Shopee发布12.12大促官方选品指南+运营技巧，覆盖时尚/快消/生活/电子四大品类热销品预测，聊聊广播全站开放助力转化
适用对象：
◆ 东南亚各站点（越南/泰国/马来/菲律宾等）◇ 其他新兴市场
中小卖家/铺货型卖家/时尚/快消/生活/电子品类卖家
运营简介：
Shopee于2024年11月7日发布12.12大促官方选品指南和运营攻略，涵盖时尚、快消、生活、电子四大品类热销品和高潜力商品预测，同时宣布聊聊广播功能全站点开放，提供营销广播发送策略和话术模板。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 官方选品数据直接来自各站点品类经理，准确性高 | ⚠️ 需结合自身库存和资金情况理性选品 |
| 聊聊广播全站点开放，新增批量营销能力 | 广播发送频次有限（每周1-3条），需精打细算 |
| 提供具体发送节奏和话术模板，可直接套用 | 文案需翻译为英语或当地语言，存在理解偏差风险 |
| 短视频激励提供88-500美金广告金，低成本获客 | 激励名额有限（评论赞数前20），竞争激烈 |
| 分品类具体SKU推荐，减少选品试错成本 | 大促同质化竞争可能加剧，需提前布局差异化 |
指南针对12月圣诞季和新年换新的特定需求，预测了各站点季节性热销趋势。聊聊广播分为待购买提醒、新品速递、促销活动通知三种类型，配合自定义广播，可形成完整的大促营销节奏。同时平台推出短视频激励活动，最高可获得500美金广告金。
实操方法：
四大品类选品重点：
① 时尚品类 – 聚焦节日场景
• 热销品：圣诞连衣裙、项链礼盒、精美女包
• 潜力品：儿童毛衣、保暖帽子（越南、泰国需求旺）
② 快消品类 – 抓住送礼经济
• 热销品：高价玩具、美妆工具、电动牙刷
• 潜力品：DIY游泳池、婴儿背带（旅游季需求）
③ 生活品类 – 户外+节日双主线
• 热销品：露营装备、汽车用品
• 潜力品：手办玩具、圣诞包装材料
④ 电子品类 – 配件+礼品组合
• 热销品：手机配件、电脑周边、游戏设备
• 潜力品：显示屏、耳机（高客单大促冲量）
具体步骤：
聊聊广播发送四步法：
① 周一推新品
用“新品速递”类型，突出新品亮点+专属优惠券
② 周三推促销
用“促销活动通知”，打造限时特卖+折扣活动
③ 周五自定义
根据用户购买历史/浏览记录推专属优惠
可设清仓日/宠粉日等主题
④ 周日催下单
用“待购买提醒”，针对加购未买用户
附专属优惠券制造紧迫感
话术模板：
• 新品：”最新到货![新品名称]，赶快来看看！”
• 促销：”大促来袭！全场[折扣]%OFF只限这个周末！”
• 催单：”您的心仪商品即将售罄！点击链接立即购买~”
避坑指南：
4个常见陷阱及应对：
① 盲目跟风选品
官方推荐的是大类方向，需结合自身供应链优势和资金实力选择具体产品，避免同质化竞争。
② 广播发送过频
聊聊广播每周限发1-3条，需精心规划内容节奏，避免用户厌烦或被标记为垃圾信息。
③ 忽视本地化翻译
广播文案需用英语或当地语言，机器翻译可能产生歧义，建议找本地人审核后再发送。
④ 库存准备不足
大促期间物流时效延长，需提前1-2周备货到海外仓，避免断货影响排名。
短视频运营策略：
Shopee短视频爆单挑战赛参与指南：
① 内容方向
• 产品展示：15-30秒突出产品核心卖点
• 场景化演示：展示使用场景和解决方案
• 短剧植入：参考平台自制短剧风格
② 激励获取
• 评论互动：在指定视频下评论”用Shopee短视频，抢爆单先机！”
• 点赞排名：前20名可获得88美金广告金
• 挑战赛：最高500美金广告金激励
③ 时间节点
• 评论活动截止：2024年11月15日
• 获奖通知：通过后台私信联系
AI建议：
这次Shopee的12.12指南其实透露了几个重要信号：第一，季节性选品越来越重要，平台会根据当地节日和气候特点给出具体建议，这比盲目选品靠谱多了。第二，聊聊广播全站点开放意味着平台在加强私域运营能力，这是中小卖家低成本触达用户的好机会。
我的建议是：首先重点看你自己做的品类的推荐，比如做时尚的看圣诞服饰和配饰，做电子的关注手机配件和游戏设备。官方预测的准确性通常比第三方工具高，因为数据直接来自各站点品类经理。
聊聊广播的使用要讲究策略，不要一上来就狂发促销信息。按照官方推荐的节奏：周一新品、周三促销、周五定制、周日催单，这样用户不会觉得骚扰。关键是翻译质量，机器翻译的东南亚语言可能词不达意，有条件最好找本地人看看。
短视频这块，88美金广告金相当于白送，评论一句就能参与，建议都去试试。但要注意内容质量，简单粗暴的产品展示效果不好，学学平台自制短剧的讲故事方式，把产品植入到生活场景中。
最后提醒一点：大促期间供应链压力很大，现在就要开始备货了，特别是官方推荐的热销品，到时候断货就亏大了。
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