沃尔玛发布2025秋季三大消费趋势：高价商品增长25%、跨品类购物成主流、消费者研究行为深化，助力卖家把握旺季流量红利。
资讯简介：
2025年9月11日，沃尔玛全球电商官方发布2025年秋季三大消费趋势报告，基于平台第一方数据和第三方调研，为跨境卖家揭示下半年旺季关键增长机会。
报告显示，2024年秋季活动期间，沃尔玛平台日均线上销量同比增长【25%】，平均单品零售价上涨【13%】，直接推动日均线上销售额增长【11%】。这一数据表明，高价商品购买量的增长成为拉动销售额上升的关键因素。
同时，消费者行为呈现明显”跨品类”特征，顾客在秋季流量活动期间通常会同时选购多个关联品类商品，这为卖家推出”商品组合套餐”和”互补品类联动投放”策略提供了绝佳场景支撑。
另一个重要趋势是，秋季活动期间顾客下单前会进行充分商品研究，排名前三的顾客行为包括：查看不同商品的顾客评论、使用搜索引擎研究商品或寻找优惠、浏览零售商的专属优惠活动页面。
针对这些趋势，沃尔玛广告提出了展示广告和搜索广告的最佳组合策略，覆盖”品牌曝光-互动-转化”全链路，帮助卖家在秋季流量窗口中实现最大化转化。
适用对象：
◆美国站 ◇加拿大站
所有沃尔玛平台卖家+第三方卖家+品牌商家+家居日用/消费品/食品饮料/玩具/季节性商品类目
价值识别：
1. 直接销售增长机会：数据显示秋季活动期间日均销量增长【25%】，为卖家提供了明确的销售提升窗口期，特别是高价商品策略可带动客单价提升【13%】。
2. 跨品类营销突破：消费者”跨品类”购物特征为卖家提供了商品组合套餐和互补品类联动的绝佳机会，可有效提升客单价与转化效率。
3. 广告投放效率提升：沃尔玛广告提供的搜索广告与展示广告组合策略，可使看过两种广告的顾客购买品牌商品的可能性提高【3倍】，在品牌商品上的花费提升【40%】。
4. 消费者行为深度洞察：了解顾客下单前的研究行为（查看评论、搜索引擎研究、浏览优惠页面），帮助卖家优化商品页面和营销策略。
5. 旺季流量提前布局：秋季广告筹备是开启下半年节日旺季的关键前奏，为后续旺季销量爆发蓄力，是拉动全年销售额的黄金窗口期。
风险识别：
1. 广告预算分配风险：如果未合理分配搜索广告和展示广告的预算比例，可能导致广告投资回报率不佳
2. 库存管理风险：秋季流量激增期间，如果库存预测不准确，可能错失销售机会或产生积压
3. 关键词匹配风险：使用不恰当的关键词匹配方式（如过度使用广泛匹配）可能导致广告花费浪费
4. 竞争加剧风险：所有卖家都瞄准秋季流量，竞争激烈度上升，需要更精细化的广告策略
执行清单：
1. 立即操作（24h内）：下载《秋季流量洞察》完整版资料，分析自身品类在秋季趋势中的机会点
2. 近期执行（72h内）：重新评估商品定价策略，考虑高价商品组合套餐，提升客单价
3. 广告策略优化：
– 搜索广告采用”品牌攻守”策略：进攻策略聚焦优势商品，使用自动投放功能；防御策略投放品牌相关关键词
– 展示广告按目标定策略，按节奏调投放，确保最高竞价高于建议竞价
4. 预算管控：借助预算耗尽建议工具，识别预算耗尽及即将耗尽的广告活动，提前追加预算
5. 库存准备：利用触达和投放估值工具重新核对库存预测，确保秋季活动期间库存充足
广告优化方法论：
搜索广告优化体系：
进攻策略：
– 聚焦自家优势商品，在商品推广广告中使用自动投放功能，最大限度扩大触达范围
– 运用手动投放方式，专注于特定精确匹配关键词（避免使用广泛匹配和短语匹配关键词）
– 用品牌推广广告搭配视频推广广告突出商品卖点，将品牌店和/或货架URL设为商品落地页
防御策略：
– 运用手动投放方式，投放与品牌相关的频繁搜索关键词并加入短语匹配和广泛匹配关键词
– 用品牌推广广告和视频推广广告讲述品牌故事，提高品牌知名度
– 为品牌防御广告活动分配专项预算，保持品牌曝光度
展示广告优化体系：
广告活动设置优化：
– 按广告目标选择合适的产品类型和受众定位
– 设置合理的预算和出价策略
投放节奏优化：
– 确保最高竞价高于建议竞价，扩大竞价范围
– 放宽或取消广告调整频次上限，适当延长结束日期
– 利用触达和投放估值工具核对库存预测，确保库存充足
季节性营销策略：
秋季跨品类组合策略：
基于消费者”跨品类”购物特征，建议卖家：
1. 创建主题商品套餐：将关联品类商品组合成套餐，如秋季家居装饰+季节性家居用品
2. 互补品类联动投放：在广告投放中设置关联品类的交叉推广，提升曝光和转化
3. 价格阶梯设置：利用高价商品增长趋势，设置不同价格点的商品组合，满足不同消费者需求
消费者研究行为应对策略：
1. 优化商品评论管理：积极收集和展示优质顾客评论，提升商品可信度
2. 丰富商品信息内容：提供详细的商品描述、使用场景和视频展示，满足消费者研究需求
3. 创建专属优惠页面：设计专门的秋季活动页面，集中展示优惠信息和商品组合
AI建议：
这篇文章详细介绍了沃尔玛2025年秋季的三大消费趋势和广告优化策略，对于跨境卖家来说正是备战下半年旺季的关键时刻。
从平台数据来看，秋季活动期间的销量增长相当显著，特别是高价商品的表现突出，这提示我们应该重新评估商品定价和组合策略。消费者跨品类购物的特征也值得关注，这意味着我们需要打破传统的品类思维，更多考虑商品之间的关联性和组合可能性。
在广告策略方面，沃尔玛明确推荐了搜索广告和展示广告的组合使用，并且提供了具体的优化方法。特别需要注意的是，看过两种广告的顾客转化效果明显更好，这强调了多渠道广告覆盖的重要性。
建议卖家立即行动，下载完整报告深入了解趋势细节，同时开始调整广告策略和库存准备，以抓住这个秋季流量窗口，为接下来的旺季销售打下坚实基础。
相关链接：
《秋季流量洞察》完整版资料：需通过沃尔玛官方渠道下载
沃尔玛广告后台：https://ads.walmart.com/
Comscore Media-Metrix Multi-Platform 跨站访问报告：第三方数据报告来源
新闻关键词：沃尔玛广告,秋季消费趋势,搜索广告优化,展示广告策略,跨境卖家增长,旺季营销
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/24873.html，转载请注明出处和链接。
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