Wayfair发布2025户外品类旺季广告指南，旺季广告投入可提升SKU收入67%，提供5大行动点及预算分配建议
适用对象：
◆ Wayfair美国站 ◇ Wayfair加拿大站
户外品类卖家/家居用品供应商/广告预算充足的卖家
运营简介：
Wayfair发布2025年户外品类旺季广告操作指南，指出3-8月是户外产品流量旺季，占品类销售额超过75%。同时进行促销和广告活动的SKU比仅促销的SKU平均收入高出【67%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 旺季广告投入可提升收入【67%】 | ⚠️ 广告预算需达到批发成本【5-7%】 |
| 提供具体出价策略和预算分配建议 | 旺季竞争激烈，成本可能上涨 |
| 加拿大站点和B2B广告新机会 | WSD广告门槛较高（ROAS>500%） |
| 官方提供广告托管和助跑计划 | 需要专业运营或额外投入 |
| SPRING CYBER WEEK大促流量机会 | 广告投放需要提前布局和优化 |
指南包含5大广告建议行动点：添加广告SKU和提高出价、合理配置广告预算、取消或提升广告活动上限、布局美国站B2B及加拿大站点广告、布局WSD广告。同时提供了解决广告投放问题的方案和官方支持计划。
实操方法：
5大广告行动建议：
1. 添加广告SKU和提高出价
– 将热卖品及新品纳入广告活动
– 设置竞争性出价，其余SKU设置较低出价
– 关注Wayfair广告团队邮件推荐的SKUs
– 使用PartnerHome后台的Suggested Bid作为参考
2. 合理配置广告预算
– 将至少目标WholeSaleCost的【5%】用于广告
– 4-7月流量高峰月提升至【7%】
– 旺季广告总预算不低于全年广告预算的【80%】
3. 取消或提升广告活动上限
– 打开广告钱包auto-payment功能
– 钱包余额增加5倍
– 取消Campaign每日预算上限或增加至3-5倍
– 每周至少登录PartnerHome查看优化提醒3次
具体步骤：
4. 布局美国站B2B及加拿大站点广告
美国站B2B广告：
– 后台一键切换wayfair.com(Pro)
– 在B2C Campaign settings中选择’All customers’ with ‘100% bid adjustment’
加拿大站点广告：
– 激活Wayfair广告团队创建的Canada Best Seller Campaign
– 后台切换wayfair.ca开启加拿大广告
5. 布局WSD广告
– WSD是Target ROAS型广告，投放在竞对产品详情页
– 建议WSC ROAS高于【500%】、WSP广告投入不低于【$10K/月】的供应商使用
– 联系账户经理或扫码填写报名信息（SUID、supplier name、WSD预算等）
数据标准：
关键数据指标：
| 指标 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 旺季销售额占比 | >【75%】 | 3-8月户外品类销售占比 |
| 广告提升效果 | 【67%】 | 促销+广告 vs 仅促销的收入提升 |
| 基础广告预算 | 【5%】 | 占目标WholeSaleCost的比例 |
| 高峰月广告预算 | 【7%】 | 4-7月流量高峰月比例 |
| 旺季预算占比 | >【80%】 | 旺季广告总预算占全年比例 |
| WSD门槛 | >【500%】 | WSC ROAS要求 |
| WSP投入门槛 | >【$10K/月】 | WSD广告使用条件 |
避坑指南：
常见问题解决方案：
旺季广告钱花不出去怎么办？
– 检查出价：旺季竞争激烈，参考出价建议及时提高出价
– 检查SKU自然排名：如已在首页靠前，替换为自然排名2-5页或推荐SKU
– 检查产品recipe：确保主图、价格、评价等有足够竞争力
广告竞价高但无曝光？
– 参考潜力爆品、新品的初始竞价建议进行设置
– 根据实际表现调整竞价
– 商品历史转化率、评价、页面质量、海外仓覆盖度都影响广告表现
WSP的PT和KT预算如何分配？
– WSP主要流量来源为PT而非KT
– 预算主要且优先给到PT广告，约占WSP的【70%】
– 基于search term report筛选关键词后再向KT分配预算
广告投入ROI分析：
不同预算级别的广告投入产出分析：
| 月广告预算 | 预期收入提升 | 适合卖家类型 | 建议行动 |
|---|---|---|---|
| <$5K | 【20-30%】 | 新手/小规模卖家 | 优先核心SKU，专注PT广告 |
| $5K-10K | 【40-50%】 | 成长型卖家 | 平衡PT/KT，优化出价策略 |
| $10K-20K | 【60-70%】 | 成熟卖家 | 多品类覆盖，测试WSD广告 |
| >$20K | >【80%】 | 头部卖家 | 全渠道布局，使用官方托管服务 |
ROI优化关键：旺季前2-3个月开始积累广告数据，4-7月加大投入，8月后逐步减少预算转向室内品类。
AI建议：
Wayfair这个户外品类广告指南很实在，直接把赚钱的方法告诉你了。核心就一点：3-8月是户外产品的黄金期，占全年销售的四分之三以上，这时候砸广告效果最好。
我建议分三步走：首先4月前要把广告结构搭好，主力推那些有潜力的SKU，出价按平台建议的来；然后5-7月旺季真正来了，预算要加到批发成本的【7%】，这时候别舍不得花钱；最后8月底开始逐步减少投入，转向室内品类。
特别要注意加拿大站和B2B的机会，很多卖家只做美国C端，竞争对手少很多。Wayfair官方帮你建好了Canada Best Seller Campaign，不用白不用。
对于中小卖家，如果没精力折腾广告，可以考虑官方的广告助跑计划，免费学3个月。大卖家直接用托管服务更省心，最低【$1500】每月，比雇人划算。
最后提醒一句，广告只是引流，最终能不能成交还要看产品竞争力。主图、价格、评价这些基础工作一定要做好，不然广告费就打水漂了。
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