2025越南年货节1月5日开启，近20天大促期，热销品类含春节礼盒、红包、智能穿戴、鲜花装饰、奥黛服装，平台提供5大营销玩法助力销售
适用对象：
◆ Lazada越南站 ◇ Lazada马来西亚站/新加坡站
家居百货/时尚服饰/消费电子/快消品卖家/东南亚跨境卖家
市场简介：
Lazada越南年货节将于2025年1月5日20:00正式开启，持续至1月17日共13天热卖期，另设1月18-22日After Party活动，总活动期近20天。主题为”A Simpler Celebration”，提供免费配送服务。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 近20天超长大促期，销售窗口充足 | ⚠️ 报名截止1月3日16:59（越南时间），时间紧迫 |
| 免费配送降低消费者决策门槛 | 需提前备货，避免断货影响转化 |
| 5大营销玩法组合提升曝光和转化 | 马来西亚/新加坡为A+级活动，流量相对较小 |
| 明确热销品类和热搜词，选品方向清晰 | 文化差异需注意，如粽子元素装饰特定越南市场 |
| 越南春节假期7-9天，消费需求旺盛 | 需关注库存和物流时效，避免假期延误 |
越南春节称为”Tét”，是当地最重要节日，消费习惯与中国相似：囤年货、送贺礼、穿新衣。年终奖发放后，消费者购买力增强，智能穿戴、家电等高客单商品需求上升。平台提供大促优惠券、包邮项目、平台闪购、超级品牌日、金币玩法5种营销方式，卖家可组合使用提升销售。
趋势解读：
四大热销品类趋势：
①节庆送礼需求
饼干、蛋糕、糖果等春节礼盒热销，红包信封需求旺盛，需包含”蛇”、”福”、”花”、”桔”等吉祥元素。
②智能穿戴与电子产品
年终奖发放后，智能手表、蓝牙耳机、智能家电等高价产品成为”心愿礼物”，无论是自用还是送人都受欢迎。
③节庆装饰与聚会用品
鲜花装饰摆件（北部桃花、南部梅花和金橘树）、粽子元素装饰或玩偶、”五果盘”、家用KTV机需求旺盛。
④春节穿戴与美妆
儿童拜年服、越南国服奥黛、冬季薄款外套和卫衣（北部）、中国化妆品、红色古风元素配饰和美甲产品热销。
选品机会：
行业热搜词选品参考：
| 行业 | 热搜词（越南语） | 中文含义 |
|---|---|---|
| 快消品 | bong tay trang, keo, Banh, popit dien tu, China Trang diem | 化妆棉、糖果、蛋糕、解压玩具、中国美妆品牌 |
| 时尚 | dep, tui xach nu dep, ao khoac, ao thun nu, Thoi Trang Dien Tet | 凉鞋、女士手袋、夹克、女士T恤、春节时装 |
| 消费电子 | tai nghe bluetooth, micro khong day, Dong Ho Thong Minh, loa bluetooth | 蓝牙耳机、无线麦克风、智能手表、蓝牙音响 |
| 生活百货 | bao lixi tet, den LED trang tri, khay dung muc tet, trang tri tet | 春节红包、装饰LED灯、果盘、春节装饰 |
选品建议：
– 注重产品包装和设计，融入春节元素和吉祥寓意
– 中国美妆品牌在越南认可度高，可重点推广
– 智能穿戴产品选择中高端价位，符合年终奖消费特点
– 家居装饰品注重实用性与节日氛围结合
数据洞察：
越南春节消费特点分析：
文化背景：越南与中国文化渊源深厚，春节习俗相似但又有独特之处（如包粽子过年、摆放五果盘）。
消费行为：年终奖发放后购买力增强，倾向于购买高价商品和心愿礼物；注重节日仪式感，装饰品和节日特定商品需求大。
人群细分：
– 职场人士：智能穿戴、电子产品、化妆品
– 家庭主妇：家居装饰、食品礼盒、厨房电器
– 儿童：拜年服、电子玩具、糖果零食
– 老年人：传统服饰、保健礼品
地域差异：越南北部气温较低，冬季服装如薄款外套、卫衣等有销售潜力；南部则侧重春夏季服饰。
执行策略：
四阶段运营策略：
①预热期（1月3-5日19:59）
聚焦商品曝光率和加购率，通过内容营销与消费者建立沟通，提前营造节日氛围。
②热卖期（1月5日20:00-17日）
主推高客单价商品，以优惠价格吸引用户，重点关注转化率和库存状况，及时补货。
③After Party（1月18-22日）
承接大促余热，清理库存，推出组合优惠促进二次购买。
④多站点联动
马来西亚和新加坡站点也有春节促销活动，可同步备货运营，扩大销售规模。
营销玩法选择：
根据产品特性和目标客群，选择适合的平台营销玩法组合：
– 高客单商品：超级品牌日+大促优惠券
– 快消品：平台闪购+金币玩法
– 全品类：包邮项目提升转化
AI建议：
越南年货节是东南亚春节档期最重要的商机之一，我建议分三步抓住这个机会：
首先是选品要接地气。越南春节习俗和中国很像，但又有些独特之处，比如他们过年要包粽子，家里摆”五果盘”。这些特色商品往往竞争没那么激烈，利润空间更好。智能穿戴和家电因为年终奖发放，这个时候卖高端型号反而比低价款好卖。
其次是营销要打情感牌。春节是情感消费高峰期，商品描述和视觉设计要突出”吉祥”、”团圆”、”祝福”的情感价值。红包、礼盒包装要精美，越南消费者很吃这一套。中国美妆在越南正流行，主打”适合亚洲肌肤”和”国风元素”很有卖点。
最后是运营节奏要精准。1月3日前必须完成报名和备货，预热期重点做内容种草，正式期主推高客单商品，After Party清库存。别忘了马来西亚和新加坡也有春节市场，虽然规模小些，但竞争相对较少，可以同步布局。
特别提醒：越南人对价格敏感但重视品质，不要单纯打价格战，而是通过价值包装和情感营销提升溢价能力。物流方面要算好时间，避免春节假期配送延误影响用户体验。
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