2024北美中小企业TikTok假日营销指南-24页

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提取的文档内容：您的假期 202 401 02 04 Contents 计划令人垂涎的 Q4 活动 从幽灵到闪闪发光 节日盛宴 雪橇假期 03 让它发光 如何在您的假期活动中使 用 TikTok 在 TikTok 上抓住季节性机会 展示内容的创意提示和资源01 在 TikTok 上抓住 季节性机会 雪橇假期+59 % 53% 35% 46% +190% 87% 终极假日中心 1 in 2 雪橇 01 假期 来源 ： TikTok 内部标签数据 ， 美国 ， 第 43 周与第 45 周 2023 年 PLAN 庆祝 假期从 TikTok 开始 两者都做 使用 TikTok 计划 使用 TikTok 庆祝 VS 传统 平台 在整个假日季节的各个阶段内容覆盖下，TikTok 为小型企业创造了从预热期到高潮日的机会。 TikTok 用户在假日购物 活动中为自己购买礼物 ， 比传统平台用户高出 12% 。 来源：1. TikTok Marketing Science + Material，美国假日研究（2022年2月） 2. TikTok Ma rketing Science 美国假日研究（2022年），由Material开展 3. TikTok Marketing Science [U S/CA]节假日购物研究（2022年），由Material开展 TikTok 是一个发现的仙境 ； 从热切的送礼者到假日超 级粉丝 ， 每个人都被迎合。 在 TikTok 上转向 FYP ， 了解假期和购物活动 内容。 尽早加入对话 ， 以激发礼物 ， 托管等方面的 假日购买 关键外卖: 这是一个重要的机会 ， 可以领先 于曲线 ， 不仅在哪里 ， 而且在哪里满足用 户。 when 他们希望开始计划节日送礼季节。 假日后 (1 月 / Q5) 68 % TikTok 用户在假期前几 周购物 ， 21% 的用户 在 1 个月前购物。 高峰假期 (OCT - DEC) 从万圣节前一周到 2023 年万圣节后一周发 布的 # holidayshopping 视频增加。 假期前 (7 月 - 9 月) TikTok 是度假计划和庆祝活动的终极枢纽。 来源 ： TikTok 营销科学美国假日研究 2022 ， 由材料进 行# # # # # 感恩节 # BlackFriday 工具提示: 与季节交谈 雪橇 01 假期 您需要知道的假日标签 ： # CyberMonday 圣诞节 光明节 宽扎节 NocheBuena 使用 TikTok 广告管理器中的趋势发现工具来 查找更详细的主题标签。02 如何在您的假期活动 中使用 TikTok 从幽灵到闪闪 发光+60 % +60 % +50 % +40 % +30 % +30 % +30 % +30 % 48 % 68% 1 in 7 来源 ： TikTok 营销科学美国假日研究 2022 ， 由材料进行 从幽灵到闪闪发光的 02 2022 Spark Ads 内部 AB 测试结果数据 - 品牌拍卖 TikTok 用户打算消费 ！ 更多的旅行 相关 更多化妆 和头发护理 更多护肤品 & Fragrance more 游戏 更多 CPG 食品 和饮料 more 服装 more tech 更多的家和 假日装饰 快乐的发现导致兴高采烈的购物。 来源 ： TikTok 全球营销科学 ， TikTok 上的搜索科学 ， 2023 年 ， 由 Material 进行 互联网用户在过去 30 天内因在 TikTok 上发现而购买或订阅了某些东西。 点击假期前、高峰期和假期后 的嗡嗡声 发现仅仅只是一个开始！TikTok 连接观众与能激发参与度的 内容，满足他们了解更多信息的渴望，并推动他们进入购买 流程。 在购买或订阅某物的用户中 ， 68% 的用户有 这样做的意图 更有可能发现新产品并立即 在 TikTok 上购买。 