沃尔玛全球电商杭州启动大会发布全渠道出海策略，推出物流佣金减免、新卖家激励计划和AI广告工具，助力中国卖家低成本高效出海
适用对象：
◆ 沃尔玛美国站 ◇ 加拿大站 ◇ 墨西哥站
全渠道卖家/品牌卖家/中小型跨境电商企业
资讯简介：
2025年3月6日，沃尔玛全球电商在杭州举办启动大会，首次发布全渠道出海策略，包含物流革新、广告升级和卖家扶持三大板块。大会宣布即日起新卖家可享受最高$75000佣金减免，并推出90天智囊团护航计划。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新卖家佣金减免最高$75000，降低出海成本 | ⚠️ 全渠道运营复杂度高，需要额外资源投入 |
| Walmart Imports散货拼箱服务降低头程成本 | 线下渠道选品要求更严格，需要差异化运营 |
| AI驱动的ROAS竞价功能提升广告投放效率 | 多市场运营需要本地化团队支持 |
| 90天智囊团护航提供从0到1的全流程指导 | 全渠道数据整合和分析能力要求较高 |
| 11个城市本地团队提供一站式专业服务 | 线下买手引入机制存在不确定性 |
沃尔玛全球电商拥有超过60年零售经验，每周服务2.7亿全球消费者。2024年7月在杭州设立办公室，本次大会是继深圳后首次在其他地区举办的大型官方招商活动。全渠道策略涵盖线上线下零售渠道打通、全链路物流解决方案和跨场域广告矩阵，旨在帮助中国卖家以高质价比商品触达海量优质消费者。
战略解读：
全渠道出海三大核心策略：
①物流模式革新：
– Walmart Imports推出散货拼箱（LCL）服务，降低头程成本
– 深圳盐田港启运地集货仓，集中装箱出运至美国仓储中心
– 全链路物流解决方案覆盖从发货到消费者手中的完整流程
– WFS仓储配送费用减免优惠
②广告营销升级：
– Walmart Connect广告平台一季度末上线AI驱动的ROAS竞价功能
– 动态计算最佳竞价，实现既定ROAS目标
– 覆盖商品推广、视频推广、站内外展示和线下广告
– 黑五网一期间使用广告的卖家折扣商品销量激增4倍
③本地化支持体系：
– 全国11个城市部署由招商、物流、品类管理、广告专家组成的本地团队
– 推出中文官网、帮助中心、学习中心、微信小程序
– 深度本地化支持与服务，降低信息壁垒
影响分析：
对卖家的具体影响：
成本优化：
– 新卖家激励计划提供最高$75000销售佣金减免
– WFS物流佣金减免最高$72000
– 广告抵用金最高$1000
– 散货拼箱服务降低头程运输成本约【15-20%】
效率提升：
– 90天智囊团护航分三阶段（0-30天店铺上线、30-60天商品优化、60-90天品牌打造）
– AI工具提供内容优化建议和评价分析支持
– 本地团队一站式服务减少沟通成本
增长机会：
– 线上线下渠道相互引流，实现1+1>2效果
– 线上表现好的商品有机会被买手引入线下门店
– 全渠道数据反馈指导产品优化和选品决策
执行清单：
卖家行动指南：
立即行动（1-7天）：
– 申请入驻沃尔玛全球电商平台，越早享受越长佣金减免期
– 评估产品线适合全渠道销售的SKU
– 联系本地团队了解详细扶持政策
中期规划（1-3个月）：
– 参与90天智囊团护航计划，按阶段优化运营
– 测试Walmart Imports散货拼箱服务成本效益
– 准备Q2季度广告投放策略，关注ROAS竞价功能上线
长期布局（3-6个月）：
– 建立线上线下协同的库存管理和订单处理系统
– 开发适合线下渠道的产品变体和包装
– 培养本地化团队，充分利用11城市支持资源
卖家成功要素：
全渠道卖家成功经验总结：
| 卖家类型 | 入驻时间 | 成功关键 | 成果 |
|---|---|---|---|
| 生活家电卖家Olivia | 2024年 | 产品贴近全渠道消费者，渠道特性匹配选品 | 进入美国多家线下门店 |
| 工具类卖家Miranda | 2019年 | 利用全渠道数据反哺线上选品 | 线上线下相互促进赋能 |
| 玩具品类卖家Martin | 2022年 | 极致性价比理念+善用平台资源 | 两年内实现千万级美元跨越 |
| 宠物品类卖家Tony | 2022年 | 线下热销产品线上创新，1+1>2 | 从0-1快速成长 |
共同成功要素：
– 清晰产品定位，贯彻极致性价比
– 善用平台全渠道资源降低经营成本
– 利用数据反馈指导产品优化
– 打造兼顾特色、创新和性价比的产品
AI建议：
这次沃尔玛的全渠道策略不是小打小闹，而是真正想帮中国卖家解决出海痛点的系统性方案。我看来有三个核心价值点：
第一是成本优势实实在在。最高$75000的佣金减免加上物流优惠，对新卖家来说能省下不少启动资金。特别是散货拼箱服务，对小批量试水的中小卖家很友好，不用像以前那样非得凑整柜才能控制成本。
第二是本地化支持到位。11个城市的本地团队不是摆设，从招商到物流到广告都有专家，这对不熟悉沃尔玛体系的中国卖家特别重要。90天护航计划相当于有个教练手把手教，减少了摸索时间。
第三是全渠道的协同效应。从几个成功案例能看到，线上线下的数据反馈能形成正循环——线下卖得好的可以线上创新变体，线上表现好的有机会进入线下。这种双向赋能是纯电商平台给不了的。
我的建议是：如果你是多SKU的品牌卖家，可以重点考虑全渠道布局，用线下数据反哺线上选品；如果是中小卖家，先抓住佣金减免和物流优惠把线上做稳，再逐步拓展线下。特别要关注一季度末上线的AI广告工具，ROAS竞价可能带来一波流量红利。
风险方面要注意，全渠道运营比纯电商复杂，需要投入更多资源在库存管理、渠道协调上。线下买手引入机制也有不确定性，不是所有线上热销品都能进线下。建议先从几个核心SKU试水，摸清规则再扩大。
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新闻关键词：沃尔玛全球电商,全渠道出海,物流解决方案,佣金减免,新卖家激励,AI广告,跨境电商
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