Ozon优化推广分析功能，明确订单统计规则，推出组合推广方案，助力卖家旺季精准抓取流量与控制成本。
服务简介：
2025年9月，Ozon Global对其推广分析功能进行了重要优化，旨在帮助卖家更清晰地了解推广活动对商品组合内所有商品订单的影响。
此次升级的核心在于分离推广与非推广型号的订单数据。以往，当买家通过推广商品卡进入并购买组合中的多个商品时，所有订单都会被归因于推广商品。现在，系统会明确区分：有多少订单和销售额来自推广型号，多少来自未推广型号。
例如，卖家推广一款“白色凉鞋”，买家通过该推广卡片进入，最终购买了推广的“白色凉鞋”和未推广的“绿色凉鞋”各一件。旧版统计会显示“白色凉鞋”获得2笔订单，而新版分析则会清晰展示：推广商品卡带来1笔订单，未推广商品卡带来1笔订单。
数据查看提供了两种灵活路径：卖家可以在「推广分析 > 商品」维度页面直接查看拆分后的图表和数据，其中推广商品卡显示完整指标（订单、销售额、点击量、曝光量、CTR等），未推广商品卡仅显示订单和销售额；亦可下载Excel报告，报告已升级为包含“推广商品”和“非推广商品”两个独立工作表，并新增“仅推广商品”筛选器。
同时，公告明确了“置顶推广”“模板推广”“搜索推广”的订单统计规则，重点解释了“归因窗口”概念（点击后10天、加购/收藏后30天）以及三类必统计的订单类型（包括已付款后退货订单、货到付款订单、间隔下单订单），为卖家评估推广长期效果提供了准确的数据支持。
此外，Ozon重点推荐了组合使用推广工具（点击出价与订单出价叠加）的策略，以在旺季平衡流量获取与成本控制，并宣布所有商品类目使用按订单付费时的费率最低可至9%。
适用对象：
◆俄罗斯站 ◇独联体国家站
所有Ozon跨境卖家，无论规模大小及经营品类，尤其适合正在进行旺季促销、使用联合商品卡（多型号商品）及希望优化广告ROI的卖家。
价值识别：
1. 数据透明度提升与决策优化：功能升级解决了卖家长期以来的痛点——无法准确衡量推广活动对商品组合中非推广型号的实际带动效果。现在，清晰的数据拆分帮助卖家更精准地评估每个推广活动的真实ROI，识别出哪些推广真正带来了增量销售，从而优化预算分配，避免广告浪费。
2. 成本控制与效率提升：明确的订单统计规则（归因窗口、订单类型）消除了卖家的困惑和误判，减少了因数据模糊导致的无效优化操作，提升了运营效率。组合推广方案的推出（点击+订单出价）及费率降低（最低至9%），为卖家提供了降低单订单成本（ACOS）和优化点击价格的有效路径，特别是在竞争激烈的旺季，能帮助卖家在控制成本的前提下扩大流量覆盖。
3. 旺季流量捕获与转化提升：新功能与策略直击旺季核心需求。“模板推广”不仅能覆盖搜索结果和类目页，还能进入活动精选页和多种推荐货架（如购物车、订单页等），极大增加了高意向用户的曝光机会。结合清晰的归因数据，卖家可以更有信心地加大旺季投入，精准抓取每一笔潜在订单，提升整体转化率。
4. 认知升级与策略创新：此更新揭示了平台向更精细化、数据驱动的广告生态系统发展的趋势。它鼓励卖家从单纯追求点击和曝光的思维，转向关注最终订单转化和全商品组合效益的深度运营模式。组合使用不同推广工具以实现协同效应，将成为未来提升竞争力的关键策略。
风险识别：
1. 数据解读误区：虽然数据进行了拆分，但卖家需注意，未推广商品产生的订单本质上仍得益于推广活动带来的流量。若仅关注“推广商品”工作表的直接数据而低估了推广对整体组合的带动作用，可能会错误地削减预算，错过增长机会。
