Shopee公布2023年跨境业务亮点：四大品类增长显著，直播销量涨30倍，物流时效提升10-40%，新卖家激励计划上线
适用对象：
◆ 东南亚 ◇ 拉美
跨境卖家/品牌商家/品类拓展卖家/新入驻卖家
资讯简介：
Shopee发布2023年度跨境业务回顾，涵盖品类增长、营销突破、物流升级和招商政策四大维度。数据显示电子品类部分类目销量增长【50%】，时尚品类增长【80%】，直播销量同比涨幅近【30倍】，物流时效提升【10-40%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 电子品类稳健增长，手机配件等持续热卖 | ⚠️ 竞争加剧，需差异化选品 |
| 直播营销效果显著，MOVINGPEACH案例增粉139倍 | 直播投入产出需谨慎评估 |
| 物流时效提升10-40%，用户体验优化 | 本地化履约虽增长270%，但新站点拓展有风险 |
| 全托管服务降低运营成本，专注产品与市场 | 全托管模式可能削弱卖家自主权 |
| 新卖家激励：前3个月免佣金+50美金广告金 | 激励政策有时间限制，需抓紧入驻 |
2023年Shopee在品类拓展、营销创新、物流效率和招商政策方面均有显著进展。电子品类中手机电脑平板及家电在新物流渠道助力下高速发展；时尚品类在东南亚和拉美市场持续发力；快消品类销量突破历史记录；生活品类在海外仓渠道下部分类目销量最高涨超【300%】。营销方面，Shopee Live跨境直播销量同比涨幅近30倍，AMS联盟营销上线中国卖家中心后操作系统便利性大幅提升。物流方面，端到端时效性提升10-40%，本地化履约业务订单同比增长270%。招商方面，全托管服务正式启动，新自营卖家十“全”十“免”计划全面开放十大首站。
战略解读：
品类战略：
Shopee采取多品类并行发展策略，重点打造四大核心品类：
– 电子品类：稳健增长，手机配件、耳机、穿戴等类目持续热卖，手机电脑平板及家电借助本地化履约等新物流渠道高速发展
– 时尚品类：增长迅猛，部分类目全年增长超80%，覆盖男女童装、时尚配饰到鞋包、手表
– 快消品类：销量突破历史记录，涵盖彩妆、美妆工具、护肤品、玩具、母婴用品
– 生活品类：飞速发展，家居装饰品、灯具、汽摩零配件和装饰品、文具、IP类文创手办商品持续热销，家具、宠物用品等海外仓渠道类目增长显著
营销战略：
双线推进直播带货和联盟营销：
– Shopee Live：2024年将增加优质MCN/KOL资源，关注功能迭代更新
– AMS联盟营销：2024年致力于提供更便捷的系统功能和更丰富的活动
物流战略：
重点提升时效性和拓展本地化履约：
– 持续优化端到端时效，2023年提升10-40%
– 本地化履约业务开拓新站点，推出多项优惠费率，上线新系统功能
招商战略：
全托管服务+新卖家激励双轮驱动：
– 全托管服务帮助商家降低运营成本，专注市场与货品
– 新自营卖家十“全”十“免”计划全面开放十大首站，推出十项免费激励
影响分析：
对现有卖家的影响：
机会：
– 电子、时尚、快消、生活四大品类均有显著增长，为相关品类卖家提供市场扩容机会
– 直播营销效果显著，MOVINGPEACH案例显示通过Shopee Live可实现139倍增粉，助力爆单
– 物流时效提升10-40%，用户体验改善可能带来复购率提升
– 本地化履约订单同比增长270%，使用该服务的卖家可获得物流优势
– AMS联盟营销操作系统便利性提升，11.11平均投资产出比高达19倍
挑战：
– 各品类持续发力寻找更多类目可能性，竞争加剧
– 直播投入需要专业团队和资源，门槛较高
– 全托管服务虽降低运营成本，但可能削弱卖家自主权
