新家居品牌Pinmoco在沃尔玛平台28天实现18.6万美金广告销售额，通过场景化广告策略快速突破品类竞争。
案例背景：
Pinmoco是2024年为沃尔玛电商平台量身打造的家居品牌，专注于提供高性价比和健康舒适的家居产品。其所属公司自2019年起布局全球跨境市场，Pinmoco的诞生是品牌化战略的重要里程碑。
品牌上线初期面临两大挑战：知名度低需要快速建立消费者信任，以及新品缺乏历史销量和用户评价积累。家居品类竞争高度集中，但Pinmoco通过差异化策略在2025年上半年跃居沃尔玛办公椅品类Top1，并进入家居品类GMV Top 102。
核心策略：
Pinmoco以差异化和场景化为核心策略，贯穿选品、定价到推广全环节：
选品阶段坚持不跟风爆款，聚焦功能性和设计感兼具的产品；定价在合理范围内提供超出预期的功能组合；广告素材注重场景化多媒体呈现，包括产品视频、细节放大图和应用场景照片。
广告策略采用三阶段漏斗式投放：
1. 启动期通过自动商品推广广告积累数据和关键词
2. 优化期增加视频推广广告和品牌推广广告强化认知
3. 转化期借势旺季流量重点投放推动销售爆发
执行成果：
在2024年11月9日至12月7日的28天旺季活动中，Pinmoco壁炉电视柜新品取得显著成效：
广告归因销售额达到18.6万美金
广告曝光量430万次
投资回报率(ROAS)达到8.23
这一成绩帮助品牌在竞争激烈的家居品类中快速脱颖而出，实现了从0到1的冷启动突破。
方法论拆解：
场景化预热阶段：针对家居产品”场景带动决策”特点，优先使用视频推广广告提供沉浸式场景展示，满足顾客多重需求认知。
流量抢占阶段：借助感恩季至圣诞季采购高峰，通过品牌推广广告锁定搜索核心位置，强化”壁炉电视柜=冬日客厅必备”的心智联想。
转化加速阶段：以商品推广广告为流量基石，自动广告高效引流保障曝光，手动广告对关键词分组进行精细化管理和优化调控。
整个过程中团队根据数据表现灵活调整预算分配与出价节奏，优化广告结构，强化从认知到转化的闭环。
适用对象：
◆沃尔玛美国站
家居品类卖家、新品牌创业者、中型跨境企业、注重品牌差异化建设的卖家
价值识别：
1. 冷启动方法论：提供了新品牌在大型电商平台从0到1的完整成长路径，特别是针对缺乏历史数据和用户评价的新品推广方案
2. 场景化营销实践：展示了如何通过视频和场景化内容降低顾客决策阻力，特别适合高决策成本的家居品类
3. 广告策略优化：三阶段漏斗式投放策略具有高度可复制性，帮助卖家在不同阶段合理分配广告预算和资源
4. 旺季流量利用：提供了如何借势平台旺季流量实现销售爆发的具体执行方案，包括时间节点把握和广告产品组合使用
可复制经验：
1. 差异化选品：不盲目跟风市场爆款，而是聚焦功能性和设计感兼具的产品，在合理定价范围内提供超出预期的体验
2. 素材提前筹备：旺季前准备高质量的产品视频、细节放大图和应用场景照片，帮助顾客直观理解产品优势
3. 分阶段投放：根据品牌发展阶段采用不同的广告策略，从数据积累到认知强化再到转化爆发，形成完整漏斗
4. 数据驱动优化：根据广告表现灵活调整预算分配和出价策略，持续优化广告结构和投放效果
AI建议：
Pinmoco案例展示了新品牌在沃尔玛平台实现冷启动的完整路径，其成功并非偶然而是系统化策略执行的结果。
从平台背景来看，沃尔玛正在积极扩张电商业务，为新品牌提供了难得的流量红利期。家居品类虽然竞争激烈，但通过差异化和场景化策略仍然可以找到突破口。
对于卖家而言，关键是要认识到品牌建设是一个长期过程，需要分阶段实施不同的广告策略。初期重点应该是数据积累和认知建立，而不是盲目追求短期销量。
建议中小卖家可以借鉴Pinmoco的三阶段投放策略，根据自身产品特点和预算情况适当调整。特别是要重视视频内容的制作和场景化展示，这在降低顾客决策成本方面效果显著。
同时要注意控制广告投入产出比，通过数据监控及时优化调整，确保广告投入能够带来可持续的回报。
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