Walmart+会员周6月17-23日开启，覆盖服装、快消品、家居等七大品类选品指南，助力卖家把握年中大促机会
适用对象：
◆ 沃尔玛美国站 ◇ 加拿大站/墨西哥站
跨境电商卖家/沃尔玛平台卖家/家居/服装/快消品类卖家
市场简介：
沃尔玛宣布2024年6月17日至23日举办Walmart+会员周大促活动，同时发布七大品类选品指南，帮助卖家把握年中销售机会。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 七大品类选品指南覆盖主流消费需求 | ⚠️ 选品时间节奏要求高，需提前准备 |
| 背心类目2月开始GMV明显增长趋势 | ⚠️ 家居品类同质化严重，需差异化竞争 |
| 快消品在大促期间销售增长亮眼 | ⚠️ 加拿大/墨西哥市场存在文化差异 |
| 汽配类目2025年线上销售预计大幅增长 | ⚠️ 电子产品需结合情绪价值和实用功能 |
| 墨西哥站点2021年底开放，增速表现亮眼 | ⚠️ 新兴市场营商环境差异带来挑战 |
本次大促覆盖服装、快消品、家居、日用百货、电子玩具、加拿大站点、墨西哥站点七大板块，每个品类都提供了具体的选品方向、热卖元素和营销节点建议。背心类目从2月份就开始呈现增长趋势，汽配类目预计2025年将有可观增幅，墨西哥站点自2021年底开放后保持亮眼增速。卖家需要根据不同品类特点和时间节奏制定相应的选品和备货策略。
趋势解读：
各品类增长机会分析：
服装品类：受气候因素影响显著，背心商品GMV从2月份开始呈现明显增长趋势。建议把握选品时间节奏，契合关键营销节点。
快消品类：后疫情时代消费者对健康关注度提升，健康品类需求增长和复购行为增加。大促期间通常有亮眼销售表现。
家居品类：慢生活、悦己、松弛感等新兴生活理念带来机遇与挑战。需在功能同质化中寻求差异化，增强产品性能。
汽配类目：美国车辆老龄化严重，消费者倾向自购零配件送修，预计2025年线上销售规模可观增幅。
电子玩具：消费者愿意购置带来正向情绪价值的商品，需结合商品属性、销售额增速和市场趋势探索机会。
选品机会：
各站点选品重点：
美国主站：
– 服装：把握季节性特征，2月开始布局夏季品类
– 快消品：健康品类为重点，提供高性价比必买好物
– 家居：关注慢生活、悦己理念带来的新需求
– 汽配：针对车辆老龄化问题，提供易安装零配件
加拿大站点：
– 消费者热衷线上购物但与美国市场存在差异
– 需深入了解当地节日习俗、文化观念、生活理念
– 制定差异化运营策略
墨西哥站点：
– 2021年底开放的新兴蓝海市场
– 亮眼增速表现和营商环境差异并存
– 从选品策略、运营实操、活动营销角度深入了解
执行策略：
分阶段执行建议：
立即行动（6月18-23日）：
– 查看现有库存，优先推广符合大促需求的商品
– 调整价格策略，参与平台促销活动
– 优化商品详情页，突出热卖元素和关键词
中期准备（7-8月）：
– 分析大促数据，识别热销品类和单品
– 根据选品指南规划下一季度产品线
– 针对加拿大和墨西哥站点制定差异化策略
长期布局（9月以后）：
– 建立季节性选品时间表，提前2-3个月准备
– 关注汽配、电子等高增长品类机会
– 考虑布局墨西哥等新兴市场
品类运营指南：
各品类运营重点：
| 品类 | 热卖时间段 | 消费者需求 | 运营建议 |
|---|---|---|---|
| 服装 | 2月开始增长 | 季节性款式+功能性 | 提前2-3个月备货 |
| 快消品 | 大促期间亮眼 | 健康关注+复购行为 | 突出性价比优势 |
| 家居 | 全年有高峰 | 慢生活+悦己理念 | 差异化功能设计 |
| 汽配 | 持续增长 | 车辆维护+DIY需求 | 提供安装指导 |
| 电子玩具 | 随热点变化 | 情绪价值+实用功能 | 结合社会热点 |
AI建议：
这次Walmart+会员周看起来是沃尔玛在模仿亚马逊的Prime Day，搞自己的年中大促。但说实话，沃尔玛的会员体系和流量比亚马逊还是差一截，不过正因为这样，他们给卖家的支持反而更实在。
从选品指南来看，沃尔玛明显在推几个方向：一个是季节性明显的品类像服装，要求卖家提前2-3个月就要开始准备；另一个是快消和家居这种复购率高的日常用品；还有汽配这种有增长潜力的类目。
我觉得卖家应该分三层来看这个机会：首先是立即能做的，趁着大促还没结束，赶紧调整库存和价格；其次是中期规划，根据这些选品指南准备下一季度的产品；最后是长期布局，特别是加拿大和墨西哥站点，虽然量不如美国，但竞争没那么激烈。
要注意的是，沃尔玛的消费者和亚马逊不太一样，更看重性价比和实用功能。那些花里胡哨的功能不如实实在在的价格优势。另外，新兴市场像墨西哥虽然增长快，但物流、支付这些基础设施还不够完善，需要做好心理准备。
最后提醒一点，沃尔玛的平台规则和算法和亚马逊不同，不要直接用亚马逊那套打法。多利用平台提供的学习资源，特别是那些选品课程和数据分析工具，这才是真正有用的东西。
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