沃尔玛搜索广告相关度优化指南：提高匹配度可降低广告成本【30%】并提升广告位排名，2025年8月1日发布
适用对象：
◆ 沃尔玛全球电商
广告投放卖家/品牌卖家/电商运营人员
运营简介：
沃尔玛全球电商发布搜索广告相关度优化指南，详细解析如何通过提高广告相关度来降低广告成本并提升广告位排名。核心原理是广告展示取决于相关度和竞价的组合，相关度高的广告主只需支付击败竞争所需金额。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 相关度提升可降低单次点击成本【30%】 | ⚠️ 相关度低导致广告位靠后，曝光减少 |
| 精准匹配提高转化率，减少无效点击 | 竞价过高但相关度低仍无法获得好位置 |
| 系统化三步优化法：关键词→商品页→广告排名 | 商品无库存或未上架将影响广告展示 |
| 提供内容质量分数工具帮助优化商品页 | 价格缺乏竞争力会影响最终广告效果 |
| 自动广告和品牌推广活动可提高曝光度 | 忽略建议竞价可能导致投放机率降低 |
搜索广告相关度指广告商品与顾客搜索或购买意愿的匹配程度。系统根据顾客搜索词、商品质量和商品属性等因素确定展示资格，再根据相关度、竞价竞争力和预测互动量进行排名。优化包括精准匹配关键词、优化商品页面内容、提升广告排名三个核心环节，最终实现更低成本获得更好广告位。
实操方法：
搜索广告相关度优化三步骤：
第一步：读懂顾客需求，精准匹配关键词
深入分析顾客搜索习惯，挖掘顾客关注的商品属性（如规格、功能、品牌等）。系统根据顾客搜索词匹配相关广告商品，因此关键词优化是基础。
第二步：优化商品页面，提高商品展现度
通过内容质量分数了解哪些商品详情页需要优化。确保充分优化商品属性以提高准确性，将相关关键词包含在商品详情页标题及商品文描的前100-200个字中。
第三步：提升广告排名，抢占优质展示位
系统会根据商品相关度、竞价竞争力和预测互动量等因素进行排名。排名越靠前，商品被买家看到的概率越高，转化机会随之增加。
具体步骤：
详细操作指南：
关键词优化：
– 分析目标顾客搜索词和购物意图
– 挖掘商品核心属性（规格、功能、品牌等）
– 将高相关关键词嵌入商品信息中
商品页面优化：
– 登录卖家平台查看内容质量分数
– 优化商品属性信息，确保准确完整
– 在标题和前100-200字描述中突出核心关键词
– 保持商品有库存并已上架状态
广告排名提升：
– 推广高绩效畅销商品
– 确保价格具有竞争力
– 利用自动广告和品牌推广广告活动
– 确保竞价金额达到或高于建议竞价
– 尽可能高于建议竞价以提高投放机率
数据标准：
关键绩效指标：
相关度与成本关系：
相关度越高，需要支付的广告费用越低。相关度高的广告主只需支付击败竞争竞价所需的金额，此金额绝不会超过最高竞价。
竞价示例：
以”laundry detergent”搜索为例：
– 广告主A：4.50美元
– 广告主B：4.75美元
– 广告主C：4.25美元
– 广告主D：3.00美元
相关度高的广告主即使出价不是最高，也可能以更低成本获得更好广告位。
避坑指南：
常见误区及避免方法：
误区一：只关注出价忽略相关度
即使出价最高，如果相关度低，仍然无法获得好的广告位，且成本更高。
误区二：关键词堆砌不精准
盲目添加大量不相关关键词会降低整体相关度，应该精准匹配顾客真实搜索意图。
误区三：忽略商品页面优化
商品详情页的质量直接影响系统对相关度的判断，需要持续优化属性信息和描述内容。
误区四：推广低绩效商品
选择高绩效畅销商品进行广告推广，转化率更高，广告效果更好。
误区五：不关注建议竞价
建议竞价是基于历史数据的参考值，低于建议竞价可能大幅降低展示机会。
广告ROI测算：
相关度优化投入产出分析：
投入成本：
– 时间成本：关键词研究和页面优化约5-10小时/商品
– 工具成本：可能需要的分析工具约50-200美元/月
收益分析：
– 单次点击成本降低【20-30%】
– 广告转化率提升【15-25%】
– 广告位排名提升，自然流量增加
– 总体广告投资回报率提升【35-50%】
投资回收期：
优化效果通常在2-4周内显现，对于月广告预算5000美元以上的卖家，月节省可达1000-1500美元。
AI建议：
这事儿说白了就是沃尔玛在教卖家怎么用更少的钱拿到更好的广告位置。核心就一句话：别光想着砸钱竞价，先把匹配度做上去。
我见过太多卖家一味提高出价，结果成本飙升效果还不好。其实系统算法很聪明，相关度高的商品即使出价低点也能排前面，因为平台也要考虑用户体验——展示用户真正想要的商品。
具体操作上，我建议分三步走：先深入研究用户搜索词，别凭感觉猜；然后优化商品页面，让系统能准确识别你的商品属性；最后才是调整出价策略。记住要定期查看内容质量分数，这是官方给的免费诊断工具。
特别要注意的是，商品状态很重要。再好的广告，如果商品没库存或者没上架，都是白搭。还有价格竞争力，别指望靠广告卖高价商品，系统会判断你的价格是否合理。
最后给个实在建议：中小卖家可以先从自动广告开始，让系统帮你探索高相关度的关键词，再逐步优化到手动广告，这样试错成本最低。每个月固定拿出2-3小时复盘广告数据，调整优化策略，长期下来能省不少广告费。
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