沃尔玛返校季消费支出增长，发布四大核心群体广告策略，助力卖家精准触达提升转化
适用对象：
◆ 沃尔玛美国站
所有品类卖家/广告投放人员/营销策略制定者
市场简介：
沃尔玛基于2024年返校季调研数据，发布2025年返校季广告策略指南。数据显示超半数顾客支出高于2023年同期，消费金额和参与比例呈双增长趋势。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 返校季消费双增长，市场潜力巨大 | ⚠️ 不同人群需求差异大，需精准投放 |
| 四大核心群体明确，针对性策略清晰 | 广告竞价成本可能随流量高峰上涨 |
| 搜索广告优化指南具体可操作 | 素材制作需要投入额外创意成本 |
| 全漏斗投放策略提升广告效果 | 需要持续监控和优化广告表现 |
| 季节性关键词洞察帮助抢占流量 | 竞争对手同样会加大广告投入 |
沃尔玛广告结合顾客行为洞察与投放实战经验，为卖家提供完整的返校季广告攻略，包括人群细分策略、搜索广告优化方法和素材制作指南，帮助卖家在流量高峰期间提升转化效率。
趋势解读：
消费趋势明显：
– 超半数顾客2024年返校季支出高于2023年同期
– 顾客参与比例和消费金额呈现双增长趋势
– 不同人群需求差异显著，需要精细化投放
四大核心群体特征：
| 群体 | 消费特点 | 关注重点 |
|---|---|---|
| 18岁以下学生家长 | 刚需为王，孩子主导决策 | 饭盒、手工用品、食品 |
| 18岁以上学生家长 | 品质升级，为独立生活买单 | 家居装饰、小家电、笔记本 |
| 学生自主采购 | 性价比优先，社交种草驱动 | 文具、个护、清洁用品 |
| 教师群体 | 高效采购，课堂刚需精准补给 | 文具、食品饮料、清洁用品 |
选品机会：
重点品类机会：
高需求品类：
– 文具用品：笔记本、平板、书写工具
– 生活用品：饭盒、午餐便当、个护产品
– 家居产品：小家电、家居装饰品
– 清洁用品：教室和宿舍清洁需求
– 食品饮料：便捷食品和饮品
差异化机会点：
– 针对18岁以上学生提供品质升级产品
– 为教师群体提供高效采购解决方案
– 利用社交种草元素吸引学生群体
– 提供高性价比产品满足预算敏感需求
广告优化策略：
搜索广告优化指南：
①抢占优质广告位
– 基于营销目标使用竞价倍增器
– 利用广告位绩效报告监控表现
– 添加季节性关键词并提高竞价
②全漏斗投放策略
– 同时启用自动广告+手动广告
– 提高手动广告预算适应点击成本
– 分层设置竞价：精确匹配>短语匹配>广泛匹配
③持续优化策略
– 定期查看关键词绩效报告
– 根据效果调整竞价和匹配方式
– 将高效关键词从广泛匹配调整为更精确匹配
素材优化指南：
– 直击痛点，突出高性价比
– 内容清晰，重点突出
– 加入情感元素，传递积极情绪
AI建议：
返校季是沃尔玛全年最重要的销售节点之一，这次的数据显示消费还在增长，说明市场机会确实很大。但要注意，不同人群的购买逻辑完全不一样，不能一套广告打天下。
我建议先明确你要主攻哪个群体：如果是做文具、饭盒这类基础品的，重点打学生家长，强调实用性和耐用性；如果是做小家电、家居用品的，可以针对大学生群体，突出品质和独立生活的需求。
广告投放方面，沃尔玛给的策略很实在：一定要自动和手动广告一起开，手动广告预算要多留一些，因为流量高峰期间点击成本肯定会涨。关键词要用精确匹配来控制成本，同时加一些返校季相关的季节性关键词。
素材制作是关键，不同群体要不同创意：家长群体可以打省心、实用，学生群体可以强调社交属性、颜值，教师群体突出效率、批量采购。记得加入一些情感元素，比如开学兴奋感、新起点这种。
最后提醒一点，返校季竞争很激烈，建议提前2-3周开始布局广告，不要等到最后一刻。持续监控数据，根据效果快速调整，特别是关键词出价和匹配方式要及时优化。
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