与传统社交平台相比 ， 购买礼物. 当 TikTok 在假日购物旅程中使用时 ， 用户使 ...+87% +39% 来源 ： 材料进行的 TikTok 营销科学美国假日研究 2022 值得庆祝的趋势 从幽灵到闪闪发光的 02 装备 想法 Travel 内容 盛宴 Inspo 的用户在假日购物活动 中为自己购买礼物 营销人员提示 ： 通过自我送礼的激 励措施 ， 帮助购物者划掉假日待办 事项清单。 尽早捕捉参与 ， 并通过 TikTox For You 页面上鼓 舞人心的内容挖掘趋势 ： 营销人员提示 ： 与 FinServ 平台合作 ， 为 消费者提供更多支付选项和奖励。 受访者计划在这个假期使 用奖励和现金返还 更多与旅行相关 +80 % 在假期使用 TikTok 时进 行购买 营销人员提示 ： 充分利用旅行计 划的激增与旅行创作者的附庸和目 的地 inspo 。+71% +60% +30% +30 % （ 与传统社交平台用户相比) 当 TikTok 用于度假时... 从幽灵到闪闪发光的 02 1.2x 1.2x 1.3x 更有可能 冲动店 1.3x 更有可能 网上购物 Travel 跨类别激励 假期期间 ， 用户... 更有可能使用 时尚的 TikTok & 美容灵感 更有可能使用 TikTok for Home 装饰灵感 更有可能使用 旅行的 TikTok 灵感 TikTok 为早期探索、发现和购物提 供动力。 签出 Hulken 如何将产品卖光 ， 并看到他们的广告支 出回报率增长了 43% 1. TikTok营销科学美国假日研究（2022），由Material开展 2. TikTok营销科学全球发现引擎TikTok研究（2023），由Material开展 更开放直接购物(例如 TikTok 商店) 在那些找到灵感的人中 ， 有 7 1 ％ 的 TikTok 用户来自 意向 这 样做 ² 更有可能在店内购物 （ 与传统平台相比)46% 51% 43% 40% 39% 29% 1 in 2 资料来源 ： TikTok 营销科学全球定制 Q5 调查 ， 通过 AYTM ， 2023 年 9 月。(n = 2240) 从幽灵到闪闪发光的 02 个人价值观 更健康 生活方式 旅行更多 个人财务 职业变化 抖音社区全年不休，特别是在Q5（即圣诞节后至一月中旬这段时间），观众们继续为 自己节日过后剩余的商品进行购物。 将 Q4 礼物变成 Q5 购 物 TikTok 用户计划在第 5 季 度购物 ， 以利用假期后的 销售。 通过关注他们在 Q5 中的目标 ， 激发与 TikTok 用户的联系。 营销人员提示 ： 充分利用2025年的决心和个人目标，通 过发掘和重新定位那些最有可能进行相关购买的消费者， 推广相应的产品。 TikTok 用户表示 ， 他们可 能会在 Q5 期间购物 ， 以 治疗自己或自我照顾。03 让它闪耀 展示内容的创意提 示和资源x1 杀手钩 x1 清除 CTA 挑选完美的礼物 独特卖点 让它闪耀 03 获胜公式 （ 中间 10 - 20 秒) ● 显示它为什么受欢迎 ● 解决问题 ● 用视 （ 最后 3 - 5 秒) 自己检查一下 ● 动机: 立即获取您的报价 ● 促销: 加入 [产品] ● 品牌信息 ： gang （ 前 3 - 5 秒) ● 分享购物技巧和黑客 ● 突出节日促销 ● 呼唤您的目标受众 在 TikTok 上找到您的声音 ， 并创建 销售的内容结构。134% 提升您的广告与这些最佳做法 ！ 礼品包装时间 坚持使用 TikTok 基本格式 ： 让这些创意提示你的北极星 ！ 让它闪耀 03 Spark 广告有一个 完成率 134% 更高 2022 Spark Ads 内部 AB 测试结果数据 - 品牌拍卖 想想 TikTok - 第一 使用 TikTok 原生视频功能 声音文本叠加转换滤镜和效果 建立你的声音 你希望用户感受如何 看你的视频? 这将有助于决定你的声音。 