沃尔玛广告竞价降至$0.50起投，品牌推广广告成本降低，5月19日生效，助力卖家以更低成本获取流量
适用对象：
◆ 沃尔玛美国站
品牌所有者/已完成USPTO注册的卖家/中美德日等14国企业
服务简介：
沃尔玛广告平台于2025年5月19日将品牌推广广告最低竞价从$0.80下调至$0.50，降低广告投放门槛，为卖家提供更灵活的竞价策略。此次调整针对品牌推广广告（Brand Search Ads），不影响视频广告的$0.80最低竞价。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 起投门槛降低至$0.50，小预算卖家可参与 | ⚠️ 需满足品牌所有者资质要求 |
| 平均CPC预计下降，提升广告投资回报率 | 竞争激烈关键词仍需较高出价 |
| 搜索页C位曝光，提升品牌 visibility | 必须拥有USPTO七位数注册编号 |
| 多商品展示缩短购买路径，转化率提升15% | 企业总部需位于指定14个国家地区 |
| 67%消费者会点击熟悉品牌的推广广告 | 待注册商标目前不被接受 |
品牌推广广告是沃尔玛平台重要的流量获取工具，展示在搜索结果顶部位置，以品牌标识+个性化标题+商品组合的形式呈现。根据沃尔玛数据，使用该广告形式的广告主展现量同比增幅29%，转化率提升15%，且47%的订单来自品牌新消费者。资质要求包括企业总部位于指定14个国家地区之一，并已完成USPTO商标注册。
功能解读：
品牌推广广告是沃尔玛搜索广告的重要形式，主要特点包括：
① 黄金位置曝光：出现在搜索结果页顶部C位，占据视觉焦点
② 多商品展示：支持4-10个商品同时展示，缩短购买路径
③ 品牌强化：展示品牌Logo和个性化标题，快速传递品牌价值
④ 新客获取：54%受访消费者表示愿意尝试新品牌
竞价机制：仍采用第二竞价机制，最低起投价从$0.80降至$0.50。根据平台分析，调整后平均CPC预计下降，但具体CPC仍受市场需求和竞争情况影响。
使用指南：
5步最佳实践帮助卖家高效投放：
① 素材优化：定期更新广告标题和品牌Logo，准备常规与节日版本素材进行测试，已搭建品牌店的卖家建议将Logo和CTA链接指向落地页
② 关键词策略：利用关键词规划工具，基于商品和热搜词智能推荐关键词组合，采用广泛、词组和精确三种匹配方式，高效关键词适当加价，低效词调低出价或暂停
③ 商品组合：每个广告组搭配4-10个风格一致的商品，优先推广商品详情页质量分高、库存稳定、购物车赢得率高的商品
④ 预算管理：表现好的广告活动及时追加预算，节假日平日提升25%，节日提升50%，关注预算使用、错失曝光和点击数据
⑤ 数据优化：结合关键词与广告位报告识别高曝光或高互动关键词，优化广告标题和素材内容，保持商品详情页图片清晰、描述完整、评价质量良好
效率提升：
广告效果数据对比：
| 指标 | 提升幅度 | 数据来源 |
|---|---|---|
| 展现量 | 同比增幅29% | 沃尔玛第一方数据 |
| 转化率 | 同比增幅15% | 沃尔玛第一方数据 |
| 新客获取 | 47%订单来自新消费者 | 消费者调研数据 |
| 消费者点击意愿 | 67%点击熟悉品牌广告 | 消费者调研数据 |
| 新品牌尝试意愿 | 54%愿意尝试新品牌 | 消费者调研数据 |
资质要求详解：
品牌推广广告投放资质要求：
① 企业注册地：必须位于以下14个国家或地区之一：中国、美国、英国、印度、墨西哥、日本、加拿大、德国、土耳其、智利、越南、韩国、新加坡、泰国
② 商标注册：必须是在美国专利商标局（USPTO）注册的权利所有者，拥有七位数USPTO编号，目前不接受待注册商标
③ 注册流程：符合条件的品牌所有者须通过沃尔玛品牌门户网站注册品牌
重要提示：个人卖家或未注册商标的卖家无法使用品牌推广广告功能，建议先完成商标注册和品牌备案
AI建议：
这次沃尔玛降低品牌广告起投门槛到$0.50，本质上是平台在降低广告参与门槛，吸引更多中小品牌卖家投广告。平台最聪明的地方在于，它知道小卖家预算有限，但数量庞大，集合起来就是巨大的广告收入。
我的建议是：如果你已经是品牌备案的卖家，现在就可以开始测试了。先从核心关键词开始，用$0.50的起投价试试水，观察一周数据再决定是否加码。记住，虽然起投价降低了，但竞争激烈的热门词实际点击价格可能还是很高，不要盲目降价。
对于还没做品牌备案的卖家，这次调整也是个信号：品牌化是趋势。沃尔玛明显在鼓励品牌卖家，给品牌更多的曝光机会。如果你打算长期做，尽早注册USPTO商标，完成品牌备案，这样才能用上这些品牌专属的工具。
实操上特别注意：品牌广告最重要的是视觉素材和商品组合。因为展示位置好，流量大，但如果点击率不行，反而浪费预算。建议同时准备3-4套素材进行AB测试，找到最佳组合。
最后提醒一点：虽然起投价降了，但预算分配要合理。新手建议每天$10-20起步，重点看点击率和转化率两个指标，而不只是看CPC便宜不便宜。
新闻关键词：沃尔玛广告,品牌推广,竞价调整,低成本广告,ROAS提升,电商营销,跨境电商
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