添加。| |关键词上首页，PC端已经失效，只能模拟手机端换IP去点击关键词加购物车，无需登录买家账号，需要注意的是，每次点击完成后，需要清理浏览器缓存，更改IMEI串号，手机号码，设备型号，MAC地址，如此循环操作，点击次数需要根据词的大小去衡量。| |打击跟卖|分享一个打击跟卖的。 正规打击太慢，像牛皮癣一样特别的恶心，估计临近年关，跟卖的也行捞一笔好回家过年。看着小密圈各位老铁备受跟卖烦扰，我也是急在心里，于是乎，与团队商量一下，为了大家过一个好年，决定放出一个跟卖必杀技，下面听我慢慢道来 首先，亚马逊buyer账户在没有买任何东西的情况下，也可以直接给seller发邮件，你们平时应该也会接到一些垃圾骚扰邮件，这个想必大家都知道，我就不多说了。然后呢，如果有海量的buyer账户的情况下，其实也不需要太多，几百就OK。至于buyer账户来源的话，你可以买黑号，也可以自己去注册，反正也不是留review，直接注册就OK，也不用管buyer账户新不新，质量如何。 然后呢，开始套用市面上一些程序，可以淘宝，或者自己写，很简单很简单的，原理类似那种"呼死你"，疯狂打电话那种，你拿去疯狂发邮件给这个跟卖的seller， 可能一个小时或者一夜之间给他发400-500封buyer messages 想必有些老铁已经被这样搞过了，下面给大家讲一下重点，邮件内容发什么？| |关联流量|关联流量获取。 关联new release，获取对方的FBT坑位及免费流量。used跟卖目标ASIN，价格可以订的非常低，降低成本。跟卖自己想获得别人坑位的ASIN，也是used跟卖，否则影响自己以后deal价格。然后一起购买数次，你的产品就会出现在对手frequently bought together 位置。（一般对方是new release，购买3-10次可以获取坑位。如果对方已有一个产品是FBT了，那可以尝试刷已有的2个产品再加你的产品，就是3个一起购买，然后形成你们3个产品FBT）。| |广告流量递增|广告流量递增方法，如果设置budget会直接设置为100刀/天，如果一个流量1刀，可以买100流量，500刀可以买500个流量。 流量递增有一个技巧: 1、第一天，30刀/天，带来30个流量。 2、第二天，35/天，带来32个流量。 3、第三天，45刀/天，带来40个流量。 4、第四天，80/天，带来80流量。 5、第五天150/天，带来160个流量。 6、第六天，300刀/天，带来400个流量。 7、第七天，500/天，带来700个流量。同样消耗500刀，得到的流量扶持是完全不同，带来关键词自然流量比较平稳增长。| |关键词上首页|关键词上首页，PC端已经失效，只能模拟手机端换IP去点击关键词加购物车，无需登录买家账号，需要注意的是，每次点击完成后，需要清理浏览器缓存，更改IMEI串号，手机号码，设备型号，MAC地址，如此循环操作，点击次数需要根据词的大小去衡量。| |关联营销|首先有一批买家账户，当然有刷单公司能合作也行，或者买小黑号也行，自己注册也行。然后呢你想挂上去的listings假设是A B C D四个， 那么你先用你的小的卖家号去跟卖 A B C D 四个listing， 记得设置成USED， 不然你抢了他购物车他会搞你的。| || |然后呢，后台设置code， 用这批买家号去买这些跟卖的A B C D， 具体买多少你们根据关联情况来定。 买完以后，全部通过购买货代的单号来发货，这个目的是为了有tracking，才能妥投，不妥投是没权重的。| || |最后，这一批刷完以后，你再去刷你自己，明白了吧。 我们最巅峰的时候一下子绑了8个listing，蹭到老大一波流量。| || |当然，这种关联算黑科技了， 有点麻烦而且有风险，大家慎用| |权重|权重分为两块：一块是关键词权重, 另一块是整体listing的权重。 单个关键词权重毋庸置疑，大家比较熟悉的，就是单个关键词权重决定这个关键词的排名，经过搜索这个词购买加持以后或者搜索流量加持以后，单个关键词排名会冲得很高。不过仅此而已。 关键词少还好说。 但是，如果你的listing关键词较多，这么一个个推挺累的其实。| || |那么什么叫listing整体权重呢，当一个listing经过大量购买以后，这个量一般得到500左右，红的产品要过千。 这个购买不一定通过搜索，直接dp link进去都行。 这个listing整体权重就起来了，那么意味着什么呢？ 