2. 组合策略的复杂性：同时使用点击出价和订单出价虽能增效，但也增加了广告活动的管理复杂度。需要卖家投入更多时间进行数据监控和策略调优，否则可能因设置不当导致整体广告花费上升而效果不彰。
3. 归因窗口外的订单流失：归因规则（点击后10天，加购后30天）是一把双刃剑。它明确了统计范围，但也意味着超出此窗口期的订单将无法归因于本次推广，可能导致对超长决策周期商品（如高客单价）的推广效果评估不足。
启用指南：
「推广 > 推广分析 > 商品」
在此页面选择“商品”数据维度，即可直接查看拆分后的推广与非推广商品数据。图表和表格会直观展示各项指标。
「推广 > 推广分析 > 下载报告」
下载Excel报告，系统会自动提供“推广商品”和“非推广商品”两个工作表。可使用新增的“仅推广商品”筛选器进行聚焦分析。
对于组合推广策略（点击出价+订单出价），需要在创建或编辑「模板推广」、「置顶推广」或「搜索推广」活动时，相应设置出价方式。
方法论拆解：
Ozon组合推广增效方法论
1. 诊断先行：首先利用升级后的分析功能，全面评估现有推广活动。重点关注“非推广商品”工作表，识别出哪些商品经常被推广流量“顺带”卖出，这些是潜在的利润增长点。
2. 策略组合：
– 对于高曝光、高点击但转化率波动的商品：采用点击出价+订单出价组合。点击出价确保基础曝光，订单出价作为转化保障，有助于降低总体ACOS。
– 对于认知度高、转化周期短的旺季爆品：可侧重订单出价，严格控制单订单成本，最大化旺季投入产出比。
– 对于需要广泛种草、打造品牌认知的新品或系列：善用“模板推广”，因其覆盖推荐货架等多场景，利于吸引泛流量并带动组合销售。
3. 数据驱动优化：设定明确的KPI（如目标ACOS、整体组合销售额增长率）。定期对比“推广商品”与“非推广商品”的销售数据，不仅优化推广单品，更基于全组合数据调整预算分配。例如，若A商品的推广显著带动了B商品的销售，则可考虑为B商品增加曝光或适当调整A商品的出价策略。
4. 长期效果评估：理解并接受归因窗口的设定，不仅要看即时数据，更要关注推广带来的长期订单积累和客户资产价值。利用CSV报表进行周期性趋势分析。
AI建议：
各位卖家朋友，Ozon这个节骨眼上升级推广分析功能并明确规则，可谓是“旺季及时雨”。它核心解决了咱们一直头疼的问题：钱花了，效果到底算谁的？
背后其实是平台希望广告系统更透明、更高效，让大家敢在旺季放心投钱。它把之前“一锅粥”的订单数据给你掰开了揉碎了，让你能看清楚推广带来的真实效益，不仅仅是直接卖出的那一个，还包括它带动兄弟产品卖出去的那些，这才是联合商品卡运营的精髓。
规则层面，把归因窗口和哪些订单算数讲得明明白白，比如点了广告过几天再来买也算，付了款哪怕退了货也算曝光效果，这避免了很多误判，让你评估广告长期价值更有依据。
最值得关注的是那个“组合拳”打法（点击出价+订单出价）。以前可能单打一，现在鼓励你配合着用，既能扩流量又能控成本，特别是订单出价费率还降了，最低到9%，这在旺季竞争里是个不小的优势。别忘了，“模板推广”能上的推荐位很多，是抓流量的好手。
建议你立刻去后台看看新报表，用新数据重新审视你现在的推广计划。别只看直接推广带来的单子，看看整个商品组合的销量变化，说不定能发现新的增长点。趁着旺季，用好新工具和新策略，精准投放，稳准狠地提升曝光和转化。
相关链接：
Ozon推广分析页面：需登录Ozon卖家后台访问
Ozon帮助中心（推广相关）：需登录Ozon卖家后台访问
新闻关键词：Ozon推广,订单统计,归因窗口,组合推广,旺季营销,广告优化
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