– 新卖家激励政策可能吸引大量新竞争者入驻
对新卖家的影响：
– 新自营卖家十“全”十“免”计划提供前3个月免佣金、50美金广告金免费送、免流水入驻等福利，降低入驻门槛
– 全托管服务帮助新卖家降低运营成本，专注产品与市场
– 2024年Shopee将聚焦产业带，与具备供应链优势的商家深度合作，为有供应链优势的新卖家提供机会
执行清单：
短期行动（1个月内）：
1. 品类机会评估：
– 分析电子、时尚、快消、生活四大品类中与自身产品相关的细分类目增长数据
– 重点关注海外仓渠道下增长超300%的类目（家具、宠物用品、露营、乐器等）
2. 直播营销规划：
– 评估参与Shopee Live的可行性，准备直播团队和资源
– 关注优质MCN/KOL资源对接机会
3. 物流优化：
– 评估使用本地化履约服务的成本和效益
– 检查各站点物流时效提升情况，优化配送方案
4. 联盟营销利用：
– 登录AMS联盟营销系统，高效匹配250万优质联盟伙伴
– 规划大促期间联盟营销投入，参考11.11平均19倍投资产出比
中期规划（1-3个月）：
1. 全托管服务评估：
– 了解全托管服务具体条款和条件
– 评估将部分产品或店铺转为全托管模式的可行性
2. 新市场拓展：
– 关注Shopee新开拓的本地化履约站点
– 评估进入拉美市场的机会和风险
3. 供应链优化：
– 针对增长显著的品类，优化供应链和库存管理
– 与产业带资源对接，提升供应链优势
长期策略（3个月以上）：
1. 多品类布局：
– 基于四大品类增长数据，规划多品类发展策略
– 重点关注高增长细分类目的产品开发和市场拓展
2. 营销体系构建：
– 建立直播+联盟营销的综合营销体系
– 培养自有直播团队，降低对外部资源的依赖
3. 物流网络优化：
– 建立多站点、多模式的物流网络
– 优先使用时效提升明显的物流渠道
AI建议：
看完Shopee这个年度回顾，我觉得有几点特别值得关注。首先明白平台现在重点推什么——四大品类+直播营销+本地化履约，这其实就是2024年的流量方向。
对于做电子品类的卖家，别看手机配件这些传统类目还在热卖榜，真正机会在手机电脑平板及家电这些高客单价产品，配合本地化履约新渠道，增长空间更大。做时尚和快消的要注意，虽然增长快但竞争也激烈，得在产品差异化上下功夫。
直播带货这个数据很惊人，30倍增长说明平台在全力推。但别盲目跟风，先看看MOVINGPEACH这个案例——他们是在大促日通过直播实现139倍增粉的，说明时机选择很重要。建议先小规模测试，找到适合自己产品的直播模式和时段。
物流方面，时效提升10-40%是个实打实的利好，特别是做高复购率产品的卖家，用户体验改善直接关系到复购率。本地化履约订单增长270%，说明越来越多的卖家在用这个服务，如果你还没用，建议至少拿部分SKU测试一下效果。
全托管服务是个双刃剑，降低了运营成本但可能削弱自主权。我的建议是：供应链强的卖家可以重点考虑，利用平台的流量和运营资源；品牌型卖家则要谨慎，避免失去品牌控制力。
最后关于新卖家激励，前3个月免佣金+50美金广告金确实不错，但要注意这些政策有时间限制，想入驻的得抓紧。2024年Shopee要聚焦产业带，有供应链优势的厂家机会更大。
总的来说，Shopee正在从铺货模式转向精品模式，扶持重点很明确：有好产品的实力卖家。建议根据自身优势，选择1-2个重点方向深度投入，比盲目跟风更有效。
新闻关键词：Shopee,跨境电商,2023回顾,品类增长,直播营销,物流升级,全托管服务
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/33034.html，转载请注明出处和链接。
评论0