沃尔玛广告开放品牌词搜索第一和第二广告位，最低竞价降至$0.5，助力卖家低成本获取高曝光
适用对象：
◆ 沃尔玛美国站
品牌卖家/广告投放商家/寻求品牌曝光增长的卖家
服务简介：
沃尔玛广告于2025年6月19日宣布开放品牌词搜索结果的第一和第二广告位，并将品牌推广广告的最低竞价门槛从$1降至$0.5，帮助卖家以更低成本获得高曝光机会。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 品牌词顶部广告位开放，曝光机会增加 | ⚠️ 沃尔玛自有品牌不符合使用条件 |
| 最低竞价降至$0.5，降低投放门槛 | 需避免使用广泛匹配和词组匹配关键词 |
| 支持品牌进攻和防御双重策略 | 资质限制：不得对其他卖家品牌词竞价 |
| 提供展现份额数据，便于优化调整 | 需要专项预算分配，增加广告成本 |
| 多种广告类型组合，提升投放效果 | 竞争可能加剧，CPC成本或上升 |
此次更新针对品牌词投放，通过商品推广广告的自动广告和对竞争对手相关精确匹配关键词竞价两种途径实现。更新旨在帮助卖家拓展品牌新客，加强品牌防御，夯实品类领导者地位。平台提供了详细的最佳实践指南，包括关键词选择、预算分配和效果评估方法。
功能解读：
核心功能变化：
① 品牌词广告位扩展
– 开放搜索结果第一和第二广告位给品牌词投放
– 通过商品推广广告的自动广告实现
– 支持对竞争对手相关精确匹配关键词竞价
② 竞价门槛降低
– 品牌推广广告最低竞价从$1降至$0.5
– 自5月19日起已实施
– 助力更多卖家低成本开展投放活动
③ 资质限制
– 沃尔玛自有品牌不符合品牌词投放条件
– 禁止对竞争对手品牌词进行竞价
– 反之亦然（其他卖家不得对沃尔玛自有品牌词竞价）
使用指南：
品牌进攻最佳实践：
– 提供表现最佳且最具价格竞争力的商品
– 使用商品推广广告的自动投放功能扩大触达范围
– 运用手动投放专注于特定关键词
– 创建引人入胜、信息丰富的广告活动
– 将品牌店和/或货架URL设置为落地页
– 同时使用品牌推广广告和商品推广广告
– 为品牌词分配预算并进行战略性监控
– 避免使用广泛匹配和词组匹配关键词
品牌防御最佳实践：
– 在商品推广广告中使用自动投放功能
– 运用手动投放方式投放与品牌相关的频繁搜索关键词
– 加入词组匹配和广泛匹配关键词利用变体
– 使用品牌推广广告和视频推广广告讲述品牌故事
– 为品牌防御广告活动分配专项预算
效率提升：
关键词挖掘方法：
– 从品牌自身的关键词入手（品牌名称、热销商品系列、品类修饰词）
– 使用沃尔玛网站和App上的品牌筛选条件
– 找出头部竞争对手品牌名称
– 查看商品关键词绩效报告找出表现优异的关键词
效果评估指标：
– 创建专注于品牌词的手动广告进行评估
– 核查品牌新客指标评估顾客获取情况
– 利用展现份额数据了解广告展现频率
– 分析展现份额结合点击率、单次点击成本等指标
– 展现份额低时考虑提高重要品牌词的竞价
竞价策略优化表：
| 场景 | 推荐策略 | 注意事项 |
|---|---|---|
| 品牌进攻（竞争对手词） | 精确匹配+自动投放组合 | 避免广泛/词组匹配，可能干扰精配竞价 |
| 品牌防御（自身品牌词） | 精确+词组+广泛匹配组合 | 分配专项预算保持品牌曝光度 |
| 预算有限 | 聚焦高频搜索品牌词 | 为关键广告位添加竞价倍增器 |
| 展现份额低 | 提高重要品牌词竞价 | 结合CTR和CPC指标平衡成本效益 |
AI建议：
这次沃尔玛广告更新其实挺实在的，本质上是降低了品牌词竞争的门槛，让更多卖家能玩得起品牌广告。平台明显是在推品牌生态建设，希望提升整体商品品质和用户体验。
对卖家来说，这是个低成本测试品牌广告的好机会。特别是$0.5的最低竞价，比之前$1降了一半，意味着同样的预算能获得双倍的测试机会。我建议先从小预算开始测试，重点关注品牌新客指标和展现份额数据。
品牌防御现在变得更重要了，因为顶部广告位开放后，竞争对手更容易抢你的品牌流量。如果你有自己的品牌，必须安排专项预算做防御，否则等于把自家门口的市场让给别人。
操作上要注意：沃尔玛自有品牌不能参与这个玩法，也别去投竞争对手的品牌词（平台明确禁止）。重点挖掘与自己产品相关的高频搜索词，用好自动投放和手动投放的组合策略。
长期来看，品牌广告会是差异化竞争的关键。随着平台流量成本越来越高，自有品牌流量占比越高的卖家，抗风险能力越强。建议把品牌广告作为固定预算项，持续优化积累数据。
新闻关键词：沃尔玛广告,品牌词投放,搜索广告,品牌推广,竞价门槛,广告位,跨境电商
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