只要listing 里面，被亚马逊收录的词，任意的组合都能够排到首页，这个产品无论是广告，deals 推荐等等方面，都会有天然的权重加持，这个就是大家所谓的盘活了，基本上怎么都能有很好的单量，类似于亚马逊各种流量入口和推送他都会优先。 实现了整体的indexing收录加权。| || |OK，大家知道为啥大卖喜欢不计成本的砸deals了吧。| ## 站外 |类型|方法| |:-|:-| |综合|使用爬虫工具采集facebook和twitter及instagram等社交账号信息，并按照关注者等关键属性分门别类保存，用于后续站外引流使用 2、注册一批whatsapp,facebook账号,通过短链工具生成短链，并将短链随机嵌入到有内容的评论中，再利用模拟人工的脚本工具登录各种社交平台定时批量发布各种带短链的评论内容。 3、若目标用户查看评论时，点击短链接将跳转预先设置好的网页，从而实现站外流量的导入| |站外推广：美国deals分几种形式： FB小组，slickdeals代表的论坛型可自主发布的deal网站，kinja为代表的管理发布的deals 网站. 根据产品的情况和推广目标选择对应渠道。 slickdeals的操作: 首先用静态vpn注册几个小号，把comment提升到20+,此时账号对应获得L2等级，发帖只要符合feedback 硬性要求是会百分百显示的，此外通过一些freelancer 平台找到了些论坛成员，平均一个小时左右一个点赞，四个点赞就会显示在首页trending deals,此时帖子已经相对很安全了，综合有六个点赞即为popular, 20 upvotes就有可能会成为frontpage deals. 将红人账号和自己的账号相结合，随时监控帖子的表现，达到期待的效果。| |【套路之站外推广&红人合作】和红人进行合作的时候，可以采取销售额提成机制来达成与红人的合作，同时确保高质量的review，同时在内容里面附带产品的优惠券，增加站外推广的转化率，同时，把站外推广，刷单，站内推广的力度集中在同一个时间段，增加流量的进入，还可以隐藏刷单的风险，在活动结束后，依然根据实际情况持续刷关键词，把关键词刷在首页，并且稳在首页。| |【实例，如何有效找到Influencers，站外网站推荐】 在17年5月的时候，注册了一个twitter账号，目的是在发的产品上市的时候可以有一个流量入口。1.在账号建立初期，大量的去follow target audience，如何找到target audience，其实很简单，twitter的个人简介一般都以爱好为主，你可以搜索相关关键词，就可以找到大量的target audience。 大量关注的原因是因为有一个反关注率。 一开始可以激进一点，twitter比fb宽容的多，一般申诉一下就可以回来，这样操作当然不能太多次，也不能分享违规内容。 2.你需要有不断的高质量的内容去反馈你的followers 3.如何找到高质量的内容，首先，你必须得对你的领域有深入的了解，你必须得知道你的领域内哪几个网站频道的质量最高 4.一天分享的内容不移过多，频率太高，会掉粉，因为等于打扰了你的follower。个人经验，一天2-4次即可。 5.如果希望自己的内容有多样性，推荐一个网站，alltop.com，里面都是每个领域内比较红的网站和博客的链接。| |twitter|twitter的最大好处是这里有非常多的记者，博主，网站编辑，你可以去有针对的去关注这群人，毕竟总有那么几个会反关注你，到时候发私信，也总能联系上那么几个。这时候你就等于有了自己的宣传渠道。 7.较fb的好处，几乎零成本。fb主要可用于做email list building用，可以通过lead generation形式做，但是一般一个邮件的收集的成本会在1美金左右，如果是新手，成本会更高。 8.当然，你得保证你的产品力的足够。| |INSTAGRAM|【INSTAGRAM平台引流】活用HASHTAG就是一个#+关键字，这个叫HASH TAG。 如果你在平台上搜索， HASHTAG永远是出现在第一位的, 通过这个HASHTAG你可以让你的目标用户进来，但是前提是你要用对了HASHTAG，才能带来一定的转换率，不管你在INSTAGRAM里怎么搜，HASH TAG的RESULT永远是出现在SEARCH engine的第一位的。