语音效果 Transitions 语音效果 信息性 幽默 画外音 绿色屏幕 文本格式 鼓舞人心 有抱负的 音乐 趋势效果 娱乐 Emotional 使用主题标签来发现 TikTok 是为垂直视频而构建的 ， 所以 视频尺寸保持在 9: 16 。 编写标题并将视频的持续时间保持 12 - 15 秒 ， 以增加 TikTok 用户观看时间。 声音开启是任何 TikTok 视频不 可或缺的一部分 ， 没有它就无 法工作。 通过行动号召来驱动点击 ， 因为它告诉观众该做什么 ， 并提高您的内容的参与度。 使用商业音乐库 查看我们的 SMB 创意剧本 有关使您的广告大受欢迎的最佳做法和工具的更 多信息。 企业帐户可以完全访问 商业音乐库 - 收集了 500, 000 + 免版税的声音和歌曲 ， 可在您的 业务内容中安全使用。 比标准的饲料广告。图像广告最佳实践 讲一个故事 显示促销和优惠 图像广告格式和可用目标 为什么使用图像广告 ？ 展示多个产品 推荐客户 POV 突出产品优势 更容易 ： 直接使用图像 发现一种讲故事的新方式 让它闪耀 03 出色的性能 TikTok 广告创作从未 推荐一个人体模型 VSA 旋转木马 降低创意生产成本 标准旋转木马 自动使用产品详情页面上 的图片和Seller Center提 供的信息用于广告创意， 无需额外创建内容。 旋转木马允许您以序列形 式上传多个图像 ， 作为视 频的替代方案。 展示您的产品和服务如何解决客户的痛点或解 决问题，并说明客户可以预期的各种益处。 讲述一个连贯的故事或引 导用户通过叙述。当用户 滑动图像时 ， 建立预期。 使用每张图片突出不同的益处或 关键信息。解决用户痛点并展示 解决方案。例如：前后对比。 VSA 轮播允许您利用他们 的目录图像作为创意。 介绍 TikTok 图片广告 。 展示单一的人类模型与产品互动或使用服务以演示应 用场景并为视频增添真实感。 在一个或多个图像中突出显示限 时促销 ， 折扣或特别优惠 ， 以 鼓励立即采取行动。 一张图片广告通过您提供的一个或多个图像展示 产品、服务或企业。使用TikTok图片广告，开始 在TikTok上推广变得前所未有的简单！ 通过使用旋转木马的每个幻灯片明确突出 显示 ， 轻松展示多个产品或服务 与普通广告系列相比 ， 通过率提高 120 ％ ， 从而加快您的冷启动速度 ， 并毫不费力 地解锁新受众 利用关键产品卖点吸引观众的注意力 ， 是假日促销和竞争性活动的理想选 择 绕过视频制作 ， 通过重新利用现有图 像资产来节省时间和金钱。 立即开始使用TikTok图像广告！借助我们的资产迁移工具，轻松导入其他库中的现 有图像资源。 商品购物广告灵感来自 TikTok 创意中心 使用 CapCut 制作 TikTok 广告 我们抓住你了 ！ 让它闪耀 03 How? 通过简单地在平台上创建创意挑战 ， 中小企业广告商可以收到 ∼ 10-30 创建者在 7 - 10 天内生成广告创意 和视频直接同步到他们的 TikTok Ads M anager 帐户进行广告投放。 *TCC Lite资格申请条件：SMB广告主必须由TikTok账户经理管理。对于标准TCC， SMB广告主在过去30天内的广告支出至少为5000美元。 什么是 针对 SMB 的 T ikTok 创意挑战 ？ 接收全额资助 ， 高性能 ， 创作者生成的内容 ， 为您的永远在线战略。 专门针对中小型企业。 CapCut 是一个一体化的视频编辑器 ， 使任何人都可以为 TikTok 创建视频广告 ， 无论经验如何。 CapCut 功能包括 ： 创意中心 是一个免费的、面向公众的网站，提供全球范围内的TikTok创 意资源。它旨在激发灵感、引发创意，并提供如何构建高质量和有效内 容的相关见解。 帮助快速创建的智能功能 自动调整画面比例，添加自动字幕和 智能配音，编辑绿屏，从关键词生成脚本等功能以提高效率。 简单的拖放视频编辑器 从相机胶卷中导入视频剪辑 ， 以根 据需要修剪 ， 分割和编辑视频。 需要一些额外的创意 insp o ？ 