Shopee 9.9大促8月15日启动，平台流量达平日2-3倍，提供东南亚&拉美热销选品指南及广告投放技巧
适用对象：
◆ 东南亚五国（SG/MY/TH/VN/PH） ◆ 拉美四国（BR/MX/CO/CL）
中小卖家/时尚品类/快消品类/家居品类卖家/需要大促流量支持的商家
市场简介：
Shopee宣布2024年下半年首个超级大促——9.9超级购物节正式启动，平台流量预计达到平日的2-3倍。此次大促覆盖东南亚和拉美多个市场，针对不同地域的季节特性提供了详细的热销选品指南和广告运营技巧。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 平台流量暴涨【200-300%】，获客成本降低 | ⚠️ 竞争加剧，需提前备货和优化Listing |
| 分市场、分品类热销数据参考，减少选品试错成本 | 地域季节性差异大，选品需精准匹配 |
| 广告ROI高达【5-6】，投入产出比较明确 | 广告投放需踩准节奏，避免预算浪费 |
| 下半年旺季开端，抢占先机有利于后续大促表现 | 库存准备不足可能错失流量红利 |
| 全站推广功能即将上线，算法升级带来流量红利 | 新功能需要学习成本，需尽早适应 |
此次9.9大促作为2024年旺季第一战，平台提供了针对不同市场的选品方向：东南亚进入秋冬季，薄款长袖及外套需求上升；拉美进入春夏季，户外需求产品为重点关注对象。同时详细介绍了时尚、快消、生活三大品类的热销SKU和重点市场，为卖家备战大促提供具体指引。
趋势解读：
地域季节性差异明显：
东南亚市场（9月进入秋冬季）：
– 泰国、越南、菲律宾：薄款长袖、外套需求上升
– 热销风格：Blockette活力风、运动风、甜美风结合
– 材质需求：实用舒适、简约设计为主
拉美市场（9月进入春夏季）：
– 巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利：户外需求产品
– 防晒护肤：清爽型护肤品、美白防晒产品热销
– 流行趋势：养肤彩妆及一物多用产品
平台流量特征：
大促期间整体流量为平日2-3倍，广告平均投资回报率高达【5-6】，是高效获客的黄金期。
选品机会：
分品类热销选品指南：
| 品类 | 重点市场 | 热销SKU | 趋势特点 |
|---|---|---|---|
| 时尚品类 | TH/VN/PH/BR/MY | Blockette长款外套、方跟鞋、活力风套装 | 实用舒适+简约设计，运动风+甜美风结合 |
| 快消品类 | TH/VN/PH/BR/MY | 纸尿裤、婴儿湿巾、吸奶器、绘图板 | 方便易上手+专业化，养肤彩妆+一物多用 |
| 生活品类 | 多市场覆盖 | 毛绒玩具、婴儿车、家居用品 | 季节性需求+节日送礼场景 |
选品逻辑：
– 东南亚：关注换季需求，薄款长袖、外套类产品
– 拉美：侧重户外场景，防晒、清爽型护肤品
– 通用：节日送礼场景，如中秋节、万圣节前夜相关产品
数据洞察：
平台数据支持：
– 大促期间流量：平日2-3倍
– 广告投资回报率：平均【5-6】
– 热销市场覆盖：9个国家站点
– 品类增长机会：三大核心品类明确增长路径
消费者行为洞察：
东南亚持续高温推动美白防晒需求，拉美春季户外活动增加带动相关品类销售，节日密集期带来送礼场景消费增长。
执行策略：
4步备战策略：
① 选品定位（立即执行）
根据主营品类和目标市场，参考热销SKU清单进行选品补充和优化，重点关注季节性需求和地域特性。
② 广告准备（3-5天内）
规划广告预算，测试商品广告、店铺广告、直播广告等多种形式，关注全站推广新功能上线时间。
③ 库存保障（1周内）
根据历史数据和预期流量，备足热销品类库存，避免断货影响排名和销量。
④ 流量承接（持续优化）
优化Listing质量，提升转化率，确保流量能够有效转化为订单。
大促广告投放指南：
Shopee站内广告策略：
广告形式选择：
– 商品广告：推爆款，快速获取曝光
– 店铺广告：提升整体店铺流量
– 直播广告：互动转化，适合清仓促销
– 全站推广（即将上线）：算法升级，轻松激活流量
投放节奏把握：
– 预热期：积累收藏加购，为爆发做准备
– 爆发期：集中预算推核心产品
– 返场期：消化剩余流量，清理库存
ROAS提升技巧：
基于平台数据显示广告平均ROI达【5-6】，建议通过分时折扣、精准出价、关键词优化等方式进一步提升投资回报率。
AI建议：
9.9大促作为下半年旺季的开端，这事儿你得这么看：
首先，平台流量翻2-3倍意味着什么？简单说就是获客成本大幅降低的时候到了。平时你可能要花10块钱买一个点击，大促期间同样预算能拿到2-3倍的流量，这是清理库存和推新品的绝佳时机。
选品方面要特别注意地域季节性差异。东南亚和拉美正好相反——一个入秋一个入春，这意味着薄外套和防晒产品同时有市场。如果你做服装，可以考虑主推东南亚市场；做护肤彩妆，拉美机会更大。
广告投放要抓住ROI 5-6这个数据，这说明平台流量质量确实高。建议分三波走：预热期用店铺广告拉新，爆发期用商品广告推爆款，返场期用直播广告清库存。特别是关注即将上线的全站推广功能，新功能通常有流量红利。
风险方面，大促最怕两件事：断货和广告预算烧太快。建议提前备足库存，广告设置每日预算上限，避免第一天就把预算烧完。
最后提醒一点，9.9大促之后马上就是10.10、11.11、12.12，这次的表现会直接影响后续活动的流量分配。所以不要把它看作一次独立的活动，而是旺季系列战的第一仗，打好基础很重要。
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