关于HASH TAG的选择你就要充分发挥你的想象力，你就要充分发挥你的想象力，你要关注你的目标客户主要关注什么样的产品，像女孩子就关心一点衣服啊，指甲的DESIGN啊，男孩子就会关心NBA啊，你甚至可以用一些具体的球队来作为你的HASH TAG，比如说你是卖户外的产品，你就可以用#baseball, #SanFranciscowarrior ,女孩子的话就比如说#nails,你还要充分发挥你的想象力，比如你是卖holiday decoration，那你就要想到holiday season的时候你就要用 #Christmastree, #turkey, 然后你也可以搜搜一些比较热门的HASH TAG，HOT HASH TAG有很多网站，可以给你带来瞬时的流量，你也要用一些少人用的HASH TAG，可以让你的POST，你的图片搜索的时候存在的更久一点。| |Google|GOOGLE一下 HOT HASH TAG，会出来一堆网站，会告诉你每个HASH TAG的浏览量，并且你不但要用一些HOT的HASH TAG，比如说你用长HASH TAG或者你品牌的HASH TAG，当别人去搜索的时候，因为搜索量比较低，所以说你的HASH TAG会出现在前面 www.hashtag.org www.tagsforlikes.com www.postplanner.com Socially stacked.com| |分享一下站外的白帽套路：在产品和listing OK的情况下，流量是核心，而做deal无疑是可以大幅提高流量，除了站内LD外，只能靠站外迎流。站外一方面是deal网站，另一方面是社交媒体+email marketing的组合。举个例子，首先，收集自己买家的邮箱，以及相关类别买家邮箱。自己买家邮箱，在产品中放客服卡要求注册warranty就好，会有一定比例。另外、对相关类目买家邮件收集就只能通过编程或第三方软件。这些邮件一方面可以用于email marketing，另一方面可以用于Facebook目标用户群建立。在有LD的时候，提前3天开始在FB和IG上打广告。在没有LD的时候，打一周以上的广告。另外，SD和红人也很有用。如果担心转化率可以添加一个中间页，比如自己网站的landing page，从而提高购买转化率。另外，FB等社交媒体需要不断的更新内容，进行互动。| ## 上架 |类型|方法| |:-|:-| |ARA 数据|新链接刚上时，我会去调别人的ARA数据，看看主要出单关键词 1、产品上架后，我会先开自动广告。等评价出来有10个左右了。就开手动2.手动广告，我会选择自动广告的高流量词和对比ARA数据高转化的词。 然后把词拿出来做手动广告精准或者词组。3、每一个星期都会去把自动广告下载报告，把不相关或者转化低的词做否定精准。 自动广告尽可能做到ACOS降低下来。手动广告看ACOS来定竞争价格。| |关键词|【简单套路增加曝光，搜索栏输入关键词加品牌】 每天重复做这个动作，次数多了后，推荐搜索词会有自动产生关联词加品牌关联 【例子】假如我卖的是 背包，关键词是backpack 品牌是abc，那我每天在亚马逊搜索栏输入 backpack abc 也可以拜托同事一起弄，等一定天数后，具体天数有待纪录。某天你会发现 你输入backpack a后 推荐搜索词会推荐backpack abc ，对于初期提高流量有一定的作用。| |激活萎靡老品|如何激活萎靡老品案例：前提是listing本身质量还不错，星级OK的情况下，降价之后通过promotion绑定自己店铺session大的相关产品，做50%以上的code，同时开启PPC，广告会有一部分花费，但是由此激活销量，之后再VC添加小类目，争取获得BS标签之后，从而转化率升高。关于添加小类目，观察自己产品的销售排名，大类目排名去判断自己的listing是否能获取或者是抢到别人的bs标签，如果别人的listing有bs标签，你的排名跟他的有一个类目的重合，又排在他前面，那就可以去vc后台开case，尝试让客服帮忙添加。| |强制下架库存处理|ASIN A出现问题被亚马逊下架，而FBA又有巨大库存的情况下，老套的方法是，卖家采取把库存移出到海外仓再重新创建listing移入库存，这样费用也不低，有一种套路是可以直接更换ASIN匹配原SKU的库存，做法如下，先把原SKU在所有库存的界面delete, 24小时后，用表格重新上传,除了sku 要和被下架的sku一致以外，其他的属性内容都要稍作更改，发货方式选择Amazon, 这样的话，新上传的listing库存会匹配上原来那个sku 的库存，但是有弊端就是ASIN 变了，review 也清零了。