TikTok Shop发布《PEAKS达人经营应用宝典》，系统梳理达人合作路径，助力跨境商家实现销量声量双增长。
资讯简介：
2025年8月15日，TikTok Shop跨境电商平台正式发布《PEAKS达人经营应用宝典》，这是一份系统化指导商家与达人合作的全链路经营指南。
该宝典的发布基于平台数据洞察：过去半年，美国市场整体达人GMV保持稳定增长，英国、德国、法国、意大利、西班牙等欧盟国家的达人GMV也在持续攀升。特别值得注意的是，跨境自运营（POP）模式中达人贡献的GMV占比已稳步接近60%，达人营销已成为商家生意增长的核心驱动力。
宝典中分享了成功案例：商家PetPivot在美区年中大促期间，通过与达人@JasonFinds合作，实现单场直播突破10万美元的销售额；商家HSIA在近一个月内合作达人产出超过2000条带货短视频，其中最高单条视频GMV超过10万美元。
这份宝典详细解答了商家最关心的两个问题：如何高效实现达人合作？如何通过达人运营实现精准转化？为跨境卖家提供了从资源准备、建联技巧到效果维护的完整解决方案。
适用对象：
◆美国站 ◇英国站 ◇德国站 ◇法国站 ◇意大利站 ◇西班牙站
TikTok Shop跨境卖家+POP自运营商家+所有品类经营者
价值识别：
1. 直接收益提升：达人合作能带来显著GMV增长，案例显示单场直播可突破10万美元，单条视频GMV超10万美元，为商家提供明确的增量收益路径
2. 运营效率优化：宝典系统化梳理合作路径，减少商家试错成本，提供从寻找到维护的完整方法论，预计可节省【50%】以上的达人运营摸索时间
3. 市场拓展加速：基于多国市场数据和支持，帮助商家快速布局新市场，案例显示通过多达人同步开播可实现单日GMV突破20万英镑
4. 内容营销升级：提供样品筹备、建联技巧、内容优化等实操指南，解决商家”有预算无效果”的痛点，实现品效合一
5. 平台红利抢占：下半年黑五、圣诞等大促即将到来，现在布局达人合作正好把握流量红利期，抢占先发优势
风险识别：
1. 样品筹备风险：寄送样品可能产生物流成本和样品损失，需要建立完善的样品管理机制
2. 达人筛选风险：选择不合适的达人可能导致投入产出比低下，需要建立科学的达人评估体系
3. 内容质量风险：达人产出内容质量参差不齐，需要建立明确的内容质量标准和审核流程
4. 多市场运营风险：不同国家文化差异可能导致内容传播效果差异，需要本地化运营策略
执行清单：
1. 立即操作：下载并研读《PEAKS达人经营应用宝典》，24小时内完成初步学习
2. 资源准备：本周内完成样品库筹备，建立标准化样品寄送流程
3. 达人筛选：使用「TikTok Shop后台 > 达人合作 > 达人清单」工具，筛选符合品牌调性的达人
4. 建联计划：72小时内制定首批达人建联名单，包含至少20个潜在合作达人
5. 活动参与：关注并报名参与平台的四大联盟活动：达人短视频挑战赛、达人打榜赛、达人任务、达人短视频广告对投
6. 效果监控：建立达人合作ROI评估体系，监控单条视频GMV、转化率等关键指标
方法论拆解：
PEAKS达人经营方法论七大步骤详细解读：
第1步：明确重点市场，聚焦突破
选择1-2个核心市场深度运营，避免资源分散。建议新卖家首选美国或英国市场，成熟卖家可拓展欧盟国家。
第2步：确定主推品，推荐选品标准
选择具有视觉展示性、易用视频呈现、价格区间在$20-$100的产品作为主推品。高性价比、新奇特性产品更容易获得达人青睐。
第3步：主推品入联盟
将选定的主推品加入联盟计划，设置具有竞争力的佣金比例（建议15%-25%），吸引更多达人参与推广。
第4步：寻找达人、建联达人
通过平台达人库、行业推荐、竞品分析等渠道寻找合适达人。建联时提供清晰的产品介绍、合作政策和样品支持。
第5步：筛选达人
建立达人评估矩阵：粉丝量级、互动率、内容质量、历史带货数据、粉丝画像匹配度。重点考察腰部达人（粉丝数5万-50万）的性价比。
第6步：寄样与履约
建立标准化寄样流程：包括产品说明书、使用场景建议、关键卖点提示。跟踪样品送达情况，确保达人及时收到并体验产品。
第7步：维护达人产出：关注优质达人及优质素材
建立达人分级管理体系：核心达人（产出稳定）、潜力达人（偶尔爆款）、试用达人（新合作）。对优质达人和优质内容进行重点维护和深度合作。
多市场运营策略：
针对不同国家市场的达人运营差异化策略：
◆ 美国市场：
– 达人偏好：专业垂直类达人占比高，喜欢深度产品评测
– 内容风格：直接明了，强调产品功能和性价比
– 合作模式：适合直播带货+短视频组合
– 最佳品类：3C电子、家居用品、美妆个护
◇ 英国市场：
– 达人偏好：幽默创意型达人受欢迎，内容要有趣味性
– 内容风格：含蓄幽默，注重故事化呈现
– 合作模式：短视频内容传播效果更好
– 最佳品类：时尚服饰、创意家居、食品饮料
◇ 欧盟市场（德法意西）：
– 达人偏好：本地语言达人优先，文化契合度要求高
– 内容风格：注重品质感和生活方式呈现
– 合作模式：需要本地化团队或机构支持
– 最佳品类：设计师品牌、环保产品、本地特色商品
AI建议：
这次TikTok Shop发布的《PEAKS达人经营应用宝典》可以说是给跨境卖家送来了及时雨。现在正是布局下半年大促的关键时期，达人营销已经成为跨境电商不可或缺的增长引擎。
从平台战略来看，TikTok Shop正在大力推动内容电商生态建设，通过系统化的方法论输出，降低商家达人合作门槛，提升整体平台活跃度和交易规模。这背后反映的是平台从流量运营向生态运营的转型。
对于卖家来说，现在需要抓紧做三件事：一是立即下载学习宝典内容，二是快速搭建样品库和达人筛选体系，三是制定下半年达人营销计划。特别要注意的是，不同国家市场的达人生态和内容偏好差异很大，需要制定差异化的运营策略。
建议中小卖家先从腰部达人开始合作，测试ROI模型后再逐步扩大规模。成熟卖家可以考虑与专业机构合作，实现规模化达人运营。无论哪种模式，都要建立数据驱动的达人效果评估体系，确保每一分投入都有明确回报。
相关链接：
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《PEAKS达人经营应用宝典》：需在TikTok Shop商家后台下载
欧洲跨境POP PEAKS经营方法论：需在TikTok Shop商家后台下载
新闻关键词：TikTok Shop,达人营销,PEAKS方法论,跨境运营,内容电商,GMV增长
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