适用于商业用途的 TikTok 样式元素 数千种商业许可的音乐和声 音 ， 字体 ， 贴纸和 TikTok 元素 ， 都可以在广告中使用。04 节日盛宴 计划令人垂涎的运动设置 TikTok 像素 运行您的第一个广告系列 构建您的第一个广告 培育和优化 创建广告管理员帐户 节日盛宴 04 如果你是 TikTok 的新手 ， 有几个 基本面 你需要得到正确的释放你的全部 潜力。 建立美味的基础 ： 为节前成 功奠定基础 访问 getstarted. tikto. com 并设置付款方式以开 始创建广告。 包括3-5个创意，并在优化前运行至少7天的campaign。如果您拥有T ikTok Business账号，可以使用Spark Ads来提升表现最佳的TikTok 视频，并在达到20次以上转化后考虑使用Web流量自定义受众群体 。 为 TikTok 创建是不同的 ， 并不难。使用我们的 交响乐助理 用 于个性化的创意解决方案和 CapCut for Business 的广告创意 模板 ， 可实现专业外观的完成。 使用网站转换目标，优化为目标支付完成（或您期望的结果），起始 每日广告组预算为至少100美元，并使用广泛或平衡的目标受众。 通过使用 TikTok Pixel 和 电子商务合作伙伴集成 优化、衡量 、定位和增强您的营销活动。 别忘了 TikTok 店... 传播快乐 ， 销售更多 ！ 让您的客户 发现购物时刻。 今天准备好。+70% +56% TikTok 商店广告 运行商店广告的好处 5M+ 如何开始 ？ 什么是商店广告 ？ 3 in 4 为您的商店带来更多流量 节日盛宴 04 被关联公司发现 TikTok 用户 接触更广泛的受众 假设通过 TikTok 商店广 告购买它似乎很容易 TikTok 商店广告 是一种简化的广告解决方案 ， 可最大限度地提高客户和 GMV 通过结合TikTo k Ads强大的定向能力，在用户的‘为你推荐’Feed中找到客户，从而为您的TikTok Shop带来增长 。 56% 的 TikTok 用户 说 TikTok 上的广告导致他 们发现新产品或品牌 ² 当你运行广告时，您正在通过使用基于意图、以ROI为导向的广告campaig n来扩大有机努力的范围，从而让更多具有购买意向的TikTok用户接触到您 的品牌，从而增加品牌的曝光度。 1 来源 ： TikTok 营销科学全球购物广告产品研究 ， 由材料 2022 进行 2 来源 ： TikTok 营销科学全球零售购买路径研究 ， 2021 年 8 月材料进行 商店广告通过向高度相关的高潜在客户提供内容来帮助您提高销售额。 通过TikTok Shop广告，您的产品将在适当的时间匹配到合适的受众，从而最大限度地提高您在 平台上的成功几率，并将您的品牌与潜在的最佳客户联系起来。 使用广告可以使您的产品更容易被附属合作伙伴发现。通过运行广告，附 属合作伙伴可以在“为您推荐”Feed中发现您的产品并立即开始推广您的产 品。 TikTok 用户表示 ， 他们可 能会购买他们在 TikTok Sh op 上看到的品牌。 1. 前往TikTok卖家中心，点击营销，然后广告，开始设置。 2. 创建商务中心或连接现有的商务中心。 3. 创建广告账户或连接现有的广告账户。 4. 将广告账户与TikTok商店连接。 5. 创建您的首个广告活动！ 最大化 总 ROI 在你的 TikTok 上 商店产品 GMV Max 来源 ： TikTok 营销科学 2022 年全球增长 TikTok 电 子商务研究 ， 2022 年 5 月材料进行 黑色星期五和网络星期一 期间 TikTok 商店的新客户 销售 来源：Nielsen MMM研究涵盖7家专业大型百货和美容 大型百货零售商；Transunion MTA研究由TikTok委托 进行，仅限美国市场，ROAS包括大型百货、专业大 型百货、美容零售及时尚/奢侈品零售。✎ ✎ 您的假期活动 ： 在旺季到来之前建立你的观众 经验丰富的广告商 ？ 1. 创建广告管理员帐户。 