还有一种问题是匹配上了以后虽然有库存，但是还是显示out of stock 的状态，这个时候可以开case 让客服刷新一下，但有风险，就是还可能被下架| |欧洲站新卖家的现状|说下如何欧洲站新卖家的现状 背景:月销售额200万的英国老账号，面临VAT税收问题，店铺清仓，转移到欧洲站新店铺。 方向:如何尽快打造新店铺listing。 方法:老账号所有的优质listing，比如评分比较高，评价上百的。老账号拆变体，新账号跟卖，绑新的listing。最近两个月一直在做的事情就是拆变体，绑变体。这样可确保新listing页面质量很高，评分高，好评多，有利于新品前期的推广和转化。 不利:被绑上跟卖老品的listing后，虽然页面漂亮，但是该listing权重仍不高，需要继续做listing的推广工作，总之，既利用了老账号积累下来的评价资源，又能帮助新店铺迈开第一步。| |选品|对于亚马逊来说，一直都产品为主，由于是科技白痴，因此也不懂什么黑科技的方法，那就对站内运营发表下自己的做法首先，对于我这种小卖家来说，一下子说开私模或者独立研究产品就是不可能的，所以一般我是先瞄准一款产品（最好就是选择那些搜索量高，但是卖家又比较少的产品），然后看看与之互相搭配的产品再深入研究，在了解客户对于产品的需求点和痛点之后就是开始找合适的供应商。做这类型的套装可以在一定程度上能够避开产品的同质化，这对于小卖家来说是可以在成本控制范围之内其次，就是开始上架产品了，编写标题和描述其实大家都差不多，就是尽可能地将关键词插入在listing里面，能够让AMZ更好地认识你这个产品，但是对于图片我会比较喜欢研究客户究竟喜欢这个产品的哪个方面，然后将场景体现在产品的图片上，跟客户产生更多的共鸣最后，就是开始做广告了。通常产品一到货首先会先刷一下评价，之后就开始做PPC，但是只做手动（预算有限），观察一下广告的位置，每日记录广告的出价和展现情况，适时调整，找到最合理的出价位置，尽可能实现利润最大化| |市场调研|1市场调研 - 看中一个新品，先把亚马逊所有竞争对手的价格，listing概况摸索清楚。算出他们的成本价。再结合自己的成本价看是否有优势，最低能卖到几美金。价格美丽是我的优势。新品上架，价格一般是处于对手中最低或者是偏低。保本是底线。2.刷单 – 新品上架，由于低价很容易产生自然单。前一周平均每天刷单2-3单，第二周刷单+自然单=5单。第三，四周让产品稳定出单在7-10单左右。3.站外 – 在第1-2周就决定了发海运的数量。第2个月开始做站外，目前只会做SD。其他途径，像Facebook广告，不熟悉，并且觉得很贵。做SD 想要快速冲到前面，一般打5折就可以了。不是低价卖的打3折。出的量非常大。通常可以跑到1-3名4.做完SD 做连续秒杀 5.在做站外期间，大批量的刷单，大批量上评价。 6.一个月后继续做SD ，循环做SD。或者是连续2次秒杀7.新品这样操作，一直保持在小类目前10名1-2个月，每天出单会非常稳定。 8.我是做电子产品的。| |市场调研|我说的这个玩法呢是我亲身实际操作的，但是也是对产品的属性要有一些要求。打个比方吧，就拿红海产品数据线来说，从平台的评论来看苹果的和安卓的比综合评分还是差的比较远的，这个玩法的前提呢就是公司有两款和上述产品类似的！安卓普遍评论比较好，那么我首先会主推安卓！然后安卓推起来之后，绑一个也是安卓的变体，外观一样和将来要推的苹果的外观也是一样的，只是尺寸不一样，发300到500fba，精心催评大概5%的留评率（uk为例）那么基本上就会有15个到25个左右的好评！因为这个周期不长质量也过关所以一般不会有差评进来，如果有差评那么就重新开始！目前为止积累了5个这样的listing全部在2个月内没有差评，2个月好来了差评也没关系了！| |日本站，如何低成本利用低价抢购物车|原理: 这里涉及到的是运费的设置（按价格档设置运费）。日本站有一个特点，就是如果显示关东免运费，那么你的购物车排名就会靠前，但是如果在低价的同时设置整个关东免运费，亏本的概率很大。其实只要设置关东的其中的一个地区免运费就可以了，这样在前台显示出来的效果还是关东免运费，排名还是很靠前的。卖价设低，运费设高，既能提高抢到购物车的概率，又能降低亏本的概率。| |选品|基本选款，关联关注，层层推进，优化确款。第一基本选款是：还是从best，hot，wish，gift入手。