市场趋势｜韩国直播电商规模达【10万亿韩元】Coupang橙火计划提供全托管直播服务

韩国直播电商市场2023年达10万亿韩元规模，超57.9%消费者习惯直播购物，Coupang为卖家提供全托管直播服务

适用对象：

◆ Coupang韩国站
跨境卖家/美妆品类/家电品类/食品品类/新入驻卖家

市场简介：

韩国直播电商市场从2020年4000亿韩元快速增长至2022年6.2万亿韩元，预计2023年达到10万亿韩元（约78亿美元）规模。超过57.9%的韩国消费者已习惯通过直播购物，其中超50%使用Coupang直播购物。相比于国内成熟市场，韩国直播带货仍处于兴起阶段。

价值识别	风险识别
韩国直播电商年增速超【100%】，蓝海市场机会	⚠️ 文化差异大，国内模式不能直接复制
57.9%消费者已接受直播购物，教育成本低	⚠️ 直播效果受多种因素影响，需谨慎看待
Coupang提供全托管直播服务，降低操作门槛	⚠️ 需寄送样品到韩国，增加前期成本
直播佣金低至【2.5%】，无坑位费，成本可控	⚠️ 主播佣金20万韩元起，需计算ROI
回放功能持续产生销售，延长流量价值	⚠️ 需要提前准备商品卖点信息

Coupang橙火计划为中国卖家提供专属直播福利，包括低至【2.5%】的平台直播佣金、免坑位费政策，以及超2000名专业主播资源。卖家仅需寄送样品和提供商品信息，平台负责直播到发货的全流程工作。

趋势解读：

韩国直播电商三大趋势：

①短视频受欢迎：韩国社媒渗透率达【89.3%】，为世界平均水平的1.7倍，为直播电商奠定用户基础

②直播电商兴起：从2020年到2023年，市场规模从4000亿韩元增长到10万亿韩元，三年增长25倍

③网红效应显著：超50%的韩国人使用Coupang直播购物，带货直播使用率2年内增长2倍

平台对比：
Coupang拥有2000万活跃用户，直播功能支持独立直播和主播合作两种模式，回放视频可持续产生销售。

选品机会：

适合直播的品类机会：

美妆品类：案例显示直播1小时达到月销售额的86%，演示效果明显

家电产品：通过直播展示产品功能，解决详情页难以传达的信息

食品品类：案例显示日均销售额提升【500%】，可通过捆绑销售提高购买力

直播策略：
– 美妆家电：选择有品类经验的主播，准备直播专属折扣和赠品
– 食品：注重价格竞争力，通过捆绑商品提高购买力
– 所有品类：提前通过SNS宣传推广，提升直播效果

执行策略：

四步开通直播功能：

Step1：开通酷澎韩国本地火箭仓服务，使用WING账户登录livevendor.coupang.com

Step2：填写酷澎直播卖家申请表，提交审核

Step3：申请获批后，使用酷澎直播菜单开启直播

Step4：寄送样品到酷澎平台直播机构，预填商品卖点信息

成本结构：
– 平台直播佣金：【2.5%-5%】
– 主播佣金：20万韩元起（约1000元人民币）
– 坑位费：目前免费
– 样品寄送成本：根据品类和重量而定

直播效果分析：

成功案例数据对比：

品牌	品类	直播类型	效果
Bissell	家电	主播合作	1小时达月销售额【86%】
Jeju thank you	食品	独立直播	日均销售额提升【500%】

成功要素：
①选择有经验的主播（家电案例）或培养自有主播（食品案例）
②提前2周寄送样品并进行直播前会议
③配置直播专属商品和额外赠品
④准备独家折扣并通过SNS提前宣传
⑤直播后利用回放视频持续推广

AI建议：

韩国直播电商这个事儿，说白了就是流量新红利。国内直播已经卷成红海了，但韩国市场才刚起来，57.9%的消费者接受度说明市场教育基本完成了。

Coupang这个橙火计划的全托管模式对跨境卖家特别友好——你不用懂韩语、不用找主播、不用管物流，只要把样品寄过去，平台帮你搞定一切。这种模式降低了试错成本]，特别适合想进入韩国市场但资源有限的卖家。

我建议分三步走：先选2-3个核心产品试水，投入20-30万韩元（约1000-1500元）测试不同主播的效果；找到转化好的产品和主播组合后，再加大投入；最后建立常态化直播节奏，结合促销节点做爆发。

要特别注意文化差异——韩国消费者偏好、审美、沟通方式都和中国不同，最好先看10-20场韩国本土直播，了解他们的互动方式和卖点呈现。美妆、家电、食品这三个品类已经验证成功，可以从这些品类切入。

长期来看，韩国直播电商还会保持高速增长，现在入局不算晚，但也要抓紧时间窗口。随着更多卖家进入，主播成本和佣金都会上涨，早入驻能享受更好的资源条件和优惠政策。

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