庆祝每一刻 节日盛宴 04 PRE - HOLIDAY 7 月 - 9 月 2. 设置 TikTok Pixel 。 充分利用假期前、高峰期和假期后购物的关键购物时刻和消费 者心态。 这里新来的 ？ 跟着我们的 公式 4 成功指南 and 网站转换活动 设置起来。 准备好您的账户，请遵循这些步骤，并开始通过“网站转换”活动驱 动转化。 here . 选择您的 KPI ， 并希望随着时间的推移逐步建立转 换量 ， 降低 CPA ， 并提高 ROAS 。 尝试不同的定位 ， 受众和创意格式 - 查看广告格式部 分以获取灵感。 3. 建立你的第一个广告。 4. 使用至少 100 美元的每日广告组预算运行您的第一个广告系列 ， 并使用广泛或平衡的受众定位。+14% JAN/Q5 假日后 盛宴如火如荼 10 月 - 12 月 饿了吗 ？ 节日盛宴 04 高峰假期 在高峰假期期间 ， 在漏斗的每个阶段与观众见面 ： ✔ 查看高峰假期活动的结果 ， 并向新活动提供学习。 ✔ 以引人注目的创意和吸引人的号召行动启动假日后活动。 ✔ 使用Audience Insights和Video Insights工具聚焦表现最佳的受 众群体，发现目标受众的兴趣并分析创意。 利用较低的每次观看成本 ， 并迎合在圣诞节和一月销售(Q5 ) 之间活跃的观众 ： ✔ 通过为已经购买您的产品的用户创建排除受众来优化广告支出 。 表示打算在 11 月开始假日购物的消费者同 比增长 资料来源: 麦肯锡 ✔ 使用基于价值的优化来找到最有可能购买并单次交易中购买高 价产品或多项商品以产生最高价值的用户。 ✔ 使用自定义受众重新定位现有客户 ， 以降低每次收购成 本和提高广告支出回报。 ✔ 根据您现有的受众数据 ， 构建相似的受众 ， 以扩大您的覆盖 范围。1 1 1 2 1 3 1 4 视频购物广告调查 准备好视频购物广告 节日盛宴 04 VSA 勘探工作原理 用户看到您的 VSA 勘探 ad 用户参与 鞋业社区, 创作者和 TikTok 上的产品 Engages with 广告 用户访问您的网站 并决定 进行购买 一旦您已经掌握了网站转换campaigns，在假日季可以通过添 加视频购物广告来增强性能，利用个性化产品推荐、创意解决 方案以及目录专属功能。 • 解锁目录的潜力：通过可扩展的创意解决方案、专属于目录的功能以 及无缝的结账体验，释放产品目录的力量。 • 拓展新客户并驱动销售：通过基于他们参与的社群、创作者和产品的动 态、兴趣导向的产品发现，触及新的客户群体。 • 从推广节日礼品到重新 targeting 放弃购物车的用户， 在最大的销售期间驱动收入并提高 ROAS。 • 通过产品目录或 TikTok 商店展示您的顶级产品。 蛋糕上的(转换樱桃) • 通过您的产品销售目标设置广告 TikTok 商店 或您的 产品目录 .1 2 3 4 5 6 视频购物广告重新定位 VSA 重新定位如何工作 节日盛宴 04 访问 TikTok Leaves 没有 采购 用户浏览 您的产品 网站和 添加到购物车 接合 与广告 并返回 到您的网站 用户看到您的 VSA 重新定位广告 与确切的 同一产品 用户访问 您的网站和 决定 做一个 购买 • 个性化产品推荐：使用VSA重定向进行动态产品推荐，向受众展示 个性化的产品以提升性能。 • 重新吸引观众：与过去访问网站的用户和放弃购物车的用户进行 互动。提醒他们尚未购买的产品，并促使他们转换以增加ROAS。节日快乐免责声明 此文档属于TikTokInc.所有，并仅 用于信息参考目的。接收方不得 将此文档分发、展示或用于任何 其他目的。TikTok对本文档中包 含的信息的准确性或完整性不作 任何明示或暗示的保证，并不对 任何此类信息承担任何责任、义 务或法律责任。过往业绩不保证 或预测未来业绩。

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适用平台：TikTok

数据用途：全周期提升假日季广告ROI