但现在确定90％最后选出来的新品与他无关。那是什么？第二关联关注，通过bhwg这个入口，去看这个新品的店铺，与他关联的店铺他有没有最近表现强劲的新品。用相关软件去分析，观察。第三，层层推进，是通过这个新品，继续去判断这个细分品类的空间，供应链情况，利润优势，物流仓储等。第四 优化确款。找到产品的痛点。用数量，材质，包装，功能，组合，配件等要素逐一优化，到最后确款。| |增加曝光|搜索栏输入关键词加品牌】 每天重复做这个动作，次数多了后，推荐搜索词会有自动产生关联词加品牌关联 【例子】假如我卖的是 背包，关键词是backpack 品牌是abc，那我每天在亚马逊搜索栏输入 backpack abc 也可以拜托同事一起弄，等一定天数后，具体天数有待纪录。某天你会发现 你输入backpack a后 推荐搜索词会推荐backpack abc ，对于初期提高流量有一定的作用。| |新品推广|上架先做自发货listing,用自己养的小号跟卖该listing之后做30个vp评价，20个QA（根据产品市场容量来预估），这里的review就可以自己po照片和视频； FBAFBA到货后开通自动广告+按照螺旋刷单方式刷2个星期核心关键词，直到关键词到首页，减少刷单量，开始做cpc精准广告，后期配合BD和站外。| |review里的图片原图|点击图片，向右一拖得到小图片, 链接上删掉L后jpg之前的._SY88，就是原图了。| |选品1|各位老铁好，本人从事跨境电商选品3年，做过30多款不同类别的产品，涉及类别，宠物，家居，婴儿，玩具，游戏配件，节日礼品等。从今天开始会持续更新10期关于选品方面的分享。我会从浅到深，以最简单易懂的方式把自己的选品思维分享给大家。| || |选品| |选品思维: 需求量大，竞争小，趋势好| |这里会涉及几款工具，大家先熟悉一下| |1: jungscout 查看销量| |2:merchantwords 搜索热度| |3:keepa 竞品上架时间，销量趋势| |4:亚马逊搜索列表 竞争程度| || |用jungscout merchantwords，分析产品的需求量，亚马逊搜索结果分析竞争程度，keepa分析竞品销量趋势。大家可以用宠物垫，pet heating pad简单的操作分析一下。| |之后我会根据大家的进度，进行更深入的产品开发分享。| |选品2|选品| |选品分类:季节款，节日款，常规款。今天我要分享的是季节款。| || |季节款选品| |1:确定类目| |2:不确定类目| |今天我以冬季款，宠物类目(pet supplies)为例进行分享，下期分享不确定类目选品。| || |选品思维: 利润高，竞争不大，趋势好，日出单几十. 所以我对选品的标准是，售价20+美金，所在类目销量bsr月销量3000左右。| || |步骤| |1:直接打开pet supplies类目查看bsr销量， bsr100月销量大于1万，直接进去二级类目pet supplies>dogs，bsr100销量依然大于1万，直接进去3级类目，3级类目排序，food treats apparel beds前三个类目产品有限制或者不符合标准，直到beds&furniture这个类目。打开类目后观察new release，看到新款宠物加热垫。价格25美金，月销售量2000-3000，点击进去产品所在四级分类，| |pet supplies>dogs>bed&furniture>bed mats| |（如果进入类目之后发现产品不合适重复之前的方式选类目）| |到此为止，完成了从大类目到小类目的过程，接着是从小类目确定款式的过程。| || |2:进入小类目后，对bsr以及new release进行分析。| |分析点: 带电与非带电比例，产品体积，产品价格分布，reviews数多少，新品趋势。（不同产品分析点会有些差异性）| |经过综合判断:我选品的预期，带电，售价24美金左右，新款。然后alibaba去寻找预期产品。我选了一款成本24，运费30，售价24美金，去掉亚马逊收取费用7美金，利润8美金。