沃尔玛广告优化必备的3类报告指南：广告活动、关键词、商品报告详解，帮助卖家数据驱动决策提升投放效率
适用对象：
◆ 沃尔玛全球电商
广告投放卖家/电商运营/数字营销人员/新手卖家
运营简介：
沃尔玛全球电商发布广告优化指南，重点介绍3类关键报告的使用方法，帮助卖家基于数据优化广告投放策略。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 广告活动报告一站式查看所有指标，轻松追踪绩效 | ⚠️ 数据复杂，需要系统学习报告解读 |
| 关键词报告提供筛选功能，方便调整关键词策略 | 预算投放成本高，需精准优化避免浪费 |
| 商品健康度报告显示可售性、购物车赢得率等关键指标 | 方向模糊可能导致优化无从下手 |
| 广告位报告显示不同广告位指标及优化建议 | 效果不明时需要多报告联动分析 |
| 历史趋势观察帮助确定ROAS目标是否合理 | 转化率低的关键词需要及时停止出价 |
指南详细介绍了广告活动报告、关键词报告（包括关键词全览页面、关键词绩效报告、关键词推荐报告、商品关键词绩效报告）、商品和广告位报告（商品健康度报告、商品推荐报告、广告位报告）的具体功能和使用场景。同时提供了数据复盘3步走方法：历史趋势观察、回顾已有数据识别问题、多报告联动分析，帮助卖家从竞价、广告商品、匹配类型等多维度提升广告绩效。
实操方法：
3类核心报告操作指南：
① 广告活动报告
使用「广告活动全览页面」一站式查看所有广告活动，全面了解所有指标，轻松追踪绩效表现，高效优化广告活动。
② 关键词报告
– 关键词全览页面：显示广告活动关键词绩效，提供筛选功能方便调整
– 关键词绩效报告：显示手动广告活动中关键词投放情况，监测效果汰换关键词
– 关键词推荐报告：挖掘适合商品的潜在优质关键词
– 商品关键词绩效报告：显示投放广告的广告活动关键词商品及相关关键词提升效果
③ 商品和广告位报告
– 商品健康度报告：显示商品可售性、购物车赢得率、商品发布状态，提供优化建议
– 商品推荐报告：识别未投广告的潜在优质商品
– 广告位报告：显示不同广告位投放指标及优化建议
数据标准：
关键指标监控标准：
商品健康度报告应对策略：
| 问题现象 | 优化建议 |
|---|---|
| 页面访问量高但购物车赢得率低 | 降低商品价格及/或运费，与当前购物车赢家竞争 |
| 页面访问量高、购物车赢得率高但转化率低 | 更新商品详情页，降低商品价格及/或运费 |
| 页面访问量低但购物车赢得率高 | 逐渐提高出价、设置其他关键词并调整为广泛匹配类型 |
| 购物车赢得率低且页面访问量低 | 设置其他和相关度更高的关键词 |
关键词规划工具使用：
监控与商品相关关键词的高、中、低流量等级，合理分配预算
避坑指南：
常见陷阱及规避方法：
① 关键词只产生费用无转化
立即停止对其出价，避免预算浪费
② 手动广告操作不当
将具有相似关键词的同类商品分组，提高平台相关度识别
③ 数据复盘不全面
采用多报告联动分析：查看广告活动绩效报告移除转化率、品牌新客销售额、广告商品销量等指标表现不佳的广告活动；通过广告归因购买报告查看商品绩效报告及品牌新客增长情况
④ 依赖主观判断
用数据指导决策，让投放更清晰、更高效，避免凭感觉优化
AI建议：
这事儿其实就是教你怎么用沃尔玛后台那三类报告来优化广告投放，别再用猜的方式做广告了。
我建议你先从广告活动报告开始，把整体表现摸清楚，看看哪些campaign在烧钱不办事。然后重点看关键词报告，特别是那个关键词绩效报告，把只花钱不转化的词都踢掉，这才是立竿见影的省钱方法。
商品健康度报告很多人会忽略，但其实特别重要。你得定期检查购物车赢得率和页面访问量的关系，根据不同情况采取降价、优化详情页或者调整关键词的策略。
最后记住要多报告联动分析，别只看单一数据。广告投放是个系统工程，需要综合判断。新手建议先从手动广告做起，把相似关键词的商品分组管理，这样平台更容易识别你的产品相关性。
长期来看，数据驱动的广告优化能力会成为你的核心竞争力，早点掌握这些报告的使用方法，后面规模化投放时才能游刃有余。
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