| || |3:确定款式后分析竞争程度，前台搜索关键词 pet heating pad观察前10页，一共3个人在卖同款(3个月前)，其中一个是new release，月销量2000左右| |(特别情况下我才会选择与new release同款，卖家不超过3个，新款，利润很高，必需品且销量递增趋势，如果是常规款，我基本不会选择与new release同款，而是参考1688，速卖通，观察是否有销量很好而亚马逊不存在的款式)| || |4:分析该产品趋势，我从2个角度| |第一观察bsr里面老的listing sale rank的波动情况，从而判断产品的生命周期| |第二分析美国的气候变化，因为宠物加热垫受温度影响很大| || |5:测款| |选品后第一阶段不是大幅度的推广而且用直评+ppc，还有少量真实评论的方法去验证，因为没有人可以保证选品的成功性。| || |注:季节款产品一定要参照老款listing，分析销量变化趋势，可以提前对自己产品销量变化进行预判，避免过季压货现象。| |选品3|今天我分享的内容是| |1:季节款不确定类目选品| |2:针对上期读者的问题做出回复与解答| || |季节款不确定类目| |我继续以冬季款为例，分为两个步骤| |1:老外的需求是什么| |2:该产品是否值得做| || |老外的需求判断我用两种方法:| |1:直接google搜索winter product ideas然后查看前3页的搜索结果，你可以发现很多老外需求但你根本没有意识的产品（google关键词与该页面的受欢迎程度很高）| || |2:思考冬季特征，winter cold snow等然后把这些词放入merchtwords查看搜索结果以及热度。| |通过以上两种方法我们已经可以发现很多冬季款，超乎我们的以往认知，下一步就是判断它是否值得做。| || |我是如何判断一款冬季产品是否值得做| |1:搜索关键词然后查看竞品数量| |2:关键词在merchantwords热度| |3:该产品所在类目整体销量| |4:该产品生命周期（通过旧的listing判断）| || |当以上需求分析完以后就进入选款阶段，选款直接参照第二期的分析方法。| || |下面我想针对上期读者私信我的问题做回复与分享| |第一个问题：怎么从看好的类目选定自己能入手的产品？| |我在这里假定你说的类目是精准类目，而且你已经分析过销量，利润符合你的预期。| |1:直接分析产品所在类目的产品特征布局，占比，从而分析客户的喜好。| |2:定期关注new release查看这个类目的最新趋势| |3:分析排名靠前的bsr差评，看看那些地方不够完善，我们有没有可能找到完善的产品| |4:分析完前3点你对这个类目应该有一个很好的把握，然后你去1688选品吧(1688选品一定要看该产品的历史销量，销量好，质量问题可能会少一些)| |5:我想说一点，任何一次选品都不能保证它的成功性，前期以少量多次的方式为主，能最小的避免损失。| || |第二个问题 如何把一个关键词推到首页| |分两种情况| |1:如果你能保证这个关键词推上去就能出单很多，那么直接刷关键词+ppc| |2:假如是新品我不会一开始就刷很多评论推上去，因为任何产品之间都会存在差异性，核心关键词也会存在差异性。| |我的方法是直接通过ara数据，merchantwords以及你对产品的了解，刷选一批关键词，然后直接词组，期间配合几个直评与真实reviews，经过一段时间的数据验证之后，再去刷关键词。通过关键词+ppc的方式。| |收录|关于测试收录的方法。 大家都知道任何搜索引擎都讲求一个indexing，你被indexing的越多，那么其实意味着流量入口也会越多。再就是，如果词都没有indexing，那么谈排名是没有意义的。就像蜘蛛都没爬到你，谈何搜索排名。| || |推荐一个测试收录的方法： 在前台键入： ASIN想要测试的关键词。 如果产品能出现说明这个词收录成功，如果搜索结果为零，那就说明未收录，这种情况就很糟糕了，收录都没有谈何排名呢？ 这个方法也可以拿来检测后台search term 前台五点等keyword收录情况。| || |这个时候有人会问，如果没收录怎么办。 推荐一个很快的解决办法， ppc广告把这个词打成exact匹配，竞价高一点。广告出几单基本能完成收录。| ## 产品包装 |类型|方法| |:-|:-| |赠品|亚马逊站内玩法。这个套路不涉及刷单，因为刷单被亚马逊察觉会被降权。FBA库存到货，不管有没有review，开自动广告，等到销量稳定到每天出单，就可以开始考虑给listing增加review，方法是在FBA产品里面添加卡片告诉客户留评价可获得额外赠品，赠品最好是虚拟的，这样不会产生额外的物流成本，至于具体是什么，可自由发挥。| |售后卡片|【利用多平台进行关键词和留评】 (留评)-产品盒子里放一张售后卡，让用户like自己的FB页面，有一小部分买家会在FB上联系我们，然后就沟通，通过送礼等小套路让买家留评。 (刷关键词)-在FB页面做个每周免费送礼品活动，产品折扣到0，让获奖粉丝用优惠码去亚马逊通过搜索关键词购买。也可以把同款产品在ebay等其他平台刊登，出单后用自己亚马逊买家号去搜索关键词下单寄到ebay买家地址。| |捆绑销售|捆绑销售思路：1,在seach team里面大量的相关asin或者其他产品的title或者品牌，会对应的形成弱关联曝光产品，如曝光在下方，或者搜索品牌时候会出现你的产品.2，合并购买或者同买家号购买. 可以是pending，将两个产品不停的换账号合并购买，余额不足也没关系，等他自动退款，可以达到强关联.特别是一些大卖家店铺中的新产品.可以先关联，后续效果扛扛.| |变体|变体的东西其实可以玩很多东西，前些时间去看自己的前台页面的时候发现自己一条listing的价格显示有个变体价格是很高，于是就觉得可能是自己设置了Standard Price，而忘了设Sale Price。于是去找那个变体，在前台怎么找都找不到那个高价的asin，后来去后台看了发现它是禁止显示了，但有库存。按照这逻辑是不是低价也可以这样操作，就是lisitng设置一个非常低的价格，客户搜索的时候第一眼就看见非常低的价格，(PS:好像低价也会影响seo排名）但是客户是买不到这个asin的，还有一点就是让客户在找那个低价的asin也可以增加页面的停留时间，对lisitng有好处。后来就拿了个款来测试，低价不真实存在的asin的设置的原理是，只要那个asin是有库存，然后想办法让它禁止显示，我的办法是设置好价格后就不上传图片，它就禁止显示了。不管是fba还是自发货的asin都可以。我的是fba，然后加一个这种自配送的asin操作。观察的效果广告什么都没有改变就是设置这个东西，第一天没什么太大的变化，第二天流量就增加了接近两倍，但转化率比之前低了点，但单量还是增加的| ## 秒杀&giveaways |类型|方法| |:-|:-| |秒杀|站内deal] 让BD&LD 良性循环的套路分析。 1.上次BD DEAL的位置 2.上次DEAL的达成率 3.实时销量 4.bd期间出单流量入口。 对于第一点就不做说明。第二点： 如果我们在提deal的时候数量过高，那么在前期一两天的我们达不到预期的销量，deal位置会一直后滑。如果数量提得很低，那么amazon会自动 认为这是一个“没有潜力的产品”，deal位置也不会太靠前。所以提DEAL的时候按照实际的销量来。还有一个容易被忽略的因素就是流量入口。【实例分析】产品A，日均500-600单， 做BD 一直在deal页面20页开外 并且一直下滑，原本按照这个基数应该很快就能上首页才对，初步推断可能是amazon的延迟。等待一周无果，尝试站外助推，惊奇的是，那天站外助推，推出去了8单 deal只冲第二页， 再过了一天就上首页。如果在旺季，deal页面大家销量都很好的时候，多关注流量入口差异，Amazon如果能从站外拉流量到自己站内，这种产品的权重在当次deal 可能会急剧上升。关于LD能操作的就比较少。 同样LD 的位置大致是由1：上次LD位置 2：达成率 所以在LD 的效果不好，或者说为了下次LD的效果能够好点。 那么可以再后台实时更换LD 提交数量。 给Amazon一个假象 告诉他 我们的产品很好，完成了达成率。| |Giveaway|giveaway引流法，在 在win page和lose page去分享产品，节假日最佳。中奖的内容可以这样写 More Fun Item are available, See details:产品超链，然后告知促销消息Use Promo Code XXXXXX to get 15% off on these Qualified product During this Valentines-Day. 没有中奖的人也要利用这部分流量，可以提到店铺打折信息：写上code Sorry， You don’t win the prize. But you can use this code XXXXXX to get

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适用平台：Amazon

数据用途：全方位提升亚马逊店铺运营效果